知识管理期末考试复习重点学习资料

1、知识管理复习提纲第一章知识管理的基本理论1.1知识的定义与分类 （了解）1、 知识的定义：关于知识经济与国家只是基础设施的研究报告版说法：“知识是经过人的思维整理 过的信息、数据、形象、价值标准以及社会的其他符号化产物，不仅包括科学技术知识一一知识中的重要部分，还包括人文社会科学的知识，商业活动、日常活动和工作中的经验和知识，人们获取、运 用和创造知识的知识，以及面临问题做出判断和提出解决方法的知识。”2、知识的分类：第一，根据知识的可沟通程度，知识可分为显性知识、隐形知识和分析知识。第二，根据知识的产生、使用的情境，知识可分为通用知识和专门知识。第三，根据知识的拥有者，知识可分为个人知识和集

2、体知识，或为专有知识和公共知识。第四，根据其载体的不同，知识可分为主观知识和客观知识。第五，从知识的范围来看，知识可分为内部知识和外部知识。第六，根据知识表达的内容，知识可分为事实知识、原理知识、技能知识、人力知识。1.2六种类型的知识管理定义 ：一、面向知识生命周期、功能或过程的定义：这种定义视知识管理为一种生命周期或一种复杂的 组织“功能”、“任务”或“过程”，然后把它分解成一些子任务、子功能、子过程事务。知识管 理的目标是改进这些子任务，大多数情况下即为知识的创造或生产、采购、识别或获取、确认与 评价、转化、组织与连接、定型或储存、提炼或开发、分发、传播、传递或共享、表示或格式化、 应用

3、与发展。二、面向战略或管理的定义：这种定义从管理角度详细说明知识管理，集中关注知识管理先导计 戈V、程序或议程的战略相关性。三、面向信息或技术的定义：这种定义建立在数据与信息管理的基础上，是一种管理信息系统的 观点。（信息管理对象扩展到知识，既包括利用信息与通讯技术储存与传播更有价值的或语境丰 富的信息，也包括人们头脑中的知识）四、面向集体或组织知识的定义：这种定义视集体或组织为一个社会系统，并把集体或组织知识 作为知识管理的主要对象。五、面向个人/集体无形资产或知识资产的定义：这种定义认为知识管理主要是对人的智力/智慧的管理，开发与共享个人的隐性知识，提高个人与集体智慧，壮大个人或集体的无形

4、资产或知识资产是知识管理的目标与任务。六、综合论观点：这种定义对与知识的生产、传播、利用过程相关的技术、人员及管理问题作综 合性的概括。七、本书认为：知识管理是指通过对组织内知识及其相关无形资产的审计、获取、生产、吸收、 应用和保护等过程的系统管理来达到提高组织知识创新能力、增强组织核心竞争力和实现组织可 持续发展的目的。1.6知识管理的关键成功因素 ：（6个）P25一、高层管理者的领导与支持（高层管理者的价值观影响组织价值观）二、企业文化（是指一个公司的价值观、理念、商业原则、传统、经营方式和内部工作环境，其主要 根基是企业如何处理其事务的理念和哲学。一般支持知识管理的企业文化至少包括合作、

5、信任与激励三方 面内容）三、信息技术设施（促进知识共享）四、培训（学习）（帮助员工认清执行知识型工作任务所需的新职责，使员工掌握必备的技能来促进 知识创造、知识创新与知识共享）五、 知识结构（内部知识库结构，外部客户与供应商知识共享结构）六、绩效测评（评价知识管理是为了确保组织预期目标正在或已经得到实现）第二章知识管理战略与模式2.1知识管理战略的目标、( 6个)目前知识管理战略主要包括知识编码化战略、知识人格化战略、知识创新战略、知识转 移战略、知识保护战略、知识经营战略。2、知识管理战略的基本目标(2个)：一、创造一种有利于知识生产与共享的环境，通过组织安排和制度安排保证个人有价值知识的最

6、大 化和个人知识转化为组织知识的最大化二、促进更多的组织知识转化为有市场价值的产品和服务，提高组织的核心竞争力。3、 知识管理战略的最终目标(从企业战略的角度出发)：是帮助企业获取连续的竞争优势，实现企业 目标。2.2知识编码化战略的含义1、含义：是指借助计算机对知识进行编码，储存在数据库中，组织中的任何员工都可以容易地访问 与利用这些知识。 知识编码是利用“从人到文档”的途径，即从知识创造者提取知识后，知识就独立于 原有创造者，可以反复用于各种目的。2、优势： 这种方法允许许多人查找与检索编码化知识而无需接触最初开发这种知识的人，这样就开创了一种 实现规模知识再利用和由此促进组织发展的可能性

7、。 可通过多种方式的编码化来获得竞争优势，如内联网、共享数据库、专家系统、电子邮件、快速原 型设计技术等 现代方式的编码化提供了跨地理、社会与组织边界的知识的快速与可靠存取，能够促进个人知识与 组织知识之间的双向传递。3、弊端： 编码组织知识需要承担相当大的成本 编码化知识的更新成本也是相当大的(知识信息时效性、有效性)2.4知识创新战略1 .含义：知识创新战略是为了塑造组织核心竞争力和获得战略竞争优势所选择和执行的一系列整合 的知识创新目标和行动。2. 知识创新战略的形成和实现是一个由： 确立知识创新愿景一一战略分析一一战略选择一一战略实施一一战略控制五阶段组成的管理 过程【见P40:图2-

8、1】。(1) 确立知识创新愿景需要处理好组织知识创新战略与组织整体战略的关系。(2) 知识创新战略分析三方面：外部宏观环境；竞争环境；内部环境。(3) 知识创新战略选择是在分析的基础上寻找和选择最终的知识创新战略。(4) 知识创新战略的实施主要任务是把创新思想转化为创新行为、产品和绩效。(5) 知识创新战略控制是对知识创新活动与过程的控制。2.5知识转移战略依据知识转移方向，企业知识转移战略模式可分为:(P47) 横向知识转移模式是指在企业内部员工之间、部门之间、子公司或分公司之间以及企业同外部供应商、客户、合作 伙伴、竞争对手、其他利益相关者和社会大众之间所进行的知识转移。 纵向知识转移模式

9、根据知识转移的路径分为：自上而下一一指知识从企业决策者向管理者、再向执行者转移。它是最普及、最自然和最有效的知识转移模式。自下而上一一指知识从企业执行者向管理者再向决策者转移。自中而上而下一一指由居于中层的管理者发起、经上层的决策者认可并向基层的执行者转移知识。 沉淀式知识转移模式是指把源自企业内外部的知识转化为管理者和员工的知识，并经他们的各种活动而沉淀下来并固化 到企业的产品、服务、品牌、业务流程、技术系统、管理系统、企业文化和企业形象等之中。2.7知识经营战略1、知识经营战略的含义：一、含义：把知识管理作为组织的经营战略来看待，这是一种最全面的和最广泛的知识管理途径。主 要包括知识价值转

10、移战略、知识价值增值战略、知识联盟战略。（组织认为知识管理是组织发展和竞争力的关键，他们通常把知识视为产品，确信知识管理对组织的赢利甚至生存产生深远与直接的影响，） 知识价值转移战略：组织将内部生产的知识转移到外部客户的价值活动中，通过支持或带动客户的业务和管理活动，进而实现客户价值最大化和自身利润最大化的一系列承诺和行动。（核心目标：实现客户价值最大化和企业利润最大化） 知识价值增值战略：组织利用内部生产的知识来满足自身的知识需求的一系列承诺和行动。战略核 心是：全面提升组织的智力资产价值，通过智力资产的流转和应用，提高组织有形产品的知识含量，增加 有形产品与服务的差异性，提高组织人力资源的

11、素质，塑造和强化组织核心能力，同时积累更多的智力资 产。（核心目标：实现智力资产价值最大化，支持组织有形产品的差异化战略，提高组织声誉与市值） 知识联盟战略：组织利用外部联盟伙伴生产的知识以满足组织本身及其客户的知识需求的一系列承 诺与行动。（核心目标：实现组织价值最大化，提升组织核心竞争力，实现知识联盟价值最大化）第三章知识管理的主要活动3.1知识审计1、定义：知识审计是对公司隐形与显性知识进行系统的、科学的考察与评估，调查与分析当今企业的知 识环境与状况，提出反映公司现有“知识财富”的诊断性与预测性的审计报告。2、目的（为什么要进行，要知道能说出几种） 提高企业对知识管理的关注程度 深入洞

12、察企业知识的范围、特征与结构，为知识管理战略计划和控制知识管理活动提供有用的数据 识别相关的企业知识库，科学评估特定知识库知识的质量与数量特征 分析知识管理的环境、障碍和促进因素 揭示企业知识管理的优势与劣势 设计未来知识管理方法路线图3、利益：（要能说出几种）P80 识别核心知识资产和流程 识别有效管理企业所需的信息与知识差距 识别减少信息处理成本的机会 帮助企业识别支持整个组织目标和个人与团队活动所需的知识 为那些正在得到有效管理与需要改善的知识提供有力的证据 提出对现有流程的改进，致命企业用哪种方式可以改善企业知识的管理 为形成更有效的知识管理方案与计划提供重要信息4、系统化知识审计方法

13、与步骤：第一阶段：导向与背景研究（应全面了解将要审计的某个企业，并确定该企业的知识管理目标以便定 制知识审计程序，可交付知识审计计划）第二阶段：知识准备评估（为知识管理的实施测评企业的准备情况，也旨在研究企业文化对知识共享、管理激励、交流选择、组织学习能力和相关组织障碍等问题的理解，问卷调查形式）第三阶段：执行调查与会见：（目的是收集更详细和定性的信息，提供一种中心观点，以确保公司集中于关键知识的收集。会见需经过三个轮回：先导访谈、详细的当面访谈、追踪访谈。）第四阶段：建立知识清单（知识清单是一种识别和定位组织内知识资产或资源的目录，它对公司内的 知识进行了分类。 ） 第五阶段：制作知识地图（

14、即组织知识的可视化表示，两种方法：一、简单地把知识资源与资产绘制 出来，使之能够显示组织内有什么样的知识以及可以在何处找到它们；二、还包括知识流，能够显示知识 如何在组织内从其所在位置转移到需求处。 ）第六阶段：知识审计结果分析（评价知识管理系统在何种程度上有效促进了知识流程和把人员与知识 及其他需要访问的员工联系起来）第七阶段：形成知识审计报告（对现有知识管理战略提出建议，完善、创新。 ） 第八阶段：持续知识审计（周期性地，以便对知识清单、知识地图、知识流和知识过程的任何改变进 行更新。）3.2 整体知识获取1、整体知识获取的途径：战略联盟、收购和兼并。2、战略联盟：（1）定义：所谓企业战略

15、联盟，是指两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险或成本共担、优 势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时通过股权参与或契约联结的方式建立较为稳固的合作关 系，并在某些领域采取协作行动，从而取得“双赢”的效果。（2）联盟合作方式：许可证协议、特许专营协议、单方控股、互相持股及合资办厂（3）影响战略联盟知识获取的因素： （6 个） 联盟伙伴是否高度保护他们的知识 联盟伙伴之间的信任氛围 联盟知识的隐性属性 联盟知识的相关性（差异性，关联性紧密与否） 联盟伙伴过去的共事经历 公司与联盟之间的知识联结。 （联盟与母公司之间的人事调动、技术共享、联盟与母公司的交互、 母公司与联盟战略的联结）（4

16、）战略联盟知识获取的方式（ 3 个） 产品和开发协议（相比“许可协议”和“营销或销售协议”更注重物质与知识资源上的有效整合。） 少数股权投资（创新知识需求） 合资3.3 知识转化模型1、知识转化的定义：知识转化是指隐性知识与显性知识在个人、团队和组织层次之间相互转化，包括知 识的社会化、外部化、组合化和内部化。2、模型 ： P112一、社会化：指隐性知识到新隐性知识的转化。是通过共享经验来创造新隐性知识的过程。模式：学徒模式：个体之间隐性知识的共同分享。 权威模式：个体隐性知识向团队或组织隐性知识转化的过程。 感觉模式：团队或组织的隐性知识向个体隐性知识的转化过程。 伙伴模式：团队或组织之间共

17、享隐性知识的过程。二、外部化：指隐性知识表述为显性知识的过程。它采用比喻、类比、概念、假设或模型等形式将隐性知 识明示化，知识由此被确定下来，并允许与他人共享，这种知识即成为新知识的基础。模式：总结模式：个体隐性知识向个体显性知识的转化过程。（自己写或接收者记） 专家模式：个体隐性知识向本团队或组织的显性知识转化（条例、管理制度） 惯例模式：团队或组织的隐性知识向个体显性知识的转化过程（工作守则） 文件模式：团队或组织的隐性知识转化为团队或组织的显性知识（概括总结）三、组合化： 指把显性知识转化为更加复杂和系统化的显性知识的过程。组合不同方式和来源的显性知识。模式：辅导模式：个体显性知识向另外

18、的个体或团队的显性知识转化的过程（授课） 咨询模式：团队或组织间的显性知识共享的过程（咨询公司以报告或文档的形式提供给企 业，使企业形成自己的显性知识）四、内部化：指使显性知识转化为组织中其他成员的隐性知识的过程。即所创建的显性知识可以在组织上 下得到共享，并转化为个人所有的隐性知识。模式：培训模式：帮助受训者了解组织与自身，使显性知识变成自我知识的一部分来增强他们的隐 性知识。 同化模式：组织的技术手册、管理规范经过深入学习和讨论后，在员工中形成自觉的行动 指南。3.4知识共享障碍1知识共享障碍主要来自于知识拥有者、知识需求者、知识本身。2、几种知识共享障碍：一、知识拥有者的障碍： 知识私有

19、的价值观 缺乏足够的经济激励 害怕丧失知识垄断优势 表达障碍 缺乏自信二、知识需求者的障碍 认知障碍 心理障碍 就近求助 共享成本三、知识本身的障碍 知识公共性的相对性 隐性知识的难以编码 知识存在无形损耗第四章知识管理的辅助活动4.1知识领导1知识领导者的角色： 知识协调人 知识项目经理 知识管理工作者 知识型贡献者2、知识主管的职责（4个方面）：知识主管是一位负责确保组织通过利用其最重要的资产一一知识来实现价值最大化的高级管理人员。 影响技术基础设施来更好地管理显性知识资产的传递和流动 培育和开发能够促进隐性诀窍与技能交流的社会机制 管理组织及其业务伙伴之间的知识流 使知识管理成为组织文化

20、、常规、流程和日常工作的内在部分。3、 知识主管的素质要求 人际交往能力 热情的、梦幻般的领导能力 敏锐的商业洞察力 战略思维能力 变革创新能力 合作能力 对企业信息技术、法律、参考咨询、培训与开发等综合运用能力能力可概括为以下四种角色：一、技术专家二、环境专家三、企业的战略家四、企业的顾问4.2知识协调活动1、知识协调活动包括设计与使用组织战略来控制组织内的知识分发和传播、为执行各种知识活动汇集足 够的技能、及时安排知识活动以及把知识处理与组织业务综合起来。2、 知识协调活动的类型：一、结构化知识协调。二、保证性知识协调P170一、结构化知识协调：（涉及建立实施知识管理的结构） 建立交流方式

21、（确定合适的知识交流渠道） 构建基础设施 结构化知识工作 分配知识工作者二、保证性知识协调：（涉及管理与员工激励） 向员工解释知识管理 建立激励机制与激励员工 获取赞助（获取高层的理解和支持）3、 知识协调中的知识激励：（要理解到底是怎么一回事）所谓知识激励，是指组织通过制定一系列行为规范或制度来鼓励员工参与知识管理活动和从事知识工 作。企业知识激励涉及建立知识激励机制与兑现知识激励承诺两方面，核心是建立知识激励机制。方法：（4种）知识明晰机制：将企业知识管理的目标和员工知识成果明晰化。 知识绩效评价机制：对员工所从事的知识工作或申报的知识成果进行审查和评定，以确定其业绩和效果的一套程序与制度

22、。（员工知识成果稽核制度、知识成果评价制度） 知识奖惩机制：对员工知识工作绩效的好坏或大小根据知识绩效评价标准进行相应的奖 励或处罚的一系列制度和方法（知识奖励机制、知识惩罚机制） 知识激励方法：金钱激励、权利激励、物质激励、荣誉激励、地位激励、培训激励、职 务激励、股权期权激励、参与激励、休闲激励。4.3知识控制活动1、含义：知识控制是确保企业知识资源（包括知识管理程序）得到高效与安全利用所采取的措施与行动。2、分类（3类）： 知识管理资源控制：1）控制知识管理可利用的财政资源，确保知识管理的财源。2 ）控制知识管理加工程序，涉及人员及计算机加工程序。3 ）控制质量，它要确保组织内的知识是准

23、确的和最新的。 知识过程管理：1）保护/提供存取控制，它要决定什么样的知识流是可能的，以及组织需要的是哪种知识流。2）使用风险管理标准，包括确定与资产相关的风险的可能性、结果、水平。3）管理/监控知识管理，包括建立或加强知识管理活动绩效的控制和改进缺陷分析 与客户服务。 知识保护4.4知识的组织1、开发知识地图（概念）知识地图是一种利用定义节点属性的双向连接来描述不同节点之间的关系的形象化图形表示。从形式上看，它是一个导航或者目录，并不是知识集合本身。从内容上看，它指向的知识源不仅包含已经固化于一定载体上的各种形式的文献、数据库，还包括知识丰 富的专家和其他员工。第五章客户知识管理5.1客户知

24、识的定义与分类1、客户知识的定义：客户知识是关于客户的对组织有价值的知识。2、客户知识的分类（4类）： “有关客户的知识”：是传统客户关系管理和数据挖掘的领域，是一种加工过的人文统计、心理方 式和行为信息，这类知识是企业进行客户分析的重要基础，它能帮助企业准确地分析和定位客户资源，了 解客户需求，并据此为客户制定个性化的营销策略，提高吸引潜在客户的效率。该知识可直接转化为竞争 优势。几种知识管理工具：客户服务工作台、客户工作室、全球客户知识。 “客户需要的知识”：是指企业提供给客户的产品、服务及市场情况等，旨在帮助客户更好的理解 企业的产品和服务，从而使客户的需求与企业的产品有效地匹配。 “来

25、自于客户的知识”：它指企业从客户那里接受到的见解、观念、思想和信息，尤其是与企业产 品或服务相关的知识，包括使用产品或服务的方法、程序、经验，对产品或服务的简介、评价、意见和建 议，客户趋势和未来需求，客户间的矛盾与协作等。了解客户所知道的，可以帮助公司持续改进产品与服 务，更有效地划分市场，开发成功的经营战略和生产创新产品与服务。 “合作创造的知识”：它是企业与客户在充分沟通、共同合作基础上新创造的知识，来源于客户与 企业的双向关系。企业需要采取包括对话在内的交互方式，与客户开展真实的合作，实施知识创新。5.2客户知识管理与客户关系管理、知识管理的比较比较项 目知识管理（KM）客户关系管理（

26、CRM）客户知识管理（CKM）核心员工知识客户关系客户知识知识寻找处员工、团队、公司、公司网络客户数据库客户经验、创造力、产品和服务的（不）满意公理要是真能知道我们已经知道的事就好保持比获取更经济要是真能知道我们的客户已经知道 的事就好基本原 理揭示与综口员工关于客户、销售 流程、研究与开发的知识挖掘公司数据库中有 关客户的知识直接从客户获取知识，并共享与扩展 这种知识目标获得效率、节省成本、避免重复 劳动养育与维持公司客户资料为联合价值创造与客户进行合作衡量标 准与预算成对照的业绩在客户满意与忠诚方 面的业绩相对竞争对手在创新与增长以及对 客户成功的贡献方面的业绩利益客户满意客户维持客户成功

27、、创新、组织学习激励的接受者员工客户客户客户角 色被动的，产品的接受者被控制的，忠诚地受 制于产品/服务主动的，价值创造流程中的伙伴公司角 色鼓励员工与他们的同事共享知识构建长期的客户关系使客户从被动的产品接受者成为主 动的价值合作创造者第六章智力资本管理6.1智力资本1、智力资本的概念：一个组织在获得竞争优势的创业过程中能够发挥杠杆作用的所有知识总和。智力资 本不仅包括知识产权，还包括公司多年来开发和积累的所有有形与无形方面的智力知识。2、智力资本的分类：人力资本、结构资本和关系资本是最常见的智力资本要素。（1）艾德文森的分类：分为人力资本与结构资本。人力资本定义为员工实现目标的知识、技术、

28、创新和能力的总和结构资本是公司开发的以实现人力资本商品化的基础设施，可分为直接支持与间接支持。即结构资 本提供了鼓励人力资源创造和应用知识的环境。(2) 戈兰罗斯等人的分类：分为人力资本、组织资本、客户与关系资本。人力资本包括知识资本、技能资本、动机资本和任务资本组织资本指储存在数据库、常规、专利、手册、结构等之中的机构化知识与编码化经验客户与关系资本又称社会资本，是一种由团体与网络成员知识组成的中介方式的智力资本，包括客户 关系资本、供应商关系资本、网络伙伴关系资本、投资者关系资本。(3) 安妮布鲁金认为：“智力资本是使公司得以运行的所有无形资产的总称”，具体包括市场资产、知 识产权资产、人

29、才资产和基础结构资产四大类。6.2智力资本要素的特征1人力资本的特征(1) 什么是人力资本：人力资本是通过一定得投资形成的存在于人体中的能力和知识资本形式，强调以 某种代价获得能力，而付出的代价会在人力资本的使用中以更大的价值得到回报。(2) 人力资本的特征：可从客体和主体两方面来分析从客体看：弹缩性主动性积累性时效性难易度量性从主体看：私利性有限理性合作性契约性流动性竞争性3、智力资本、人力资本和智力资产的比较 智力资本不同于人力资源(P252)公司人力资源一一员工解决客户问题的集体能力。公司范围内的人力资本资源是关于公司重要事务的技术诀窍和制度化记忆。它包括共同经验、技能以及公司全体人员的

30、一般技术诀窍。智力资本与人力资源的主要区别在于：人力资源强调拥有知识的劳动者的数量和结构以及如何开发与管理这些劳动者内在的知识；而智力资本 不仅强调劳动者拥有的知识的大小与知识的流量一一即技能与知识的增加，而且强调实现这些知识价值所 必需的其他资本。智力资本不同于人力资本人力资本是指凝结在人体之中，投入到生产与工作中的知识、技术、能力、健康和努力程度等因素的价值 总和。智力资本不仅包括人力资本，而且包括为实现人力资本价值所必需的其他资本；人力资本属于经济学范畴,是体现组织竞争力的标志；智力资本更强调企业层次的研究，是企业竞争力的标志。智力资本也不同于智力资产智力资产是公司专有知识的编码化、有形

31、或实物描述，公司对它们拥有产权，可以用无形方式交易。 从会计角度来讲，智力资产是“借方”一一单个资产如专利或知识产权；而智力资本是“贷方余额”或投 资于所有智力资产的总财富。得到法律保护的智力资产就是知识产权。智力资产是构成智力资本的第二大 要素，但并非全部。智力资本包括知识产权，有形资产和无形资产。6.3开发公司智力资本1人力资本开发策略：“购买”人才策略“培养”人才策略 “借用”人才策略 “解雇”非达标员工“保留”员工(识别关键员工以增强智力资本)2、关系资本开发：分为两种：内部关系资本开发和 外部关系资本开发。(1)内部关系资本开发：通过企业内部关系网络和规范来融合员工行为以提高企业绩效

32、。主要指企 业与其员工之间新关系的建立。(现代企业开始采用协作参与型组织体系和扁平化组织结构，使企业能够对环境变化作出灵敏快速反应，提高运作效率和企业能力)补充：为开发内部关系资本，企业需要注意： 要在企业内形成科学的价值观，用它来指导内部关系的资本建设 企业领导要以身作则，发扬指导、示范、带头作用 要建立配套的激励与约束机制，鼓励企业上下重视内部关系建设 要充分利用现代技术的支撑作用，构建能够促进内部交流、知识共享、问题解决的平台或系统，使员工能够及时地找到他所需要的资源或方案。（2）外部关系资本开发：企业与竞争者之间的关系资本开发、企业与顾客之间的关系 资本开发、企业与供应商之间的关系资本

33、开发、企业与政府之间的关系资本开发。 企业与竞争者之间的关系资本开发：为维持自己的市场地位，可借助合资企业、战略联盟、合作协 议以及交叉股权等手段形成一些稳定的合作关系，通过整合外部资源与关系来开发与竞争者之间的关 系资本，最终达到提高竞争力和竞争优势的目的。 企业与顾客之间的关系资本开发：企业以顾客需求为导向，设计、生产和提供能够满足客户现实或 潜在需求的产品或服务，以取得竞争优势。 企业与供应商之间的关系资本开发：把供应商视为合作者，通过与供应商建立合作伙伴关系来解决 诸如供货质量、可靠性和按时性等问题。 企业与政府之间的关系资本开发：与政府管理部门建立良好关系，争取在政策上的最大支持和扶助,还要充分利用政府机关权威性的社会影响力，扩大企业声誉，从而为企业发展争取最好的外部政策资源和建立最佳的外部政策环境。（海尔“三只眼”理念） 3、结构资本开发结构资本是企业所拥有的一种组织能力，其价值在于把人力资源凝聚起来，使人力资源在实现企业战略目 标的过程中得到有效利用。结构资本将个体的人力资本转化成组织资