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文档简介

1、1 / 12如何打造广告顶尖团队TOM户外传媒集团总裁李践先分享海洋当中顶尖的团队,一个来自Discovery真实的故事: 茫茫大海里,几只零星的海豚在觅食。忽然,它们欣喜若狂地看到海 洋深处游动着一个很大的鱼群。 这时,它们并没有因为饥饿冲向鱼群, 急于求成,因为如果那样, 鱼群就会被冲散。它们游动着尾随在鱼群 后面,用特有的声音 吱、吱向大海的远方召唤。一只、两只、 三只越来越多的伙伴游了过来,不断地加入到队伍中一起高声呼 唤着!哇!已经五十多只了,它们还没有停止!当海豚的数量汇聚到一 百多只的时候,奇迹发生了,所有的海豚围着鱼群环绕,形成一个球 状把鱼群全部围拢在中心。 它们分成小组有秩

2、序地冲进球形中央, 慌 乱的鱼群无路可走, 变成这些海豚的腹中佳肴。 当中间的海豚吃饱后, 它们就会游出来替换在外面的伙伴, 让它们进去美餐。 就这样不断循 环往复,直到最后,每一只海豚都得到了饱餐。从这个故事中给我四个启发:一、没有完美的个人,只有完美的 团队。二、团队的力量无坚不摧!三、没有规矩不成方圆!四、一个成 功的团队,造就无数个成功的个人。所以要想个人的成功,必须要找 到成功的团队。如何打造成功的团队,从六个方面来分享:、共同的愿景2 / 12在所有的顶尖团队中, 有一个成功的模式, 就是先设立伟大的愿 景,伟大的梦想。在这里和大家分享一下我自己的工作经验:我是1992年从中国 工

3、商银行下海的,首先为团队设立愿景目标:1年时间成为云南的第1名;3年时间成为西部的第1名;10年时间成为中国户外传媒第1名;50年时间成为世界的一流传媒企业。从今天来看,10年已经过 去,前面的三个目标已按时间的计划达成。所以有了愿景,你就有了方向,你就有了成功的彼岸。你就会让 员工看到希望。 同时,你的员工到了团队以后, 让他看到现在在哪里, 公司的未来在哪里,以及公司以前是怎么做的, 下一步我们要走多远, 飞多高,飞多远, 飞向哪里,要把员工的个人目标和团队的愿景目标 结合起来。二、共同的信念所有的结果都是行为构成的, 行为是态度决定的, 什么决定了态 度,是信念决定的,所以我们的企业在团

4、队管理中,觉得有人的行为不好,方法不好, 往往是针对行为来管理,其实针对行为管理永远也 无法达到最终的结果, 所以要从信念上来管理, 有什么样的信念就会 有什么样的态度, 什么样的态度导致什么样的行为, 行为会导致结果。3 / 12我自己有个亲妹妹, 因为国营企业效益不好, 辞职以后来到风驰 公司,因为看到公司的管理非常严格, 进来后第一年帮公司的员工守 自行车,一年之后进入风驰传媒,进入之后进行严格的考核,考试的 分数90分叫及格,如果不及格,就要自动离职。她考过了90分。 过了一段时间,我接起一个电话,电话那边对我破口大骂,是我母亲 骂我,说你的妹妹到你们风驰来了以后,人也瘦了,黑了,每天

5、骑着 单车跑业务,家里的鸡都熬成汤送给了客户,合同还没有签到,马上 就三个月了,你们公司规定一个指标,第一个月进去5万,第二个月10万,第三个月进去15万,累积起来30万,如果达不到30万,就 要自动离职,我妈说你手中就有大客户, 为什么不照顾一下你的妹妹。 我说,妈妈对不起,第一我们是事业不是家业,第二我们要教我的团 队,包括我的妹妹,学会捕鱼而不是吃鱼。三年以后,我妹妹竞选公 司经理,第一年没有成功,第二年再次竞选,成为公司经理。成为公 司经理的要求很简单:每年完成业绩800万,用业绩指标说话。但是800万的业绩不是通过年终来结算,而是分解到每一个月,而且 公司规定,要是三个月累积起来达不

6、到60万,要自动离职,我妹妹 在八月份的时候没达到,在8月份的经理会议上,她说: ”李总,再 给我一个星期,我的一个大客户就在门外,马上就搞定。 ”我说: “对 不起,要是你在开会之前把这个客户拉进来,你就是英雄。不要说一 个星期,就是开会以后你拿回一个单子来,我也没有办法,因为这个 就是制度,是铁的纪律。 ”我的妹妹在8月份被撤职,成为一名普通 的业务员。我讲这个故事的意思是我妹妹是个股东, 做为股东可以分享企业 财富带来的价值,但是如果做为员工,那咱们就一样,对事不对人, 同时在团队里面, 是4 / 12一个事业, 所有的伙伴都是共同的, 不是个人的, 也不是家庭的。所以你是事业的话,你就

7、有愿景,你就有目标,你就 会分享,你有人格的魅力;如果你是赚钱的话,你会见利忘义,心胸 狭隘,人格低下。所以大家要有共同的信念: 世界上没有做不成的事, 只有做不成 事的人:团队里面永远不能说三个字,这是我做事的一个工作承诺, 这三个字就是 “不可能 ”,永远也不要说这三个字, 什么事都有可能性, 生命本身就是一个奇迹, 所有的事情只要你去尝试, 做你害怕做的事 情,这是我们团队的口号, 你所有的害怕都是来自你心底的害怕、恐 惧、懦弱而产生的,做你害怕的事情,你就不会害怕,我们坚信一切 都有可能性,所以一个人在否定一件事情的时候,请你打住,一切都 有可能性,永远都从正面去看事情,世上无事不可为

8、。在团队里,我们不看学历,学历不代表能力,我们不去选择你的过去是成功还是失败,我们最终是看你现在什么样子,我们坚信,过 去不等于未来,过去成功了,不等于未来还会成功,过去失败了,不 等于未来还会失败, 因为你的未来不是你的过去决定的, 未来是现在 决定的,现在你做什么,现在你是什么样子的,所以在这个世界上没 有永远成功的人, 没有永远失败的人, 所有的人都是三个阶段, 昨天、 今天和明天,昨天的事情永远不会改变,接受现实,把精力和时间花 在现在,不管发生什么事情,我们都会问下一步怎么办,永远都是问 下一步怎么办,明天怎么办。5 / 12团队强调全身心付出,做事情讲求效率,快速。认真、快速、坚

9、守承诺。只有客户的成功,才有我们的成功。分享一下TOM集团的价值与信念:我们的愿景:成为世界一流的传媒企业 我们的使命:为客户提供专业的户外传播解决方案和塑造品牌我们的准则:客户满意和股东增值我们的宗旨:只有客户成功,才有我们的成功我们的信念:世上无事不可为我们的管理:以目标和结果为导向我们的文化:诚信团结、学习创新、以人为本我们的作风:坚守承诺。认真快速我们的团队:充满激情、相互尊重、优势互补、共创品牌三、成功的团队要有成功的行为规范 共同的行为6 / 121、找志同道合的人2、统一标准:顶尖的企业有顶尖的标准3、严格训练:项尖的培训,培训无外不在4、每天誓言激励:要有非常清晰的价值观5、每

10、周分享验证6、清除消极员工如何言行一致;1培训引导;制度推行;评估检讨;奖罚分明(双管齐下)四、领导带头领导的高度决定了企业的高度;兵弱一个,将弱一群;一流的领 导带领一流的团队, 二流的领导带领二流的团队, 三流的领导带领三 流的团队,什么样的领导带领什么样的团队。1、团队的核心障碍7 / 12领导没有设定远景,团队没有方向与希望;领导信念不坚定,团 队心智就混乱; 领导对人才不重视, 团队难以组建; 领导目标不明确, 团队东漂西荡;领导缺乏制度与系统,团队效率低,缺少保障。2、如何做顶尖领导:领导是设计师,更是总教练首先,设定顶尖目标:我要做一个什么样的人孑人生的使命是 什么?生命的目的?

11、设定人生目标;对自己SWO下分析;制定 实现目标的策略与计划。其次,加倍学习:时刻保持危机感;每天不低于2小时学习, 做读书笔记: 请教行家, 复制成功; 每周3小时以上组织团队培 训;每周3小时以上培训团队;每一次接触都在培训。第三,自我管理: 严格要求自己: 管理团队之前, 先管理好自己。成功人士的五大原则:一、心态积极;二、目标明确;三、时间 管理;四、行动力很强;五、持续学习创新。带头示范:要求员工做到,首先要自己做到。100承担责任:在我们团队有另外两句话,第一句话是不准说 不可能,第8 / 12二句话是说不准找借口。 埋怨和找借口就是不想承担责任, 失败的人永远是在找借口, 成功的

12、人始终都在找方法, 下一步承担什 么责任。团队领导检测你今天有没有任何贡献?2你今天接触了多少客户?3你今天有没有教导、辅助或是激励某个人,使他更具竞争力4你的属下是否集中专注?你如何得知?5你今天是否确保大家执行你设立的流程?如果 “是”,是什么动 作?6今天有没有想过明天要做些什么使你的团队更好?7你今天是否及时 “授权 ”?五、招兵买马赚大钱比赚小钱容易;赚大钱是靠别人;赚小钱是靠自己。9 / 121招兵买马:专人、专款;领导重视;广开大门,大学 演讲,招聘大会,多种广告(报纸、公告、网络,中介);激励机制; 制度吸引;严格挑选。2、建立磁场:满足需求,高绩效酬赏;尊重认可,人人都是企

13、业家;激发潜能,赛马不相马。六、创造价值人人都是企业家。我们不仅是一个企业,更是一所学校,这所学 校培养“企业家 ”。1、建立学习制度:专人。专款,人均5000元;总经理负责管 理培训,每周3小时以上;部门经理负责专业培训, 每周2小时以上; 责任者与奖金挂钩,月评估,日奖罚;走出去,请进来,互教学,学 必用;不学习,必灭亡,清除不学习的员工。2、绩效评估A:制定明确的目标制定目标的五项原则:具体的,可量化,具挑战性,大小结合、 长短结合,10 / 12要有时限。B:措施与计划措施、计划:就是实现目标而确定的行动方案和时间表。C:评估与检讨评估与检讨:每日目标评估检讨,每周目标评估考核,每月目标 评估考核,每季目标评估考核,每年目标评估考核。考核内容包括: 业绩、专业、创新、制度等。通过评估与检讨,必须知道目标实现了没有;如果已实现:激励激励与嘉奖:经济激励,目标激励,荣誉激励,晋升激励,深造 激励。通过评估与检讨,如果没有实现,分析未完

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