我国物联网四类商业模式选择与分析

1、我国物联网四类商业模式选择与分析2011年05月18日 212 来源：中国物联网作者：范鹏飞 朱蕊 黄卫东TAG：商业模式1. 我国物联网商业模式的构成要素 结合我国物联网发展的特点，笔者将其商业模式的构成要素划分为目标客户、网络结构及应用定位、产业链、收入分配机制和成本管理4个部分。 ·目标客户 物联网不仅要实现人物间的信息智能化，还要实现物物间的信息智能化。因此，从服务对象来看，其目标客户可分为 人和物两种类型，前者包括公众、政企和家庭3个市场，后者主要指动物、器物等。物联网应用具有时空跨度大、数据交互性强等特征，从这个角度看，物联网的目 标客户分类如表1所示。 由表1可以看出，

2、物联网客户群遍及各行各业，市场潜力巨大。因此，在物联网发展初期，认清市场环境、选准市场切入点是关键所在。政府、电力、交通等行业应用是首选，特别是那些由政府部门牵头规划的大工程、大项目，应该是打开市场大门的金钥匙。这类应用影响大，具有较好的示范效应。·网络结构及应用定位从网络结构上看，物联网主要由感知层、接入层、网络层及应用层组成。如果把物联网看做一个人的"神经系统"，那么感知层就相当于末梢神经系统，接入层可看成是脊髓，网络层便是大脑，应用层则是中枢神经系统。通过整个"神经系统"，便可以实现物联网的信息采集和设备控制功能。目前，我国的物联网发展尚

3、处于初级阶段，感知层和接入层是较为关键的部分，技术和安全成为两大突出问题。但是，随着技术研发的成熟及相关标准的制定，平台运营与应用推广问题将会成为业界关注的焦点。从应用的角度可对物联网进行如下定位：它利用互联网、无线通信网络资源对所采集的信息进行传送和处理，是智能化管理、自动化控制、信息化应用的综合体现。物联网的主要应用类型见表2。·产业链物联网产业链的构成如图1所示。从图1中可以看出，物联网发展初期，终端设备提供商确认目标客户需求后便寻求应用开发商，并开发差异化应用，二者共同组成最终设备提供商，共同担当系统集成商的角色；通信运营商则负责提供配套的运营平台。这种由最终设备提供商主导的

4、结构，虽然能满足客户对终端的个性化需求，但产业内部的市场较零散，业务功能较单一，尚处于培育阶段，系统的可靠性及安全性很难得到有效保障。因此，未来产业链中的主导者将逐渐向其他成员倾斜，并且产业链各方要既竞争又合作，才能实现整个产业持续稳定发展。·收入分配机制和成本管理随着物联网的不断发展，越来越多的投资者进入了物联网领域。如何平衡各成员间的竞合关系，打破各自为政的局面，从而带动整个产业链接和谐高效运转成为各方关注的焦点。其实质就是内部利益的协调问题，主要涉及收入分配机制和成本管理。虽然目前尚未形成明确的收入分配机制，但将来可能会出现多种形式。比如，运营商和设备提供商之间以前主要是买卖关

5、系，双方互不承担风险，但今后运营商将建立新的共享机制，从而使双方共担风险、共享部分收益。成本管理涉及的相关成本费用主要包括平台建设成本及运维费、识读器及识读标志成本、相关网络的通信费。在物联网发展初期，其成本主要集中的投资方面，随着产业规模的扩大，此类成本会有所减少；在中后期，涉及运营维护方面的成本费用会逐渐增多。可见，针对不同时期的成本特点，采取相应的成本管控措施具有十分重要的意义。2. 现有物联网商业模式分析·国内的现有物联网商业模式笔者综合国内一些专家学者的主要观点，将我国的现有物联网商业模式概括为以下三种类型：（1）自营模式，即综合实力较强者自行搭建物联网运作所需的一整套系统

6、（如感应终端、平台及业务开发等）直接提供给用户。该模式较适合对私密性要求高、个性化需求明显以及跨行业拓展难度较大的行业应用，如电力远程监控、水文监控、污染源监控等。（2）通道兼合作械，即由终端设备商、电信运营商以及系统集成商构成其主体。其中，终端设备商负责传感设备、标志等的制造，电信运营商提供平台，系统集成商负责开发和运营业务；或者是系统集成商仅开发业务，由电信运营商在平台上代表其实施应用控制。（3）广告模式，即广告商租赁方式使用平台运营所搭建的传感终端、网络及开发的应用等，取得广告收入后向平台运营商支付相关费用。·国外的现有物联网商业模式国外一些国家的物联网发展起步较早，并逐步形成

7、了适合本国发展特点的成功的商业模式，主要以下三种类型：（1）通道型，即运营商提供网络平台，系统集成商借助其平台推广应用，并向运营商支付平台使用费。这是目前使用最多的一种商业模式。（2）自营型，即运营商自行搭建平台、识读器、识读标志等，根据用户需求定制个性化业务，将一整套的应用直接提供给用户。（3）合作型，即运营商在一些应用领域挑选系统集成商作为合作伙伴，并代表系统集成商推广应用，系统集成商则负责开发应用和提供售后服务。3. 我国物联网商业模式的选择与分析目前，我国的物联网产业链已基本形成，其应用已经从小范围开始向大领域扩展。要实现整个物联网产业链的协同与优化，以及整个物联网产业的高效运营，选择

8、真正可行的商业模式尤为重要。我国选择物联网商业模式的里需考虑的问题（1）体制性障碍。虽然当前国家正大力推进大部制改革，但行业管理部门各自为政的现象仍大量存在，使得大量信息零散分布。如智能交通的应用，由于信息资源分布在公交、民航、铁路等多个部门，共享程度非常低，急需一个信息整合中心来实施协同管理。因此，我国所要选择的物联网商业模式应能积极的消除产业发展中的各种体制性障碍。（2）网络互通与信息共享。此问题不仅存在于电信网、互联网、电视网等公共网络之间，也存在于公共网与行业专网以及行业专网与行业专网之间。这些网络的互通与信息共享直接影响到物联网应用开展的难易程度和实际运行效果。如视频监控现已广泛应用

9、到许多不同的专网之中，但各专网基本上独立运作，未实现全面联网，由此产生的信息滞后性直接影响着企业的应急能力。可见，今后所选择的商业模式应由一个统一的标准来规范，以保证网络资源的平滑对接，增强网络的通达性。（3）信息资源的深度开发。目前，国内一些领域（如道路交通、灾难预防等）虽然已经实现了内部小范围的互联互通，但基本上停留在技术和网络接层面，对所采集的数据挖掘不充分，使分析处理环节受到限制，在很大程度上影响了物联网的智能化进程。因此，将来所采用的商业模式应能建立各类信息资源 服务公共平台，并由一个专业的集成商负责社会化的增值开发，从面是为物联网的智能化应用奠定坚定的基础。我国物联网发展可选的几种

10、商业模式物联网的发展不可能一蹴而就，需要一个漫长的过程。因此，具体选择哪一种商业模式，应根据物联网发展不同阶段的特征以及各种商业模式所具有的特点来决定。借鉴国内外已有的商务模式，结合我国的具体情况，笔者认为，未来我国物联网发展可选的商业模式主要有以下四种类型：（1）政府BOT模式政府BOT模式即项目运营商在政府特许下自建传感终端、标志及开发业务应用，特许期满后移交给政府并由政府指定专门的机构负责运营，或者继续指派给项目运营商全权负责，通信运营商则提供相应的平台支持其推广业务应用（如图2所示）。在这个过程中，政府获得了极大的社会效益，运营商则赚取了相应的利润。采用这种模式，一方面能够减轻政府公共

11、部门的财政负担，缓解项目投资初期的资金压力，实现政府对成本预算的控制，并且整个建设运营过程的风险由政府和运营商共同承担，为系统的稳定性提供了有力的保证；另一方面，有效的调动了承接方参与的积极性，提高了运营效率，同时有利于提高我国的社会生产力和就业率，刺激经济发展，满足社会公众的普遍需求。如公共停车位的收费管理，电信运营商搭建停车场管理的公共平台并制定相关规范，项目运营商在政府特许下建立相应的收费系统，用公共停车位的收费来补贴相关设备及通信费用。我国物联网发展的一大特点就是由政府统筹规划、协调相关部门，并提供相关扶持政策，制定相关标准规范，促进产业聪明、产业集聚的形成，为物联网发展创造良好的资源

12、和社会环境。而在物联网产业发展初期，由于各方条件还不成熟，因此政府的扶持与调控起着先导性作用，具有战略性影响。要想在后期大力推广业务应用，一定要保证初期各项目投资建设的稳定性与可靠性。因此，笔者认为，政府BOT模式应当是现阶段我国物联网发展的首选模式，因为其能确保整个物联网产业朝着有序、规范的方向发展。（2）通道兼合作模式通道兼合作模式即系统集成商与终端设备提供商合作，借助电信运营商提供的平台开发推广应用，向用户提供一套系统性的解决方案（如图3所示）。该模式兼具分工与协作，也最为简单，但其对系统集成商的专业化程度要求较高，各成员内部竞争性极强，很难形成竞争优势。该模式在我国的物联网产业发展初期

13、已具雏形。上海、无锡等城市已根据各自的经济、资源及人才特点作出了物联网产业发展的战略性规划，其中，对产业聪明、产业集聚等的规划部署充分体现了该模式在物联网发展中后期深度和广度上的拓展。因此，笔者建议，具备物联网发展所需的成熟环境及充足资源的地域可采用此模式。比如，具有技术和人才优势的地域可作为系统集成商的集聚地，而资金实力雄厚的地域可重点发展设备制造及平台建设，通过各地域的分工协作，以点带面，由中心向周边扩散，从而实现整个物联网产业的联动发展。（3）广告模式从一定程度上讲，广告模式可以看成是通道兼合作模式的一种变体。两者的区别在于广告商在广告模式中扮演着双重角色，既是应用的推广者也是应用的使用

14、者（见图4）。广告商可以选择将广告植入终端或应用，也可以选择在网络平台上进行展示。但无论如何选择，都将在一定程度上失去和平衡平台运营商之间以及各自内部的竞争与合作关系。如今，在我国三网融合的大环境下，越来越多的广告商开始涉足互联网和通信领域，而物联网的推进无疑帮助其开拓了更广阔的市场，因此广告模式越来越被广告商看好。目前，国内已有部分应用运用了该模式，如出租车及楼宇的移动广告机等。笔者建议，在物联网产业结构发展较为成熟且应用方面已形成一定规模效应时应选择此模式。一方面，广告商的介入为物联网市场引入了新的竞争，可激发市场活动，促进物联网发展的持续性和高效性；另一方面，为物联网的收入分配机制和成本

15、管理增添了新的内容，有利于物联网产业朝着多元化、均衡化方向发展。（4）自营模式自营模式即综合实力较强者自行搭建物联网运营所需的完整系统，直接向用户提供一套完整的应用与服务。该模式对运营主体的初期投入要求较高，其要承担物联网运营的全部费用，容易形成较高的行业壁垒，不利于物联网产业的规模化发展。但是，自营模式易于实施有效的内部控制，从而防止商业秘密和知识产权等的泄露，并且由于流通环节相对减少，能够快速响应客户需求。笔者认为，在物联网发展初期，设备制造和系统集成环节的企业数量较多，而芯片制造、软件开发环节相关薄弱，相关技术研发水平和标准制定工作比较滞后，且行业间的壁垒较高，故不宜采用自营模式。但随着政府政