销售部工作总结范文_工作总结_范文先生网_模板

1、销售部工作总结范文_工作总结一范文先生网_模板销售部工作总结范文（一）XX年，本部全体业务人员在企业的领导下，围绕年的目标任务展开一切工作，具体总 结如下：一、总体目标完成情况：销售1750万元，完成目标计划（2250万）的77.8%回笼1100万元，与销售收入比为 63%.（一）在销售地方，主要受以下几地方因素影响：1、 广轻出集团业务下滑比较严重。年该客户完成销售1800万元，而年由于新领导、 新政策，本年广轻出对其铁牌企业开展大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不一样程度影响，预计本年整个广轻集团销售

2、 800万元前后，比年初企业下达的计划万相差甚远。2、 能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的品质和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印地方做出考虑的，其销售份额将会增大。3、受品质及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印 刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来， 使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。（二）在资金回笼地方，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大（两客户合计销售650万）。虽然有部分

3、资金未能到期但占的应收款项颇大。另外，受社会极大市场环境的影响，通通客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时， 影响了企业的整体运作。二、主要做了以下几地方工作：1、重点抓工作纪律和职业道德素质。针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一地方采取个别谈心； 另一地方，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善， 工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业 务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度， 防止损害企业利益和损坏企业形象的现象发生。2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降

4、低企业风险。本年，我们吸取了以往的经验教训， 特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序， 从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了 一定效果。3、提高业务员的服务品质和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并成长起来。在平时的日常工作中，我们规定业务员必须做到以下几点：（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；（2）工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发 现问题及时处理；（3）及时将客户的规定及产品品质情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协 作，使我们的产品品质和服务能满足客户的需要；（4）集中精

5、力理顺汇德帮厂的各地方关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大；（5）积极参加与新业务的开拓。上半年经过努力，成功开拓了两个客户（江门金瑞宝 陶瓷和三水盛路天线有限企业），有望在下半年成为新的利润增长点。（6）加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼地方，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来， 本部两位主管分工协作， 亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些缘故，回笼速度较慢。（如宏丰厂，华盛厂等）三、存在问题：1、部门的日常管理工作需要进一步加强；2、整体的资金回笼不理想，未达

6、到预期规定；3、压库工作效果不明显；4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高；5、新业务的开拓不够，业务增长小；企业所下达的任务有些脱离现实，业绩检测不合理影响业务员的工作情绪。销售部工作总结范文（二）20XX年即将过去，在这一年的时间中销售部通过全员努力的工作， 也取得了一点收获， 临近年终，对销售部的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高销量，以至于有信心也有 决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简单的总结。从报表上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确不理想。（具体数据附销售部各项报表）。客观上的一些因素虽然存在， 在工作中其他的一些做法也有很大的

7、问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：1、业务人员工作的积极性不高。缺乏主动性，懒散，也就是常说的上进心不强2、沟通不够深入。业务人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意图； 对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处 理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有追踪是一个失误。3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。业务人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，造成不良后果。4、业务人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自

8、身素质低下、 工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提咼。一、市场分析市场是良好的，形势是严峻的。钢铁行业销量下滑， 我公司应调整应对的策略，明年我 们一定要内强素质， 外塑形象。假如在明年一年内没有把销售做好， 我们很可能会赶上经济 危机的潮流，我们必须认识到这个危机。二、20XX年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：（1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队，在生产不紧张的情况下请技术部、生产部的技术人员给销售部业务人员上专业知识课，外聘一些讲师给业务员上商务课，整体来提高业务员的综合素质。人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于

9、有一个好的业务人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售团队不但能提高产品的销量，还得树立公司良好的形象、在明年的工作中把提高销售团队的综合素 质作为一项主要的工作来抓。（2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。销售管理是企业的一大难题， 业务人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。 完善销 售管理制度的目的是让业务人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心， 提高业务人员的主人翁意识。强化业务人员的执行力，从而提高工作效率。（3）提高人员的素质、业务能力。培养业务人员发现问题， 总结问题目的在于提高业务人员综合素质， 在工作中能发现

10、问 题总结问题并能提出自己的看法和建议， 销售部不定期组织业务人员坐在一起， 拿出问题相 互交流分析原因，并拿出解决办法，让全体人员业务能力提高到一个新的档次。（4）建立新的销售模式与渠道。把握好制定好产品的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司 现有资源做好产品销售。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个业务人 员身上，再分解到每月，每周，每日并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带 领销售部全体人员竭尽全力完成目标。5）顾全大局服从公司战略。在做出每一项决定前， 应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时， 要

11、静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信， 就一定能有一个更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、公司的政策扶持、和个人的努力是分不开的。 提高执行力的标准，建立一支 ”亮剑”的销售团队与一个好的 工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20XX年有信心，有决心为公司创造辉煌！销售部工作总结范文（三）一、总体目标完成情况：销售2.5亿元，超额完成目标计划（2亿），目标完成增长率为 25%.二、目标完成过程中的经验总结（一）今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年

12、中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。（二）今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的 因素：1、质量问题偏多。众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的， 特别是化纤为原料的衣服制品等。所以,质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商

13、家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着， 商家对于化纤的质量要求 非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。在市场经济的大环境下， 各企业的竞争已经越来越白热化。 在产品普遍相同或类似的情 况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。 在产品质量普遍存在的前提下，同 行的其他企业的产品价格压低很多， 以致形成比较悬殊的价格对比。 在品牌凸显性不强的局 势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。3、应收款偏大受社会极大市场环境的影响，普遍

14、客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等 等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。三、对20XX年工作的计划我部门20XX的的工作，在公司统一部署下， 以经济效益为中心， 以公司利润最大化为 目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场 经济越来越激烈的竞争挑战， 抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好20XX年度的销售工作 计划任务。（一）总体销售目标 3亿未来一年，我们销售部预计销售目标达到3亿，实现名副其实的创利年。（二）未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在

15、销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利， 又使消费商家对价格方面减少挑 剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，（）从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识， 将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约， 对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训， 我们严格履

16、行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平， 建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时， 可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台

17、。5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重 要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市 场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、 行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求

18、销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；（2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；（4）做好售前、售中、售后服务。过去一年，我们走过了展望计划、 艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待 的机遇。依靠我们上级的信任和指导，依靠

19、领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满 曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进 取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色 完成任务，让20XX年成为名副其实的创利年！ 在全区二0（三年度总结表彰暨招商引资民营经济动员大会上的讲话（2004年4月6日）同志们：区委、区政府今天在这里召开大会，隆重表彰二0（三年度在全区三个文明建设中做出优异成绩的

20、先进集体和先进个人，总结部署全区招商引资和民营经济工作，动员全区上下进一步解放思想，乘势而上，以更高的要求、更新的举措、更大的工作力度，努力开创招商 引资和民营经济工作新局面，推动全区经济和各项社会事业更快更好地发展。首先，我代表区委、区政府向受到表彰的先进集体和先进个人，表示热烈地祝贺！向为建设台儿庄、 振兴台儿庄做出优异成绩和突出贡献的全区广大干部群众，表示衷心的感谢和崇高的敬意！下面,我根据区委、区政府研究的意见，讲三个问题。一、总结经验，弘扬先进，坚定加快发展的 信心去年以来，在市委、市政府的正确领导下，我们坚持以三个代表”重要思想和党的十六届三中全会精神为指导， 紧紧依靠全区广大党员

21、干部群众，解放思想，扎实工作，抢抓机遇，加快发展，战胜了前进道路上的各种困难，超额完成了年初确定的国民经济和社会发展预期目标，全区经济和社会各项事业呈现出多年来未有的良好发展势头。去年全区国内生产总值完成36.6亿元，同比增长15.8%，增幅为1996年以来最高；地方财政收入完成1.2亿元，同比增长24.7%,为1996年以来最高；全社会固定资产投资完成7.8亿元，同比增长70.1%,为建区以来最高；规模以上工业增加值完成 12.1亿元，同比增长25.6%；用电量增长14.3%, 人口出生率控制在 。以内。这些成绩是全区上下经过艰辛努力，战胜春季非典”疫情、夏秋旱涝灾害、交通要道整修、矿业停产

22、整顿等诸多困难取得的。可以说，我们遇到的困难比 预料的要大，但取得的成绩比预料的要好。成绩的取得，得益于我们解放思想，与时俱进， 把握了跨越发展的正确方向。省委工作会议和市委全委会议结束后，我们进一步提升了工作标杆，提出了加快推进人口小区向经济强区跨越的总目标，确立了着力解决 三个关键问题”,突出抓好五项重点工作”，确保三个增加”、推动三个文明”协调发展的基本思路，使之成 为激励人心、凝聚士气、全力奋进的新动力，为实现全区经济社会跨越发展奠定了坚实的思 想基础。得益于我们把握大局，突出重点，抓牢了跨越发展的关键环节。始终坚持把招商引资作为经济发展的重中之重。去年，全区引进项目248个,合同利用

23、外资15.1亿元，实际到位资金8.71亿元，比上年增长 31%。坚持把重点项目建设作为拉动经济发展的龙头。全区新 上投资过千万元的项目 43个，其中投资过亿元的项目8个，成为建区以来项目开工数量最多、投资规模最大、建设成效最明显的一年。坚持把开发区建设作为新的经济增长点，不断完善设施，优化发展环境，5平方公里的起步区初具规模。得益于我们着眼长远， 培育特色，打造了跨越发展的竞争优势。 把培植优势产业作为加快发展的突破口。充分发挥矿产资源丰富、运河水运便利和现有工业基础优势，大力培植了煤炭、水泥、造纸、纺织、石膏五大产 业，资源优势正在逐步转化为经济优势。把发展农业产业化和标准化作为致富农民的根

24、本途径，继续实施了农业结构调整万户示范工程”和 造绿富民”工程，桑蚕、林果、三水农业等特色产业初步形成，农民收入稳步增长。得益于我们转变作风，求真务实，营造了跨越发展的浓厚氛围。在全区倡导树立科学的发展观和正确的政绩观，着力提高各级干部的决策能力和执行力。继续实行党政机关目标管理责任制，把每一项指标和工作任务进行细化、量化,严格考核奖惩，把干部群众的潜能变成显能，工作热情转化为工作效能，在全区迅速掀起干事创业、加快发展的热潮，形成了以实绩论英雄， 靠发展比高低，按成果行奖惩的发展氛围。 得益于我们执政为民，办实事、解难题，激发了跨越发展的强大动力。坚持把维护群众利益作为一切工作的出发点和落脚点

25、，高度重视社会弱势群体生活保障工作，卓有成效地实施就业和再就业工程，全面推进各项社会事业，有力地维护了人民群众的根本利益。对区、镇在编机关人员、教师和离退休人员落实了人均增资160元的政策，真正把经济发展的成果反映到工资增长上。在过去的一年里，各级党政做了大量卓有成效的工作，各行各业各部门付出了艰辛的劳动，广大党员和干部群众展现出良好的精神风貌，涌现出一大批先进集体和先进个人，今天受到表彰的就是他们当中的优秀代表。概括他们的事迹，集中表现为五种精神。一是知难而进，勇往直前的创业精神。 全区各陡鞑棵藕凸愦蟾刹咳褐诖匆狄馐恫欢显銮浚 纬闪饲X桨偌粕舷钅浚晃防 亚蠓(17)沟牧己镁置妗M蹶嗣旱缂湃少

26、旯采万吨,发电6560万度，实现利税1.01亿元，创历史新高；新宏煤矿、热电厂二期、天工织造等项 目相继正式投入生产，精梳纱项目正在安装设备，实现了1 2下一页体育卫生安全教育工作总结我校体育卫生安全教育工作在上级领导部门和学校教育处的领导下，以提高在校学生的健康水平为目标，为学生创造良好的学习生活环境为目的，真抓实干，发扬特别能吃苦，特别能战斗的工作作风，取得了较好的成绩，使我校的体育卫生安全教育工作走上了一个新水 平，新层次，现将本学期的主要工作总结如下：一、加强精细化管理1、为使学校的体育卫生安全教育工作有章可循，学期初制定了详细的、可行的工作计 划。2、为了规范体育卫生安全教育工作，我

27、们制定了各项规章制度，如体育工作制度、体 育教师、体育教学常规、课余训练制度、课间操、眼操检查评比制度、课外活动检查评比制 度、学校卫生检查评比制度，学生安全教育制度，使各项工作都制度化。3、树立大局意识，服从领导，团结同事，认认真真，做好每一件事情。二、体育工作(一)教学1、以体育教学为中心，加强教学研究。学校认真贯彻体育教学常规，开展教学研究，在体育教学中开展 体育教学与素质教育”、体育教学的多媒体教学”、成功和快乐的体育 教学”、新课程标准与素质教育初探”等方面的教学研究，从而提高体育课教学质量。2、组织教师参加市县业务培训和评优活动获佳绩。3、学期末对学生进行了体质健康测试，为学生建立

28、体质健康卡，并将测试数据上报国 家学生体质健康网。（二）两操一活动1、眼睛保健操，根据制定的学校眼睛保健操检查制度，下午第二节课各班上课教室不得拖堂，下课铃响迅速组织学生做眼操，通过一学期的坚持不懈， 使学生的近视率有所下降。（）聘请县医院医生到校为学生作用眼知识讲座。2、课间操，根据我校实际组织一二年级学生做广播体操，六七年级学生跑操，给各班划定了详细的站队位置和跑动路线，制定了课间操安全预案，由体育教师和班主任负责实施，其余的教师各班或单列出操。3、课外活动，为各级部制定了详细的课外活动计划，对活动时间，活动区域，器材， 指导教师进行了明确的规定，制定了详细的安全预案，确保学生每天有一小时

29、的活动时间。（三）体育活动与校队训练1、抓好学校的体育活动和校队训练，是推进素质教育的具体体现。一学期来，我们因地制宜地开展了多项体育活动，并制定了各项活动的安全预案。 口：七年级拔河比赛、八年级广播体操比赛、九年级拔河比赛、高一年级篮球比赛。这些活动的开展，大大地活跃了学生们的校内的课余生活， 也有效提高了同学们的身体素质，更重要的是发挥了同学们的团结协作精神，培养其克服困难的毅力和决心。2、今学期我们成立了高一、高二年级足球队、篮球队；七、八年级成立了乒乓球队。每支队伍都有体育教师负责，利用课外活动和周六下午的时间进行训练，效果很好，希望他们的良好表现和不懈的努力，为校争光。三、学校卫生工

30、作（一）体育卫生1、学期末对学生进行了体质健康测试，为学生建立体质健康卡。2、聘请县医院医生到校为学生作用眼知识讲座。开展宣传，努力减轻学生负担，学期 中各班适当调整座位等工作。3、根据上级精神，积极宣传、落实预防艾滋病实施计划。4、 积极配合卫生防疫部门，搞好常见病、多发病及传染病的预防工作、控制了发病率。（二）环境卫生1、制定细致的卫生制度，进行合理的卫生分工，及时对卫生清扫进行指导、督促、检 查，及时进行表扬，增强了学生对卫生清扫的主动性和能动性。2、组织学生会或各班卫生委员对各班卫生情况进行检查评比，对优秀班级颁发卫生流 动红旗。3、组织了 我做学校环境小卫士 ”活动，增强了学生的环保

31、意识和主人翁意识。为形成 良好的校园环境，奠定了基础。4、利用星期一班会时间，组织非班主任教师对学校广场进行清扫。四、安全教育1、组织班主任上好一月一次的学生安全教育班会，收发学校安全教育活页纸。2、利用国旗下讲话对学生进行食品卫生安全、交通安全等1 2下一页2005年上半年，在市委、市政府和上级主管部门的正确领导下，局总支带领交通系统干 部职工，以科学发展观为统领，以开展保持共产党员先进性教育活动为契机，以“ 2005全省交通质量管理年”活动文秘部落为载体，实施八大工程”，争创三个一流”，圆满地完成了上半年各项工作任务， 各项费收指标和运输生产普遍上升， 全面实现 双过半”，各项交通 基础设

32、施建设工程进展顺利， 行业管理力度不断增强， 安全运行态势保持平衡， 各项中心活 动有序进行，为实现全年交通工作目标任务打下了坚实基础，将为实现 十五”期间交通跨越式发展作出新贡献。S0100一、上半年工作总结一扎实推进了 高速精品工程”。今年上半年完成了兰杭线武荆高速公路应城段初步设 计和施工图设计，完成了相关材料申报，配合协助盛孝感市交通部门制定了工程施工方案， 为9月份工程全面开工奠定了基础，使高速公路在我市梦想成真。二加快推进了 通畅安保工程”。云长公路应城段改造，全长13公里，上半年已完成施工图设计，目前该项目已由孝感市公路管理处进入招投标程序，11月份建成通车；应天线全长19.95

33、公里，已完成8公里加宽处置及1.5公里上基层补强，南虾线全长6公里，已完成4公里石灰土下基层，两条通乡公路9月份建成通车；八汤公路起点接线，全长460米，已完成路基土方及涵管配套工程，9月份建成通车，长麻线长江埠接线，全长720米，已完成路基处置和石灰土基层，目前正进入水泥稳定石屑铺筑，7月份建成通车；烟应线杨河街道接线，全长 600米，已完成小桥1座，正进入路面施工，9月份建成通车，长荆铁路 东站货场接线，全长 600米，正组织施工单位进场；皂曹线8.6公里，已完成路基土方，路面工程正在申请立项； 通村公路交通部指令性计划40公里，省厅指令性计划 40公里，指导性计划82公里，上半年已完成申报、设计文件的乡镇有三合、东马坊、郎君、陈河、义和、汤池、田店，已经开工的有东马坊的中李村、陈河镇的人和、骆集、彭