广告彩铃业务规划方案--苏州交流

1、2 “ “广告彩铃广告彩铃”业务推广规划业务推广规划广告彩铃的相关分析广告彩铃的相关分析广告彩铃的业务建设规划广告彩铃的业务建设规划平台建设平台建设合作体系合作体系营销计划营销计划3 市场分析及传媒的可能性市场分析及传媒的可能性 广告彩铃业务的价值链广告彩铃业务的价值链广告彩铃业务的目标客户广告彩铃业务的目标客户广告彩铃业务的推广障碍广告彩铃业务的推广障碍 广告彩铃业务的业务分类广告彩铃业务的业务分类 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分目 录420052010年中国无线广告市场规模2006年不同形式无线广告收入细分市场规模备注：广告彩铃在2006年未形成规模收入用户使用广告彩铃的

2、意愿2007年江苏彩铃用户的情况备注：每月彩铃用户增加为1016万435万1990万J 无线广告市场潜力巨大，广告彩铃市场刚刚启动；J 江苏省彩铃用户数量巨大，活跃度低J 2006年欣网视讯在扬州移动试点广告彩铃J2007年联通CDMA试点黄金7秒广告炫铃J广告彩铃从某种意义上讲可以提升彩铃活跃度和AURP值5广告覆盖率广告投放效果商户对的企盼是强烈的！他们需要消化投放需求！商户中国市场投放费可口可乐可口可乐约约6060亿亿哈药哈药约约1010亿亿宝洁宝洁3.83.8亿亿微软微软115115亿亿YahooYahoo1313亿亿强生强生1 1亿亿0.160.16元元/ /人人4545万人万人约约

3、1515万人万人5000050000元元/ /天天默认铃音默认铃音1.6131.613元元/ /人人20002000人人约约33333333人人32263226元元/ /天天地铁月台广告板地铁月台广告板 2.82.8元元/ /人人3 3万人万人约约2020万人万人8400084000元元/ /天天19:30-24:0019:30-24:007.67.6元元/ /人人50005000人人约约1515万人万人3800038000元元/ /天天7:00-9:007:00-9:0011.311.3元元/ /人人30003000人人约约1212万人万人3400034000元元/ /天天1/41/41/3

4、1/3版广告版广告 J人均月电话量为90次；J人均月受众为90人；J每人定价15元/月；J人均到达成本0.16元300300元元/ /条条默认铃音默认铃音22002200元元/ /个个站台灯箱站台灯箱3-103-10万元万元/ /部部电视广告制作电视广告制作1000-30001000-3000元元/ /7:00-9:007:00-9:00800800元元/ /版版1/41/41/31/3版广告版广告 数据参考与来源数据参考与来源: :江苏省电视台南京报业集团梅迪派勒广告公司J 广告彩铃收入广告主收费推广费用用户返还费用J 广告彩铃收入用户数业务差价6 签约业务签约业务：签约彩铃广告业务 享受业

5、务享受业务：娱乐+实用 得到返还得到返还：让渡彩铃权利，获取奖励 投放广告投放广告：选择特定地区、特定时段、特定用户群播放彩铃广告 支付媒体使用费用支付媒体使用费用：向运营商支付媒体使用费用：由广告投放者（广告客户）向运营商交纳广告媒体的使用费用：定制“彩铃广告”业务，不再承担彩铃的任何费用，并获取相应的奖励：用户可使用多彩的内容作为回铃音，并可获得实用广告信息：用户获得运营商对传播广告内容的奖励：企业/集团品牌传播、市场推广彩铃点播为一款使用定制彩铃形式，受客户委托制作彩铃，提供给彩铃用户使用，由广告客户向移动交纳广告媒体费用，彩铃用户获得收益的产品 提高彩铃活跃度的产品提高彩铃活跃度的产品

6、7通过铃音免费、礼品回馈吸引用户，通过用户彩铃播放实现点对点的广告内容传播，平台承接广告载体与广告主的结合并提供最有效的数据。接听数据研究接听数据研究经营分析系统经营分析系统BOSSBOSS、客服等系统、客服等系统广告商户广告商户广告彩广告彩铃营销铃营销平台平台广告广告下载彩铃的广告下载彩铃的广告用户用户转化为简捷的广告转化为简捷的广告铃音上传到平台铃音上传到平台营销内容营销内容播打用户播打用户铃客铃客81122333广告主移动合作运营伙伴运营商最终个人受众1、广告主支付给个人受众的报酬2、广告主支付给移动运营商的报酬3、业务流向资金流向合作运营伙伴广告主运营商资金流向资金流向业务流向业务流向

7、业务流向：业务流向：广告主面向移动合作运营伙伴进行业务洽谈，移动合作伙伴再将广告主介绍给移动运营商，由移动运营商向最终用户推出业务，发布广告彩铃 J 要保障广告彩铃业务的顺利开展广告主、运营商、合作伙伴、用户缺一不可；9用户用户用户属性用户属性集团用户非集团用户资费属性资费属性50元上下低端100-200元200-400元400-800元800元+中端高端顶端品牌属性品牌属性全球通神州行动感地带神州行用户个人用户个人用户企业用户企业用户高端用户动感地带用户中低端全球通用户高端全球通1 12 2用户分析用户区隔J 从实施的初期，我们计划：初期从品牌区隔开始我们计划：初期从品牌区隔开始；J 用户必

8、须是自主加入，不能强制；10用户使用广告彩铃用户使用广告彩铃的行为分析的行为分析利益考虑企业宣传考虑个性化考虑企业宣传考虑企业宣传考虑企业广告彩铃（全球通等）企业广告彩铃（全球通等） 企业广告彩铃集团彩铃；集团彩铃侧重于企业品牌，企业广告彩铃侧重于品牌和广告 企业广告彩铃对企业员工来讲是强制的； 个性化考虑个性化考虑个性化彩铃（动感地带、神州行）个性化彩铃（动感地带、神州行） 用户可以点播广告彩铃，并获得返还； 用户可以制作个性化铃音，并商用； 利益考虑利益考虑铃客俱乐部（动感、神州行）铃客俱乐部（动感、神州行） 用户的彩铃由广告主设定； 用户获得返还，属于利益驱动；个人用户个人用户企业用户企

9、业用户l铃客俱乐部l企业广告彩铃l个性化彩铃全球通全球通神州行神州行动感地动感地带带111.铃客俱乐部铃客俱乐部2.企业广告彩铃企业广告彩铃3.个性化彩铃个性化彩铃合作伙伴合作伙伴移动公司移动公司企业广告主企业广告主l彩铃单曲：单曲下载、单曲设置、单曲点播彩铃单曲：单曲下载、单曲设置、单曲点播l彩铃加加：黄金彩铃加加：黄金7 7秒秒l铃铃 音音 盒：循环播放、自动更换盒：循环播放、自动更换l彩彩 铃铃DIYDIY：个性化制作：个性化制作l彩讯：彩讯：IVRIVR方式体现个性化彩铃方式体现个性化彩铃J 提升彩铃用户活跃度J 后项收费，创造共赢J 提升彩铃收入贡献度12 “ “广告彩铃广告彩铃”业

10、务推广规划业务推广规划广告彩铃的相关分析广告彩铃的相关分析广告彩铃的业务建设规划广告彩铃的业务建设规划平台建设平台建设合作体系合作体系营销计划营销计划13 广告彩铃业务市场进入策略广告彩铃业务市场进入策略 广告彩铃业务的流程和产品设计广告彩铃业务的流程和产品设计广告彩铃的定价模型广告彩铃的定价模型广告彩铃的代理渠道广告彩铃的代理渠道 广告彩铃的系统支撑规划广告彩铃的系统支撑规划 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分目 录141234基于试点情况，完善营销体系和支撑系统软件，并建立用户行为分析档案；基于现有平台，挑选合适的地市公司进行业务试点。完善广告彩铃运营管理系统，基于数据系统完

11、善和细分产品，做精准化营销。基于现有平台，设计三类产品发展规范：l铃客俱乐部l企业广告彩铃l个性化彩铃151 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212组建专项组组建专项组阶段一阶段一阶段二阶段二阶段三阶段三“彩铃点播”业务负责人员落实自有业务宣传自有业务宣传自有业务试点并组建“铃客俱乐部”会员会员群发并设置群发群发PUSHPUSH准备准备宣传准备宣传准备商户宣传商户宣传接口和通道号实现商用、熟悉业务流程多项试点多项试点正式商用正式商用沉默用户设置，为外部商户储备用户。集团彩铃增量集团彩铃增量向现有苏州集团用户推广彩铃点播业务,登记将要参与商户代理商征集商户代理

12、商户代理16PUSH/PULL吸纳商户营业厅宣传广告发布平台“积分”-网站-兑换礼品广告效果数据全球通神州行动感地带白天/夜晚/节假日发展商户业业务务流流程程管理平台 - “俱乐部”信息管理发展会员l铃客俱乐部以利益吸引加入l企业广告彩铃 发展企业用户强制加入l个性化彩铃 丰富产品选择加入个人用户个人用户企业用户企业用户l广 告 主172.企业广告彩铃企业广告彩铃2.个性化彩铃个性化彩铃1.铃客俱乐部铃客俱乐部50万用户100万用户25元15元销售数销售数价格价格J 铃客按人定价为15/20/30元/人月（联通为1525元/人月）注：建议苏州销售价格为15元每人每月J 用户返还为05元;J 铃

13、客按时段收费；(B-5)*A=ProfitJ 点播广告彩铃免费，并给与奖励；J 自我制作广告彩铃收费15元/月;J 自我制作一般彩铃，按普通彩铃收费；J 定制集团彩铃10元/月（一首）；J 定制企业广告彩铃25元/月（1015）（34首）;18序号序号时间段时间段报价报价特殊说明特殊说明17：008：0028：009：0039：0010：00410：0011：00511：0012：00612：0013：00713：0014：00814：0015：00915：0016：001016：0017：001117：0018：001218：0022：00l铃客俱乐部铃客俱乐部 按时段报价按时段报价按话费水

14、平按话费水平1.51.5元元1 1元元0.60.6元元1.51.5元元1 1元元0.60.6元元2 2元元1.51.5元元1 1元元扬扬2 2元元1.51.5元元1 1元元2 2元元1.51.5元元1 1元元3 3元元2 2元元1.51.5元元苏苏300300以上以上1001003003005050100100300300以上以上1001003003005050100100300300以上以上100100300300100100话费话费/ /月月动感地带动感地带神州行神州行全球通全球通品牌品牌20082008年移动用户彩铃年移动用户彩铃广告广告投放价格单投放价格单19代理渠道：通过代理渠道扩大

15、外部资源利用，并创造最高利益；代理渠道：通过代理渠道扩大外部资源利用，并创造最高利益；铃客俱乐部铃客俱乐部企业广告彩铃企业广告彩铃 以地市为代理单位以地市为代理单位 欣网做为苏州地区业务代理公司欣网做为苏州地区业务代理公司 以地市为代理单位以地市为代理单位 欣网做为苏州地区业务代理公司欣网做为苏州地区业务代理公司铃客俱乐部面向外部铃客俱乐部面向外部客户客户企业广告彩铃面向企企业广告彩铃面向企业内部客户业内部客户个性化彩铃个性化彩铃 划归无线音乐俱乐部运营划归无线音乐俱乐部运营 欣网做为苏州地区业务代理公司欣网做为苏州地区业务代理公司个性化彩铃是彩铃丰个性化彩铃是彩铃丰富化的一种形式富化的一种形

16、式201.1.省级代理省级代理2.2.1313地市级家代理地市级家代理建议苏州与欣网合作建议苏州与欣网合作渠道合作原则渠道合作原则渠道体系结构渠道体系结构1.1.用用“彩铃点播彩铃点播”的名义开展业务的名义开展业务2.2.本文件的修订权和解释权归：本文件的修订权和解释权归： 中国移动通信集团公司江苏有限公司中国移动通信集团公司江苏有限公司 欣网视讯欣网视讯“铃客铃客”代理商行为规范代理商行为规范“铃客铃客”产品价格体系及返点政策产品价格体系及返点政策“铃客铃客”售后服务标准售后服务标准业务版权和定义业务版权和定义诚信、互利、共赢、公平、成长诚信、互利、共赢、公平、成长代理权益和条件代理权益和条

17、件代理资格代理资格渠道管理政策渠道管理政策区域代理分级区域代理分级其他相关文件其他相关文件见附件见附件行为管理行为管理价格管理价格管理市场和广告管理市场和广告管理业务监控管理业务监控管理信息共享信息共享考核管理考核管理代理资格代理资格代理授权代理授权见附件见附件21 “ “广告彩铃广告彩铃”业务推广规划业务推广规划广告彩铃的相关分析广告彩铃的相关分析平台建设平台建设合作体系合作体系营销计划营销计划广告彩铃的业务建设规划广告彩铃的业务建设规划22动动感感地地带带外外部部市市场场1.1.学生号码群发学生号码群发2.2.POPPOP海报海报3.3.校园广播校园广播X X万万用户用户1.1.新入网用户

18、协议消费新入网用户协议消费2.2.营业厅横幅营业厅横幅3.3.精美宣传单页精美宣传单页4.4.宣传卡片宣传卡片5.5.工作人员主动介绍推销工作人员主动介绍推销营业厅推广营业厅推广校园推广校园推广全全球球通通神神州州行行X X万万用户用户X X万万用户用户例如：在南京大学通过对学生会提供例如：在南京大学通过对学生会提供 “ “参加参加就免彩铃月租费就免彩铃月租费”等优惠活动。配合学校黑板等优惠活动。配合学校黑板报张贴大幅海报、校广播站读稿。报张贴大幅海报、校广播站读稿。校园动感营业厅校园动感营业厅1258012580推广推广校园宣传站点校园宣传站点( (学生会支持学生会支持) )电话营销电话营销

19、主要针对话费在主要针对话费在100-200100-200的用户进行电话营销。的用户进行电话营销。（文档见附件）（文档见附件）集集团团市市场场营业厅宣传营业厅宣传精美宣传单页精美宣传单页宣传卡片宣传卡片工作人员主动介绍推销工作人员主动介绍推销现有集团用户现有集团用户大企业广告彩铃大企业广告彩铃小团体广告彩铃小团体广告彩铃100100名员工以上名员工以上100100名员工以下名员工以下或个人或个人社会征集用户社会征集用户激活沉默用户激活沉默用户例如：可口可乐大品牌客户例如：可口可乐大品牌客户以虚拟集团方式启动和培育市场，被选中广告人群体以虚拟集团方式临时组织。广告主投放广告彩铃作为虚拟集团。集团彩

20、铃直接设置为集团成员默认彩铃，集团优先于普通彩铃。集团接口能解决用户设置和播放问题，利用集团彩铃优先级和时段设置特点，还可以对同一个广告人同时投放多个广告彩铃。（后期此方法可创造新的盈利点！）234.收入收入3.影响力影响力2.广告主广告主5.投入投入1.用户数用户数J 用户数是作为广告媒体的前提条件；J 广告业务发展具有光环效应;J 广告彩铃与其他产品的互动广告彩铃与其他产品的互动J传统媒体和新媒体的互动传统媒体和新媒体的互动在线广告DM优惠券调查投放- -商户商户- -竞价排名手机DM会员活动电子商城彩铃短信WAP互联网IVR邮件手机电视报纸杂志户外广告24 “ “广告彩铃广告彩铃”业务推广规划业务推广规划广告彩铃的相关分析广告彩铃的相关分析平台建设平台建设合作体系合作体系营销计划营销计划广告彩铃的业务建设规划广告彩铃的业务建设规划25合作方：平台月维护费。业务收益15%分成。新用户和现有用户（返还05元/月）移动：业务收益50%分成。开通接口、通道号业务宣传数据管理（用户+商户）洽谈代理商业务平台建设平台日