如何打造广告顶尖团队

1、1 / 12如何打造广告顶尖团队TOM户外传媒集团总裁李践先分享海洋当中顶尖的团队，一个来自Discovery真实的故事： 茫茫大海里，几只零星的海豚在觅食。忽然，它们欣喜若狂地看到海 洋深处游动着一个很大的鱼群。 这时，它们并没有因为饥饿冲向鱼群， 急于求成，因为如果那样， 鱼群就会被冲散。它们游动着尾随在鱼群 后面，用特有的声音 吱、吱向大海的远方召唤。一只、两只、 三只越来越多的伙伴游了过来，不断地加入到队伍中一起高声呼 唤着！哇!已经五十多只了，它们还没有停止!当海豚的数量汇聚到一 百多只的时候，奇迹发生了，所有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球 状把鱼群全部围拢在中心。 它们分成小组有秩

2、序地冲进球形中央， 慌 乱的鱼群无路可走， 变成这些海豚的腹中佳肴。 当中间的海豚吃饱后， 它们就会游出来替换在外面的伙伴， 让它们进去美餐。 就这样不断循 环往复，直到最后，每一只海豚都得到了饱餐。从这个故事中给我四个启发：一、没有完美的个人，只有完美的 团队。二、团队的力量无坚不摧!三、没有规矩不成方圆!四、一个成 功的团队，造就无数个成功的个人。所以要想个人的成功，必须要找 到成功的团队。如何打造成功的团队，从六个方面来分享：、共同的愿景2 / 12在所有的顶尖团队中， 有一个成功的模式， 就是先设立伟大的愿 景，伟大的梦想。在这里和大家分享一下我自己的工作经验：我是1992年从中国 工

3、商银行下海的，首先为团队设立愿景目标：1年时间成为云南的第1名；3年时间成为西部的第1名；10年时间成为中国户外传媒第1名；50年时间成为世界的一流传媒企业。从今天来看，10年已经过 去，前面的三个目标已按时间的计划达成。所以有了愿景，你就有了方向，你就有了成功的彼岸。你就会让 员工看到希望。 同时，你的员工到了团队以后， 让他看到现在在哪里， 公司的未来在哪里，以及公司以前是怎么做的， 下一步我们要走多远， 飞多高，飞多远， 飞向哪里，要把员工的个人目标和团队的愿景目标 结合起来。二、共同的信念所有的结果都是行为构成的， 行为是态度决定的， 什么决定了态 度，是信念决定的，所以我们的企业在团

4、队管理中，觉得有人的行为不好，方法不好， 往往是针对行为来管理，其实针对行为管理永远也 无法达到最终的结果， 所以要从信念上来管理， 有什么样的信念就会 有什么样的态度， 什么样的态度导致什么样的行为， 行为会导致结果。3 / 12我自己有个亲妹妹， 因为国营企业效益不好， 辞职以后来到风驰 公司，因为看到公司的管理非常严格， 进来后第一年帮公司的员工守 自行车，一年之后进入风驰传媒，进入之后进行严格的考核，考试的 分数90分叫及格，如果不及格，就要自动离职。她考过了90分。 过了一段时间，我接起一个电话，电话那边对我破口大骂，是我母亲 骂我，说你的妹妹到你们风驰来了以后，人也瘦了，黑了，每天

5、骑着 单车跑业务，家里的鸡都熬成汤送给了客户，合同还没有签到，马上 就三个月了，你们公司规定一个指标，第一个月进去5万，第二个月10万，第三个月进去15万，累积起来30万，如果达不到30万，就 要自动离职，我妈说你手中就有大客户， 为什么不照顾一下你的妹妹。 我说，妈妈对不起，第一我们是事业不是家业，第二我们要教我的团 队，包括我的妹妹，学会捕鱼而不是吃鱼。三年以后，我妹妹竞选公 司经理，第一年没有成功，第二年再次竞选，成为公司经理。成为公 司经理的要求很简单：每年完成业绩800万，用业绩指标说话。但是800万的业绩不是通过年终来结算，而是分解到每一个月，而且 公司规定，要是三个月累积起来达不

6、到60万，要自动离职，我妹妹 在八月份的时候没达到，在8月份的经理会议上，她说： ”李总，再 给我一个星期，我的一个大客户就在门外，马上就搞定。 ”我说： “对 不起，要是你在开会之前把这个客户拉进来，你就是英雄。不要说一 个星期，就是开会以后你拿回一个单子来，我也没有办法，因为这个 就是制度，是铁的纪律。 ”我的妹妹在8月份被撤职，成为一名普通 的业务员。我讲这个故事的意思是我妹妹是个股东， 做为股东可以分享企业 财富带来的价值，但是如果做为员工，那咱们就一样，对事不对人， 同时在团队里面， 是4 / 12一个事业， 所有的伙伴都是共同的， 不是个人的， 也不是家庭的。所以你是事业的话，你就

7、有愿景，你就有目标，你就 会分享，你有人格的魅力；如果你是赚钱的话，你会见利忘义，心胸 狭隘，人格低下。所以大家要有共同的信念： 世界上没有做不成的事， 只有做不成 事的人：团队里面永远不能说三个字，这是我做事的一个工作承诺， 这三个字就是 “不可能 ”，永远也不要说这三个字， 什么事都有可能性， 生命本身就是一个奇迹， 所有的事情只要你去尝试， 做你害怕做的事 情，这是我们团队的口号， 你所有的害怕都是来自你心底的害怕、恐 惧、懦弱而产生的，做你害怕的事情，你就不会害怕，我们坚信一切 都有可能性，所以一个人在否定一件事情的时候，请你打住，一切都 有可能性，永远都从正面去看事情，世上无事不可为

8、。在团队里，我们不看学历，学历不代表能力，我们不去选择你的过去是成功还是失败，我们最终是看你现在什么样子，我们坚信，过 去不等于未来，过去成功了，不等于未来还会成功，过去失败了，不 等于未来还会失败， 因为你的未来不是你的过去决定的， 未来是现在 决定的，现在你做什么，现在你是什么样子的，所以在这个世界上没 有永远成功的人， 没有永远失败的人， 所有的人都是三个阶段， 昨天、 今天和明天，昨天的事情永远不会改变，接受现实，把精力和时间花 在现在，不管发生什么事情，我们都会问下一步怎么办，永远都是问 下一步怎么办，明天怎么办。5 / 12团队强调全身心付出，做事情讲求效率，快速。认真、快速、坚

9、守承诺。只有客户的成功，才有我们的成功。分享一下TOM集团的价值与信念：我们的愿景：成为世界一流的传媒企业 我们的使命：为客户提供专业的户外传播解决方案和塑造品牌我们的准则：客户满意和股东增值我们的宗旨：只有客户成功，才有我们的成功我们的信念：世上无事不可为我们的管理：以目标和结果为导向我们的文化：诚信团结、学习创新、以人为本我们的作风：坚守承诺。认真快速我们的团队：充满激情、相互尊重、优势互补、共创品牌三、成功的团队要有成功的行为规范 共同的行为6 / 121、找志同道合的人2、统一标准：顶尖的企业有顶尖的标准3、严格训练：项尖的培训，培训无外不在4、每天誓言激励：要有非常清晰的价值观5、每

10、周分享验证6、清除消极员工如何言行一致；1培训引导；制度推行；评估检讨；奖罚分明（双管齐下）四、领导带头领导的高度决定了企业的高度；兵弱一个，将弱一群；一流的领 导带领一流的团队， 二流的领导带领二流的团队， 三流的领导带领三 流的团队，什么样的领导带领什么样的团队。1、团队的核心障碍7 / 12领导没有设定远景，团队没有方向与希望；领导信念不坚定，团 队心智就混乱； 领导对人才不重视， 团队难以组建； 领导目标不明确， 团队东漂西荡；领导缺乏制度与系统，团队效率低，缺少保障。2、如何做顶尖领导：领导是设计师，更是总教练首先，设定顶尖目标：我要做一个什么样的人孑人生的使命是 什么？生命的目的？

11、设定人生目标；对自己SWO下分析；制定 实现目标的策略与计划。其次，加倍学习：时刻保持危机感；每天不低于2小时学习, 做读书笔记： 请教行家， 复制成功； 每周3小时以上组织团队培 训；每周3小时以上培训团队；每一次接触都在培训。第三，自我管理： 严格要求自己： 管理团队之前， 先管理好自己。成功人士的五大原则：一、心态积极；二、目标明确；三、时间 管理；四、行动力很强；五、持续学习创新。带头示范：要求员工做到，首先要自己做到。100承担责任：在我们团队有另外两句话，第一句话是不准说 不可能，第8 / 12二句话是说不准找借口。 埋怨和找借口就是不想承担责任， 失败的人永远是在找借口， 成功的

12、人始终都在找方法， 下一步承担什 么责任。团队领导检测你今天有没有任何贡献?2你今天接触了多少客户?3你今天有没有教导、辅助或是激励某个人，使他更具竞争力4你的属下是否集中专注?你如何得知?5你今天是否确保大家执行你设立的流程?如果 “是”，是什么动 作?6今天有没有想过明天要做些什么使你的团队更好?7你今天是否及时 “授权 ”?五、招兵买马赚大钱比赚小钱容易；赚大钱是靠别人；赚小钱是靠自己。9 / 121招兵买马：专人、专款；领导重视；广开大门，大学 演讲，招聘大会，多种广告（报纸、公告、网络，中介）；激励机制; 制度吸引；严格挑选。2、建立磁场：满足需求，高绩效酬赏；尊重认可，人人都是企

13、业家；激发潜能，赛马不相马。六、创造价值人人都是企业家。我们不仅是一个企业，更是一所学校，这所学 校培养“企业家 ”。1、建立学习制度：专人。专款，人均5000元；总经理负责管 理培训，每周3小时以上；部门经理负责专业培训， 每周2小时以上； 责任者与奖金挂钩，月评估，日奖罚；走出去，请进来，互教学，学 必用；不学习，必灭亡，清除不学习的员工。2、绩效评估A:制定明确的目标制定目标的五项原则：具体的，可量化，具挑战性，大小结合、 长短结合，10 / 12要有时限。B:措施与计划措施、计划:就是实现目标而确定的行动方案和时间表。C:评估与检讨评估与检讨：每日目标评估检讨，每周目标评估考核，每月目标 评估考核，每季目标评估考核，每年目标评估考核。考核内容包括: 业绩、专业、创新、制度等。通过评估与检讨，必须知道目标实现了没有；如果已实现:激励激励与嘉奖:经济激励，目标激励，荣誉激励，晋升激励，深造 激励。通过评估与检讨，如果没有实现，分析未完