民用钛产品产销研一体化协同管理研究

1、民用钛产品产销研一体化协同管理研究 民用钛产品产销研一体化协同管理研究 摘 要：本文结合B公司民用钛产品产销研一体化协同管理的实际案例，对民用钛产品产销研一体化的内涵以及具体实践进行系统的分析，根据实际运行的效果，提出了民用钛产品产销研一体化协同创新管理模式。 关键词：产销研；一体化；协同 中图分类号：F27 文献标识码：A 钛及其合金作为一种新金属材料，在航空、航天、造船、汽车、化工、石油、海水淡化等领域有着与不锈钢一样的广泛用途。我国的钛工业是在国家的大力支持下开展起来的，现在我国不仅是一个钛资源大国，而且又是世界上继美、俄、日之后第四个具有完整钛工业体系的国家。随着国内经济的快速开展，对

2、钛及钛合金的需求强劲增加，经过国家“九五、“十五攻关，目前我国已具备从采选矿、冶金、加工、应用到科研的完整钛工业体系。 B公司拥有40多年专业研发和制造钛合金产品的骄人业绩，其钛产品从90年代开始逐渐向民用开展，目前民用钛产量已占年产量的80%以上，产品主要有锭、厚板、棒材、无缝管等。 1民用钛产品产销研一体化协同管理的根本内涵 以实现用户满意为宗旨的产销研一体化协同管理是B公司根据市场经济开展需要、逐步开展并确立起来的一种卓有成效的运行机制。它是为适应市场竞争需要，在现有生产、技术、营销、科研、财务等部门之间加强横向沟通形成的一种虚拟组织形式，从而实现从市场到现场的一贯制管理，提高整体管理水

3、平和协调能力。它坚持以产品开发为龙头，围绕市场需求热点，集中技术力量，加大新品研发，成为赢得市场竞争主动权的有效手段。 一体化团队是以特定任务为中心的非行政组织，团队成员作为各相关部门的代表，代表部门协调、推进和完成分公司确定和分配的重要任务。通过活动，加强公司各相关部门间的沟通和协调，提高公司整体对市场快速反响的能力。其主要功能是贯彻公司的营销策略、解决或协助解决公司生产经营和科研开发中出现的相关问题，引导公司产品开发、市场销售及用户效劳，并实现快速的信息沟通。 目前跨部门协同团队已成为B公司推进产销研一体化协同管理工作中的一大亮点。多支跨部门协同团队活泼在公司生产、技术、能源、财务、技改等

4、各个条线，通过对标竞赛、学习交流、课题攻关、优势互补等方式，为提升公司管理水平、实现资源共享搭建了有效平台。 2民用钛产品产销研一体化协同管理的具体实践 经过详细的市场调查，发现国内外民用钛的市场巨大，多为石油化工、能源等生产单位。目前B公司生产民用钛产品存在的劣势主要表现为：产品的价格缺乏市场竞争力，使公司的钛产品在国际市场上分额很小。公司对国内外市场的需求情况、竞争对手的产品质量、价格情况缺乏了解和研究，主动出击不够。生产安排、协调能力和快速反映能力不强。生产工艺缺乏精确到位、管理缺乏精细，影响了产品的成材率，造成本钱过高。 经过现状调查，B公司专门成立了民用钛产品产销研一体化协同团队，经

5、过了制订目标、要因分析、制订对策、实施对策、效果检查的工作过程。 2.1系统思考、整体筹划，掌握竞争优劣势 筹划运作过程经历了：进行国内外市场调研，掌握市场需求；同期进行了国内外主要下游行业民用钛近几年详细的供需分析；与对手进行竞争力分析，逐项比照寻找薄弱环节；分析调研结论：该市场领域需求大，B公司具备拓展渗透，提高占有率的可能性；应充分发挥B公司在钛合金市场传统的质量和品牌优势、用户根底，充分发挥其装备工艺优势，坚持稳步推进原那么；要充分发挥一体化协同优势，特别是统一采购优势和技术、销售一体化优势。 2.2从需求出发，强化内部协同，创新操作模式 根据系统分析和对标的结论，在整体拓展方案中进一

6、步创新操作模式，明确主要内容：从市场需求、竞争对标入手弥补自身缺乏。加强内部精益化生产，提高材料收得率，降低生产本钱，以对标结果指导提升和优化产品技术经济指标；改变原来原材料单一供给商的局面，注重战略采购与策略采购的结合，与原料采购中心协同，稳步开发原材料新的供给商，降低原料采购本钱；建立协同管理体系，提高民用钛产品竞争力。建立公司内部跨部门的一体化协同团队，针对不同的目标市场制定相应的策略。销售部门对市场和竞争对手的比照分析；技术部门与销售部、生产厂沟通，将现有生产方案与现场实际紧密衔接；财务部门及时提供相应的盈利情况分析，为产品快速响应市场要求，指导生产、营销决策提供了有利的支撑和效劳。紧

7、密联系用户、竞争对手，以及协会、网站等社会资源为平台，强化市场协同；会同原料采购中心，强化原料市场分析，降低本钱；跨部门协同团队实现科研资源共享，解决了共性难题，充分发挥出人员培训、交流合作，技术成果共享等协同效应。 3民用钛产品产销研一体化协同管理取得的效果 通过跨部门的一体化协同管理，民品钛产品的生产、销售取得了效益逐年递增的良好局面，同时在加工技术攻关、资源优化、协同供料等工作方面取得了可喜的进展。 B公司民用钛产品一体化协同团队通过强化四大支撑保障体系的建设，使营销模式的创新成为可能：建立协同管理体系。明确各自小组的目标和具体方案进度、建立高效的团队沟通协调机制、实现协同技术管理；精益化制造过程保障体系。通过围绕产品全流程、全系统的优化冶炼、标准本钱、最优控制等实施，确保产品的本钱、质量竞争力；销售效劳保障体系建设。及时向用户发布资源信息，推出人性化销售效劳举措，在有效控制风险的根底上，最大程度的方便用户，满足用户的需求；完善及时的信息沟通机制。市场用户现场三者之间的信息传递和反响保持畅通和高效，实施