如何实现3万元月利润的目标.doc

1、如何实现 3 万元月利润的目标一、前言 2二、行业市场环境分析 21、全国市场现状分析 22、全国市场发展趋势分析 3三、目标市场分析 31、目标市场大小及潜力评估 32、目标市场现状 33、目标市场主要销售渠道 3四、品牌分析 31、企业目前经营现状分析 32、品牌建设问题点和不足之处 43、品牌 SWOT 分析 4五、月销售 3 万的战略设计 41、品牌战略目标 42、近期、中期、远期发展方向4六、品牌建设 51、渠道建设 52、渠道拓展方案 5七、操作方法 5 1、思路 52、运作项目 5八、流程 71、活动主题 7 2、活动内容 73、活动目的 84、活动时间 85、奖项设置 8一、前

2、言消费者自我意识的日渐提升， 需要消费领域提供相应的产品和服务加以满足。 文化产业 的不断发展， 人们在精神生活上也有了一定的提高。 因此特色化、 细分化已成为不可替代的 发展路径之一。只有将细分进行到底， 才可能发现市场存在的空白点，进而寻找新的技术 或服务占领市场。二、行业市场环境分析1、全国市场现状分析：文化是承载历史文明进程的灵魂，文化产业是传承和弘扬历史与现代化的实质性的东 西。北京是一个具有悠久文明历史的城市， 有着许多历史古迹和民族间的文化。 同时北京还 是现代文明气息非常浓厚的大都会。但是在北京文化形成 “百花齐放，百家争鸣” 的大好趋势之下，文化产业这一块的发展 却面临着很多

3、竞争力， 在原有基础之上继续向前发展不多， 这样就无法把企业的有效资源优 势合理的发挥出来， 形成一个大的力度， 这从侧面体现了北京整体文明发展的优势的外向型 的延伸。2010 年，仅上海文化产业从业人员为 108.94 万人；实现总产出 5499.03 亿元，比上年 增长 14.2%；实现增加值 1673.79 亿元，比上年增长 15.6%，高于全市 GDP 增幅 5.3 个百分 点，占上海生产总值的比重为9.75% ，比上年提高 0.51 个百分点，对上海经济增长的贡献率达到 14%。其中，根据国家统计局文化产业分类目录标准测算，2010 年，上海文化产业从业人员为 57.07万人，实现总

4、产出 3335.44亿元，实现增加值 973.57 亿元，比上年增 长 10.5% ；占上海生产总值的比重为 5.67% 。经初步核算， 2010年北京市文化产业实现增加值 1692.2 亿元，按现价计算，比上年同 期增长 13.6% ，高于全市 GDP 现价增速 0.2 个百分点，增速比上年同期提高 2.9 个百分点， 占全市 GDP 比重为 12.3%。全年文化产业增加值高开稳进，其中，1 季度增长 17.2%、上半年增长 15.7%、 1-3 季度增长 12.8%，全年增长 13.6%。文化创意产业的快速发展，对促进 全市经济增长发挥了重要作用。 2010年 1-11 月，全市规模以上文

5、化产业单位实现收入5565.8亿元，比上年同期增长 19.7%，增速比 1-8 月提高 0.6 个百分点；从业人员 82.9 万人，比上 年同期增长 6.1% ，增速比 1-8 月提高 0.7 个百分点；资产总计 8624.8 亿元，比上年同期增 长 20.9% ，增速比 1-8 月提高 1.6 个百分点。从以上数据分析， 与数字化高科技相关的软件、 网络及计算机服务领域是最具优势的领 域，仅此一项就占全市文化产业收入比重近四成。 从九大领域构成来看， 除其他辅助服务领 域以外， 收入位居前三位的领域分别为软件网络及计算机服务、 广告会展和新闻出版， 占总 收入比重分别为 37.6%、11.7

6、%和 8.4%，三大领域合计占全市比重达到 57.7% 。北京文化产业，自 2006 年以来连续 5 年高速发展，其根本动力之一就是数字化三网支 撑的新兴产业形态的引领和推动， 三大领域领军总体发展， 得益于高新科技的支撑， 得益于 “文化”的“引爆 ”作用，也得益于良好的金融服务业的助力。2、全国市场发展趋势分析：虽然尽管经过了多年的发展， 但文化产业至今没有进入成熟期， 整个行业由于长期处于 无序发展状态， 寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。 除了一些大型有名 的影视公司经营外， 具有专业化、 特色化的其他影视行业的机构， 也是未来的发展趋势之一。三、目标市场分析1、目标市

7、场大小及潜力评估：目前就北京的市场来说，发展空间很大，虽然和北京飞天龙文化公司类似的企业较多， 但形成完整规模的不多， 形成品牌影响力的较少， 普遍都为区域性品牌效应 （只围绕实体店 面周边区域有较强影响力） 。2、目标市场现状：多数影视文化公司都以初步小规模为初， 其后进一步扩大整个市场需求。 主要赢利方式， 老客户介绍新客户到公司理办理业务， 但是老顾客首先是从新顾客开始的， 很多企业开发顾 客的方式往往有以下几个因素： 通过活动让新顾客来公司办理业务， 通过员工服务让顾客有 个好印象， 通过企业技术及部分个人魅力促进顾客印象， 最后让客户交单。 但是很多环节随 机性都太强， 例如一个影视

8、作品如何能最大限度的满足客户的需求， 什么样的影视作品能受 到大众的喜爱。如何确定你制作出来的一部影视作品能够吸引大众目光就能引起极致效果。 虽然通过上述手段可以盈利， 甚至比之前提升很多， 但不应止步于此， 可借鉴国外的同类成 功品牌，让企业形成品牌效应，扩大影响力，让顾客慕名而来。3、目标市场主要销售渠道：普遍方式：线下活动吸引广大消费者，及网络宣传。四、品牌分析1、企业目前经营现状分析：与同类企业及产品相似，无特突出现状2、品牌建设问题点和不足之处： 品牌建设问题：2.1 官方网页上让消费群体获悉的资料较少，网络上相关舆论引导较少，例如：关于企业的 百度知道、 企业大众点评、 企业目前所

9、经营的项目的大众点评、 相关消费群体较多的网络平 台；针对品牌营销，没有事件营销炒作，例如： “失恋 33 天”影片还未上映，就已经炒作促 使票房上亿。2.2 网络上相关的宣传信息较少。2.3 缺少网络营销。2.4 缺少公司线下大范围针对性宣传。3、品牌 SWOT 分析：3.1 品牌优势 位于北京首都，客流量大、信息量大。个人品牌影响力较大，有着中华龙基金做支撑。3.2 品牌劣势 整个企业针对的项目不聚焦，既有出版、 又有影视创作、 还有广告传媒，虽然多元化很 好，但是会影响顾客第一选择印象；整个公司客户针对性不强，未做品牌理念营销，例如： “华谊兄弟”让人一想拍电影、电视剧，就很容易想起此品

10、牌。3.3 品牌机会本市同行， 对于品牌营销处于观望期， 这种观望对于我们快速的建立品牌效应， 提高品 牌影响力提供了一个很好的契机，从而能快速的提高销量。3.4 品牌威胁 同行业之间的恶意竞争及形象抹黑；五、月销售 3 万的战略设计1、品牌战略目标 月销售量最低达到 3 万元2、近期、中期、远期发展方向 近期大力做飞天龙的宣传，形成区域品牌效应，促进招商，进而加快公司的发展； 中期 形成一个多渠道、多信息化，以此为基础，建立权威性影视文化公司； 远期有更多的自主产 品研发， 成为全面的影视文化品牌企业， 打照自家特色品牌， 让北京飞天龙文化公司发遍及 全国。六、品牌建设1、渠道建设：1.1

11、渠道设计方案： 通过策划某一事件，针对网络平台进行发布，平通过网络交流能力较强的平台进行舆论引导，扩大事件影响范围的同时，也达到了增加品牌知名度的效果。2、渠道拓展方案： 针对北京市具有舆论性的网络平台来进行舆论宣传，如北京论坛、京华论坛、八通网、等等， 通过这些北京的一些论坛， 来做公司的品牌宣传工作。 公司举办的活动和一些行业信 息都可以放到这些论坛上。2.1 渠道促销方案： 可针对可以在评论或信息发布时发布广告类信息的网络平台，例如：新闻、论坛、 qq 群、邮件等，根据线下实体活动进行同步宣传。七、操作方法飞天龙内部的管理整改、外部参与联盟运作1、思路根据飞天龙公司的活动范围对公司进行整

12、改，从而达到月销售量3 万元的业绩。北京飞天龙文化公司整合文化基金链、 中国传记的史传创作、图书出版、影视制作、文 体演出、书画艺术、广告传媒，这种打包方式来推广的文化品牌，从这几个项目入手，加大 销售业绩。2、运作项目（1）中华龙基金 以龙基金作为支柱，以飞天龙公司为主题，可以拍摄一些企业、校园、民族民间文化、 人文、公益文化宣传片的视频展示，在电台、报刊、网络同步宣传，借此来宣传北京飞天龙 文化公司。因为公司涉及的领域有影视、 图书、 动漫、 收藏等多行业， 这样覆盖的人群就会非常广， 以公司的名义做一些视频宣传，前期为公司品牌做铺垫，让公司的名称传出去。可以举办每年一届的 “中华龙文化艺

13、术节” ，汇聚全国各地的文化， 进行权威性的发布， 用变相的手法，来吸引广大的客户来公司“促单” 。内容：1、公司在北京开展一个每年一届的“中华龙文化艺术节”【正赶上十八大刚刚结束， 延续十八大的指导思想，和第十二届亚洲艺术节第三届中国重庆文化艺术节】2、以“中国传统文化”为主题，号召人群参与其中。用征集的方式，征集中国各地的传统民族文化。3、公司结合内部业务，为各地的参与者制作，比如：影视片、宣传片、图书传记、广 告宣传4、活动结束后，公司制定奖项，用奖项来吸引更多的参与者。5、前期活动要大肆宣传，参与者报名参加，要交一定的费用。“中华龙文化艺术节” 是整个大的活动主题， 里面可能加入公益性

14、质的活动， 比如慈善 募捐活动、慈善义演活动，通过这些公益性质的活动一是吸引媒体眼球来关注公司及活动， 二是为公司打造了一个好口碑。（2）中国传记的史传创作记录人生， 传承历史，告知后人，将成为当代人的一种需求与时尚。但是现在人主动要 求写个人自传的比较少，所以，必须想一个方式，让更多的人来主动要求写自传。受众群体分析：中国传记受众群体分析及其数据分析 普通类的杂志的受众大多可支配收入高，从以下统计数字可以看出：1、78%会到去看看 2、 80%关注 IT 新产品和通讯新功能的杂志3、85%很少主动观看此类杂志 4、平均每人一个月会主动看一下中国传记 5、 60%会关注杂志中广告内容 据中立的

15、第三方市场调 查公司的研究结果显示： 1、居民平均每天阅读量 5次。 2、居民平均每周有 1 次购买到他 们的杂志。 3、85%的评论认为在电梯里阅读 （最多的评论： 它让你在电梯里有事可做） 4、 82%的人认为杂志的广告读起来很有趣。内容：1、以“中华龙文化艺术节”为大的主题，开展活动 2、前段时间网络上有一个“半世纪旷世情缘，6000 多级的爱情天梯”的传奇故事。可以借助类似的故事，寻找人世间真情的人文故事。3、为一些企业家、民间具有传奇色彩的老人、退伍老兵写传记或者回忆录（ 3）图书出版 飞天龙文化公司在图书出版这一块，业务范围包括：自费出书、参编编委、合作教材、 排版设计、宣传炒作其

16、次广告招商可以运用， 这些都是网络上的宣传了， 广告招商可以分为硬性招商和软性 招商。硬性招商可以借助 B2B 平台，如：招商网、 28 商机网、财富天下商机网、战略商机 网等等；软性的招商可以根据公司写一些软文，发布到网络平台上。或者是利用电视广播、 公交广播电视内容：1、一般自费出书的，网络小说家范围较大，可以针对这一部分人员。2、然后是一些企业、学校（4）影视制作CCTV 的舌尖上的中国播出后，中国各地都开始一番“舌尖上”美食比拼。目前公 司的中国特产之乡的宣传片是一个热点。可以围绕这个来宣传公司的业务。尽管金融危机在 2008 年席卷全球，但当年美国影视行业在全球和美国国内的收入同比

17、均出现上涨，其中前者更是创下历史最高纪录。 2008 年，美国影视传媒行业在全球取得收 入 281 亿美元，同比上涨 5.2% ；中国影视产业走过了七个高速发展的年头， 中国电影产量目前已经进入世界前三位， 中 国的电影总票房在 2007 年首次进入世界前十位。 2008 年中国城市影视制作行业达到 43.41 亿元，较 2007 年增长 10.14 亿元。尤其是 2008 年 12 月份，全国产业额超过 5 亿元，呈 “井 喷式 ”增长。内容：1、可以与旅游行业结合起来。 2、前期借助网络的平台炒作，还是以“中华龙文化艺术节”的主题3、开展一个中国特产之乡的全国评选活动，征集全国各地的特产。

18、征集各地的特产， 可以是针对各地的土特产经销商或个体， 征集上来的特产信息， 收录 到中国特产之乡 这个宣传片里， 如果有商家要借助这个宣传片宣传特产，公司就帮助其 制作。最终将评选出“中国十大特产”4、从全国征集来的特产信息，公司为他们制作出纪录片。5、中国特产之乡 与经济高端访谈相结合。 借助这些高端访谈节目平台， 来号召参与（5）文体演出 通过一个大的活动的开展，里面可以加入活动演出。 内容：1、以“中华龙文化艺术节”为大的活动主题，里面根据公司的业务，来举办多个小活动2、每个活动可以开始开展文体演出（6）书画艺术 目前公司合作机构有中国书画杂志社，协作机构有中国文物网、雅昌艺术网、东方

19、 收藏网、艺术品收藏、全国安全生产书画展网、艺术品收藏、中国书画导航网、艺术资本、 中国书画交易中心、中国书画论坛、中华书画网、新华网书画频道、人民艺术网、中国文化 艺术收藏网、书法网等。支持的媒体有书法报、书法导报、中国书画报、青少年书法报，中 国文化报、人民日报、光明日报、中国教育报等报刊文艺版；中国书法、书法、中国书画收 藏、中国书道、中国书画报道、中华书画交流、艺术收藏、画道、画界、兰亭、艺术丛林等 杂志。内容： 1、举办一个公益性质的书法交流会，让广大的工商企业界人士和书画界艺术家都来参 与。结合国内国际的一些事件， 比如前段时间的云南地震、保钓事件， 号召这些社会公益人 士和工商企

20、业届人士，书画界艺术家，召开一个慈善类型的交流会。（7）广告传媒 公司媒体服务包括：报纸、广播、电视、互联网、杂志、手机报、 DM 直邮、户外等， 通过多元化的媒体整合， 将客户的各种诉求多层次、 多角度、 立体化地融入到媒体世界的方 方面面。在这两个 LED 大屏上，滚动播放关于公司的消息。如果有活动的话，可以在上面 显示；如果可以在广场上有摊位，可以摊位宣传和屏幕宣传相结合。内容：1、在各大论坛平台上，发布关于公司的活动消息和公司的内部消息 2、利用官方微博的平台来宣传，比如可以把公司的宣传片放到官方微博上3、利用 B2B 平台4、为各企业制作广告宣传八、流程1、活动主题：“中华龙文化艺术

21、节”2、活动内容：以龙基金为主题，飞天龙举办一个“中华龙文化艺术节” 的大活动。里面结合公司的业务开 展几个不同的专题活动。如：“寻找人间真情故事” 、“中国特产之乡”评比活动、 “公益性书法交流会” 这些活动，线上需要一定的炒作，如结合论坛、微博、新闻来进行大量的宣传，活动可以结 合影视制作、广告媒体、文艺演出方面。中国传记这本杂志，可以借助网络平台来炒作。3、活动目的：增加业绩，提升公司的月销售量，月销售量 3 万4、活动时间：2012年 12月 1号北京飞天龙文化公司前期宣传推广，制定出一个完整的合理性操作策划表2012 年 12 月 20 号完成“中华龙文化艺术节”举办前手续（报批手续

22、、活动具体执行 方案、责任落实细则）2012 年 12 月 31 号前完成所有活动前提的资料准备2013 年 1月 1 号活动开始2013 年 1月 5 号“寻找人间真情故事”线上线下的征集活动（线上炒作宣传，线下成 交）2013 年 1月 10 号征集结束，选出备选名单2013 年 1月 15 号“中国特产之乡”评选活动开始2013 年 1月 20 号评选结束，选出备选名单2013 年 1月 22 号网络上公布获选名单2013 年 1月 25 号书画方面开始举办书画交流会2013 年 1月 31 号“中华龙文化艺术节”闭幕 闭幕的时候颁发所有活动的奖项如“中国特产之乡” 评选活动， 全国各大商家投自己的信息， 后期的宣传片制作、 宣传制作， 商家出钱，公司制作。然后在这些商家里选出。5、活动分配策划部门： 活动开展前期，写策划方案，