售前人员奖金计提考核办法_第1页
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文档简介

1、售前顾问奖金计提考核办法一、任务目标 售前顾问团队支持公司区域 / 产品大项目销售收入指标税后 768 万，季度任务分解情况 为： 季度一季度 二季度 三季度 四季度 年度合计 比例 18 222931100 任务额（万元）138.24168.96222.72 238.08768二、考核原则及奖金计提办法1、售前顾问季度进行业绩考核， 按所对应区域 / 产品大项目销售回款收入计提业绩奖金， 并 按综合业务考核结果进行奖金修正2、售前顾问个人奖金由售前团队负责人根据个人综合业绩进行分配。3、售前顾问支持代理和合作伙伴、其他分公司，差旅费由被支持单位负担。4、项目单项奖金：公司对特殊项目支持成功的

2、项目单独给予奖励。三、奖金计提办法1、售前顾问按所支持项目的产品及服务完成量计提奖金，并辅以 KPI 考核，售前顾问奖金计提标准为工资的 70%。2、综合考虑售前工作量和各项目成本区别，按工作售前计算为：季度奖金=季度工资*70%* （季度收入完成率*70%+KPI奖金率*30%）收入目标完成率=（实际收入-目标X基数比）/（目标-目标X基数比），完成率最低为零。 基数比计算公式：选择计提比例为70%，则基数比 =1/（1+70%）=59%3、KPI 考核时考虑项目参与程度、方案制作、能力提升及项目支持成功率、项目支持满意 度等，一个项目有多个售前顾问参与时，由项目经理按项目贡献程度分配提成奖

3、。KPI内容权重备注工作量支持售前次数10支持售前的项目个数10外派演讲的次数10为下级顾问提供培训的次数10工作质量售前优秀方案率20售前优秀方案率 =优秀方案个数 / 总方案个数项目支持成功率20项目支持成功率 =成功项目个数 / 应支持项目个数被支持单位的反馈意见10团体精神10Word是学生和职场人士最常用的一款办公软件之一，99.99% 的人知道它，但其实，这个软件背后，还有一大批隐藏技能你不知道。掌握他们，你将开启新世界的大门。Tab+Enter,在编过号以后，会自动编号段落Ctrl + D 调出字体栏，配合 Tab+Enter 全键盘操作吧Ctrl + L 左对齐， Ctrl + R 右对齐， Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替换。然后关于替换，里面又大有学问！有时候Word文档中有许多多余的空行需要删除，这个时候我们可以完全可以用查找替换”来轻松解决。打开 编辑”菜单中的 替换”对话框，把光标定位在 查找内容”输入框中，单击 高级”按钮，选择 特 殊字符”中的 段落标记”两次，在输入框中会显示“ "PAP'，然后在 替换为”输入框中用上面的方法插入一个段落标记”（个“AP”），再按下全部替换”按钮。这样多余的空行就会被删除。Ctrl +

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