家居建材联盟活动方案三

1、家居建材联盟活动方案集团标准化工作小组Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN家居建材联盟活动方案联盟品牌：徳尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴,南方家私联盟策划：卓道企业管理咨询有限公司一、概述家居建材行业经过近儿年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争 愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、 在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联 盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的 家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便

2、是我们 现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以 规划。二、整体推广规划总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二 就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述:第一部分整体定位（一）、基础定位内容1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。（二）、核心价值：共享、共赢、共发展。（三）、品牌家居全省联盟统一 VI形象。（四）、联盟简介文案:品牌家居全省联盟引领家装新体验由卓道咨询策划组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌

3、服务，致力打造 “一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供 全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态 度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。第二部分推广策略（一）、推广思路1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其 他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何 进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢纵观本地区建材行业的品牌联盟，其大 部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够亨受到较低的价位或其他优 惠活动。那么我们品牌家居

4、全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些 年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素， 但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需 要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省联盟的差异化就应体现在： 绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作， 最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居 服务这一领域。2、媒体造势，增强知名度与公信力。知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任 务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的

5、排期与投放策略 上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以 营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方 法。3、营销活动为主导，互动推广。营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在 于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出 彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购 砍价会及公益性活动等。（二）、媒介策略品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广 告位为主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立（指成立

6、仪式 正式实施）前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成 立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。1、联盟成立前媒介策略广告投 放内容：硬广告：主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精 辟、有吸引力。（1）、投放时间：待定主题文案：由卓道咨询强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌 服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式， 为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌联盟有 一定的认知基础。（1）、投放时间：待定投放内

7、容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势（具体内容待定）（2）、投放 时间：投放内容：品牌联盟一建材家居业营销突破新模式（具体内容待定）投放时间:投放内容：主要围绕品牌家居联盟成立仪式的内容。(具体内容待定)2、联盟成立后媒介策略联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的 品牌知名度及美誉度，而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一 种趋势，以此来取得较为实惠的价位。因此，品牌家居全省联盟可以与相关媒体合 作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，找至可以专业网 站合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓

8、 住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团 购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。(1)、签售活动投放时间：具体时间待定主题内容：品牌家居全省联盟签售“惠”（具体内容待定）（2）、团购活动媒体选择：当地电台（交广台），电视台，某晚报，某都市报,网络（搜房，建材网等）投放时间：具体时间待定主题内容：欢迎大部队一品牌家居全省联盟团购进行中（具体内容待定）3、其他媒体策略所谓其他媒体主要是指网络及一些tl制媒体的运用，如果使用得当，也能产生非常 好的推广效果。(1) 、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的 形式进行展示，满足消费者对网络

9、信息的需求，为方便推广期间，建议与贵阳家居 网进行捆绑。(2) 、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无 形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据 联盟具体营销活动来制作、投放。(3) 、专业性礼包：可通过商家店面来派发由礼包(礼品待定)，这些物品是计划 装修的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一 个很好的广告载体。(三) 、相关推广事宜1、联盟成立仪式联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成 立仪式可以按两种模式执行，一种为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的 形式将

10、联盟成立的信息加以传播；另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现 场团购等相关让利措施，将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊，新闻发布会模 式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足 够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式加团购会模式刚好与其相反，能 够激起潜在消费者的购买欲，但参与媒体可能较少，公信力相对较弱。品牌家居全 省联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。2、联盟手册及联盟卡联盟手册主要内容包括建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品 介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修的 注意事项进行说明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的 家