农产品营销方案

1、营销方案农产品营销背景： 农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜 在交换的一个过程. 农产品市场营销表达了一定的社会价值和社 会属性,我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模 扩张后,正逐步实现数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市 场硬件设施明显改善, 商品档次日益提升, 市场运行质量日趋看 好.品牌定位：众所周知, 品牌决定了一个产品的延伸度, 因此我们要熟悉 和定位我司品牌,做到知己知彼,准确定位,从以下几个方面打 造我司产品品牌1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业,创农产品精 品品牌.2、产品包装元素：无公害、平安食品,力求高档次包装, 突出产品高档定位.3、产

2、品线的设置：主打高档农产品礼品,兼顾中档产品的 研发引进和市场推广.4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发,利用电视媒 体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象, 从而吸引目 标消费群体对我司的认知度, 同时大力发挥网络营销的作用, 利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销.目标客户分析：做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求,不同的目标客户对产品的要求也不同,大致有以下几个方面：1、价格：低端消费者比拟敏感,高端消费者并不在意2、口感：是共性的,是产品二次消费的前提条件.3、品牌：和平安是相辅相成的,所有目标客户都认为成熟的品牌造就平安的产品.4、包装 :：新奇、吸引消费者眼球.5

3、、营养：对生活品质要求较高的消费群体.6、平安 ：生产让消费者吃的放心的品牌产品.从目标客户的诉求来定位我司产品,初期我司产品的定位为 农产品的高档礼品销售, 那么我们要了解送礼品到底是送什么？1、健康：有机的绿色的无公害的,对身体有益的产品.2、祝福：桔祥寓意的产品.3、关爱：增强体质的产品.4、亲情：人情来往间赠送的产品.5、孝心：对长辈的关爱的产品.6、关爱：对同辈或下一辈的关心的产品.7、面子：高档次定位的产品.由以上几个方面落实到我司到底需要打造什么样的产品,从产品延伸到渠道的建设, 让我们的产品在适宜的渠道中销售, 对 销售渠道有针对性的推广我司产品.渠道选择：1 、政府、企事业机

4、关： 这是我司主攻的方向,通过工程的申 报和一定的社会关系和以上单位架起桥梁, 我司新品可先在以上 客户处进行免费品尝, 对我司及品牌加深印象, 以到达推荐我司 产品的目的.2、本 地区一个到两个高档连锁超市系统 ：如红府精品超市、 合家福超市进行产品展示, 提升我司品牌的知名度, 同时给目标 客户的暗示是我司有实力在商超系统内打造品牌, 同时在以上系 统内销售,说明我司产品经得起市场的考验,是平安的产品.3、网络、 营销： 通过以产品形式赞助合肥本地的网站如合 肥热线、 合肥论坛等宣传我司产品, 同时在我司官网上进行网上 直销, 对一些重点的有一定意向的大客户建立数据库, 由 专 员定期进行

5、沟通, 介绍我司产品及近期推出产品, 以达成销售意 向.4、展会营销 ：搜集北京、上海、合肥各地农展会信息,积极参 展,塑造我司产品形象,网罗下游消费群体,同时在展会上销售 我司产品.5、播送电视节目赞助： 在合肥电视台、 播送电台栏目进行合作, 以提供免费产品的形式确立合作关系, 帮助宣传我司品牌, 通过 其载体进行销售.6、农产品专营店： 对于我司中档产品可在农产品专营店内进行 推广,目的也是渲染我司产品的品牌知名度, 让渠道内的客户了 解我司.渠道销售上最终还是要以产定销, 以产品定渠道, 根据产品的 分类做出决策主攻哪些渠道, 同时及时了解目标客户的需求, 推 出相应的产品,做到有的放

6、矢.营销目标：渠道的销售需要各项软硬件举措的配合, 在建立渠道的同时还 要对公司未来 3-6 个月的产品研发、推广工作设定目标：1、新品推广品种：对于应季产品做好提前布局,落实各季节 所要推广品项,如 6 月对油桃产品的推广, 7 月对葡萄, 8 月对 梨子,9 月对石榴等应季水果产品做好调研及推广准备.2、人员配置：在定位团购营销的主思路后,可招聘两名正式 销售人员做团购专员,主要负责对筛选出的各机关单位进行跟 踪,介绍我司推广产品,建立长期合作关系.同时招聘网络兼电 话营销人员一名, 专职负责产品网上及 销售. 同时开展全员 营销,在产品的价格体系下,给予高额提成,发挥能者多得的优 势,鼓励专兼职人员对我品的销售.销售预算：1、 人员费用：包括销售人员根本工资、交通及餐补,提成从产品销售中计提.2、 公关费用：团购联系人的招待费