徐闻菠萝网络市场营销模式研究

1、徐闻菠萝网络市场营销模式研究徐闻菠萝网络市场营销设计模式研究本文关键词：徐闻，菠萝， 营销模式，研究，市场徐闻菠萝经济模式网络市场营销模式科学研究本文简介：摘要： 徐闻作为中国菠萝之乡，首屈一指是我国最大的菠萝加工基地,顺应时 代潮流,开展菠萝网络营销之路口，是本文研究的主要内容。关键词：农产品；网络营销；1.徐闻菠萝产业健康发展现状1.1开发规模扩大化徐闻地处我国大陆最南端,产量占全区三分之一,首屈一指是我国最大的菠萝加工基地。由于原料丰富，许多大中型企业甚至 在徐闻菠萝网络市场营销模式所研究本文内容：摘要：徐闻作为中国菠萝之山村，是我国最老的菠萝生产基 地，顺应时代潮流，开展菠萝网络营销之

2、路，是本文研究的主要内容。关键词：农产品；网络营销；1 .徐闻菠萝产业发展现状1.1 开发规模扩大化徐闻地处我国大陆最南端，产量占比全国三分之一，是最大 我国最大的菠萝生产产业基地。由于原料丰富，许多大中型企业就徐 闻在徐闻落户。核桃不仅可以直接食用，它全身都是宝，可以成品为 菠萝罐头、菠萝汁、菠萝果酒等等，还可以提取菠萝酶，热加工美容 为保健品和化妆护肤品，深受消费者喜爱。1.2产业发展品牌化徐闻被国家农业部评为“热带作物林宏吉基地”“中国菠萝 产业龙头县”（中国菠萝之乡）”还确定为“国家现代农业示范区” 和“广东省水果生产先进县”，同时建立了绿色食品原材料（菠萝） 标准化生产基地，也是“中

3、国长寿之乡”。当地的“愚公楼”牌菠萝 享有“中华名果”称号，还是国家地理国家标志保护产品设计。1 . 3政府政策多元化政府不仅在技术、资金、物流等方面给予各种支持，还参照 自身的资源优势，积极举办“菠萝文化节”，三大产业联动发展，即 促进了菠萝的直接销售，还带动了当地旅游业的发展。2 .徐闻菠萝网络营销模式2.1 网络营销模式2.1.1 自建零售业网站营销模式目前，以政府部门主导的农产品销售网站和销售主体自建网 站为主，如顺丰优速、每日生鲜为主，在这类网站上，可以敲定信息 发布、网上下单与支付、物流配送、售后服务等功能，具有一定专业 性。2.1. 2新媒体营销模式在新媒体时代，农业和网络的关系

4、已经息息相关，通过微信、 微博、微视频、直播等方式，吸引消费者注意，让消费者有机会体会 菠萝的生长、采摘、加工、包装等环节内容，增加产品信任度。2.1. 3电商卖家销售模式为了迎合消费者，把实体店遍地开花到网上去不失为一种好 的选择。首先，不需要店铺费用，可以节省成本，其次，庞大的用户 数量，流量大，转换率高，而且，各平台还开展促销活动，大大促进 了菠萝的销售。2.1.4 限时团购模式返现是近几年新兴起的购物方式，通过美团、聚划算等第三 方平台发布商品信息，限时促销，由于价格较为优惠，客户购买意愿 强，而且销售数量相较单人购买更多，通过限时团购可以达到提高知 名度、促进销售的目的。2.1.5

5、众筹营销模式农产品众筹是在农产品成熟之前粮油在众筹平台上发起众筹, 消费者支付一定的预订金，等农产品成熟之后，再把货发送给顾客， 完成交易环境，在这个过程中，煮消费者不仅能吃到称心的产品，而 且还能参与到生产之中，体会农作的乐趣，感受自然的力量，是营销 特色农产品新的营销兴奋点。2.2存在的问题2. 2.1边远地区信息化水平相对较低首先，农村信息化基础设施落后，网络设施没有覆盖;其次， 没有特色农产品网络营销服务站，被忽视众所周知专业人员教授或者 直接操作相关流程。2.2.2农产品标准化程度较低2021年的菠萝滞销该事件，很大一部分原因就是由于没有把 品质控管非常明显好，部分农民良心或者需求方

6、缺乏诚信，生熟果夹 杂销售，包装也过于简陋，导致消费者收到货物时，很多烂果，在评 论中所留下差评，其他消费者一看评价不太好，就会放弃购买。2.2.3建构互联网品牌的方法相对缺乏在同品类的产品中如果不能脱颖而出，获得消费者信赖，就 不能占据市场竞争的有利位置。农产品由于自身的生长的周期性、运 输保管的特殊性等原因，品牌市政建设和品牌维护较难。2. 2. 4物流配送体系不完善首先，针对电子商务不同农产品制定不同的物流方案，提高 客户服务时的制冷效用效果，增加新鲜度;其次，增加物流配送中心的 建设，合理布局，满足配送需求;第三，扩展导入农产品物流配送覆盖 面，特别是种植基地一般在集群农村，更需要相应

7、的物流支持。2.2.5网络营销人才匮乏，服务水平落后一方面，有的菲律宾人认为菠萝产业就是农业，就是和农村、 农民打交道，不愿意从事各类工作，特别是一些去到大城市工作和学 习的年轻人，不愿意愿意回来专精于和农业相关的工作；另一方面，农 产品网络营销对中介机构从业人员指示较高，需要懂得市场营销、网 络营销、产品知识和规章等相关内容，还要有一定实践经验，门槛较 后J O3.徐闻菠萝网络营销的发展建议3. 1加强政策支持提高农村信息化水平。网络基础设置的完善是开展农产品网 络营销的前提条件，这需要政府提供网络覆盖，给予电脑等硬件购置 补贴资金。发展网络营销合作组织。建立合作组织，进行专业分工，设 置专

8、门网络营销人员负责农产品信息的陆续发布宣传教育与宣传工作， 同时也进行商城推广，完善下单、包装、发货的工作流程。加强前述技能人才培养。店铺美化、活动策划、售后服务都 是决定交易是否成功的，所以政府要组织开展农户和企业学习电子商 务、市场营销的有关常识，以此来制定合适的营销想以策略。3.2发挥品牌效应打造气候学标志品牌。要加强标准化建设，严格检测，实行 市场准入制度建设，以此以此来提高椰子的产品形象，打造出徐闻菠 萝品牌。丰富品牌内涵。充分发掘菠萝文化，通过举办“菠萝文化 节”，建设菠萝展览馆，开展菠萝主题游等活动，提高茄子徐闻菠萝 的知名度和美誉度。3. 3完善服务体系提高营销服务运行机制。做好售前页面设计，提高售中销售 人员素质，搞好售后退换货服务，建立起一整套完善的营销服务服务 体系。并且，物流方面，要根据花生的特性，选择合适的保鲜包装， 及时可靠的送到客户手中。加强产品安全监管。一方面，设立专门的监管人员，从网络 营销的各个层面负责产品的安全，可能诱发安全问题的现象加以管控, 全面净化网络营销环境;另一方面，应积极引入