度房地产县城项目营销推广方案(最新整理）

1、2021年度永顺工程营销推广方案 推广背景： 永顺县作为内陆三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，因而其营销策略与推广方式也大相径庭。要制订永顺县本年度推广方式之前，首先要总结以往营销推广经验，分析我们工程的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相对应的推广方式。一、客户群根据储藏客户及成交客户整理分析，现购置群体无外乎五类：事业单位比方公务员、人民教师、医生、金融系统职工等、私营业主、林牧场职工、外出劳务人员和下属乡镇人群。此外，县城地域有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由

2、于县城的狭小，居住在永顺县的人们大多相互认识，在县城内真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑是决定工程销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和无视。二、消费心理县城的特点是：1、从众心理严重，爱凑热闹； 2、相对的贪小廉价，注重实惠。县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更重实在。所以利益重于理念、物质胜于精神，他们的“尊贵、“荣耀都需要实物表达。所以，相对而言，推广渠道越小众越好。群众媒体除了户外看板，报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以文艺娱乐及趣味活动、传单、短信、老客户

3、介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。三、2021年度宣传推广方案 推广方案主旨： 品质·信任·幸福 伴用户外大型广告牌及横幅内容： “住大汉好房， 您和家人， 一生幸福的起航！ “做永顺人的大汉，做永顺人信任的大汉！ “每一位永顺男人都是顶天立地的大汉！ “经得起亲手丈量，才称得上明白买房 “金杯银杯不如本地人的口碑， 金奖银奖不如永顺人的夸奖！ 府顺家园缔造永顺县城的人居标杆府顺家园工程价值解析至尊产品，辉耀名宅 品牌：全国民企500强，湖南省民营企业前三位核 地段：紧邻县政，链接高速，临伴山清水秀心 景观：依山而居，福祉遗石，天赋贵胄人生价 园林：至尊园林，徜洋写意

4、生活值 配套：配套齐全，科技领先 物业：平安生活，封闭式现代物业管理工程营销推广目前存在的问题1、 受吉首非法融资影响，永顺消费者对大汉进驻永顺做城镇建设开发心存疑虑，对所开发的产品信心缺乏；2、 永顺县经济开展水平较低，财政收入微薄，目标客户群狭小；3、 当地房地产市场仍处于房产开发的初级阶段，市场较为混乱；4、 工程产品线繁多冗长，开发周期长；5、 工程所在地远离旧城区，交通不便，周边配套设施欠缺；6、 自2021年度以来，永顺城区私房林立，价格低廉。 工程营销时机 1、老城区人口拥挤，住宅环境差，城市体质扩容迫在眉睫； 2、县政府行政中心已南迁，永顺大道已通车； 3、南城新区长途汽车站、

5、南山中学、物流中心等市政配套设施已经步入建设前期，将为本工程带来大量的人流、信息流； 4、2021年府顺公务员选房已经完成，工程已储藏一定客户群，形成了外部营销力量； 5、府顺工程东边建筑群已封底，园林景观施工队即将进入。年度营销推广节点及各阶段主题任务 市场预热 市场导入期 热销期持续热销期 尾盘促销 23月 47月 810月 1112月 品牌形象推广 事件营销 独特吸引的开盘活动 以老带新 府顺客户储藏 内部认购，阳光样板房 热销广揭发布 优惠团购 立体营销 盛大的签约仪式 2021年1月，工程产品余量消化期，府顺、府正客服答谢会等。 一阶段性推广方案： 第一阶段：市场预热、导入期 此阶段

6、，在楼盘现场已开始开工的根底上，大多数已趋于主体完工，借助大型户外广告对本工程整体形象的宣传，同时配合事件营销等相关活动筹划，以到达一定客户积累，制造客户舆论，利用已积累的客户制造人文推广传播。 1、户外大型广告宣传及形象建设 1户外大广告牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道，在县城报纸、播送、电台等主流媒体缺失的情况下，户外广告显然是吸引人们眼球的重要手段。同时，县城选择户外大广告牌的位置有一定讲究，通常情况下，人流密集的十字路口、商场、超市、医院或是县政府单位附近是选择的最正确区域。它的好处就是帮助树立工程的形象，由于一年内可以更换几次画面，后期更换时还可以发布一些即时消息，比方“10

7、月1日31日开展欢乐购房月，购房送现金啦！和户外看板有同等效应的还有户外广告灯箱之类。具体实施方案可按实际情况决定！ 2工地外墙进行喷绘写真保存时间一般不长，建议可把白墙用色块区分开，喷上案名、 和卖点，树立良好的产品外部形象；提高营销部硬、软件接待档次，一那么可以表达开发商实力，二那么可以有效吸引人眼球，不能因为是县城工程就显得粗糙。2、派发传单在媒体渠道不兴旺的县城，派单是常用的宣传手段，而且毋容置疑它会产生效果，不过是效果大小取决于自身的派单方式。县城派单最好不要站在街上向行人派单，那样效果会很差，因为县城中最热闹的时候往往是集会的时候，乡下的老百姓去县城赶集、采购、逛街等，大多数并不是

8、我们的目标购房群体，虽然单子派发出去，显然达不到效果。因此派单对象要选沿街店铺的老板，出入专卖店、名品店、酒店、娱乐场所附近的人群。(派单或横幅内容：千万别说什么“9月8号要开盘了，说什么呢？也是两类，第一类是买房就送，送什么？送家电、送礼品、送面积、送现金！第二类是把建筑上必须做的，都说出来，比方“外墙保温层5厘米，冬暖夏凉“管道水电，清洁平安物业管理智能人性化，让生活和科技同步等等。派单的方式： 1在学校门口派发传单给接送孩子的家长； 2返乡顶峰期在车站派发给打工返乡者； 3与邮局联系通过夹带的方式同报纸一起发送到各企事单位及行政部门； 4在吃饭顶峰期在饭店集中地带派发； 5联系各大酒店、

9、超市及娱乐场等所在前台留DM单派发。 3、幸福卡VIP卡认购，客户积累幸福卡抢购活动宣传：“日进斗金，好车相送为配合幸福卡销售，可做几期电视开机广告、横幅、户外广告以传单针对幸福卡“噱头促销进行宣传。 第二阶段：市场导入期此阶段以事件活动营销和内部认购等策略快速消化一局部户型，将本工程由舆论炒做逐步推向实体炒做。1截止卖到一定数量幸福卡时，持卡者可参加幸运大抽奖活动抽奖；2通知幸福卡客户进行内部认购活动 活动：根据幸福卡购房顺序，可获得相应优惠。待定 3团购优惠活动。待定 1、“奖品车宣传车巡展把车身包装精美再配上配音在县城以及各乡镇巡展，主要是下乡拓展宣传方面实行“两大一慢，既大喇叭，大宣传

10、字体及车速慢行。同时，乡镇客车车身内外及乡镇房屋的墙体广告也是长时行之有效的推广方式之一。2、精修样板房体验活动体验式消费，尝试建立样板间。通过样板间装修躲避电梯房使用效率低的劣势，尽量让客户体验高层生活的视野和电梯房的舒适度。同时加快府顺工程进度，三、四线县城的现房比期房的接受程度更高，与一、二线城市正好相反。 第三阶段：正式开盘庆典正式进入热销期和热销持续期 通过长时间的客户积累、开盘前的内部认购，以及开盘前后广告、宣传、活动等的不断对消费客户的刺激，通过开盘的各种优惠活动和事件营销等策略预计在开盘热销期和持续期后可完成可销售总量的65%。1活动主题：心动不如行动，购房好车相送。待定 活动

11、形式：开盘期间购房的前30名客户，可参加幸运大抽奖活动中奖率100% 奖品分类：特等奖：豪车一辆待定一等奖1名“府顺家园钻石卡一张赠送3万元装修基金二等奖2名“府顺家园金卡一张赠送2万元装修基金三等奖3名“府顺家园银卡一张赠送1万元装修基金四等奖免费交2年物管费10名五等奖免费1年停车费14名2活动主题：以老带新，大礼相送 活动形式：开盘期间凡由内部认购期购房客户介绍来的新客户均有现金大礼相送。“老客户带新客户活动有以下优点：1、节约营销本钱2、容易操作3、促进口碑传播，提升工程品牌活动内容： 1、由老客户介绍的新客户需登记介绍人，并确认介绍人签字。 2、新客户签定购房合同时需要带介绍人购房合

12、同。 3、以老带新客户选房落定后老客户可获赠现金1000元。4、以老带新客户选房落定后新客户可直接享受9.7折优惠。存在的问题：问题一：有的老客户不愿介绍新客户，怕新客户购置后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处优惠。问题二：老客户获知“老带新政策后，不容易积极来开展“老带新的活动。问题三：在业务员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。 附：“业主权益卡操作模式 1、老客户签约后发放“业主权益卡。 2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得1000元购房优惠。 3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免3个月物管费的权益。 4、此卡注明期限。 “业主权益卡操作模式优点分析一、权益卡作为实物可

13、引起客户重视，客户不容易忘记。二、老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给到新客户优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子。三、老客户介绍成功后，能得到实惠免三个月物管费，促进客户积极介绍新客户。四、有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰。五、有了业主权益卡，客户容易记住“老带新这件事，优惠幅度可以减少。活动目的：以上活动费用按9.7折打给客户是一样，但活动所花去的每一分钱都表达在客户的身上，因此减少了开发商的大量活动费用。再者直接打折扣的效果没有做活动来得明显，所以我们在活动中选择与客户利益相关的作为奖品，充分吸引购房者的目光 ，提高购房者的积极性，营造开盘当天购房现场的气氛，以争取得到最大的购

14、房量和市场份额。 第四阶段：尾盘促销活动尾盘促销期二销售造势 1、开盘前期造势工程开盘前通过前期府顺公务员住宅车库选房及一系列广告主题鲜明、一致的诉求，加之有轰动效应的主题筹划活动，已将府顺家园的影像深刻地印在消费者心中，引起概念轰动、目标客户群的共鸣，再配合一整套内部认购活动，必能将本工程推向快速销售轨道。 2、开盘造势 开盘时期：通过内部认购期的活动，我们已储藏大量客户，人气已膨胀到顶峰，适时开盘，本工程销售可以按我们预期目标进行。从时间来看最好两者相差一个月是开盘的最正确时机按实际情况待定。 3、尾盘销售 通过开盘期的持续热销，通过促销活动、工程园林落成等进行事件营销，一举将工程全部售罄

15、。三促销策略 除传统宣传推广以外，充分利用两年来永顺工程部以及大汉集团自身庞大的商户资源、客户资源，及政府资源、新闻资源、内部资源进行多维度的宣传攻势，口碑 渠道，事件行销及全员行销方式进行立体传播。1、销控措施： 工程开盘期间，建议对本楼盘进行“销控，并对局部单元、户型采用低价入市的促销方式。低价只限于开盘促销阶段，因此，本工程虽以低价入市，但进入强销期时，将适当进行价风格整。“销控的理由：假设开盘时就将本工程所有单元都公开出售，那么销售出去的楼层和单元不仅会被打乱，而且将会遗留下许多单元较难销售的尾房。如果实行销控，那么购置者中意的单元成了“精品保存单元，购置者那么不得不退而求其次。如果不

16、顺着开盘旺销的气势推销条件相对较差的单元，这些挑剩下的单元就将会成为落市货，到那时再推销这些单元，价格必然会往下走，楼盘的形象也会大打折扣。反之，如果到后期推销的是“精品保存单元，那么价格还可能往上走，使整个楼盘的销售最终到达圆满成功。2、行销措施口碑渠道1优惠措施：在活动期间，对所有现场客户进行礼品赠送，进行让利诱因等优惠；2“以老带新销售奖励措施：即已成交客户介绍朋友或亲人再购置本工程，每成功一套新老客户均可获得1000元奖励。 积极意义：运用老客户的口碑可以很好地带动销售，进而进一步提高工程口碑；本措施最突出作用在于持续期、尾盘销售期，由于已有或积累了大量的客户，用老客户带动新客户，从而

17、提升了销售，这样减少不必要的广告投入。不但降低了营销本钱，还实现了销售增长。VIP大客户团购策略： 细心观察客户的实际购房心态以及实际购房需求，针对团购推出适合买房的产品和效劳，团购的市场空间相当大，可到达合作双赢的营销策略。附件：府正府顺团购活动执行方案 四中小县城房地产常用营销推广方式 除了以上方式外，在整个年度以及节庆点可尝试以下方法进行工程以及企业形象的推广，同时也可搭配销售节点整合进行。1、桶装水广告现在的企事业单位及行政部门都喝桶装水，所以能在桶装水上印广告或者黏贴广告写真是一个很好的宣传，实效长，费用低。2、购物袋宣传联系超市或市场业主免费给他们提供印有我公司广告的购物袋，可以是

18、质量稍好一点的塑料袋，这样可以做到很广的宣传效果。3、条幅广告在各个路口或工程周围以及塔吊上悬挂条幅，即经济又实惠。不仅是处于开盘期间，平时对于永顺人民的生活祝福等也可以尝试悬挂。4、公关活动县城居民的文化生活还是相对简单和匮乏的，组织一些简单的文体活动效果还是很不错的(如与永顺县广电局赞助合作的2021年首届“大汉之星主持人大赛，借活动既宣传了大汉企业形象，又储藏了客户，活动内容一定要和目标消费者相结合。比方情人节让人装扮成卡通人物在人群集中的地方发放我们特制的印有我们公司LOGO和工程名称的礼品，水果节引进进口水果或者本地少有的水果，让客户边吃，边在营销部观摩，啤酒节和一家啤酒厂合作，做一个双赢的活动等。这些