培训学校招生工作计划

1、培训学校招生工作计划篇一：2015年培训机构年度工作计2015年度工作计划一、本年基础工 作：1、广告的设计、制作以及投放；2、网站的设计、制作、维护和宣传;3、学校动态的编写和网站的更新；4、利于学校发展的各类机构的协商 合作；5、学校各类张帖宣传资料的投放计 划和更新；6、讲座的多样性和专业性；7、全年招生和各月招生计划的制定。二、本年主要工作内容：1、全年招生计划：全年计划招生计划金额0万，计划招收新会员人数140-170 人2、建立有活力、有创新的市场营 销队伍，工作要求务实、创新、高效， 明确各自职责和具体工作任务。 建立完 善的网络营销策略，市场条件成熟可专 门成立网络营销部。3、

2、建立学校内部市场客服体系， 包括新拿名单的客户资料档案、回访处 理，对潜在客户的开发，对不满意客户 的跟踪、解释。4、建立标准规范的市场业务体系， 包括市场调研（工作出发点）、竞争对手 （工作参照点）、合作机构（互利合作）， 市场定位，产品，价格，促销类活动。 对外（商业媒体合作机构）的接待服务 标准、话术应对技巧。5、新学校网站开通，及时更新最 新内容；6、拓展一些新区街道路口的宣传、 开发。7、加强社区宣传，在一些社区内 建立宣传橱窗，并定期更新内容。市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展学校宣传平台。9、前半年策划12场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新 园庆

3、祝晚会并邀请一些在读会员，商业 合作机构，中小学校负责人，媒体等 增 加社会曝光度，为后期合作建立基础。10、联系总部创建类似于家庭技巧 类的投放性杂志。三、市场部存在的主要问题：1、市场部客户建立维护流程还未 成熟，还缺至少1人，专门从事文字编 辑，客户归档及信息维护。4、各类客户数据库还未建立完善， 无法未充分利用已有客户资料。6、市场部整体工作效率暂时未看 出太大成效，亟需改进提升！四、2015年各项活动数据：学校小型公益讲座30-50场，招生 沙龙20场左右。发放宣传资料10万份左右，印制宣传卡片5万分左右。全年新报名会员金额0万，招收新会员人数140-170人。与至少8家商业机构建立

4、长 期合作关系。市场部新进人员 1-2名， 新增训练师8-10名（包括新园）。篇二：2016年培训学校工作计划 一、指导思想和工作目标以学校所提出了的学期工作思路为 指导，在相关领导的指示安排下，充分 发挥本部门职业技能鉴定和社会培训的 功能和作用，积极协调，认真做好学生 职业技能鉴定考核工作；加强联系，积 极开展各类职业技能培训和创业培训； 努力探索，切实做好退役士兵的培训工 作；为学校发展作出应有的贡献，培训 学校工作计划。二、具体工作任务：（一）学生职业技能鉴定考核工作在校领导的安排下，根据本学期有 关班级的课程考核要求，本学期除16个 班的考核外，还将安排0903、0904两个 班共9

5、1人参加数控中级工技能鉴 定,1003班师56人参加车工中级工技能 鉴定。我们将积极与教育主管部门、技能鉴定部门及相关处室和班主任做好联 系协调，认真做好学生职业技能鉴定考 核工作。另外，做好部分07级毕业生技能等 级证书的换证工作。(二)社会培训考核工作(1)做好社会培训考核常规工作按工种分类建立建全资料档案库， 把各级各类培训申报材料、考核管理资 料、培训管理效果资料等汇总成册；按 要求并及时填、报各种培训考核表册； 做好各种有效证件的管理、核实及发放 工作。做好各种培训的宣传招生联系工 作和开班前有关准备工作及进程中的管 理工作。(2)维修电工及电焊工社会培训工 作在校领导的安排下，本学

6、期将于九 月十二日开办第三期维修电工中级班， 九月十九日开办维修电工高级班，以及 维修电工技师班的技能训练工作；另外, 本学期我们争取开办第八期电焊工社会培训班，我们将借助各方面的力量，有 效地开展社会培训的宣传、招生工作； 我们将深入调查研究，合理确定培训项 目课题，与相关专业办合作科学制定培 训教学大纲、培训教学计划、培训实施 方案；我们将注重培训工作的针对性、 实效性，让培训学员学有所得，学以致 用，进而树立良好的口碑与信誉。在培 训期间我们将认真做好培训学员的管理 工作及后勤服务工作。(3)社会培训及考核项目的拓展在校领导的安排下，本学期将一方 面加强与社会各部门联系，争取主动走 入各

7、类工矿企业及相关用工联系机构， 与其协商合作培训事宜；从而拓宽社会 培训市场，拓展社会培训内容，扩大社 会效应和提升学校知名度。另一方面与 各专业办合作，根据实际情况开设能提 升就业竞争能力的学生技能培训兴趣班 并做好相关技能考核工作。本学期争取 开设计算机组装与维修和数控车(铳) 中级工这两个工种的职业技能培训。（三）退役士兵培训工作在校领导的安排下，本学期我们与 相关处室合作从以下几个方面做好退役 士兵培训工作：一是根据省政府办公厅转发省民 政厅等部门关于全省退役士兵职业技能 培训工作实施方案的通知有关精神， 我们将与区有关职能部门和学校相关处 室密切配合，做好09级退役士兵长期培 训学员

8、的毕业证书的办理工作。二是根据教学进度安排，做好09级 及10级退役士兵长短期培训学员的理论 教学及技能训练工作。三是要对培训过程中发现的问题及 时向上级反映，促使上级部门不断完善 有关退役士兵的培训政策。四是将在培训过程中逐步完善相关 制度措施，加强对参加培训退役士兵学 员的管理，使他们能始终保持积极的培 训心态，共同努力把退役士兵职业技能 培训这件利国、利军、利民的工作落实 好。:培训学校月销售工作计划3月销售工作计划一、2月工作总结；2月目标8人， 截至目前完成6人，据目标差2人；销 售部门问题：1.销售人员不专业，人力资源不足； 2.销售管理架构和职责不清晰，管理混 乱；3.销售目标不

9、明确，奖惩机制不完 善；4.销售薪酬体系陈旧；5.销售员效率低，执行力不强，无 销售意识；6.销售员无紧迫感、压力感、 精神面貌涣散；7.销售流程混乱，销售 工作无标准；8.销售平台工具支持缺 失，销售模式陈旧；9.业务开展渠道单二、3月工作计划1.招生目标60人2.招生方式?会议营销现场成交；？电话直销 邀约咨询成交；？公开课体验销售；?销售部老名单电话筛选，挖掘内 部资源；？校园代理合作招生 ？高校 话直销，邀约报名招生；20人；C.公 开课体验销售； 20人；D.销售部老 名单筛选跟进，5人；E.校园代理合 作会议招生 5人；F.校长推荐（联 合招生）2人；领导直接推荐3.目标分解A.会

10、议营销现场招生B.电4.具体销售方法及目标完成；A. 3月4场活动，每周一场；高校 外院主题宣讲；现场目标：邀约150-200 人；活动现场成交目标：每场成交2人； 目的增加新名单及推广品牌知名度； B.每周电话邀约共30人现场咨询；成 交周目标：5人；其中，陈3人，扈：2 人；（销售人员，每人每天25通有效电 话，目标：每人每天必须邀约 3人；每 周每人最低邀约15人）C.销售部老名单的跟进目标：5人； 其中，陈3人，扈2人；（老名单跟进， 每人每天最低5通有效电话，每星期必 须邀约2名老名单学生；）D.每月2场公开课，半月1场；月 目标：20人；每周10人；每场邀约人数， 不低于40人；E

11、.校园代理合作招生；月目标5人, 代理商每半月，必须组织20人到司参加 公开课；1.校园代理所选高校对象？2.校园代理合作协议。F.高校领导直接推 荐招生；月目标2人；1.高校领导人选？ 2.高校领导合作 方案及协议？ G.短信群发，品牌宣传， 目的增加新进电话数量； H.销售部员 工每天工作量化标准： 电话数量：N通 电话；30通有效电话； 邀约人数：每周 每人15人;每人每天 3人；业绩目标：月行事历问题：1.目标高校活动时间合理性？2.高校巡讲活动主题？3.开展活动时，公司销售部电销无法 进行；目前人力配置为单线程人力资源； 4.高校领导座谈洽淡合作事宜？5.渠道建设4所高校（暂定）：西华 大学、川师成都、川师文理、乐山师范；需要的支持：1.总经办-高校活动现场成交政策；5号前；2.企划部-高校巡讲活动主题;2号前；3.总经办-渠道建设的政策及 高层的引荐；4 .渠道建设：第一阶段，3月5号 前，完成4所关系紧密的高校初步推进； 其中前2天，应明确我司能给到的合作 方案；后3天，最好能全部碰头并达成 意向，告知合作推行时间历程；5 .渠道建设：10号前，必须和4所