市场动销案例

1、市场动销案例、活动背景随着产品面市 3 个月以来，基本上产品的销 售渠道，品牌的传播推广， 消费者沟通等等方面 都在处于摸索阶段， 故通过打造样板市场 （即榜 样市场）是给其它市场做榜样的，系统总结出一 套区域市场发展的模式， 有了这套模式企业可以 进行复制，解决了企业摸着石头过河的迷茫期， 对市场人员来说也有了理论上的指导 。二、活动目的1. 通过活动增进产品与消费者之间的相互沟2. 建立一批终端意见领袖， 通过品鉴会对产品 形成初步印象， 通过终端意见领袖的 影响力去影 响普通消费者，以点带面 ,提升市场覆盖率从而扩大市场销量。3. 通过活动开发一部分忠诚度较高的消费群， 有利于建立产品的

2、“口碑效应”。三、活动主题（1）砸金蛋， 100% 赢大礼。（2）品鉴会主 题四、活动形式1. 地推活动：面向消费者， 初步发展一批目标 消费群体。2. 品鉴会：面向终端店老板，开发意见领袖，通 过意见领袖来影响终端消费者。“社区地推 + 售卖网点推广 + 品鉴会” 三位一 体的活动形式 我们的核心重点在：社区推广，品鉴会，扶持核 心售卖点。五、地推活动方案1）活动内容凡购买任意一款丹道植物酒，即可参与砸金 蛋活动，中奖率为 100% （2）奖品细则一等奖 单人五天四夜港澳游二等奖 十二生肖杯 1 套三等奖 电饭煲 1 个四等奖 丹道致铖 150ml 6 年植物酒 1 瓶。幸运奖 玻璃杯 2

3、个 a.方案一：以核心形象店面推广为主店面筛选标注：（ 1）面积 30 以上；（ 2） 位置最好覆盖有消费能力的小区周边；（ 3）店 方客情良好，配合度高；（ 4）店内客流量大， 店面周边客流量大。数量要求： 5 8 家活动时间：2016 年 12 月 10 日 2017 年 1月 10 日店家支持： 1. 一组货架陈列我司产品。2. 小货架特殊陈列3. 店外店内支持 2 个门型展架展示。4. 店门口能够支持试饮活动。 厂家支持： 1.店面活动期间，店方下单可进行赊 账，活动结束后以实销货品数量进行结款，剩余 货品可退还厂家。2. 所有奖品厂家承担。3. 周六，周日根据实际情况， 厂家在店 门

4、口派促销人员进行消费者试饮品鉴推广。 备注：除厂家派驻促销员试饮品鉴期间外，其他 时间店家自行操作。方案二：以普通店面推广为辅店面筛选要求： （1 ）客情关系好 （2 ）店家 对于活动配合的积极主动性高。数量要求： 10 15 家活动时间：2016 年 12 月 10 日 2017 年 1 月 10 日店家支持： 1.活动期间，做好产品终端陈列位2. 店外支持 1 个门型展架展示厂家支持： 1. 所有奖品厂家承担。2. 提供消费者试饮品鉴所需的样酒及试饮杯备注：活动期间店家自行执行方案三：以目标人群社区推广为主的消费者教育推广活动。社区筛选要求： （1）社区居民符合我司产品的目标消费人群。（

5、2 ）社区人数基数大。数量要求： 4 6 个场次要求：同时开展 2 场活动时间： 12 月 10 日 12 月 11 日、 12月 17 日 12 月 18 日、12 月 24 日 12 月 25日六、品鉴会活动方案（1）活动概述根据目前市场情况挑选参会目标客户， 分批次 分类别邀请至指定餐厅或者酒店， 参加丹道植物 酒的品鉴宣传会。2）活动目的1. 建立一批终端意见领袖， 通过品鉴会对产品 形成初步印象， 通过终端意见领袖的 影响力去影 响普通消费者，以点带面 ,提升市场覆盖率 从而 扩大市场销量。2. 宣传企业， 为企业积累行业渠道资源， 以此 开发潜在客户资源。（3）参会客户奖励1. 参

6、与现金大礼为 500 元的抽奖活动。2. 凡来参与品鉴会的终端店老板， 都可获得十 二生肖杯 1套和古典装 12年6 一提，并且 2017 年全年每月赠送精品装 1 盒。（4）邀请客户及场地、时间 客户筛选要求：以产品已进店面的终端店老板 为主，未进店面的终端店面老板为辅进行邀约。邀约人数： 2535 人举办场次及时间： 2 场（12 月 21 日 15：00 点 17:00 点，12 月 22 日 15：00 点17:00 点）活动地点：样板区域市场选取合适的餐厅或酒店。（5）品鉴会内容重点1. 将未来大健康产业发展趋势与公司产品相结合，突出产业未来前景。 （确定主讲人）2. 企业介绍及产品

7、知识 （产品文化， 选材、工 艺 ）。 （确定主讲人）3. 品鉴环节， 引导正确品鉴丹道植物酒， （环 节应该丰富，视情况是否请专业人员进行花样调 酒） （确定主讲人）6）陪同品鉴参会人员邀请对于我司产品口感认可的客户， 合作方等人 士来参加，起到营造氛围，宣传品牌，口碑效应 传播。（如：邀请人每一天便利店采购经理 ）（7）注意事项活动期间进行拍照，素活动时间推进表1顷目内容奂责部门/人时间节点备注店面开发阶段开发4060家终揣店面直营组12月10日筛选店面及社区58家核心店面；1520尿看通忑面；4-6家目标人群社区直营组12月7日社区选取时零要进 部查看一下.居住 无合适的场地活动沟通及场地费用洽i炎与合作店家及社区迸 行合作细则的沟通及 场硬用洽i炎礁定直营组12月8日1社区妾和物业进 用洽谈,能以货品抵用2.占地面积3壬3.时间2天（周六悔料的设计活动释的物科设计部及行销组12月5日彷料采购及制作活动備的物科行政郃12月9日活动拼行对活动方棄的落地执行.直营馭命组2016 年 12 月 102017 年1月10日品鉴会客户邀约产品已舖进的忑家1520 A产品未铺进的店家1015 人輕组2