聚智秀洲_精英引领计划

1、聚智秀洲·精 英引领计划创业项目计划书项目名称：思恩广告策划项目所在国家（地区） ：中国杭州申报日期： 2012 年 08 月 05 日保密承诺本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。 要求收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本人同意， 不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。目录第一章前言 .5第二章公司描述 .5第一节公司名称5第二节公司性质5第三节公司宗旨5第四节公司目标5第五节公司介绍6第六节创业理念6第三章市场分析 .6第一节市场描述6第二节目标市场8第三节目标客户9第四节市场发展战略9第四章公司经营 . 10第一节公司业

2、务10第二节经营策略11第三节经营障碍12第四节经营资源12第五章公司管理 . 12第一节组织结构 . 12第二节人力资源 . 13第六章公司管理 . 14第一节公司目前财务状况和资本结构14第二节资金需求14第三节规模效益分析16第四节企业基本财务数据17第一章前言随着国内经济的发展， 广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告策划公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是广告策划公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提出了根据公司初步运营的情况，从小的项目做起一步步做到大的项目，再创品牌。第二章公司描述第一节公司名称杭州思恩广告策划公司第二节公司性质集制作、代理、策

3、划、创意、调查、咨询为一体的媒介性广告公司。第三节公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、 专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。第四节公司目标打造代表杭州大学生创业成果的窗口形象。第五节公司介绍杭州思恩广告策划有限公司是一家专业于活动策划、路演推广、年会庆典开幕、新闻发布会展会等活动的策划与执行的服务机构，是杭城最具品质的广告策划公司。公司成立于2009 年，坐落于高校林立的下沙高教园中。思恩广告策划是一家具有超前理念、 创新及团队精神、 有着先进的服务理念和以人为本的企业

4、文化的综合性专业广告服务机构。公司内有优秀的策划团队和执行队伍，内部实行专业化管理，为你提供一条龙，一站式的服务体系。第六节创业理念思恩广告一贯秉承“高品质” “高效率”“专业执行、从基础做起”的服务理念，想你所想，坚持以诚信为本的服务宗旨。我们以优质的服务，可靠的质量以及合理的价格赢得了广大客户和各界的普遍赞誉。同时我们将继续与新老客户齐心协力，共创美好的明天。第三章市场分析第一节市场描述广告行业是我国的新兴行业， 2012 年我省约有广告公司57434 家，几年来公司数量不断增加， 营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观， 全国广告经营额 2010 年突破 2000 亿元大关。中国广告市场

5、在未来10 年左右有望成为全球三大广告市场之一。 但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。综合 2011 年上半年中国告白市场的转变，CTR 序言智讯认为下半年， 由于媒体刊例转变、 告白主全体战略调整， 上游成本添加， 终端发卖压力的上涨的景象将会继续，企业主的媒体营销战略也将承继发作转变，个中与庶民糊口严密密切相关的民生用品告白投放量将会按捺，房地产、金融保险等投资性需求将以告白救市，出现高量增进。总体来看，2011 年下半年抗通胀、抑投契等当局行为将愈加深化进行，告白随同经

6、济开展，全年告白增进将泛起先高后低的态势，CTR 猜想 2011 年下半年中国告白市场仍将承继与经济开展“亦步亦趋”与上一年同期比较， 上半年 TOP10 品牌仅有一席发作改动， 麦当劳新上榜，江中跌出前 10, 投放增进的品牌涨幅也趋于平稳。还，经过比照日化行业告白投放量最大的 TOP10 品牌发现，日化行业的大品牌的媒体战略调整，开端步入中心市场精耕期。 显示较明显的是宝洁， 由于成本上涨与终端消辛苦缺乏迫使其缩减当地台告白投放，踞守重点市场。平面媒体比较上一年同期增进放缓，上半年报纸和杂志的增幅辨别为16%和 15%, 也都高于全体告白市场增幅。受国度房地产调控影响，上半年房地产投放报纸

7、告白明显苏醒， 而象文娱休闲这种区域性品类告白也成为拉动平面告白的主力。电台媒体潜力承继攀升，在各媒体类型中仍然俊彦，上半年增幅达34%, 与上一年同期比较相对不乱。 告白主对电台媒体的承认度不时提升， 电台媒体开展前景黑暗。户外上半年遭遇传统户外告白很多拆牌， 上半年告白投放增幅仅为 5%, 比较上一年同期下降了 18%, 也是传统媒体中增进最少的媒体。而传统户外告白的削减则促进了地铁、 轻轨等轨道交通媒体的疾速开展。在 TOP10 户外告白类型中，仅地铁、轻轨出现两位数的增进，尤其是轻轨，由于城市局限小，绝对量低，增进潜力宏大，增幅几近到达一倍。电视告白增进坚持相对不乱， 增幅与全体告白市

8、场持平， 为 14%.61 呼吁已执行一年半，电视告白在告白资本上已完成调整，2011 年上半年各级媒体告白资本仅有小幅转变。有变革认识的电视媒体就已将目光转向了打造节目竞争力、优化资本装备、提升营销力等方面。改版是2011 上半年电视媒体的主旋律，而个中中间台只增进了0.4% 的电视告白资本， 完成了 22% 的刊例收入增进； 省级卫视则紧缩了 8% 的电视告白资本， 完成 23% 的刊例收入增进。 媒体刊例增进惹起告白转移，中间台媒体的电视告白时长大大缩减，而二线卫视则承接上游卫视的电视告白余量，电视告白时长均有大幅增进。据权威研讨机构 CTR 最新发布的 2011 年上半年中国告白市场剖

9、析讲演显示，在微观经济坚持良性运转的大情况下，第二季度中国GDP 同比增幅为9.5%, 由前期政策影响的偏快增进向自立增进有序改变，产物上游成本添加，企业主缩减营销费用，告白投放亦步亦趋，2011 年上半年中国传统媒体告白市场的刊例破费同比增进了14%, 低于上一年同期。第二节目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：杭州各高校校内市场， 杭州高校周边市场，杭州市区市场，远期目标市场为杭州各地市场。高校校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院xx 个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。高校周边市场的主要表现为周边各商铺、门面的广告需求， 尤其是学院附

10、近各门面和商铺广告需求。杭州市区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作， 户外广告，庆典等。第三节目标客户目标客户初期主要定位在高校以及高校周边各企业、商铺、经营生产门面业主。第四节市场发展战略一、创业初期阶段 (第一年 )1 我们初期阶段的发展模式可以考虑方案（ 1）：与杭州一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都 存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补， 降低成本， 风险共担。集团化是中国广

11、告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案（2 ）：如果联合不成功，我们初期只能立足高校周边，抢占附近各类广告业务，我们以广告策划和租赁舞台设备演出为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。 珍视同客户的关系， 建立良好的客户关系， 让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股， 共同发展。2 联络各商铺，

12、门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。3 游说高校社团，将思恩广告公司作为社团的广告代理。4 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。5 与杭州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍思恩广告公司。6 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。二、创业发展阶段（第二、三年）思恩广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验， 在杭州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同， 同时公司人员的技术水平， 制作设备随着发展上了一个台阶，这个阶段的目标是进一步树立思恩广告公司的品牌形象， 并对市场进一步推广， 把我们的广告业务目标发展到大中企业。第四章公司经营第一节公司业务一、初期的业务内

13、容大体分为：1、硬件设备的租赁：提供大小型文艺晚会，演出，庆典所需的器材设备：各类舞台和灯光及特效设备，JBL 音响，大型演唱会座椅，主席台，讲台，背景桁架，大小彩虹门，灯笼柱，飞艇，大型帐篷，大小型礼炮，LED 显屏，悬空大气球 ,鲜花拱门，气球链装饰，包金柱，彩旗，横幅，条幅的制作等。2、演艺人员类：歌手，舞蹈，魔术，杂技，武术表演，变脸，摄影，摄像以及后期制作等3、礼仪人员类：礼仪小姐，促销小姐，模特，电视台主持人等4、业务范围：会展服务 ,汽车展览，行业展览，大型会展等5、婚庆服务：婚庆司仪，婚车装饰，场地布置等礼仪服务类如下：6、布置类：各种鲜花装饰，节日布置，气球拱门，花蓝，地毯铺

14、设等7、搭建类：背景桁架，各类舞台，大型帐篷，遮阳蓬，展位搭建等8、物品类：奠基用品，剪彩用品，揭幕用品，礼花礼炮等9、策划类：各种演出活动，私人聚会，企业年会，产品推荐，庆典活动等二、成熟期后的业务还要包括：1推出数字广告业务，发展互联网广告。2 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。3 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。第二节经营策略1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课程，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整理、强调综合绩效以改善经营效率。2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向， 让消费者对公司产生认

15、同感，提高消费者的满意程度。3.创造区域优势。起主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，唉区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间， 奠定获利的基础， 再求经营范围的扩大。4.初步建立一个稳定的客户群。能够在杭州市主流广告公司做广告宣传策划，影响力开始向整个常州覆盖。5.把思恩广告公司向杭州各地推广，公司利润将趋向稳定化。第三节经营障碍1 资金不足导致公司基础建设落后。2作为新兴的广告策划公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。3 公司团队整体实力需要作进一步提升。4 知名度不高。第四节经营资源俗话说的好：“不打无准备之仗” 。在投资前充分做好各项前

16、期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9万元。人员通过竞争选拔后定为12 13 人。场地面积： 50 平方米左右。第五章公司管理第一节组织结构由于思恩广告策划公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个零陵学院的各方面优势资源。管理部负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。技术部新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。市场部汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。信

17、息部经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。财务部经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。培训部合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。摄影部零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。人力资源部负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。第二节人力资源1、确定分析岗位数量，作为人力资源优化配置的依据，编制并实施岗位标准，建立和形成人力资源配置机制。合理调整人力资源结构和分

18、布，从而形成他能对高效率的工作团队，确保人力资源的合理利用。2、建立和完善人才激励机制，创造有利于人才合理使用的基础环境，引入能者上、庸者下的竞争上岗、择优上岗机制，实现劳动力价值的最佳体现。不断推进工资分配制度改革， 完善而后制定与劳动技能和工作实效紧密挂钩的考核分配体系。3、建立和健全职业技能鉴定机制，鞭策和促进员工努力工作学习，不断提高自身的业务水平，更好的发挥员工技术专长和聪明才智。4、帮助员工进行职业生涯规划，了解员工工作情况，设身处地为员工分析现状，设定未来发展的目标， 制定并实施计划， 使员工在为企业的发展做贡献的过程中实现个人价值和目标。5、完善和落实员工培训机制，通过培训，提

19、高员工自身业务素质，增长见识，提高技能，激发其创造力和潜能。第六章公司管理第一节公司目前财务状况和资本结构1、2011 年 4 月份的财务分析：项目2011 年4月总资产金额净资产金额主营业务收入金额净利润金额从上表可以看出，公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。这一方面表明公司财务稳定，但也说明公司没有享受到“财务杠杆”效应。第二节资金需求1、项目投资（单位：万元）项目已完成投资总额30资金使用情况说明本项目实施期间新增投资预算及依据项目计划投资总额其中项目新增投资额其中固定资产投资其中流动资金投资资金使用方向细目 (包括固定资产投入、在建工程、研发投入、管理费等)分类项目明细数量金额合计固定资产流动资金汇总合计第三节规模效益分析1、项目规模及经济效益项目规模销售收入总成本费净利润职工年均（万元）用（万元） （万元）人数项目申报后第一年项目申报后第二年项目申报后第三年项目申报后第四年项目申报后第五年相关分析单位 :万元序合项目名称20112012201320142015号计1 产品销售收入销售税金及附2加3 总成本费用4 利润总额5 所得税6 税后利润7 未分配利润累计未分配利8润2、项目执行期内项目产品实现的经济效益预测（验收指标 ）累计销售收入万元累计净利润万元累计缴税总额万