商业地产销售月度工作计划表与商业工作计划2018年汇编.doc

1、商业地产销售月度工作计划表与商业工作计划2018 年汇编商业地产销售月度工作计划表一、加强自身业务能力训练。在 xx 年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现 xx 年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在 xx 年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对 xx 年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现 xx 年的销售任

2、务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在 xx 年的房产销售工作重点是 * 公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。第1页共12页我将结合 xx 年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销

3、售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。第2页共12页商业工作计划2018 年xx 高科技投资有限公司目 录1.0执行概要1.1目标1.2任务1.3关键因素2.0公司情况2.1公司所有权结构2.2公司历史2.3公司现状2.4商业模式2.5其它情况3.0产品及服

4、务3.1产品及服务描述3.2产品优势3.3切入产品或服务3.4产品资源3.5产品技术3.6未来发展4.0市场分析4.1市场组成4.2目标市场第3页共12页4.3 行业分析4.4 竞争分析5.0 策略分析5.1 价值体现5.2 市场策略5.3 销售策略5.4 战略联盟5.5 进度计划6.0 管理团队6.1 组织结构6.2 管理团队6.3 管理团队空缺6.4 激励方案7.0 财务分析7.1 重要前提7.2 投资回报7.3 财务指标7.4 盈亏平衡分析7.5 利润分析7.6 现金流分析7.7 资产负债分析7.8 财务结构分析附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的

5、财务报表等）详细内容1.0 执行概要第4页共12页 公司名称 将会成为 领域 的成功典范。 简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300 字以内 公司在过去的 3 年中，销售额平均每年增长_%，净利润平均每年增长 _%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模/扩大生产范围 /增加市场宣传 /加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：200_年 销售额 _万元 净利润 _万元200_年 销售额 _万元 净利润 _万元200_年 销售额 _万元 净利润 _万元我们正在寻求 _万元的 分期贷款、

6、权益或其他融资方法 资金支持，这笔资金用于 _。我们采用 利润分红、二次融资、公开上市等 的方法，在 _年之内偿还这笔贷款或投资。1.1.目标 简要描述公司所要达到的目标，目标数量35 个 公司将市场定位于，并将采取 _的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_领域的佼佼者。 目标一：例如客户数目 目标二：例如市场占有率 目标三：例如公司资产总值第5页共12页 目标四：例如 200_年上市 市场工作计划书 教学工作计划书 会计工作计划书 招商工作计划书服装店工作计划书 项目计划书 企业计划书 培训计划书 创业计划书模板 1.2. 任务 简要描述公司达到目标所必须完成的任务任务一任务二 任务三 1

7、.3.关键因素 完成任务的关键因素 因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率 因素之二，例如提高服务质量 因素之三，例如加强技术或产品开发2.0 公司情况 对公司进行简要描述，营业范围2.1.公司所有权结构 公司名称 是由 创始人或股东 于 年份 年创建的。公司为 性质：有限责任、合伙制、股份等 的公司，注册地址：_ 。共计投资人民币 _ 万元。目前，股份结构如下：出资额 股份比例现任职位股东一股东二 股东三 2.2.公司历史 介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等2.3.公司现状第6页共12页 介绍公司目前状况 生产能力 我们目前的月生产能力为_，能满足 _时间的市场需求

8、。 销售情况 公司年销售额，增长率，利润率等。 客户情况 客户数目、来源、特点。 公司现有设备或资产 我们的办公楼大约面积为_平方米，工厂或仓库面积为_平方米。 财务状况 请参见附录所列财务报表。 分析财务情况 2.4.商业模式 介绍公司的商业模式、盈利点等2.5.其它情况 其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等3.0 产品及服务3.1.产品及服务描述 介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容 产品一 3.2.产品优势第7页共12页和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势： 优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低_%，这是因为_

9、。 优势二 优势三 3.3.切入产品或服务 阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等 3.4.产品资源 阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等3.5. 产品技术 阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等3.6.未来发展 产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等4.0 市场分析 简述市场基本情况 4.1.市场组成我们所要面对的市场主要由以下几部分组成： 部分一：特点、所占比例、需求等 部分二 部分三 4.2.目标市场 针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在市场需求 目前的产品有哪些无法满足

10、市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品市场趋势 市场发展的趋势是什么，我们如何面对市场增长第8页共12页 我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响 4.3.行业分析从以下几个方面进行分析行业参与者 行业参与者有哪些，都有什么特点，等等行业分销形式 本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足行业购买形式 本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施4.4.竞争分析竞争形式 阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素主要竞

11、争者 分别阐述竞争者的特点、优势、劣势 竞争者一 优势：劣势：我们的优势及劣势优势：这些优势会给我们带来 _的益处，我们将采取_方法来保持优势。劣势：这些劣势会给我们造成影响，我们将采取 _方法来克服劣势。通过上面的分析我们得出的结论是：5.0 策略分析 此部分阐述公司的策略到具体的行动计划5.1.价值体现第9页共12页 公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值5.2.市场策略 阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：5.2.1.定价策略 公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争5.2.2.推广策略5.2.3.广告制定策略 5.2.4.

12、公共关系策略 5.2.5. 具体的市场计划5.3.销售策略 阐述如何进行销售，包括以下几方面策略：5.3.1.销售体系的建立 5.3.2.销售目标135.3.3.销售管理 5.4. 战略联盟目前为止：我们已经和 伙伴一 伙伴二 伙伴三 建立了合作伙伴关系，我们会通过他们取得 _优势。我们将要和 伙伴一 伙伴二 伙伴三 建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得 _优势。5.5.进度计划 阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等，附进度表 项目 工期 开始 完成 负责人 / 部门 预算6.0 管理团队 这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况6.1.组织结构 介绍公司的部门构成，主要职责分

13、工，附组织结构图6.2.管理团队 高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经验及在公司中的作用第10页共12页领导一6.3.管理团队空缺 领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等6.4.激励方案 7.0 财务分析 这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析7.1.重要前提 这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务计划产生影响 提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等重要前提，例如： 前提一 ： 电子商务市场的持续发展，不会遇到灾难性萧条 前提二 ： 公司现金流充足 前提三 ： 竞争对手不会在未来的12 个月内推出革命性的替代产品 7.2.投资回报公司此前融资 _次，目前计划融资 _万元，融资为 融资性质：出让股权、债券等 ，计划还需融资 _万元。 7.3.盈亏平衡分析 根据收集的数据进行盈亏平衡分析，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道