精选星级销售员评定办法资料

1、精品文档“星级销售员”、“销售能手”评比办法销售是企业的龙头。销售人员的工作业绩如何，关系到企业的生存和发展。为了进一步激励销 售人员，积极开拓国内外市场，扩大产品市场占有率，集团决定在2003年组织开展“星级销售员”和“销售能手”评比活动，办法如下： 。一、参选对象集团各经营责任体中从事具体销售业务的人员，年度有明确销售考核指标的销售经理、助理 也可以参加评选。、评选原则评选坚持数据化、分开化。季度滚动排名，年终公示初审，做到“公开、公平、公正”。主要对 年度销售收入、销售增长量、销售增长率、新客户开发量、销售货款回笼等四个方面进行综合排名 排序。三、评选方法（一）星级销售员的评比1、财务部

2、会同各经营责任体每季度滚动填报销售人员销售工作实绩表，各责任体负责人签字确认。2、市场部根据确认的销售人员季度滚动销售工作实绩表，对销售收入、销售增长量、新客户开发量、销售货款回笼等四个方面（具体见下表），季度统计排名，滚动综合排序，并按 1 : 7: 2的比例确定五星级、四星级、三星级、二星级、一星级销售人员。3、年终综合排序的星级销售人员与来年（指仍在销售岗位）销售人员的工资底薪挂钩。五星级：元/月、四星级 元/月、三星级元/月、二星级 元/月、一星级元/月。4、新进入销售队伍的大、中专毕业生试用期满后，按集团人力资源部统一薪酬标准确定工资标 准，一年内可以不参加星级销售员评定，有销售显著

3、业绩的，可以参加星级销售员评定。5、星级销售员实行动态管理，一年评定一次。“星级销售员”综合排序方法表序号项目权重评分方式备 注1销售收入30分按个人所实现的销售收入排序，第一 名得30分，其他人员与A名相比， 每卜降1%,减0.3分。销售收入指本年度在所在部门规定的销售区域 内所实现的销售收入(不含税，卜同)。2销售增长量15分按销售增长量排名，A名得 15分， 其他人员与赤-名相比， 每卜降1%, 减0.25分。销售增长量指本年度所 实现的销售收入与上年 度同口径相比所增加的 销售收入。3销售增长率15分按销售增长率排名，A名得 15分， 其他人员与赤-名相比， 每卜降1%, 减0.1分。

4、销售增长率指本年度所 实现的销售收入与上年 度同口径相比所增加的 销售收入之比。4新客户开发量25分按年内新增客户所实现的销售收入排名，A名得 25分，其他人员与A名相比，每卜降1%,减0.3分。新客户开发量指本年度 新开发的客户所实现的 销售收入。5销售货款回笼15分销售货款回笼率100%勺，得15分， 每升、降1呦口、减1分，扣完为止。销售货款回笼率指本年 度所回笼的销售货款与 所实现的含税销售额的 比率。合计100分(二)“销售能手”的评比1、“销售能手”的必备条件是：(1) 自觉遵守国家法律、法规和集团各项规章制度；(2) 为人正派，具有强烈的敬业精神和高度的责任感，忠于集团的营销事业

5、;(3) 全面完成所在部门下达的销售任务，销售总量同比有较大幅度增长；(4) 积极巩固并提升老市场，不断拓展新市场，成效显著；(5) 销售货款能按合同规定如期回笼，无呆滞应收账款发生；(6) 热心为客户服务，无服务态度方面的客户投诉；(7) 积极参加集团和所在部门组织的业务知识培训，并考核合格；(8) 在“星级销售员”考核评定中，是“五星级销售员”。2、市场营销部将分季统计排名、年终综合排序，并符合“销售能手”必备条件的“五星级销售员”名单报集团总经理室初审，初审符合要求的在集团内部公示。公示后的“五星级销售员”，经集团总经理办公会议审批，将授予“销售能手”称号。3、“销售能手”实行动态管理，一年评选一次。四、表彰、奖励精品文档精品文档对年终综合排序为“五星级销售员”，集团将授予其“销售能手”荣誉称号，并给予物质奖励。评比 “星级销售员”、 评选 “销售能手”活动为销售人员提供了更为广阔的竞争平台和发展空间，更加有利于销售人员充分发挥自己的才能。各经营责任体要认真做好宣传发动工作，积极组织销售人员参与评选活动，集团市场营销部要加以贯彻落实，在企业内部形成一种“比贡献、