服装订货以及库存比例计算案例分析

1、服装订货以及库存比例计算案例分析某60平方米的中档服装店，春夏的时候开店进仓了3200件货品，4个月销 售了480件，剩余货品为库存。现在秋冬换季了，以现在的库存，我应该安排多 少进货？ 一般公司的季末库存应该是进货的多少？有没有什么相关计算公式？ 还有请问，怎么计算周转是否合理，销售是否够量？期末库存一期初库存+销售量+损耗=进货量我认为，你后面想做多少销售，再算上预计下一次的季末库存，就是进货数 量了。一般销售指标要有15%3。痢增长，算你预计增长15%巴。每月销售量：480/4 X 115膑138（件）上一季剩下来的库存：3200-480= 2720如果预计下次季末库存不变的话：进货量=

2、期末库存一期初库存+销售+损耗=2720-2720+ 138X 6+ 2720X 3% = 910（件）具体数据还要多斟酌。这个公式没有问题，方法是对的。不过具体数据还要多斟酌。首次铺货要看店铺面积大小和陈列密度。天！这数据有点离谱吧，4个月卖480件，可首次铺货就3200件，品牌服装 折扣店，超超高了。老板没吐血吧？春U库存不能在秋冬季卖，剩下的季末 库存全撤下来,跟后面该安排多少进货没有关系。 我认为首次铺货要看店铺 面积大小和陈列密度，一般中档服装店60平方米，铺货大约100150个货 号SK顷差不多了，不够的话可以重复陈列。每个SK临配三个规格。秋冬 季，6个月一次性进货：100SK质

3、3件+120件/月X 6个月=1020件，品牌 女装加盟。每个SK质号给配多少规格并不固定。转季换货是分批进行的，上一季季末 库存是要成为下一季开季时的期初库存的。对于首次铺货，可以这样粗略估算，淘衣秀，不过有的地方需要详细说 明一下。第一， 每个SKU号给配三个规格并不是固定公式， 而是要看货 品的。 服饰配件产品，比如说手袋、项链，一个店可以就配一个。规格较少 的服装产品，比如说毛衣、外套，一个SKU每个店配两三个号型。规格多的 像西装、衬衫，一个货号要配齐了，一二十个码的都有。每个店配多少合适， 就要看物流和店铺库房的情况了。第二,转季换货是分批进行的，并不是一下子全撤下来。所以说“剩下

4、 的季末库存全撤下来，跟后面该安排多少进货没有关系”这个说法太片面 了。上一季季末库存是要成为下一季开季时的期初库存的，即使撤下来，不 算在店铺库存的帐面上，也是要算在公司总库存里的。如果库存太大，撤下 来后还要想办法利用合适的时机在别的地方消化掉。合理月库销比5： 1,即用5件货底来卖1件是合理的。上面的提问中，月库销比是：3200： 480/4 = 27 : 1存货可以卖27个月，两年多呀！这比率太高了，要想办法减库存。3200件库存，每月怎么也得销售600件才靠谱吧。最佳月库销比是4：1,合理月库销比是5：1,即用5件货底来卖1件是合理的。算的进货1020件，每个月卖120件，库销比就是

5、8.5 ： 1,库存还是 太高了吧？“最佳月库销比4： 1、合理5 ： T ,这只能说是库存周转的最低要求了。对于库销比的算法没错，但不够严谨。（库销比就是每个月库存数量和 销售数量的比，太高了，肯定说明库存太大了，所以要用数据指标来控制。）第一：库存应3200 + （3200 480） /2 = 2960（件）2960 ： 480/4 = 25 : 1第二：“最佳月库销比4：1、合理5：T ,这只能说是库存周转的最 低要求了，不能算是“最佳”标准。库销比4：1、5：1,也就意味着一年有2.5到3个周转，优品优男。现在国际上大众成衣品牌的周转率平均水平 是4到6个周转，我们以3个周转作为“最佳

6、”标准，未免也太没追求了。如果是奢侈品品牌，这样的周转效率还差不多。小结在营运状况正常的前提下，买手进货作预算，优品优男服饰，需要综合 参考三个方面的具体情况：销售额增长计划、店铺铺货需要量计划、库存的 增减控制计划。如果分别从这三个不同角度进行统计， 制定出的数据肯定会 有一定出入。在这三方面数据的基础上，买手需要和销售人员一起，平衡实 际情况中各个利害关系的轻重缓急，最后调整出一份尽量面面俱到的进货计 划。在这个案例中，Esther0914是按照销售额增长计划来计算的，黑木耳 是按照店铺铺货量计算的， 两个方法都没错， 此外还应该结合库存的增减控 制计划。Shadow268提到， “进货1020件， 每个月卖120件， 库销比就是8.5 : 1,库存还是太高了吧？ ” ，这个对于库存量的提示是有道理的。不过, 鉴于这个店铺目前的状况，前四个月处于开店初期，销售还没做起来，其销 量和库存量还未能形成正常的周转，数据没有太大的参考价值，基本上可以 作为首次铺货来处理。所以，黑木耳的按照店铺铺货量统计的进货量，比较 适合该店当前的需要。另外需要补充的是，作为中档服装店，六个月中间不补货，是会造成货 品老化和断号断码的。中档价位的大众成衣品牌，