2007怀北滑雪场媒介推荐提案最终方案.

1、2007 怀北滑雪场媒介推荐提案中央人民广播电台 101.8101.8 都市之声中央人民广播电台都市之声频道创立于20032003 年，是以首都地区为中心， 通过数字广播与在线广播覆盖全国的调频立体声广播电台，调频波段为FM101.8.FM101.8.都市之声是中央人民广播电台进行市场化探索的产物，自成立起就进行了一系列创新，努力打造都市电台的新概念和运营模式。在收听率迅速提高的同时，都市之声的推广活动也深入人心，通过内容丰富的线上线下活动，真正实 现“新鲜广播，无限精彩就在身边”的频道理念。都市之声大话体坛栏目介绍中央人民广播电台 FM101.8FM101.8，每周六、日 2222： 000

2、02323： 0000大话体坛，立足“以体育娱乐大众，让 大众享受体育”这一宗旨，自开播至今深受各界听众的厚爱。栏目突出“大话”的概念，以轻松基调为主， 演播室由三位主持人（嘉宾）共同主持，进行面对面的谈话交流，从市民角度来关注、探讨、调侃、交锋、 分析、总结一周体坛情报、市民健身潮流和聚焦体坛现象；经过多年来对节目形式与内容的不断更新和改 进，目前，FM101.8FM101.8大话体坛正逐渐成长为中国体坛娱乐广播节目中最具发展潜力的知名品牌。“都市之声”月到达率拥有私家车的北京听众“都市之声”听众年龄构成0 10203040有近 1/81/8 的拥有私家车的居民，是都市之声的听众合作优势1.

3、1.中央级的广播媒体，权威可靠的媒介形象；2.2.综合播出网络优势，全面整合运动健身类宣传推广资源；3.3.最具专业精神的广播媒介专家，配合企业特点及投放目的，提供科学的媒介方案；4.4.明确的栏目定位精确锁定企业的目标收视群；5.5.以最少的费用，取得最高的媒体曝光率和投放频次；6.6.更加灵活的广告投放，从线上线下的选择，到时间选择更加灵活；7.7.长期合作伙伴更可享受最惠价格回报。作为中央人民广播电台都市之声频道的专业体育节目，本节目听众群体覆盖面广，知识层次和收 入水平较高，与同类媒体比较广告成本最低，通过本节目的穿插滚动宣传，将为客户树立良好企业形象， 营造无形和长效的广告效果。四、

4、媒介策略1.1.传播目的：a.a.通过 101.8101.8 频道载体，将怀北滑雪场的品牌、服务内容送达消费者终端；b.b.通过高频次反复提示，以明晰和加强听众印象，达到深度挖掘潜在消费群体的目的；c.c.以区隔其他滑雪场品牌及服务，确保怀北滑雪场在品牌服务上的优势和不同，唤起听众兴趣；d.d.为 1 1 2 2 月份滑雪旺季创造市场效果；2.2.传播策略：a.a.重点针对自驾车人群，锁定目标消费群，兼顾品牌知名度广泛传播；b.b.时间选择贴近滑雪旺季以及周末、春节等预期旅游休闲时机；c.c.通过高频次硬性广告投放迅速提升品牌知名度及美誉度；d.d.通过软性节目提高听众兴趣，挖掘潜在消费群体；

5、e.e.通过线下活动配合提高软、硬广告质量，增强听众对怀北滑雪场的品牌记忆度，影响终端消费；我们希望本次为怀北滑雪场所推荐定做的媒介投放计划，是整合怀北滑雪场在 0707 年度广告投放计划中的一部分，并借助我们 101.8101.8 的影响力及高品质的媒介传播平台，高质量的完成行销目标；为此，我们运用 101.8101.8 丰富、独特的媒体资源优势，制定最适合怀北滑雪场品牌个性及行销需要的专业化媒体投放策略，我们有信心对怀北滑雪场0707 年的产品进行有效传播，为贵公司带来良好的社会及市场效益。目标受众：15 64 岁人口M五、媒介计划：1.1.广告投放平台：101.8101.8 都市之声频道

6、2.2.广告投放形式：1515 秒 T2T2 段轮播组合广告投放T2 轮播组合长度单价折扣折扣价投放时间天数ATABBCC15/日执行价30 天07: 5508: 2508: 5509: 2517: 2517: 5518: 2518: 5507: 2509: 5510: 2510: 5512: 2516: 5519: 2519: 5506: 5511 : 2511 : 5512: 5513: 2516: 2520: 2520: 5521 : 2506: 5511 : 2511 : 5512: 5513: 2516: 2520: 2520: 5521 : 2513: 5514: 2514: 55

7、15: 2515: 5521 : 5522: 2522 : 5513: 5514: 2514: 5515: 2515 : 5521: 5522: 2522 : 5515383070%2681合计30 天合计：50 次/天/151511.49万元70%8.043万元执行方案 A（推荐）1、 投放时间 30 天，协议金额 8.043 万元。2、 通过部分易货方式，以怀北滑雪场门票（按全价360/元/人计算）冲抵 80%广告款，总计 179 张门票。3、 另行支付剩余 20%广告款计 1.609 万元。4、 本协议易货部分 80%用于大话体坛栏目奖品及其他线下活动需要。执行方案 B1、 投放时间 3

8、0 天，协议金额 8.043 万元。2、 通过全额易货方式，以怀北滑雪场门票（按折扣价150/元/人计算）冲抵全额广告款，总计536 张门票；3.3.软性投放计划:进度项目内容活动推广前 1 1 周活动预告节目将以“激情相约怀北滑雪体验月”为题，详细介绍这一期间即将举 办的系列线上栏目内容及线下体验活动；活动期间提前预报“激情相约怀北滑雪体验月”期间，大话体坛栏目将在每期节目中预报“101.8101.8 联合搜狐激情相约怀北滑雪场”，每期节目播报不低于 3 3 次；活动期间大话资讯在滑雪体验月活动期间将不定时播报怀北滑雪场相关资讯。活动期间6060 分钟专题节目邀请企业领导、雪场教练、滑雪爱好

9、者共冋做客直播间，通过电波与听 众进行交流互动，通过这样的方式介绍怀北滑雪场的资讯，也将对怀北 滑雪场举办的如“滑雪冬令营”、“市民滑雪大赛”等一系列市场推广活 动进行细致的报道及回顾，以此来提高北京怀北国际滑雪场的知名度，进度项目内容树立良好的企业形象。活动后期（1 1 期）6060 分钟专题总结全面总结“ 20072007 激情相约怀北滑雪体验月”活动成果，冋时，在本月内 光临怀北雪场的听众中，凭入场券编号抽出幸运大奖（奖品由怀北滑雪 场提供）。全程奖品提供本次活动奖品“一日滑雪体验券”由北京怀北滑雪场提供；，每期节目播报不低于 2 2 次。4.4.媒体投放时间：20072007 年 1

10、1 月 2727 日一 20072007 年 2 2 月 2727 日（暂定）5.5.广告配合计划a.a.“激情相约怀北滑雪体验月”：我们将通过怀北滑雪场提供的滑雪体验券，组织节目听众、节目网 友及滑雪爱好者进行活动体验；b.b.籍由怀北雪场目前组织的滑雪冬令营活动，我们将积极配合并邀请节目听众（家庭单位）共同参 与，届时，栏目还将由我台著名主持人和幸运听众共同举行开营仪式。另外，相关活动的优秀家 庭还将做客我们大话体坛直播间，与主持人一起聊聊关于滑雪的话题。c.c.我们大话体坛栏目主持人将对现场参与“体验月”的听众及网友，进行采访，并通过栏目广播报道怀北滑雪体验（很好的软性广告）。6.6.本次活动 1515广告语（男声）一个很挑剔的女人，喜欢浪漫，我想带她去滑雪，体验一下运动的魅力；这个冬天，我想在银装素裹的雪场里牵她的手，因为这段记忆，我知道，我会一生记住这个女人。（旁白）：北京怀北滑雪场搜