帝湖软文：平民化视角打造亲民房产.doc

1、帝湖软文：平民化视角打造亲民房产作者：尚鹏飞平民化视角打造亲民房产解读帝湖花园营销策略背景资料：帝湖花园一期 10 万平米住宅半年内销售一空；帝湖米兰城无须开盘，9 个月宣告清盘；帝湖龙吟墅 23 栋绝版别墅最高售价高达 1380 万/ 套，销售持续平稳；三期帝湖王府内部认购 3 天后成交量即达 200 组；今年仅 4 月份仅一个月， 帝湖花园销售额高达 6000 万 面对这一连串的数据时， 毫无疑问，帝湖花园在短短的三年时间内创造了郑州楼市的销售神话。一位资深的业内专家称： 帝湖花园的崛起， 不但是个体的成功， 它更将带来郑州房地产市场开发模式的崭新革命，同时也将引导同行深入思考帝湖的营销模

2、式。对于这些，帝湖花园的销售总监张资久则认为， 帝湖所以取得今天的成功不是偶然的，它是建立在对产品、市场的理智认知后策略决策的必然结果。关注普通大众的亲民房产“普通大众才是社会的主流”“百姓才是市场”“少数富人起不到主导的作用，而且市场也做不大。”在当今房产开发商普遍把拥有资产的富人阶层作为商品房消费的主流时， 郑州布瑞克房地产公司董事长卢天明则唱了大大的反调，将帝湖对接的客户定位为：最主流的社会大众。是因为草根阶层出身的卢天明对大众群体的一个关注吗？老卢说有这方面的原因，但是也有营销的策略在其中：帝湖是一个足够老卢开发 10 年的项目，营销将是持久漫长的一个过程。 作为一个不依靠银行的企业，

3、 资金的快速回拢是至关重要的。“帝湖就是要赢在时间上，快速走量，迅速回拢资金”。张资久介绍说：“我们房子的质量不低于郑州任何一个楼盘，社区环境也是郑州一流， 但是我们最大限度地放弃了价格，采取高性价比来争取市场。大盘自有大盘的营销方式”“关注普通大众，打造亲民房产”是老卢所倡导的。从关注普通大众出发，为帝湖项目的经营定位是 “尽最大力量地消减企业利润， 做暴利行业的非暴利开发商。”来自于草根阶层的卢天明依然直白地说， “房地产行业可以做到暴利，但帝湖不做。超过 10%的利润我不拿！”这也许正是卢天明的高明之处，他从来没有忘记把自己的视角投向普通大众。他这样给他的“帝湖花园”定位： “建高品质的

4、住宅，不建高价位的住宅。”卢天明还说：“薄利多销，我追求的是速度。”4 月以来，帝湖花园亲民房价配合着一系列平易近人的帝湖说事报纸广告铺天盖地而来，将帝湖花园的“关注普通大众，打造亲民房产”演绎的淋漓尽致，郑州以及周边市县的老百姓第一次听到了高端商品房亲和的声音， 那种“房子是盖给有钱人”的观点似乎在老卢这里行不通。卢天明介绍说， “帝湖王府”开始接受认购时，当时正值国家大力对房地产业调控的时期，帝湖花园毅然决定顺应国家的政策方针， “高层卖个多层价”此举在郑州一经推出，就引起了业界的剧烈震撼。对此，老卢肯定地说： “这样不会有错。企业的发展应该符合社会发展的主基调， 帝湖的姿态除了保证企业的

5、健康发展外，还要努力与区域的经济发展水平和国家宏观产业政策合拍。”卢天明认为，政府的着力点是广大老百姓的利益， 宏观的层面多， 相比之下开发商是小的方面，小要服从大，这是理所当然的。 “再说，我们低价入市也是为了回馈那些老客户，或那些一直关注我们帝湖发展但生活不是很富裕的人。”4 月上旬，国家发改委预测了全国二季度的房价趋势，估计二季度全国房价的涨幅为 7.5%。针对郑州的房价，卢天明也做出了自己的分析：“理性地说，郑州的房价以后肯定还是会上涨。 因为一方面房地产项目的组成成本在上涨， 另一方面房地产市场需求大于供给的状况会长期存在下去。”“针对这种形势，我们 3 期帝湖·王府的房价

6、肯定也会逐步调升，但我们上调房价绝不是无序地牟取暴利， 是顺应市场发展的一种要求。 从一个层次上说房产价位应当是符合一个城市的经济发展水平的， 过高或是过低都不利于一个城市的发展；另外，房价要顺应形势上涨， 我们会拿出更多的资金来进行帝湖的社区文化建设和环境建设，真正实现回家是度假的开始的口号。”精品房产百货的透明价格、摒弃暴利，最大让利购房者。、提供至高性价比住宅、屋超所值、包您满意。、不欺、不诈、不哄、不骗，购房置业完全透明化。、批判过度营销，坚信好房子自己会说话。、多层、 townhouse、小户型、高层、独立别墅、商业街、购物中心、多种物业，应有尽有，西南置业一站到位。soho 等与“

7、5大宣言”相对应，帝湖方面此次还有意树立超级品牌大盘的社会形象，对广大购房者提出了“郑重提醒” 从 2005 年 7 月开始，帝湖花园的报纸广告上，赫然惊现“帝湖精品房产百货”，价格、房源、面积、物业类型明码标价，此举再次震撼郑州楼市。“帝湖房产百货首现中原是很有意义的一件事，是大创意。尽管目前仍以平面广告的形式出现， 但其倡导的理念和其秉持的姿态值得关注。”省房地产业商会的一位负责人首先给予了积极评价。“企业法人走向前台与消费者面对面 、一线销售经理提供免费咨询服务 、天天都平价，每月有惊喜， 帝湖精品房地产百货赋予的价值以及其透明、平价、诚信、丰富 的基本特征， 使其具有成为 值得信赖的百

8、姓置业品牌的可能性。”河南财经学院的一位教授认为。 而销售总监张资久则显得更为理性：“成为一个置业品牌还有待时日， 但帝湖精品房产百货 在超大社区众多物业同时推出，在实现捆绑销售方面确实是一个非常好的解决方案。”“帝湖欲霸西南楼市的野心是显而易见的，因为其具备这个能力和实力”。对于某地产人毫不掩饰的“揭露”，卢天明报之以淡然一笑：“我只关注我们提供产品的种类和品质，至于市场竞争，还是留给消费者吧！”与卢的坦然和自信相对应的是帝湖3 年来的超常规崛起历程。据了解，自2003 年正式推出以来，帝湖先后成功开发和销售了帝湖莱茵东郡、帝湖米兰城、帝湖龙吟墅、帝湖双鱼座、帝湖欧洲街、帝湖家世界购物中心、

9、帝湖王府等多业态共 80 余万平方米的住宅及商业物业，占同期西南房地产市场份额的 60%多，彻底改写了中原地产规模化开发的历史。更值得关注和思考的是， 由于规模化开发以及取得资源的不可模仿性， 使得帝湖方面在性价比上让其它楼盘措手不及， 而高性比住宅必将成为理性购房时代的基本特征之一。 “我不认为帝湖的存在是一个竞争威协， 相反它会带动一个区域市场的整体勃兴，蛋糕做大了，最终会实现共赢。”卢天明说，“近两年来，西南房地产市场在帝湖的影响下整体品质不断得以提升就是一个很好的例子”。与业内人士和专家理性的评判相比，帝湖方面和广大购房者的回应要感性得多。“尽管我的手机快被打爆了，但很多咨询者对我特别信赖，问的问题非常细，作为一位专业人士，过程中的成就感还是让人愉悦的。”帝湖销