PVC板材营销策略

1、pvc板材营销策略一、什么是营销？ 一种认识是：推销自己的产品；另一种认识是：帮助用 户选择满意的产品。虽然两种认识存在一定的共性；营销的主体二用户；营销客 体=产品；营销的根本目的=赚钱。但营销实践却反映了两种截然不同的营销思 想，其结果也自然不同。反仅为赚钱而推销产品，不可避免的会为“暴力”违 背产品自身的价值，对用户进行欺骗和敲诈活动。这是一种以“坑人开始，害 己告终”，“损人不利己”的营销方式，在现代商务活动中，将逐步被扬弃。通 过帮助用户选择满意的产品来赚钱，用户需要作为赚钱的前提和必要条件，虽 然在一定条件下，暂时可能不赚钱或赚钱甚微，然而用户的理解、信任和宣传 使产品销路大开，给

2、你提供取之不尽的赚钱机会。因此，只要把“帮助用户选 择满意的产品”作为营销工作的根本宗旨。才有可能涉及营销策略问题。二. 不同产品有不同的营销策略。行之有效的营销策略，应与产品自身的 质量、性能、用户的客观需要相适应。按照这个原则，确定pvc板材的营销策 略；首先应明确管材有何性能和优缺点？用户采用这种管材有个什么思想障 碍？这种管材在市场上和同类产品相比有什么优势和劣势等。从而做到“对症 下药”，“有的放失”。众所周知：pvc板材做为更新换代产品，最显著的特点是卫生无毒、使用 寿命长、其腐蚀性、防火等性能是其它板材难以比拟的。但在发展过程中也存 在一定的问题：1、影响板材质量的主管客因素较少

3、，需要高度责任心和一定的 专业知识和技能，稍有不慎易发主质量隐患；2、一些用户对塑料管材存在偏见:“塑料易老化、变形、龟裂、寿命短”等问题是人们接受塑料产品的主要思想 障碍，而一些厂家不注重产品的质量，生产、安装所发生的各类质量隐患，恰 恰以印证了这一点，增加了推广应用塑料产品的难度；3、劣质的共混料生产的 劣质板材“鱼目混珠”以低价取胜，满足了不同消费层次的需要，在一些地方 正处于发展“上峰期”，对于质量好、价格高的板材，人们一时难以理解接受。 由于上述因素所决定，pvc板材的发展具有“两重”性：一方面其优势显著， 国家重点推广，发展前景可观，另一方面受产品自身质量制约，人们传统心理 定势以

4、及劣质产品的干扰和冲击，在一些地方短时期内发展速度不会很快，应 用和推广周期较长，存在一个自我完善、提高、人们逐步理解和接受的过程。问题的关键是：1、全面提高板材的质量和档次。用户一旦采用，将长时间在众 人的视角中，任人凭说和褒贬。其质量和性能优劣，产生的正负效应不仅显著 而且连续性较强；2、加强宣传力度，通过各种营销措施和渠道加速使人们真正 认识和理解。pvc板材的独特优势，即做好板材市场的培育和“催化”作用。 这也是本文须深入讨论的塑料板材的营销策略问题。三、根据儿年来工作时间的探索，有见解的业内人上认为塑料板材的营销 策略主要应从以下八个方而着手进行。1、营销广告和媒介宣传要有针对性，宣

5、传对象要明确，宣传内容要重点突 岀。2、pvc板材作为化学建材产品，有一定适用性，营销与使用对象，主要是 建筑管理，设计、开发、施工、使用单位或部门，不像烟、酒、食品、化妆品 那样用途比较广泛。因此对不涉及、不接触塑料管材的人进行广为宣传，不仅 代价昂贵，而且收效甚微。经济有效的营销举措，应深入上述部门或单位进行 直销或展销为主，通过厂家与用户的人际接触，产品与用户的直接见面，紧围绕产品的独特优势和用户特别关注的问题进行营销宣传，且忌“假、大、空” 并采用“对比法”与其它板材进行性能、寿命、价格比较，让用户真实感受到 采用pvc管材将给自己带来哪些效益和好处，焕发用户应用板材的热情和积极 性。

6、同时针对板材销售所出现的薄弱环节，在营销路线上要由近到远、步步为 营、稳步推进、立竿见影。3、板材定价要合理，既要考虑企业的效益，又要考虑用户的经济和心理承受能力。采用“微利多销”和“批量定价”的方法，间价格划分为不同档次, 吸引用户自发组合订购并对同一地区主动和采用板材产品做出贡献的用户，实 行一定优惠和让利政策“借鸡下蛋”鼓励用户代理宣传和经销。用户参与宣传 和营销，往往比厂家宣传和营销效果要好得多。4、对用户怀疑和担忧的板材质量问题，实行质量承诺担保。比如实行产品定期“双包”制度或产品质量信誉保险，以解用户后顾之忧，放心大胆采用。5、认真搞好“样板工程”充分发挥“样板”工程的“窗口”和辐

7、射效应,事实最有說服力。使用户“百闻不如一见”，实实在在的切身体验pvc板材的 质量和独特优势。6、在实行全面质量管理同时，实行用户质量监督与验收制度。把用户当做产品质量的“权威发言人”，实行用户的质量检验和认证。谁也不敢担保自己的 产品不发生一点质量毛病，问题时发生了质量毛病，一定及时认真处理，不留“尾巴”和后患；即使付出大的代价也值得，一切以用户满意为准则。是用户 不满意的地方，即使不是产品质量问题，也要热情耐心解释，态度要真诚，“于 细微处见精神”用真心换人心！实践证明：用户是严厉的，也是公正的，用户 就是上帝，谁赢得上帝，谁就赢得了市场。7、建立健全产品质量信息反馈制度，定期回访与跟踪

8、用户，收集整理用户 意见，好的要发扬光大，不足之处及时改进，并尽可能地、有针对性的借助新 闻媒介和舆论导向，宣传报道企业产品，树立企业形象，更有效的占领市场。8、善于当好用户正确使用pvc板材的“参谋”和助手，当用户不明白pvc 板材的性能时，应主动向用户讲清楚，奉劝用户不要满目使用，以免增加用户 负担，造成后患。四、要做好以上八个方面的产品营销工作，有必要彻底纠正产品营销指导 思想的两个误区和难点问题：1、你所经销的产品应该是性能优良，质量可靠的产品，你所做的工作仅仅 是帮助用户充分认识、理解产品质量和性能，然后根据客户自己客观需要决定 是否购买。产品质量和性能是产品本身所具备的，不是人为所鼓吹出来的。用 户是否购买，要根据自己的客观需要，而不是利诱和强迫用户购买，总之要确 保用户购买到的产品，不仅能满足物质上的要求，更能满足其精神上的要求， 用户心理上反作用力对产品营销的影响至关重要。2、你所经营的产品价格应该是合理的。你所做的工作仅仅是帮助用户充分 认识和理解产品的价值（含性能价格比，寿命价格比等）成本构成情况，使用 户觉得订购你的产品，花钱值，不冤枉，买的放心，买的踏实。即使你的产品 比同类产品贵；有让用户感受到为什么贵？贵在什么地方？ “一分钱，一分货”。 总之，pvc板