创业成功案例

1、创业成功案例创业成功案例：制造业1.类别：制造业公司名称：XX有限公司营运资本：壹仟万公司组织：股东三位、员工七位营业项目：螺丝五金批发、国际贸易业客源：欧美、国内硬件：办公室33坪、工厂500坪、办公设备、机器、货车软件：企业专业顾问辅导、公司制度规章、多年同业经验、计算机应用软件、 网站营业情形：已达损益平衡创业步骤：1.草拟创业计画书：聘请创业家公司为企业顾问草拟创业计画书，内容包括股东组成、资金筹募、市场分析、营运方式、营业目标（损益预估）、公司组织（88/06） , 2.召开股东会议：议决合资协议书、选定经营者（88/07）。3 .公司筹设：委请创业家公司协助公司筹设、甄选人员并建立

2、制度，先期汇集股金、办理营业登记、选定办公室、制定公司管理制度、人员甄选、购买生财器 具、选定上游或协力厂商（并协议合作模式）（88/08）。4 .扩大财务基础：委托理维公司办理青年创业贷款（88/011）、取彳3400万创业贷款（89/01）。5 .公司初期运作：人员教育训练、分配人员工作执掌、渐渐落实营运制度、现金 流量预估（88/12）。6 .开发客源：客户名单取得（建立网站）、业务开发追踪、后续服务建立起营业 制度（88/12）。7 .生产试车：订单确认（样品确认、数量、交货日期、交易条件、价格） 、工令 委外生产、品管、交货（89/01）。8 .客户服务：交易确认、建立稳定客户群（8

3、9/02）。9 .股东会议：经营者有重大决策不定期召开。10 .设立工厂：选定地址、损益评估、添购机器、申请工厂登记证、布置厂房、试车运作（89/08）。11 .补充资金：委托理维公司续办青年创业贷款400万（89/08）12 .营运制度评估与修订：对于公司人事管理制度、生产制度、行销（营业）制度、财务管理、信息管理等各制度之条文、表格做修订（89/08）。营运状况：固定管销（30万）、营业利润7%、月营业最低目标（420万）营运风险：国际贸易汇兑风险（台币升值或外币贬值）、国内厂商竞价、生产错 误赔偿营运利基：经营者已有十年之同业经营经验（既有人脉与生产技术）、员工部份有数年同业经验、公司导

4、入管理制度、开发网络行销创业小语：创业要像造屋，一砖一瓦有组织、有目标且循序渐进建造。成功关键：经营者丰富的经验与人脉创业成功案例：制造业2.类别：制造业公司名称：XX股份有限公司 营运资本：参仟两佰万公司组织：股东五位营业项目：金属热处理客源：台湾南部硬件：办公室、办公设备、工厂、机器设备软件：企业专业顾问辅导、公司制度规章、加工专业知识、全厂计算机化营业情形：稳定获利中企业改造步骤：1. 改革需求：企业已经稳定获利、但营运规模已达上限，唯有减少营运成本方能增加营运利润（87）。2. 经营者改革决心：经营者收集企业改革信息，寻找专业顾问协助 （87）。3. 聘请法律顾问：聘请创业家公司为法律

5、顾问由创业家顾问室提供律师各 项法律咨询服务，以解决现有营运上所碰到的各种法律问题（大陆投资法律咨 询、国内投资设厂法律咨询、土地买卖法律咨询、各项契约审议、执行法律诉 讼等）。4. 议定改革方针：企业计算机化减少人力成本、提高运作效率，导入ISO建立公司营运制度，实施教育训练提高员工素质，导入CIS与建立企业形象。5. 选定辅导顾问团队：与理维顾问公司签订整厂全面辅导契约，为期两年（88/03）。6. 教育训练：为能取得员工配合企业改革共识，每月进行教育训练。7. 重整制度规章：公司原有制度系沿用经营原属公司之制度，并不符合现 况，所以依据公司现有营运情形，导入 ISO重整公司各项制度。8.

6、 导入新式薪资结构设计：一般公司薪资结构都是沿袭以往公司的一些制度，完全未依照公司现有经营情形设计适合自己公司的薪资制度，一个好的薪 资制度能够让公司之人事成本随着经营良善做变化，努力的员工会相对取得较 好的薪资报酬，并非年资老职位高就一定领较高薪水，节省健劳保费用之支出， 并有效规划公司员工之退休金等。9. 全面计算机化：公司原有计算机仅利用于会计与报表印列功能相当有限，专业顾问为其重新设计公司各项营运皆导入计算机管理（人事薪资管理与刷卡 系统、业务系统、生管系统、品管系统、会计财务系统等），并且建立公司内部 网络操作系统。10. 企业形象：重新设计公司 LOGO并申请商标，导入CIS建立公

7、司统一企业 形象，并建立网站提升企业水平。营运风险：同行竞价、营收难以增加但营运固定成本年年增加营运利基：经营者的企业改革决心、选择适当之专业顾问辅导、公司员工配合 改革经营小语：时代在进步，人人都进步，你便不能原地踏步。成功关键：企业能随着外在环境变化，适时改革。创业成功案例：制造业3.类别：制造业公司名称：XX有限公司营运资本：捌佰万公司组织：独资营业项目：木板加工客源：国内、美国硬件：承租厂房（800坪）、生财器具软件：多年生产技术、专业顾问制度辅导、地方丰富人脉营业额：稳定获利中企业改造步骤：1. 改革需求：企业改革前系为独资之典型台湾小加工厂，工厂内部凌乱、生产完全靠经营者的经验，所

8、有问题都必须找老板才能解决，赚钱有限而老板却 忙的半死（87/02）。2. 经营者改革决心：经营者虽然只有国中学历，但思维相当清楚，其明白若不突破现有经营的困境，则未来企业必定被淘汰。经营者首先到东海大学报名 企管班学习企管知识，并寻找专业顾问咨询 （87/04）。3. 聘请企业经营顾问：聘请创业家专业顾问公司之专业顾问协助企业改造计画，除项目式辅导外，并签长期辅导契约（87/05）。4. 议定改革方针：厂内生产机械工作动线重整、建立生产管理制度、协助人员甄选、实施员工教育训练，并协助解决88/09之超过三倍现有产量订单的处理。5. 专案处理：原有工厂每月产量约十五万片，经营者接下三个月内交货

9、的一百二十万片订单，但因接单价格低所以难以发包委外给同行处理。因此要求经 营顾问协助解决提高产量的难题。6. 工厂内部重整：原有工厂内部生产动线凌乱，生产效率与生产品质大打折扣。因此，由专业顾问协助重新规划厂内各作业区、暂存区、仓储区等，并重 新摆设机器。7. 内部组织重整：原有工厂内部并无组织除了老板之外，全部都是员工并无中间的管理干部。为因应三个月内的大量订单，除应征新的人员与大量工读生 外，且重新组织原有工厂内部的人员，并分设各作业部门，明定各部门权责与 各级干部职责。8. 生产作业标准化：原有工厂内部生产流程系经营者多年经验所布置，因为作业流程中属于人工部份相当多，所以若未能好好规划，

10、将会严重耗损工作量 能。经专业顾问评估原有生产工作量能耗损高达百分之七十，与一班制度化工 厂百分之十至三十的水平差距甚大。专业顾问采科学管理方式，分析测量每个 工作流程，制定各工作步骤的标准作业方法与标准作业时间，并制作教育训练 教材。9. 员工甄选与教育训练：制度建立的过程中，因应产量大幅提升，对外招聘七十位短期工读生，并将生产作业标准教育现有员工。10. 生产制度建立：经过经营者、员工与专业顾问之努力，于87/09顺利完成订 单，并建立起工厂之生产制度。11. 长期辅导：该厂虽然已建立起制度， 但经营者为维护或改善制度，与理维公 司签下长期辅导契约，由专业顾问每周定期到厂进行辅导或专业训练

11、。12. 辅导建立营业部门：协助导入网络行销、并建立公司营业部门，并协助开 发美国市场。营运风险：重人力产业面临淘汰、无业务部门为贸易商接单生产利润有限营运利基：资金丰沛、经营者在地方上有丰富的人脉、专业顾问协助。经营小语：经营企业中若发觉问题，一定要想出办法解决。成功关键：选择对的事，而且努力的把它做好。类别：服务业公司名称：XX股份有限公司营运资本：陆佰万公司组织：股东许多位营业项目：企业各类专业顾问服务客源：国内、大陆、东南亚硬件：办公室五处、办公设备、业务车软件：公司制度规章、顾问团队专业知识、计算机应用软件、网站营业情形：稳定获利中创业步骤：1. 草拟创业计画书：股东组成、资金筹募方

12、式、市场分析、营运方式、营业目标（损益预估）、公司组织与顾问室之组成（85/06）。2. 召开股东会议：议决合资协议书、选定经营者（85/06）。3. 成立筹备处：汇集股金、办理营业登记、选定办公室、制定公司管理制度、 组织顾问团队。4. 公司设立：设立第一处办公室并购买生财器具、人员甄选（并协议合作模式）（85/09）。5. 公司初期运作：人员教育训练、分配人员工作执掌、选定初期公司营运项目并制作DM与开办公司行销杂志、持续组织顾问团队（85/12）。6. 开发客源：取得客户名单、设计多元业务开发方式并测试（85/12）。7. 扩大财务基础：加入股东增加营运资金、办理青年创业贷款320万（8

13、6/01）。8. 客户招募：招募人员建立客户服务部、建立业务开发模式（86/03）。9. 营运危机：收入不足、改变营运方针、增加股东与资金、增设台中分公司以扩大营运收入（87/01）,入不敷出检讨人员编制并缩编平衡收支情形。10. 股东会议：经营者有重大决策不定期召开。11.收支平衡：了解市场规模与收入情形、改善台中与高雄之人员编制减少支出，开始出现稳定盈余（87/11）。12 .强化业务：为扩大营收，建立全省营业网增设台南、新竹、台北营业据点， 招募人员并实施教育训练，检讨并改进业务开发模式（88/04）。13 .实施网络行销：建立网站、重整顾问团队、建立全方位企业服务系统（89/09）。营

14、运风险：营运据点过多管理成本提高效率降低、同行竞价营运利基：顾问室营运专业知识丰富、公司建立管理制度、开发网络行销创业小语：执着目标、专心经营，柳暗花明又一村。成功关键：专业与运用所能利用的所有资源创业成功案例：店铺1.类别：店铺行号名称：XX营运资本：伍佰万行号组织：股东五位营业项目：饮料、简餐客源：大高雄地区硬件：承租店面、装潢（350万）、生财器具软件：经营者社团人脉、漂亮妹妹（赶上流行）营业额：稳定获利中创业步骤：1. 创业前提：合伙股东系社团好友，彼此已经有事业或工作较无经济上之压力，相议出资共营事业（86/7）。2. 选定事业项目：共议利用股东广大的人脉资源、选定创业门槛不高不须太

15、专业的知识，因此选定时下饮料、简餐行业 （86/9）。3. 店面选定：因资金充裕可选定较热闹之商业地段，并请设计师设计整体店面营造，但花费偏高将近350万（87/01）。4. 选定经营方针：饮品参考已经设立且成功的泡沫红茶店，并派专人受训， 简餐则选定最简单之微波快餐，服务生选定年轻漂亮一族以跟上时代潮流，但 社团人脉所产生之客户群偏高档，所以服务生不采辣妹装扮。店内提供丰富的 书报杂志，配合店内装潢营造高级休闲消遣气氛（88/03）。5. 严格管控成本：饮品进货系透过关系采地区性大盘进货，压低进货成本，评估店内营业情形，适时增加服务人员，非不得已不增加人力。6. 非封闭式营业空间：店内无禁烟

16、区，所以店面采开放式店面（即大门和前窗开放不封闭），如此虽店内非禁烟但空气不显污浊，非吸烟群能接受。且非封 闭是中央空调会造成室内空间冷度不均，不会形成店内过冷客人对饮品消耗减 缓的现象。因此店面经营方式对于店内各项营业要素对于客人的消费行为影响， 应有超乎同行的评估与改善对策。7. 人脉运用：店面初期经营最主要除了过往客之外，尚还必须妥善运用经营者的人脉，例如让社团的例会在店内举行，透过关系在不花费的情形让影歌星 来店消费，并留影签名。8. 企业形象：委请理维公司设计 LOGO 并申请商标保护，在商标保护下可利用同一品牌慢慢扩开连锁店面经营方式。营运风险：行业竞争激烈，难以同中求异营运利基：

17、资金丰沛、经营群丰富的人脉与客源基础、能注意店面经营的细微项目并区隔客户群水平拉高店内气氛。经营小语：任何细部的改善都可能为企业带来利润。成功关键：资金多多，人脉多多。创业成功案例：店铺2.创业成功案例类别：店铺行号名称：XX营运资本：壹佰万组织：独资、员工一位营业项目：体育用品客源：大台中地区硬件：承租店面（10坪）、装潢软件：在体育用品界多年经验营业情形：稳定获利中创业步骤：1. 创业前提：经营者原任职国内大型体育用品批发公司业务多年，但公司面临危机，必须提前寻找出路，因此有自行创业的构想。2. 创业立基：经营者凭借多年行业经验和人脉关系，可以比一般店面取得较 低的进货价格，且除店面经营之

18、外，可兼做批发的业务，因此只要能压低固定 管销费用的话，一定能获利（85/09）。3. 店面寻找：此类商店多结集在学校附近，因此便在大台中各学校区域寻找店面，经过多方比较，在热门地段以较行情便宜的租金租到店面，此外前一成 租户也是做体育用品买卖，所以店面的装潢可以直接承接，不必再重新装潢， 且店面设立时也尚未辞去原有之业务工作，如此并不会带来太大的经济压力， 初期店面筹办工作皆由其太太负责（86/07）o4. 进货选择：就自己业务关系，某些体育用品可以以大盘批发价格取得，初 期以此类产品为主，因进货价格比同一条街同行低，所以其售价便有较大的弹 性空间。5. 请家人帮忙：运作初期业绩尚未十分稳定

19、，因此请较有空闲的家人帮忙顾店以节省支出。累积客源：店面买卖要累积客源，最基本的方法便是价格比别人低，品质不比 别人差，如此商誉便会在客户群慢慢建立起来。营运风险：开店时便遇到国内经济不景气一般人消费意愿降低、经营者对于店 面经营毫无经验营运利基：多年同业经验、进货价格低廉、压低固定管销创业小语：企业要成功，你至少要有一个地方比同行好。成功关键：进货价格比同一条街业者为低创业成功案例:大陆创业企业类别：大陆创业工厂公司名称：东莞XX工厂营运资本：1200万公司组织；股东四名，员工100名营业项目：玩具礼品制造销售客源：欧洲、加拿大、大陆内销企业改造步骤：1 .大陆创业前题：（91/1Y）原为台湾营运稳定之代工制造