【家具类目】动销直通车如何搭建

1、【家具类目】动销直通车如何搭建直通车单品推广和全店动销的区别和优缺点。单品推广，预算集中，点击量大，拉升搜索的流量比较大。店铺数据不稳定，ROI好，店铺业绩就好，ROI差，店铺业绩就差。全店动销推广，预算分散，点击量大，店铺业绩稳定，不受单一计划的影响，账户由多个计划组成，这个计划没有ROI，另外几个有就行，ROI稳定且比较高，PPC不会很高。单个产品的点击量不是很大，拿到的流量有限，拉升搜索的流量也有限。tJBT：ZHg元二|赤CAMU3IM：i gIAMlOFmLUAMi客单价在50-170元左右的床头柜产品，家具类目PPC做到1元左右，投产能做到3就非常的好了。 2000元的预算平摊到8

2、个产品，产品之间也有侧重多，好的就多推一点，数据差的就少推一点，保持整体数据稳定。那么如何来搭建全店动销：第一种方式1，选产品3个，5个，8个都可以，看你预算有多少，类目不同，PPC不同，保持每个产品有足够的点击量就可以了。一般的预算最低是50元，100元，200元都可以的。当然你预算多，开到800元，1000元都是可以的。2，选关键词，数量在5-50个之间，关键词选择一级大词，二级大词，三级长尾词（前期数量可以少一 些，后面可以加词进去）。3，关键词出价，新品上车，质量分不是很高，那么要做的就是上分，上权重，提高质量分，出价相对要高一些，排名位置11 -15名，我的预算有限，而我又要上分，又

3、要测图，又要拿到高排名，似乎一样都实现不了。上分，保持点击率的递增，点击量加速上分的速度，递增日限额（小幅递增把）2-4张，保留下来1 -2张测图，3-5天的累积的点击量也是可以测出点击率好的图。测图 高排名如何获得，出价已经这样了，只能通过人群溢价来实现，通过人群覆盖率来提高点击率。保持人群点 击量递增来实现点击率的递增。这个有点难理解。（重点！重点！重点！）4，人群溢价，有几个是必选的。看下图当然前期这几个是不投放的，因为你的车上没有累积点击数据，这些人群都无法识别，只有在累积了足够多的数据的时候打开这些的时候，你才能拿到相对较好的数据。般在跑了 3-5天打开系统人群，这个时候创意和人群基

4、本都优化完毕。那么前期人群开哪些的，只开二级人群，性别+年龄，性别+消费能力，去测试人群数据，2-3天优化一次人群，数据不好的直接暂停，好的人群直接加溢价，开始溢价从10%开始。5，在上分阶段不要管PPC，你唯一关注的就是点击率，优化的就是点击率，每一天去降关键词出价，提高 人群溢价，最后才有你看到的100%的溢价，通过提高人群覆盖率来做点击率。这里有个公式.：最终出价（扣费）=（关键词出价+关键词出价*人群溢价）*时间折扣比例=关键词出价*（1+人群溢价）*时间折扣比例人群覆盖率=人群展现量（点击量）占总就计划的展现量和点击量的百分比。当然这个方法也是适用于非标品的上分方法，只是其中一种上分

5、手段，根据产品和预算来做。 这种方式对操作要求比较高。直通车需要有一定的操作基础!第二种方式,：1，选产品3个，5个，8个都可以，看你预算有多少，类目不同，PPC不同，保持每个产品有足够的点击量就可以了。一般的预算最低是50元，100元，200元都可以的。当然你预算多，开到800元，1000元都是可以的。2，选关键词，关键词数据100200个，关键词选择以长尾词为主，质量分要求6分以上的词3，关键词出价，出价在市场均价，全部广泛匹配4，人群溢价，开的人群还是性别+年龄，性别+消费能力的二级人群，系统人群都都直接打开，包括店铺定 向和宝贝定向，以及收藏，加购的人群。人群溢价直接开到100-150% .5，创意就是开始的4张，开轮播就可以了。6，这种不管质量分上不上分，不管创意的好坏，不管点击率，放着让他自己跑就可以了。7,优化时间7天优化一次。优化的关键词的点击量和转化率，一个关键词吃了太多的点击量，而收藏加购， 转化率都不是很好的，就要适当的降低出价。人群的话优化跟关键词一样，确保不要让一个人群吃了太多点击量。创意的优化也是如此，不好的创意直接删除，保留12张，开优先!8，在日限额每天都烧完，提前下线，开始降时间折扣，5%降一次，每天降一次。这种方式操作比较傻瓜式，适合