名门闺秀内衣品牌调查报告

1、“名门闺秀”内衣品牌调査报告调查目的：寻找合适“名门闺秀”内衣品牌抢占好的零售点，设立店址的最佳位 置。调查思路：一、调查"名门闺秀”内衣品牌的知名度；二、确定"名门闺秀”内衣品牌的开店策略；三、根据开店策略调查XX市几大商圈内各品牌内衣的分布情况及周 边经营环境概述；四、给予选址的个人建议。一、调查"名门闺秀”内衣品牌的知名度：作为信息化时代的今天，互联网已承担了绝大部分信息（包括产品信息）的 传递作用，一个品牌的知名度和美誉度的高低，已经在网络上有了一个较为直观 的体现。前期通过运用互联网的调查，主要是运用"百度”和“google”两大搜索引 擎对&

2、#39;名门闺秀内衣”进行网页搜索，得出的结果分别为：百度有26000项相 关内容，google有31700项相关内容。以上两个数据远比使用该两大搜索引擎 搜索“安莉芳内衣”、“黛安芬内衣”、“华歌儿内衣”等竞争对手得出的结果有近 十倍的差距。仔细査看搜索引擎查出的'名门闺秀内衣”结果，60%为“名门 闺秀化妆品”的相关内容，20%为“名门闺秀”内衣公司的招聘信息，其余部 分为名门闺秀公司对内衣行业的规划设计内容，而有关于“名门闺秀”内衣品牌的产品介绍和宣传是几乎没有。此外，再运用两大搜索引擎以'名门闺秀内衣” 做为关键字进行图片搜索，得出的多数为“名门闺秀”化妆品、其他品牌内

3、衣图 片。综上所述，“名门闺秀”内衣品牌仍是一个嗷嗷待哺的新生儿，还是一个有 待市场检验、消费者发现的“新大陆”。一切从零开始。二、"名门闺秀”内衣品牌开店策略的制定：许多近代的知名科学家、学术届名人都表示过，他们的成功源自“站在了巨 人的肩膀上”。同样的，“名门闺秀”也可以站在巨人的肩膀上，充分利用前人取 得的一些成果。现在的XX各大卖场已经充斥了诸如“黛安芬”、“安莉芳”、“华 歌儿”等内衣一线品牌，他们同样是经过了一系列市场调研，才选择了在友谊百 货、广百百货、天河城等有利位置设下销售点（详见第三部分XX市场各品牌内 衣的分布情况）。在这些销售点中，各一线品牌的集中度越高，越能

4、反映这些销 售点战略地位。当下已经不是一个品牌独大的垄断时期，"名门闺秀”想在风和 日丽下成长已经成为了一种奢望，敢于与其他一线品牌正面交锋才能在激烈的竞 争中求发展，而不至于在别人的冲击下夹缝生存。本人的思路是，选择一些一线品牌已扎根的地方设下我们的销售点，一、这 些位置已经形成了一个成孰的消费环境，已经被部分白领女性所认知，拥有部分 白领女性消费者的忠诚度；二、可以省却在一个新地方开设销售点的宣传费用， 接下来的工作就是如何通过“名门闺秀”内衣品牌的设计、销售点装饰和货品展 示来吸引眼球，表达自己的品牌文化了；三、基于“名门闺秀”知名度、美誉度 暂未形成的现状，可以依托XX市几个

5、知名大型购物广场、百货公司作为载体,有助嬴得消费者的认同感。三、XX市几大商圈内各品牌内衣的分布情况周边经营环境概述：XX市的成熟的商业圈基本可分为：1、天河商圈（以天河城为中心）；2、 淘金商圈（以花园酒店、白云宾馆为中心）；3、路商圈（以路步行街为中心）； 4、中华广场商圈（主要为中华广场）5、上下九步行街商圈（以上下九步行街 为中心）。（一）天河商圈广场/百货考察时问人流量内衣品牌情况说明附加情况广场出租率交通周边环境宣传场地位于广场友谊有过街隧道邻近天安莉芳、黨安芬、商店2F,以专与地铁一号河体育首层及CK、华歌儿柜形式经营线体育中心中心，市室内、外位于2F 3F,站相连，广场长大厦、

6、均有，可正佳广场长期二楼人流量较娜圣莎、阿诗波以专卖店形式80%以上西北角有十xxr承担大位于二楼几条公交线场、金利中型活大ELLE.伊维斯、lily' s生活馆路经过，毗邻来数码动曼妮芬.芬软诗内，以专柜形式宏城广场楼广场、财经营巴区富广场公交线路体等大型除安莉芳专卖育中心汇聚高档写室内、外茜施尔、爱乐芬、店面积较大外，首层点，广场前后字楼环均有，室宏城广场15：较多像沽儿.伊丝艾其余品牌经营90%以坐拥近三十绕，周边外可承00拉、黨安芬、安莉面积在10-25上条公交线路还有各担大型芳、思蔽雅平方左右，中低和十几条小种酒店。活动档品牌为主。区专线楼巴食肄林广场/百货考察时问人流量内衣

7、品牌情况说明附加情况广场出租率交通周边环境宣传场地芬狄诗、位于广场2F分是地铁一号立隼休imf s（爱美丽）、布各区，专卖店线和三号线闲、娱室内、外天河城广场16：密隼安莉芳、爱乐芬形式100%的接驳处，近乐、餐饮均有，可 00爱慕安莉并、黨位于广场3F天六十条公交为一体。承担中河城百货内，专线路在此聚型活动安芬柜形式*曼妮芬、安莉芳、室外，可中怡时尚17：华耿儿.CK、戴位于3F东面，50%以承担中（广百百货）00一般安娜、黨安芬、专柜形式，品牌上小型活隼中imi' s（爱美丽）邻近地鉄出动入口和公交室外，可以餐饮、维多利广场17：车站，交通优承担中稀少无内衣品牌经营国美电30器为主

8、势较天河城、小型活宏城广场正动佳广场差。室内、时代广场19：稀少永禾华馭儿、安位于2F友谊百不足外，可承30莉劳、黨安芬货内，专柜形式50%担中、小型活动背靠XX东室内，可中天购物城20：一般阿诗波.CK位于2F,以专90%以站，拥有二十承担中00卖店形式上几条公交线小型活路总站动（二）淘金商圈广场/百货人流量内衣品牌情况说明附加情况时问广场出租率交通周边环境宣传场地丽柏广场12:00稀少无内衣品牌经营主营国际知名品牌，如：DIRO、PRADA等95%以上地铁5号线邻近花 园酒店、 白云宾室内，可承担小型活动友谊商店（总店）12:30一般黨安芬、 VALISERE.华 歌儿、安莉欢 CK位于2

9、F北面，以专柜形式95%以上建设中，环市 东路花园酒 店站拥有近 二十条公交馆等星级高档 酒店，背靠人口室外，可承担小型活动ELLE.克里斯蒂位于2F,以专线路经过。密隼的（装修中）、卖店形式分布XX市内部分住宅区，世贸新天地13：较多WOLFORD较散90%以大型小区有世贸中场地小15位于3F,纤体上专线巴士停心和帝而散葆霜丝内衣，以专卖店留。景大厦形式等写字世贸新天地（新世界）14：00稀少无内衣经营品牌不足70%楼林立。无（三）、路商圈:广场/百货考寮时人流量内衣品牌情况说明附加情况间广场出租率交通周边环境宣传场地EVE，S室内，只TEMPTATION位于2F,以专85%以可承担五月花广

10、场15： 00一般（夏娃的诱惑）、卖店形式上小型静娜圣莎态活动黛安芬、华耿儿、位于5F,以专95%以新大新百货16： 00较多安莉芳、曼妮芬柜形式上位于XX地 铁一、二号线周边簇无位于2F广百新的交汇点，近拥大量娜圣莎與，以专卖店形三十条公交住宅小车路线连通区，不乏增妳姿、芬独诗市区各地。另高档写室外，可广百路店16: 30密隼爱慕、6IXTY100%外，在广百广字楼和承担大、 8IGHT.黨安芬、位于3F,专柜场、路东北端酒店等中型活VALISERE.安形式，品牌隼中的外商投资休闲、娱动莉芳华歐儿一条街和XX乐旅游CK、曼妮芬、嘉大厦设聲了设施，更莉诗=个大型停临近XX知名旅室内、车场，同时

11、在游点：农外，室外不足周边地区还名盛广场17： 15稀少无内衣品牌经营讲所、陈可承担30%有五个临时家祠等。大、中型停车场活动室内，可不足承担中、光明广场17： 30稀少无内衣品牌经营30%小型活动步行街16：00-18：30密隼无一线内衣品牌经营100%室外，可承担大 中型活 动（四）、中华广场商圈:广场/百货考察时问人流量内衣品牌情况说明附加情况广场出租率交通周边环境宣传场地迪士尼、芬怡、娜圣莎、依之妮位于广场1F,密隼EVE' S以专卖店形式，周边毗室内、外TEMPTATION分布较散中华广场地邻新旧均有，室（夏娃的诱惑）、下负一层与城区，拥外可举位于广场2F古地铁一号线有人口1

12、9:黨安芬、华馭儿、90%以办大、中中华广场00密隼安莉芳之岛内,以专柜上烈士陵园站密度较型活动，形式相连，十几条大的住室内可位于6F爱尚折公交线路经宅区，与举办小嘉莉诗、芬软诗、扣店内，多数为aXX市旅型活动。稀少宇美其、奥莉侬、中低档品牌，以游景点葛嵌尔等专柜折扣形式“烈士经营陵西”和与地铁一号英雄广线烈士陵西场一路19:85%以流行前线密隼无品牌内衣以专卖形式经营站相连，十几之隔。无30上条公交线略经过（五八上下九商圈广场/百货考察时问人流量内衣品牌情况说明附加情况广场出租率交通局边 环境宣传场地恒宝广场20:30一般爱乐芬位于1F东面，以专卖店形式50%左右1号线地铁长寿路站上盖物业步

13、行街周 边分布大 量住宅区，沿街分布有荔湾广 场、十甫假日酒店等 娱乐、购物 场所。室内、 外，可举 办中、小型活动下九路段妇 儿公司 （百货）21:00一般安莉劳、黛安 芬芬软诗、增 妳姿位于2F,以专柜形式70%左右毗邻地铁1 号线长寿賂 站，步行街周 边有多达十 几条公交线 胳经过。无上下九步行街密隼步行街两边门店未见品牌内衣专卖经营90%以上室外，可举行大、 中型活 动四. 给亍选址的个人建议:任何一个成功的品牌首先需要有一个良好的企业文化，而作为“名门闺秀” 除了自身的文化外，有特色而适合白领品味的设计，优质的产品质量和行云流水 的销售网络等方方面面，才能创造名列前茅的销售额和市场占

14、有率，从而提升整 个品牌的知名度和美誉度。基于本人对“名门闺秀”内衣产品认知度不足，在此 只能就如何做好销售的第一步，抢占好的零售点一一“选址”上给予个人一些愚 见：目前中国市场上还没有出现哪个让人非买不可的内衣品牌，某一个品牌不可能霸占某一区域市场的所有零售。所以，在绝大多数的情况下，我们的销售存在 一定的偶然性。就像年轻人找对象，没有谁天生注定就要必须嫁给谁或者必须娶谁，一般都是遇到谁就谁，要靠点缘分。卖东西也要缘分。这个缘分，投机者认 为它是运气，专业的营销人则可以称之为“概率”。10个人路过你的店铺，可能 没有一个人买东西。如果有100个人路过，那发生交易的可能性就大得多了。 因此，综

15、合本文第三点的“XX市几大商圈内各品牌内衣的分布情况周边经营环 境概述”，本人认为："名门闺秀”一年内在XX市场要有24个销售点的前提 下，可考虑以下四个点：1、 天河城广场；2宏城广场；3、路步行街；4、广百百货（路店）其中天河城广场人流密集，交通发达，周边拥有大量高级写字楼及住宅区， 天河城广场完全适合白领女性对购物环境、交通便利、配套设施良好、舒适安全, 集美食、休闲、娱乐为一体的高要求，各种品牌内衣的集中经营，增强了消费者 购物的目的性，在此设店的综合评价较高；宏城广场坐拥于天河城相同的地理环境优势，特别是近邻XX最重要的公交 中转站和十几条大型楼盘专线楼巴，交通上的巨大优势为宏城广场带来了较之于 天河城广场和正佳广场更多的人流量，在此设店的客流量评价