大学生创业创意项目计划书》

1、创业创意项目计划书项目名称：无尘黑板申 请 人：高天玉10 化联系地址：徐州师范大学泉山校区化学化工学院11 班联系电话 :电子邮件 :提交日期：摘要项目基本情况项目名称：无尘黑板启动时间主要产品 / 服务：无尘黑板目前进展：产品研发阶段主要管理者姓名：高天玉性别：男学历：高中就读学校：徐州师范大学主要经历：打过工，卖过小商品研究与开发 已有的技术成果及水平：起步阶段研发队伍技术水平：大一学生竞争力及对外合作情况：暂无已经投入的经费基金后投入计划：暂未投资 计划 10 万行业及市场 行业的历史与前景：黑板是教育宣传的主要工具，从始至终没有太大 变动。但是传统的黑板造成大量的粉尘污染，严重威胁学

2、生健康。随 着倡导健康生活和教育改革，无尘黑板必将代替传统黑板。 市场规模及发展趋势：市场很大，所有学校，各个单位的宣传部门。 以后必将对黑板进行改革，对无尘黑板需求增大。 行业竞争对手及本项目优势：目前竞争对手主要是多媒体行业，但成 本太大，不容易普及。我们的产品费用低，优势明显。营销策略 产品出期阶段以增加产品知名度为主要目的，低盈利，价格压低。 待时机成熟，逐步抬价。初期销售以推销为主，增加知名度。以 后建立网络营销。产品生产生产方式：流水线生产生产工艺：全机械化质量控制：专业人员财务计划资金需求量：研发： 5 万设备： 5 万拟让出股份： 60%未来三年财务预测：前两年不盈利，第三年开

3、始盈利投资者回报：净利润的 40%项目概况项目名称：无尘黑板启动时间：准备注册资本：10万项目进展：调查过原在高中的需求，还在计划阶段主要股东：暂无组织机主要业务：销售安装无尘黑板盈利模式：自主生产无尘黑板销售，无尘黑板专利给其他公司生产从中提成。未来3年的发展战略和经营目标：新兴行业保持领头地位。销售收入达5万以上。市场占有率达30%。品牌业内出名管理层成立公司的董事会：董事长：高天玉 冯彪（客服部经理）付传招（销售部经理）高管层简介：董事长：高天玉 男 19 周岁 高中文凭 化学师范专业 总经理兼市场部经理：曹胜 男 19 周岁高中文凭 化学师范专业 客服部经理：冯彪 男 19 周岁 高中

4、文凭 化学师范专业 销售部经理：付传招 男 19 周岁 高中文凭 化学师范专业 激励和约束机制：业绩突出奖金 1 万，有专利奖金 2 万三 研究与开发目前市场上都是传统的黑板，粉尘污染严重危害学生健康。新一代黑板呼之 欲出来解决此问题。由于目前教育改革只是软件改革，硬件还没太重视，相关研 究产品没有问世，技术欠缺。一但有突破，必将引起黑板的全面改革 。 4.1.2用无害的化学物质，一种硬固体做黑板，一种液体装在笔中，两种不反应，板 擦为另一种化学物质可与液体反应生成原来的固体黑板。：在物质的选择和对环境的改善方面提高。4.1.2 项目由于目前没有相关人员企业从事，存在很大风险和开发难度，需要时

5、间，技术和资 金的大量投入。但无尘黑板是未来必定兴起的行业，有很好的前景。项目的研发成果及主要技术竞争对手：还处于设计阶段，国外也没开始研发相关产品，有广阔前景后续研发计划：以提高产品质量和降低成本及能耗为主攻方向。研发投入：每年投入研发费用超过盈利的 20% 。用于产品改善和员工福利及技术研发。 技术资源和合作：与有意向的化工类院校达成赞助协议技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇。四 行业及市场行业状况：项目由于目前没有相关人员企业从事，存在很大风险和开发难度，需要时 间，技术和资金的大量投入。但无尘黑板是未来必定兴起的行业，有很好的前景。市场前景与预测：没有相关产品问

6、世，市场空白，前景广阔。没有相关产业与之配套， 将带动其他产业发展。目标市场：主要以各个学校为主要目标市场。提供无尘黑板的产品及安装服务。 主要竞争对手：目前没有相关企业，但很快会有，主要是传统黑板企业的改革企业。市场壁垒：主要是传统黑板的价格冲击。SWOT 分析：由于暂无相关企业，主要问题在产品问世后的山寨冲击。销售预测：预计前两年因为以品牌为主，不会盈利。第三年开始正常盈利。五 营销策略价格策略： 成本主要是原料和研发成本，次要的还有店面费用和劳动力费用以及生产 的电费。销售价格依据成本价加上平均广告投入之和乘以 20% 。就折扣方面说， 对于老 客户和大订单客户给予九五折优惠。行销策略：

7、销售前期主要通过推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后采用网络订单 模式简化推销难度。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯 5% 的奖励模式，以促进其推销积极性。等 公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。六 产品生产产品生产：首先自建一个生产基地，可以选择一个开发区，因为有政策优惠，同时可以 不必自建厂房，可以租用厂区，这要可以节省一大笔资金。以后可以找代工企业，本公 司专注做产品的研发也设计，原料的采购全部由自己负责，这是一个公司产品质量的关 键。生产人员配备及管理：初期自己生产基地的人员经过考核可以派去代工厂去

8、做管理与 质检，以保证产品的质量。七 财务计划股权融资数量和权益：创业基金在项目中约占 51% ，其余通过小型融资与银行贷款。 公司收成按股权比例划分。资金用途和使用计划：资金的 30% 将会用于产品研发，今后将会根据市场实际加大对 新产品的开发投入。投资回报：三年后的年投资回报率估计在 15% 左右，估计会收到市场的影响及央行加 息等不确定因素的影响。但预观未来的市场前景 15% 还是因该没问题的。 财务预测： 处于设计阶段暂无 。八 风险及对策主要风险：随着科技的发展黑板很有可能被先进为的技术所取代，比如在欧洲大多学 校都在使用 smart board （智能板） ,相比较传统的黑板， smart board 具有明显的优 势。它集黑板与投影仪与一身， 现在在国内，少数发达地区的学校已经采用 smart board.按照中国现在的发展水平 ,很有可能在不久的将来全面的推广