创业投资项评估指标体系

1、创业投资项目评估指标体系构建研究何理 冯科一、引言 创业投资是指向主要属于科技型的高成长性创业企业所提供的股权资本， 其 目的是希望在被投资企业发展成熟后， 通过股权转让获取中长期投资收益。 创业 投资基金所投资的项目， 最终只有少数能成功上市或者被并购； 而多数项目则表 现平平甚至失败，无法带来投资收益。也就是说，创投基金不少时候“选择了差 项目”。而且，还有一种现象，就是创投基金有些时候“错过了好项目” ，即当初 决定不投资的项目，后来该项目却经营成功了。因此，对于创业投资基金来说， 如何从成百上千的投资申请中评选出合适的项目进行投资， 是其运作过程中极为 重要的问题之一。创投行业强调的是

2、如何选择优质的项目， 如果草率地筛选和评估， 投资后尽 管有一系列增值服务来辅导改正， 但其效果会相差很远。 本文所要研究的问题就 是，创投基金应如何建立一套科学适用的评选决策流程和评估指标体系。二、创投项目评估指标体系文献综述创业投资的评选过程， 首先体现在决策流程中， 而项目评估指标体系一定是 在决策流程的核心环节应用。 Tyebjee & Bruno（1984）将创业投资决策流程划分 为五个阶段：投资方案取得阶段、投资方案筛选阶段、投资方案评估阶段、投资 协议阶段、投资后活动阶段。 Fried & Hisrich （1994）通过对 18 家创业投资公司 进行研究调查，

3、将创投项目决策流程划分为六个阶段： 投资方案产生、 创投公司 偏爱筛选、一般性筛选、初步评估、深入评估、结案。Stefano Caselli & Stefano Gatti （ 2004）则重点关注了投资前的决策阶段和决策标准， 认为整个投资前决策阶段 包括两个重要部分， 并且在不同阶段评选的指标标准不同。 在初步分析和评选阶 段，指标包括区域（离 VC 的距离）、产业（结构、竞争分析、创新和发展能力）、 产品（创新性和技术含量、独特性、专利、竞争优势）等。在深入分析和评选阶 段，指标包括市场（发展维度、销售增长率、进入壁垒、差异化和成本领先领导 者）、财务回报（预期现金流、所需资金额

4、、退出方式）等。Tyebjee & Bruno（ 1984）建立了一个 5 类大指标 18 个细分指标的体系：市 场吸引力（市场规模、 市场成长性、 市场需求、市场进入渠道）；产品差异性（产 品独特性、专利权、技术优势、边际利润） ；管理能力（营销能力、管理能力、 财务能力、创业者的推荐人） ；抵御逆境能力（技术生命周期、市场进入障碍、 经济周期敏感性、 投资失败保护）；退出兑现可能性 （未来并购性、 上市可能性）。 Vanceh & Robert（1994）则建立了一个包括三个方面 15 个基本评估标准的指标 体系：产品战略思想（包括成长潜力、经营思想、竞争力、资本需求的合理

5、性） ； 管理能力（个人的人品、经历、控制风险能力、勤奋度、灵活度、经营理念、管 理水平、团队结构）；收益（投资回收期、 收益率、绝对收益率）。Steven N. Kaplan & Per Str?mberg（2004）通过对 11家VC 公司 67个投资项目的原始决策资料进 行分析，获得了关于创业投资项目评估的内部因素、 外部因素、 执行因素三个方 面共 100 余条指标：内部因素包括管理层、管理水平、企业历史表现、其他投资 方等；外部因素包括市场规模、竞争水平、顾客群体、资本市场状况、退出条件 等；执行因素包括产品和技术、战略等。我国学者刘希宋等 （ 2000）从风险的角度建立创业

6、投资的项目评选指标， 包 括环境风险、金融风险、技术风险、生产风险、市场风险、管理风险六个层面， 共 19 个细分指标。如环境风险包括经济环境、创新项目与政策法规的相容度； 技术风险包括技术的可替代性、技术的先进性、技术的适用性和技术的可靠性； 市场风险包括产品创新性、价格竞争能力、消费者需求程度、产品生命周期等。 党耀国（ 2005）设计的指标体系包括技术、产品、市场、创业者、经济效益及风 险 6 个层面，共 23 个细分指标。其中，技术层面包括了技术的先进性和知识产 权；产品包括了产品的可替代性、生命周期、竞争力；市场层面包括市场规模、 需求情况、市场增长和竞争等；创业者层面包括创业者能力

7、和经验、团队结构； 经济效益包括资本结构、 预期回报率、预期回收期等； 风险层面包括法律法规的 健全性、经济波动的可能性、利率变动等因素。总体来说，上述研究将评选决策流程和评估指标体系结合在一起分析的比较 少，本文将在一套系统的评选决策流程下讨论评估指标体系构建问题。三、我国一些典型创投公司的项目评选指标对于我国典型创业投资公司的项目评选指标， 笔者分别查阅了在我国排名前 十的外资创投公司， 以及排名前十的本土创投公司的官方网站 （排名信息根据清 科的排名），并整理出了他们的项目评选指标（关于项目评选指标，主要根据创 投公司在其官方网站上公布的项目选择标准、 商业计划书标准、 投资策略等信息

8、进行整理归纳）。对排名靠前的创投公司的项目选择指标进行分析，主要是为创 投公司构建适合自身的评估指标体系提供理论文献之外的参考和对比。经整理后，各公司项目评选指标的基本情况如表 1 所示：表 1： 2010 年我国一些典型创投公司项目评选指标情况类别公司指标外资红杉资本市场、客户、专注性、创新性、团队IDG 资本产品、商业模式、增长能力、盈利能力、团队、诚信赛富亚洲现金流、市场地位、竞争优势软银中国商业模式、竞争对手、客户、业务发展阶段德同资本市场、商业模式、团队、竞争对手、财务结构华登国际企业目标清晰度、目标客户、销售渠道兰馨亚洲私营企业、进入门槛、增长能力启明维增长能力、市场地位、竞争优势

9、北极光中国概念、知识产权、市场本土深创投团队、产品、研发、市场、竞争优势、增长潜力、营销能力、财务结构、风险控制深达晨团队、行业、技术水平、商业模式、市场地位、法律因素同创伟业行业、市场、市场地位、团队、财务结构、市盈率联想投资市场、产品、营销能力、竞争优势、商业模式、财务结构、团队、风险控制松禾资本成长性、创新能力天图创投行业、团队、商业模式、经营记录、竞争优势湘投高科团队、技术水平、进入门槛、产品、知识产权、企业管理制度创东方团队、行业、业务模式、竞争优势、盈利能力、增长能力、创新能力、成熟企业力合创投行业、商业模式、竞争优势、团队高达资本产业政策、增长潜力、团队、知识产权、技术能力、产权

10、、股权价格、退出可能性从表中可以看出创投公司项目评选指标的几个特点： 第一，从整体来看，创投公司选择项目的指标，涉及因素包括市场、团队、 产品、商业模式、管理、政策等多个方面。其中创投公司最为强调的因素包括项 目的管理团队、竞争优势、商业模式和增长潜力这四个指标，分别有12、9、8、7 家创投公司指出。第二，从外资和本土创投公司的对比来看， 首先，本土创投公司较外资创投 公司对项目提出的要求更多， 并且这些要求有一定的趋同性， 如共有 9 家本土创 投公司强调了团队的重要性， 5 家强调了行业；其次，外资创投公司看重的项目 指标主要在于企业的竞争优势能力、 管理团队、 商业模式和增长潜力， 没

11、有一家 外资创投公司将“行业”作为选择指标，而有 5 家本土创投公司则强调了行业； 最后，本土创投公司关注的企业运营能力、风险控制能力、管理制度、退出可能 性等指标，外资创投公司则没有说明。第三，在指标体系中体现出一些中国特性。 如外资的兰馨亚洲要求企业的产 权性质为私营，北极光特别强调“中国概念”和满足中国市场的需求；本土的深 达晨要求企业不存在一些法律因素的障碍阻止其上市， 而高达资本则强调被投企 业的业务和产业政策的一致性。但上述指标也具有一定的局限性， 一是这些指标信息均来自于各创投公司的 官方网站， 并不一定是实际中的项目选择指标； 二是部分指标来自于各创投公司 提供的商业计划书模板

12、， 即这些指标只是普遍的要求， 并不能反映创投项目选择 的特殊性； 三是这些指标难以直接做成指标体系， 进行数量化计算。 针对这些问 题，接下来本文将以案例阐述如何构建评估指标体系。四、案例研究：评估指标体系的构建 各级指标的确定及其权重的计算是构建创投项目评估指标体系的两个重要 步骤。下面以 G 公司为例，说明指标体系构建的过程。（一）案例背景G 公司是北京的一家创投公司，每年投资 3-6 个创投项目，所投行业以生物 医药、软件服务、化工为主，所投阶段大多属于早期和扩张期。其创投项目决策 流程分为七步：项目获得、项目初步筛选、项目考评会评估、项目尽职调查、投 资决策委员会评估、 投资谈判与协

13、议、 投资后管理。但其项目初步筛选的过程中， 每个投资经理一次阅读多份申请材料， 他们并没有明确的选择标准， 只是快速剔 除那些资料不全表述混乱的项目，或根据经验过滤掉那些他们认为不会投的项 目。在项目考评会阶段，所有投资经理一起匿名投票表决“同意”或“不同意” 进行尽职调查，而不能对项目作出更细致的评价。投资决策委员会召开会议时， 委员们所用的评分表只是简单地列出了 10 个方面。这些“方面”算不上严格意 义上的“指标”，而且其适用性如何，并没有科学的验证。从 G 公司的投资结果来看，其成功率低于同行平均水平，公司一名副总裁认为，缺少一个科学、合理 的投资评选指标体系是公司投资成功率不高的主

14、要原因之一。（二）各级指标的确定在 G 公司的项目考评会评估和投资决策委员会评估阶段，指标体系是核心。 本文在 Tyebjee & Bruno（1984）设计的 5大类 18 个细分指标的基础之上，从三 个方面对创投项目评选指标体系进行修改，一是根据相关的研究成果进行修改， 二是根据前文提到的一些典型的创投公司的项目评选指标进行修改， 三是根据 G 公司的实际情况进行修改，从而构建初步的指标体系。根据对 G 公司的高层管 理团队的 6 位专家进行深度访谈， 修改验证初步的指标体系， 形成确定的项目评 选指标体系，共 7 个层面 31 个细分指标。（三）指标权重的计算本文引用 Thoma

15、s. L. Saaty（1971）提出的层次分析法（ Analytical Hierarchy Process，AHP）来计算各指标的权重。步骤如下：1、构造判断矩阵。比较某一层 n 个因素 C1，C2， Cn 对上一层因素的影响：每次取两个 因素 Ci 和 Cj比较其对目标因素的影响，并用 aij表示，全部比较的结果用成对比 较矩阵表示，即：(aij )n n ，aij0， a ji1aij并把下层每个元素对上层每个元素的权向量按列排成表格形式， 例如，假定 上层 A 有 m 个元素 A1，A2， Am，且其层次总排序权向量为 a1，a2， am，下层 B 有 n 个元素 B1， B2， B

16、n，则按 Bj 对 Ai 个元素的单排序权向量 的列向量为 bij ，即有表 2 的形式：表 2：判断矩阵框架表层次A1，A2， AmB 层总是排序权重a1，a2， am（权向量、列向量）B1b11b12b1mmW1aj b1jj1B2b21b22b2mmW2aj b2jj1Bnbn1bn2bnmWna jbnjj1一般采用的是 19 标度法，即将因素两两比较，标度含义： 1、3、5、7、9 分别表示两因素相比， 具有同样的重要性、 其中一个稍重要、 其中一个比较重要、 其中一个很重要、其中一个绝对重要； 2、 4、 6、 8 表示上述两相邻判断的折衷 情况。判断由 G 公司的高层管理团队的

17、6 位专家填表作出。由矩阵的对称性可知，对 n 阶判断矩阵仅需对其上(或下)三角元素共 n(n-1)/2 个作出判断。判断矩阵 B 中的元素 bij 表示对于评价准则 Am 而言，指标 Bi相对于 Bj的重要性。由上可知： bij=1；若 Bi比 Bj “比较重要”，则 bij=5，若 Bj比Bi“比较重要”，则 bij =1/5。2、层次总排序及一致性检验。 由于指标的复杂性及专家评价人员认识上的多样性， 判断矩阵有可能出现不 完全一致的现象，例如得出甲优于乙，乙优于丙，丙却优于甲的结论。根据矩阵 理论，只要判断矩阵的元素 Xi 满足 Xi=X ik/Xkj，判断矩阵就具有完全一致性，但 这

18、在实际中很难达到。 于是，通过引入 C.R.=C.I./R.I. 一致性指标来检验判断矩阵 的一致性，公式为： C.I. max n ，式中 n 为参与两两对比的因素个数， max n1为所对应的判断矩阵的最大特征根。由于有随机因素的影响，引进平均随机一致性指标 R.I.。当计算出最后结果 C.R.<0.1 时，便认为判断矩阵具有满意的一致性。否则必须重新进行各因素的相 对重要性对比，产生新的判断矩阵，直至达到满意的一致性为止。n=19 阶判断矩阵的 R.I.值分别为： 0、 0、 0.58、0.90、1.12、1.24、1.32、 1.41、1.45。3、特征根与特征向量的计算计算判断

19、矩阵最大特征根和对应征向量， 有以下方法：“和法”、“根法”、“幂 法”等。但一般用 MATLAB 等软件可较快和科学地计算出结果。通过上述步骤，计算各指标权重，如表 3 所示：表 3 ：确定的创业投资项目评选指标第一层第二层第三层创业投资项 目评选指标 体系市场吸引力（ X1 ）0.2718市场规模（ X11）， 0.0397 市场成长性（ X12 ），0.1072 市场需求（ X13 ），0.0455 市场领导者（ X14 ），0.0254 市场进入障碍（ X15）， 0.0212 与公司目标一致性（ X16 ），0.0176 关注国内市场（ X17）， 0.0151产品差异性（ X2 ）

20、0.1320产品独特性（ X21 ），0.0474 专利权（ X22）， 0.0405 技术优势（ X23 ），0.0249 边际利润（ X24 ），0.0128 模仿难易性（ X25 ），0.0063企业家特质（ X3 ）0.2779人际关系（ X31 ），0.0203 个人经历（ X32 ），0.0198 个人声誉（ X33 ），0.1648 专注力（ X34）， 0.0731团队（ X4 ）0.1525团队结构（ X41 ），0.0373 团队合作能力（ X42）， 0.0939 对目标的一致性认同（ X43 ）， 0.0213团队经营能力（ X5 ）0.0332营销能力（ X51 ），

21、0.0096 管理能力（ X52 ），0.0023 财务能力（ X53 ），0.0011 风险管理能力（ X54）， 0.0105 历史经营记录（ X55）， 0.0039 企业管理制度（ X56）， 0.0058投资兑现能力（ X6 ）0.0433并购 /上市可能性（ X61 ），0.0275 投资回收预期（ X62）， 0.0065 预期回报率（ X63 ），0.0095投资外部环境（ X7 ）0.0893产业政策（ X71 ），0.0576 资本市场概况（ X72）， 0.0147 投资的机会成本（ X73 ），0.0169四）流程的改进结合上述指标体系，对 G 公司的项目评选决策流程改

22、进如图 1 所示：图 1 ：改进后的项目评选流程在初步筛选阶段，投资经理进行两方面的筛选： 一是快速剔除那些资料不全、 表述混乱的项目；二是根据投资行业、投资区域、投资阶段、投资规模4 个硬性指标进行筛选。在项目考评会评估阶段， 所有投资经理参加项目考评会， 对通过初步筛选的 项目根据表 3 所示的指标体系（ 7 个层面 31 个细分指标）打分。每个细分指标 满分为 10 分，以 1 分为进度。 某细分指标的得分为所有投资经理打分的平均分。 然后用每个细分指标的得分乘以该指标的综合权重，得到该细分指标的权重分， 把 31 个权重分加起来，即为该项目的最终得分。最终得分超过 7 分的项目，获 得

23、立项，进入尽职调查。在投资决策委员会评估阶段， 所有委员们根据指标体系打分。 打分计分方法 与项目考评会的计分方法完全相同。 虽然第二、三阶段使用相同的指标体系和打 分计分方法， 但打分所依赖的信息来源不一样， 第二阶段主要是商业计划书等相 关资料，而第三阶段则主要是尽职调查获得的相关资料。 某项目最终得分必须超 过 8 分，才能获得投资资格。 如果有很多项目超过了 8 分，则根据公司投资预算， 投资得分高的项目。五、总结从上文得出的指标体系可看出：第一，在第二层次的 7 个指标中，权重排名一二位的分别是“企业家特质” 和“市场吸引力”，两者的权重分别达到 0.2779和 0.2718，这印证

24、了通常的“看 人”和“看市场潜力”的说法。第二，“团队”(权重 0.1525)比“团队经营能力”(权重 0.0332)重要得多， 原因主要是团队要靠天然的组成， 而经营能力可以锻炼， 而且创业投资家也会提 供辅导等增值服务。第三，在“市场吸引力”的 7 个细分指标中，最为重要的是“市场成长性” ， 其次是“市场需求”和“市场规模” ，即市场成长的可能性是判断被投项目所处 市场是否有吸引力最为重要的因素，其次是市场需求的特点和市场规模的大小， 三者结合， 市场规模反映了市场的潜力， 市场成长性是达到这种潜力的快慢， 而 对被投企业产品的市场需求则体现了被投企业能占有的市场份额。第四，在“企业家特

25、质”的 4 个细分指标中，尤其被关注的是企业家的“个 人声誉”，这和我国创业投资面临的企业家诚信问题有一定的关系，很多创业投 资家就极为强调 “企业家声誉” 的重要性， 甚至不少创业投资家指出当前存在不 少企业家虚构经历、夸大能力的情况，必须对企业家的声誉进行严格的考察。上述 G 公司的指标体系，虽然只是个案公司，但其确定指标体系的方法， 却具有普遍性， 如果其他创投公司对评选流程和指标体系再作一些调整， 可完全 适用。而条件成熟的创投公司， 则可以开发一套电子评分软件， 输入评分自动计 算，不仅可以实现快速高效的评分， 节省大量的人力， 还可以为不断修正完善公 司的指标权重表提供资料，以及为投资后的管理提供决策信息。参考文献： 1 Fried and Hisrich. To