企业诊断（宏观环境分析、五力竞争分析、内部分析、策略选择）

1、LOGOTemplatePowerPointContents企业简介企业简介1宏观环境分析宏观环境分析2五力竞争分析五力竞争分析3内部分析内部分析4策略选择策略选择51、企业简介企业简介南车时代电气简介南车时代电气简介v南车集团下属子公司南车集团下属子公司v主要从事开发、制造、及销售城轨系统列车主要从事开发、制造、及销售城轨系统列车电传动变流器与控制系统，具备研究和开发、电传动变流器与控制系统，具备研究和开发、设计、制造、销售及客户服务的综合能力，设计、制造、销售及客户服务的综合能力， 在中国轨道交通行业处于领先地位在中国轨道交通行业处于领先地位v中国唯一的铁路机车车载电气系统以及该系中国唯一

2、的铁路机车车载电气系统以及该系统的核心部件大功率半导体元件的生产制造统的核心部件大功率半导体元件的生产制造和研发中心和研发中心v2007年营业额年营业额15.5亿，亿，2008年营业额年营业额20亿亿 2.1、宏观环境分析、宏观环境分析经济经济 加大加大投资投资金融金融危机危机经济经济减缓减缓四大产业获益四大产业获益1钢铁产业3铁建行业2水泥产业4轨道交通设备制造车载电气系统市场规模车载电气系统市场规模v根据铁路建设的规律，一般机车采购为铁路总投资的25%30%v整个铁路移动设备采购规模将超过5000亿元人民币 v按照车载电气系统占整车成本20%计算，该市场规模500亿（提出货车）v按500亿

3、分五年投入，每年需求总量在100亿左右v时代电气产值20亿2.2、宏观环境分析、宏观环境分析政治、技术政治、技术v政治方面：铁路事关国家经济命脉政治方面：铁路事关国家经济命脉 国家垄断、限制外资竞争国家垄断、限制外资竞争 技术方面：希望自己掌握核心技术技术方面：希望自己掌握核心技术 技术引进，消化吸收技术引进，消化吸收三、五力竞争分析三、五力竞争分析 消费者议价能力消费者议价能力1供应商议价能力供应商议价能力2替代品威胁替代品威胁3潜在竞争者潜在竞争者4现存竞争者现存竞争者53.1、消费者议价能力、消费者议价能力v直接消费者南车集团、北车集团直接消费者南车集团、北车集团v间接消费者铁道部间接消

4、费者铁道部v特点：计划经济定价模式、集团内部协特点：计划经济定价模式、集团内部协 调、消费者议价能力极强调、消费者议价能力极强v1、加工费模式、加工费模式v2、参考国际标准、参考国际标准3.2、供应商议价能力、供应商议价能力v原材料供应商：元器件厂商原材料供应商：元器件厂商v设备供应商：设备供应商： 各大跨国公司各大跨国公司v特点：原材料供应商议价能力弱特点：原材料供应商议价能力弱v 设备供应商议价能力强设备供应商议价能力强3.3、替代品威胁、替代品威胁v替代品替代品：核心产品国内尚无替代品核心产品国内尚无替代品v 核心产品国际已有替代品核心产品国际已有替代品v 特点：受政策保护，现在替代品威

5、胁特点：受政策保护，现在替代品威胁 较小较小3.4潜在竞争者潜在竞争者v潜在竞争者：潜在竞争者：v 国内：一些小型元器件厂商国内：一些小型元器件厂商v 国际：国际轨道交通巨头国际：国际轨道交通巨头v特点：政策保护、进入门槛较高特点：政策保护、进入门槛较高v策略：小型元器件、国际巨头策略：小型元器件、国际巨头3.5、现存竞争者、现存竞争者v国内：各大业内院所、各大电气供应商国内：各大业内院所、各大电气供应商v国际：世界轨道交通巨头的合资公司国际：世界轨道交通巨头的合资公司v特点：南北分立、加强自我研发特点：南北分立、加强自我研发v 以技术换市场，成立合资公司以技术换市场，成立合资公司4、内部分析

6、、内部分析v优势：起点高优势：起点高国家技术引进平台国家技术引进平台轨道交国设备产化基地轨道交国设备产化基地劣势：核心技术缺乏劣势：核心技术缺乏一味模仿外国技术一味模仿外国技术受外商胁迫受外商胁迫管理粗放管理粗放地理位置不好地理位置不好5、策略选择、策略选择v5.1综合分析综合分析v优势优势： 政策照顾、垄断保护、在国内车载系统市场政策照顾、垄断保护、在国内车载系统市场 上处于领先优势，市场潜力巨大上处于领先优势，市场潜力巨大劣势劣势： 技术落后，消费者单一，管理粗放、随着市场技术落后，消费者单一，管理粗放、随着市场开放深入，必将受到国际轨道交通巨头的挤压开放深入，必将受到国际轨道交通巨头的挤压5.2策略选择策略选择v1、剥离非核心业务，专注于轨道交通电、剥离非核心业务，专注于轨道交通电 气领气领域，巩固领导地位域，巩固领导地位v2、加强同现有客户的关系，成为其电气系统、加强同现有客户的关系，成为其电气系统总承包商，避免其他竞争者介入总承包商，避免其他竞争者介入v3、积极参与国家技术交换项目，掌握核心技、积极参与国家技术交换项目，掌握核心技术，限制合资企业中外资股份份额术，限制合资企业中