智铭科技有限公司

1、宝乐童车关于ERP的解决方案智铭科技有限公司 目目 录录01智铭公司简介市场分析0203 ERP软件介绍及特色解决方案0405 成功案例培训售后0607 方案报价及评估一、首先感谢宝乐童车制造有限公司给我们这次机会，让我们有机会推广我们这款软件；二、希望我们这款软件可以给对方带来实际性的利益；三、实现双方利益的最大化，合作共赢。感谢致辞感谢致辞 公司成立于公司成立于1997年，注册资金年，注册资金100万，是安徽合肥万，是安徽合肥一家专业从事软件开发与推广的企业。十多年的发展历一家专业从事软件开发与推广的企业。十多年的发展历程，公司坚持程，公司坚持“创新、服务、专业、敬业、感恩创新、服务、专业

2、、敬业、感恩”10字理字理念。念。中国最大的ERP软件提供商中国最大财务软件供应商中国最大HRM软件供应商企业介绍企业介绍软件市场分析软件市场分析供需矛盾软件体系滞后软件人才总量低人才结构不合理软件介绍软件介绍管理管理会计会计物流人力资源财务资源信息资源软件介绍软件介绍 ERP软件是一个以管理会计为核心，针对物流、人力资源、财务资源、信息资源集成一体化的企业管理软件。它不仅一个软件系统，更是先进管理思想的体现。除了已有的生产资源计划、制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理、业务流程管理、产品数据管理、存货、分销、运输管理和定期报告系统。这是一种供应链的管理思想。产品属于知识、技术密集型产

3、品，科技含量高产品属于知识、技术密集型产品，科技含量高一般为自动化生产线生产，自动化生产水平高一般为自动化生产线生产，自动化生产水平高产品零部件品种、型号复杂，自制与委外并重产品零部件品种、型号复杂，自制与委外并重产品竞争激烈，升级换代迅速，产品研发投入产品竞争激烈，升级换代迅速，产品研发投入产品注重节能和环保以及与国际标准的接轨产品注重节能和环保以及与国际标准的接轨模拟预见性动态应变性内部优势内部优势S内部劣势内部劣势W外部威胁外部威胁外部机会外部机会OT 国内知名生产中高国内知名生产中高端童车品牌效应好，拥端童车品牌效应好，拥有先进年产能，拥有自有先进年产能，拥有自主研发的童车品牌，拥主研

4、发的童车品牌，拥有完善的消费者服务网有完善的消费者服务网络，主打产品在市场上络，主打产品在市场上占有率高。占有率高。 库存积压大量物资，库存积压大量物资，销售预测不准确，产品交销售预测不准确，产品交货率低，资金周转率低，货率低，资金周转率低，生产计划安排困难，企业生产计划安排困难，企业内部信息流程不畅，供应内部信息流程不畅，供应商质量波动大，往来账款商质量波动大，往来账款无法及时确认和预警，采无法及时确认和预警，采购部无法及时到货配件。购部无法及时到货配件。 市场潜力巨大。农市场潜力巨大。农村消费推动热销，奢侈村消费推动热销，奢侈品向必需品转变，品向必需品转变，8080后后父母成为消费主力，愿

5、父母成为消费主力，愿意在独生子女身上花钱，意在独生子女身上花钱，产品设计质量成为消费产品设计质量成为消费者关心的重点。者关心的重点。 会有不断的新进入会有不断的新进入者进入电子商务，线上者进入电子商务，线上销售会对传统渠道产生销售会对传统渠道产生冲击，童车行业的利润冲击，童车行业的利润率不断下降。率不断下降。企业内部各部门之间协作与沟通不协调对市场不能及时把握，导致库存积压生产计划不能按时完成缺乏完整的战略规划，人才流失较多企业各部门之间信息闭塞，无法做到各部门之间的信息共享供应商质量波动大，影响生产计划现金流紧张，资金周转率低，导致企业运营缓慢质量质量 ：产品产品品质品质要求要求企企业业现现

6、状状整体整体信息部信息部生产部生产部采购部采购部企管部企管部财务部财务部未完成销售额，销售人员变动导致客户资源流失销售部销售部企业内部各部门之间协作与沟通不协调企业内部各部门之间协作与沟通不协调采购生产销售财务 ERP软件是针对物流、人力资源、财务资源、信息软件是针对物流、人力资源、财务资源、信息资源集成一体化的企业管理软件。而公司的各个部门都资源集成一体化的企业管理软件。而公司的各个部门都涵盖在内，使用涵盖在内，使用erp可以使各个部门之间加强沟通与协可以使各个部门之间加强沟通与协作，使各部门人员认识到作，使各部门人员认识到“牵一发而动全身牵一发而动全身”的重要性。的重要性。供应商质量波动大

7、，影响生产计划；供应商质量波动大，影响生产计划；（采购部）（采购部）使用使用erperp软件对供应商进行评估，认软件对供应商进行评估，认证，管理，考核，可以有效控制供应证，管理，考核，可以有效控制供应商。实施有效监控，对于原材料在途商。实施有效监控，对于原材料在途情况可以一目了然，采购人员可以及情况可以一目了然，采购人员可以及时跟踪入库。时跟踪入库。降低成本，降低采购风险降低成本，降低采购风险财务的财务的主要职主要职责责 企业财务账目企业财务账目企业资金账户企业资金账户企业收支平衡等企业收支平衡等人员记录人员记录计算机记录计算机记录优势：优势： 1 1，有效减少了人员记录核算的工作，有效减少了

8、人员记录核算的工作差错，便于查账，提高工作效率；差错，便于查账，提高工作效率；2 2，记录、核算、反映、分析清楚呈现；，记录、核算、反映、分析清楚呈现；3 3，采购到财务付款，全流程管理都有监管，采购到财务付款，全流程管理都有监管，实现各部门与财务部无缝衔接。实现各部门与财务部无缝衔接。 对市场不能及时把握，导致对市场不能及时把握，导致库存积压生产计划不能按时库存积压生产计划不能按时完成；（生产部）完成；（生产部）实时反映生产线产能，合理规划产实时反映生产线产能，合理规划产线，安排生产，合理优化产线线，安排生产，合理优化产线 ，提高效率，保证有高的计划达成率，提高效率，保证有高的计划达成率，降

9、低生产，生产成本降低。降低生产，生产成本降低。降低成本生产部提高销售额，维护客户关系提高销售额，维护客户关系及时更新客户的需求，调及时更新客户的需求，调整销售方案整销售方案未完成销售额，销售人员变未完成销售额，销售人员变动导致客户资源流失。（销动导致客户资源流失。（销售部）售部）销售部1 1，可以根据市场情况，制，可以根据市场情况，制定出科学合理的销售计划；定出科学合理的销售计划；2 2，制定客户关系管理制度，制定客户关系管理制度，建立长期的优质客户关系，建立长期的优质客户关系，不断挖掘新的销售机会。不断挖掘新的销售机会。企业各部门之间信息闭塞，无法做到各部门之间的信息共享；（信息部） 能直观

10、反映组织内的动态信息，明确与企业有关的外部竞争信息，对企业外部和内部的信息分类存储，加工，更新，实现信息资源共享，维护与信息采集，加工，发布设备良好运转，保障信息安全，对企业决策起到支撑作用售前进行市场调进行市场调查，对市场查，对市场信息和客户信息和客户信息进行收信息进行收集、查询与集、查询与分析，以了分析，以了解市场，发解市场，发现潜在需求现潜在需求售后售后服务管理。售后服务管理。包括对客户提包括对客户提出的售后服务出的售后服务 需求进行录入、需求进行录入、处理，管理派处理，管理派遣服务人员，遣服务人员，发运产品配件发运产品配件和回收旧件和回收旧件售中销售订单处销售订单处理全过程进理全过程进

11、行管理行管理三人成虎的故事 准确性准确性 实时性实时性 真实性真实性 信信 息息的的总体规划，分布实施设立专项机构培训原型测试数据准备模拟运行系统实施前后成效对照企业管理企业管理企业发展过程的全部工作内容企业发展过程的全部工作内容计划A组织B协调D控制E指挥C增强企业运作效率提高生产效率明确发展方向成功案例江苏太极实业新材料有限公司 成立于2008年，注册资金6亿元，现有员工250人，是江苏省首家上市公司，是国内著名的产业用纤维和轮胎橡胶骨架材料制造商。主要生产的是聚酯工业丝、帘子布、帆布等。项目项目应用前应用前应用后应用后销售与生产协同销售订单交期不确定，销售需要每天打电话或到现场了解生产情

12、况，准时发货率低。销售订单交期明确可控，销售部门随时通过系统了解生产进度，准时发货率高。生产管理材料定额和损耗不明确、不可控定额确定，严格控制领料。材料损耗率低。生产计划计划管理粗放，可指导性差，计划完成率低。精细计划管理，计划按时完成率提高。采购管理随时都有业务部门提交的采购申请，业务不规范。每月做2次月度采购计划，临时性采购通过采购订单完成。采购管理采购业务和财务业务没有在软件上集成。需要手工处理。采购入库单作为跟供应商结算的依据。财务管理部门费用不可控，往往超预算，事后才知道。通过费用分部门核算。可以实时对部门各项费用管理到位。引用我们引用我们ERPERP软件之后有软件之后有哪些明显的变

13、化：哪些明显的变化：采购到服务付款全流程管理精细化的生产执行管理费用管控可以做到心中有数数据可视化版本由低级到高级更新，达到优化的效果升级升级功能的扩展 制定修改二次开发二次开发公司派技术人员参加培训人员培训人员培训针对于软件的不足做及时反馈周期报告周期报告总体规划，分布实施设立专项机构培训原型测试数据准备模拟运行系统实施前后成效对照产品名称产品名称型号及规格型号及规格数量（单位）数量（单位） 单价（万元）单价（万元）金额金额 （万元）（万元）备注备注ERP软件U8V11.01208208它不仅一个软件系统，更是先进管理思想的体现。合计大写金额 报价有效期10天智铭科技有限公司报价单智铭科技有

14、限公司报价单专业有保障，投资风险小量身订制，个性独特有针对性投资回报率大安心选购，高枕无忧产品时效性、实效性界面友好，操作简便软件员工敬业、专业、善沟通，执行力强第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段财务部门财务部门信息部门信息部门企管部门企管部门采购部门采购部门生产部门生产部门销售部门销售部门全面全面质量质量检控检控基础设施进程基础设施进程硬件网络建设安全防护系统建设运行维护、优化改进20165.2-11.202016.12.1-2017.6.120176.8-8.8第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段提高信息共享率提高信息共享率及时做到信息更新及时做到信息更新降低成本降低成本提高产能及销售额提高产能及销售额保证质量过关保证质量过关 通过与宝乐童车制造有限公司通过与宝乐童车制造有限公司3 3次拜访相关责任人后，我们得到次拜访相关责任人后，我们得到了关于宝乐童车制造有限公司目前的现状分析，针对此问题，我们智了关于宝乐童车制造有限公司目前的现状分析，针对此问题，我们智铭科技有限公司提出了一系列的解决方案，后期有关于解决方案的细铭科技有限公司提出了一系列的解决方案，后期有关于解