职业学院DIY创业策划书

1、聊城职业技术学院第 届创业大赛不织布 DIY 创业策划书目录、概要 二、产品介绍 （ 介绍的能更吸引消费者些） 三、市场分析一）目标客户描述； （不要光介绍咱们的学生消费群，还要 包括儿童及女性消费者）二）市场的容量 / 本企业预计市场占有率；三）市场容量的变化趋势；四）竞争对手的主要优势；五）竞争对手的主要劣势； 四、市场推广一）销售渠道 （包括超市、百货第一层的摊位）（二）促销策略 （包括人员推销、广告、公共关系、营业推 广）（要使用上网络营销）三）价格 五、财务规划一）固定资产二）营运资金二）销售收入预期12月六、总结不织布 DIY 创业策划计划、概要DIY 原意为 DO IT YOUR

2、SELF 。翻译中文的意思来讲就是自己动 手做！ DIY 的存在开始源于人们想省钱的心理。为了少付出金钱， 人们难免要选择 "自己做 "，而放弃现成品。也有一部分原因是当人 们看腻了市场上产品的千篇一律，或千篇一律的市场的产品无法满 足消费者的需要，这时 DIY 就产生了，做你需要的，做你想要的， 做世界上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为 DIY 更高层次 的追求。据数据调查在 2008 年中国最热投资领域中小型中，它排名第 三， 2013 年，它占据了大片市场，为什么手工 DIY 不织布会如此 受大人孩子们的青睐呢，因为随着社会的与时俱进，人们再也想不 起什么时候能

3、用到针线了，衣服很少有缝缝补补的，手工 DIY 的以 其新颖来到了，人们出于好奇尝试，慢慢喜欢上了这个实用美观的东西，家长带着孩子亲自动手制作物品，一边画图设计，一边缝 制，多么温馨的画面，这比上网玩游戏有意义多了。无聊生活中的寄托，暑假寒假到来，天气原因，很多人不愿意出 门，就愿意宅在家里，在家里大多数人会选择上网看电视玩游戏，可是电脑辐射高，长期看，对身体不好，智力也会下降，这是刚好 不织布 DIY 产品的出现，它来到了假期，它带来了乐趣，从绘图到 裁剪黏贴，最后缝制，纯手工，纯设计，开发智力，有提升生活品 味。何乐不为呢？不织布 DIY 手工产品前景一片大好，它会成为手工界引领前沿的 新

4、宠。所以我选择了当下最流行的 DIY 不织布手工设计当做我营销的项 目，选取这个题材第一：是它以其创新低碳形式打入市场，做制作 的同时有可以把心意融入礼物、把情意溶入祝福，每个 DIY 手工作 品都含有自己丰富多彩的一面，制造的都是全世界独一无二的。 DIY手工尽自己的想象，完自己的梦想！轻松分享创意，享受低碳生 活！第二：就是市场需要新颖的东西来更新换代，如果这个时候你还 抱着十字绣忙活了一个下午才绣了一个字时，如果你还逛着饰品店 看到可爱个性的饰品毫不犹豫买下以为这是独一无二时，这个时候 我告诉你，你 out 了。二、产品介绍首先说说不织布是什么？不织布又叫无纺布，裁剪和缝制都非常 方便，

5、而且质轻容易定型，特别适用于手工产品的制作，因为它是 一种不需要纺纱织布而形成的物品。无纺布制品色彩丰富、鲜艳明丽、时尚环保用途广泛、美观大 方，图案和款式都多样，且质轻、环保、可循环再用，被国际公认 为保护地球生态的环保产品。不织布材料特别，比一般的布要厚和硬，不会出现棉布掉线等情况，缝制时方便。不织布有国产布与进 口布之分，国产布比较薄、软并且容易起毛，进口布相对比较厚、 平实、挺括，有较好的手感，手工制作上更为理想接下来介绍下产品，不织布 DIY 产品起源于欧洲兴起于日本，很 快就风靡于韩国和部份欧美国家，现正在中国迅速发展，它是继十 字绣之后的又一种全新手工运动，产品由图纸、针线、不织

6、布、弹 性棉等组成 , 这种 DIY 手工小玩偶，是要买家自己动手做的，材料 包内有足量的不织布、线、针、 PP 棉、图纸、热熔胶、布扣、配件 等等, 喜欢手工的玩家，只需一把小剪刀，按照里面的图纸很快就能 做出属于自己个性的作品。 DIY 的最大意义和乐趣 , 就在于其中的体 验性和创造性 , 它让玩家专注于其中 , 根据图纸亲自动手缝制自己喜 爱的物品 , 如各类生肖、动物、公仔、家具用品 ,水果蛋糕。如 : 钱 包、手机袋、钥匙包、杯垫、纸巾袋、 . 倾其热忱和情感 , 在完成之 后, 最终获得一种满足感和成就感 , 这样的感受和过程是温馨快乐的 , 是让人乐此不疲的 , 非常符合时下的

7、社会情感风尚和审美情趣 , 可以 说: 不织布 DIY 手工产品是一种具有人文色彩和情感内容的体验式 时尚玩物。面最重要的一步就是介绍我的手工坊的主要产品，一切都用图 片配文字来表示。手工单肩包做法有点复杂。但这款产品是免裁剪的，意思就是说 所有的布都已经裁好了。这款手工小熊需要画图裁布，做好后，送给女性朋友是最好不过的 礼物。收纳包样式精美，特别容易做好。这是我好朋友做的一款产品。1各式各样的钱包，手机包，卡包，总有你喜欢的那款。A伽>VA*t.ny . J找七乂' * 0 *叩卑 4口金包i :筝IV才S 出#匚幻靛剧空滦和殛工"jasraGRgawifk L .|

8、A斗 r *X,J cW'V J*«ChF E)O生日礼物小创意4 'yrK»bL厂v 实111g嬰0觀H W丘菊3常-:鶴J1常f 1r叫IKI:曲葺 ;*1 7，A* 二 * 步評B?* f市场分析：一）地区分析：从 整个聊城市来看不织布 DIY 手工很少有卖的， 也很少有实体店，至少现在我没有发现，显然在二线城市还很少推广。相反十字绣市场活跃广泛，单一产品颇受女性热爱。因为该市 场没有代替十字绣的手工产品，我特别希望不织布 DIY 手工产品能 打破十字绣的沉闷，枯燥，单一，独树一帜。打入聊城市市场。二）消费者分析： 以聊城职业技术学院为市场，学生为主体

9、，有数据显示本学校一共 有 20405 人，其中女生占的比重比较大，根据问卷调查，以女生为 例，一天的课后休息的时间大概四个小时，这段时间有 50% 的女生 抱着十字绣在宿舍绣， 30%女生谈恋爱，其他 20% 在做其他事情，就拿我们经济管理学院举个例子来说平均一个宿舍就有三个同学都 拥有十字绣。其他女孩为什么不买十字绣呢？我做了调查，一些女 孩认为太麻烦，无聊。而且觉得这个耽误工夫还没有丝毫用武之 地，另一些女孩就认为自己根本没有办法做这样的细活。而那些买十字绣的女孩为什么每天都在绣却总也绣不完呢？一是因 为枯燥。二就是一旦绣下来就不想停下来，但坚持也就一天，眼睛很累，需要休息，久而久之又耽

10、搁了。据这些数据来分析，这就是 我要推广的不织布 DIY 手工产品的理由。在全国不织布 DIY 市场主要消费人群都是 80.90 ，00 后。这类消费 者追求个性时尚，做什么事情都要标新立异，与众不同。她们喜欢 在制作中体会过程的乐趣，和结果的成就感。相对于聊城职业技术 学院这个市场来讲大多都是 90 后的学生，消费人群广泛。三）优势分析：（1）市场优势：在聊城市至今没有市场，这就让我有了市场的优 势，做聊城市第一家，先从聊城职业技术学院起步，先占据了市场优势，有因其独特性尚且还没有竞争对手，利润空间就增大了。（2）服务优势：我打算做不织布 DIY 产品，就以最好的服务最美的微笑面对消费者，消

11、费者不懂可以请教我，我耐心无偿教给消费者，我还会根据消费者需求愿望来推荐适合她的产品。（ 3）价格优势：不织布 DIY 产品价格低廉，性价比高，适合任何 消费人群，一般都在 10 元左右，好点复杂的手工礼物大概需要2030 元左右，再贵的不会超过 40 元以上。这就是礼轻情意重，亲自动手做个比任何奢侈品都珍贵，这是花钱买不到的东西，这份心意可以代表亲情，友情，爱情，每一种你想表达的感情，全部都 融在这份礼物上。（4）实用优势：不织布 DIY 手工产品不光是礼物首选，它也是实用性产品，它可以做家里的个性的地毯，它可以是餐桌的抽纸盒，它可以是电脑旁绚丽一笔的鼠标垫，它可以是笔筒，包，拖鞋，杯垫它是

12、日常生活增添神韵的一笔,挂钟，收纳有了它的存在生活真的充满活力了，而且有了它方面美观。它可以做成你的单肩包，你的钱包，你的卡包，你的手机包，电脑包，漂漂亮亮的保护着你的物品，偶，它可以是你表达感情的首选物品，它可以是你身边珍贵的玩它是你朋友聚会的话题，它给你了独特个性以及独一无二的感觉，你没有它可以生活，但是你没有它生活就少了很大的乐趣。四）劣势分析：1）地理位置：地理位置是盈利的关键所在，由于刚起步，资金有限，没有办法在繁华地段占据市场位置。（2）推广限制：更新换代这需要大量时间，让所有人从十字绣时代 慢慢接受新产品需要时间。（3）设备：设备不够完善，只能批发零售，如果在设备技术上有这 方面

13、的人才，可以减少成本，加大利润。市场推广：推广不织布 DIY 手工产品，这个时候不妨有人要问，你要怎么 才能让同学们接受这个产品？一，你没有摊位，别人很难得有时间 理你这些新鲜东西？二，就算同学知道人家可以去淘宝淘，没有必 要买你的，淘宝还便宜呢？三，对于刚刚起步的市场，你有摊位 吗？你打算路边叫卖吗？ 这个时候我的回答都可以迎刃而解以上的问题，首先回答问题一举 例说明：高二暑假我曾在我姑姑 DIY 手工坊打工，我主 就是卖不织布 DIY 手工产品，客流量很高，因为过生日，情人节， 她们都愿意亲手做出来表达心意。而且最有意思的是有一个男孩子 在暑假期间亲自动手一针一线的做了一对新郎新娘 娃娃，

14、我问他，是送给心上人吗？他说：情人节的礼物这样更有意义。不可思议吧。我也替他女朋友挺感动的。我有一百个理由说服 大家接受它 ，深深爱上它。但是我说服不了总以钱衡量东西价值的 人。其次我有广告宣传的海报，在后期我会做出很多样品，供大家欣 赏。供消费者选择。面我回答第二个问题：去淘宝便宜购买，这的确是个好方法，但 绝对不是好选择，因为去淘宝店购买，没有几家店是包邮的，邮寄 费比产品还贵，谁还会购买呢？当然有些人会说我可以跟几个好姐妹团购，这样就包邮了，但是据我调查除非批发， 买十件以上，包邮。而且很多家的产品有都不一样，每个人的品味都不一样，怎么 达成一致呢？去淘宝买，结果不划算，谁也不会买一堆屯

15、起来吧。不包邮就是个问题。来我们这里买，看得见摸的着，而且性价比 高，包邮，包教 最后我回答第三个问题，首先电子商务是我系特别好的专业，而且 他有专门工作室，每天取快件人的络绎不绝。这是他们的工作，而 我刚起步只需要他们工作室的一面墙，当然还需要他们帮别人取快 件时能慢两分钟，别小看这两分钟，在这两分钟人们会四处张望， 看到琳琅满目的 墙难倒不会多看一眼吗？就像为什么好多店主卖商 品的时候会附带一些其他商品，增加了盈利。我想电子商务专业一定很乐意这样捆绑销售。这是前期是打入市场第一步，第二步是在 消费者认可度高的情况下，增写店面，可以专门开个手工坊，没事 大家探讨探讨怎么做更美观。等到进行的如

16、火如荼时，举办活动， 开展一个手工大赛，加强了青春健康 show 社团的知名度，还能有 盈利，何乐不为呢？ 财务规划： 一：保证成本不超出预算同时一定要保证产品的质量。首先选择一个信誉度高的生产商很重要，质量一定要过关，才不能 砸了我自己招牌，起初进货一定要根据当下流行元素进行选取，成本，第一次进货我的预算在两千左右。二：市场打开后，客流量广时，需要帮手。随着市场打开，关注的人多了，客流量广了，自己肯定是忙不过来，需要汲取新的人才，对她们进行培训。给予工资报酬，这也是 笔显而易见的财务支出。三：店铺扩张，房租水电费。一切管理费用预算。刚开始打入市场可以免费用用学校的场地进行试营业，渐渐市场成熟

17、，认可度高了，需要店铺来迎接络绎不绝的消费者，需要房租 费，水电费，管理费。装修费，等一切费用，这将是一笔大的开 销，选择一般地段，房租费一年也得三万，加上装修管理费用一万 左右，每天营业额在 200 元左右只能保本，瞎折腾，我预算每天在500 元左右下，既能实现利润，还可以扩张，继续上一批新型 DIY产品。总结: 时代在发展，人们在满足日益增长的物质文化的同时，开始追求在 精神上的满足。尤其在当代，同学们少了很多动手制作东西的机 会。 DIY 不织布手工发展前景相当可观，它具有新颖性，这是时 尚，这是潮流，适合任何人，你完全可以凭自己想象做独一无二东 西，这是花多少钱都买不到的，你不用苦苦的在寻找精美的礼物， 不妨亲手做一个，里面全是你满满的心意。我相信 我可以在聊城职业学院打开这个 DIY 不织布手工市