第一章-营销概述_第1页
第一章-营销概述_第2页
第一章-营销概述_第3页
第一章-营销概述_第4页
第一章-营销概述_第5页
已阅读5页，还剩60页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、.购买欲购买欲望望.购买力购买力购买兴趣购买兴趣购买者购买者市场的市场的“男人男人”（MAN）法）法则则.地坛标王：谷胜立地坛标王：谷胜立.需要需要欲望欲望需求需求产品产品服务服务费用费用满足满足效用效用交换交换交易交易关系关系市市场场营销者营销者交换是营销交换是营销的核心概念的核心概念.负需求负需求有害需求有害需求过量需求过量需求充分需求充分需求不规则需求不规则需求下降需求下降需求无需求无需求在不同的需求在不同的需求状况下，市场营销状况下，市场营销管理的任务不同管理的任务不同改变改变营销营销刺激营销刺激营销重振重振营销营销协调协调营销营销维持营销维持营销低营低营销销饥饿饥饿营销或阀营销或阀门

2、理门理论论.ppt.ppt抵制抵制营销营销开发营开发营销销潜在需求潜在需求.策略策略战略战略.得到得到行到行到悟到悟到心到心到知到知到.营销组合即营销组合即4P4P的综合的综合运用运用.20082008年年1111月月2222日，日，WHOWHO为中国颁为中国颁发发“烟灰缸烟灰缸”奖，此奖专门颁给奖，此奖专门颁给控烟不积极的国家控烟不积极的国家 。.顾客让渡价值顾客让渡价值顾客购买某一产品所期顾客购买某一产品所期望获得的一组利益望获得的一组利益顾客为购买某一产品顾客为购买某一产品所消耗的成本之和所消耗的成本之和顾客总价值顾客总价值与顾客总成本与顾客总成本之间的差额。之间的差额。.企业基础结构与

3、组织建设企业基础结构与组织建设人力资源管理人力资源管理科技发展科技发展采购管理采购管理材料供应材料供应 加工生产加工生产 物流配送物流配送营销营销服务服务利利润润价值链上游环节价值链上游环节价值链下游环节价值链下游环节.顾客顾客财财务务生生产产市市场场营营销销人人事事市场营销市场营销财财务务生生产产人人事事产产生生事事财财务务人人顾客顾客市市场场营营销销.关系策略关系策略 RelationshipRelationship反应策略反应策略ReactionReaction关联策略关联策略RelativityRelativity回报策略回报策略RewardReward.差异化差异化VariationVariation功能弹性化功能弹性化VersatilityVersatility附加价值化附加价值化ValueValue共鸣化共鸣化Vi

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论