互联网加盟模式片区划分与话术

1、重建邻里关系加盟商片区划分建议指标与话术指引一、基本准则：1. 划分目标：为片区代理人实现每月微利5000元以上，最高可达6万以上°2. 片区人口数量：实际居住人口 10000-30000人。3. 住户数量：实际居住户数3000户-5500户。4. 商户数量：300T00家，其中目标可开发成为社区商户具有100家以上。每个片区代理可在本地实现开发100名以内的同城商家。5. 划分要点：片区划分以人口与商家数量为目标，以小区为单位，或以街道为单位，或以楼房为单位，但是不可 将一个完整小区（如某小区1期、2期）一分为二归属于两个片区。6. 城市划分：考虑区域差异，城市中心小区具有周边商圈

2、以小区为中心点，呈众星捧月状，有较为完善的商业业 态的特点，可考虑划分为片区。城市郊区/新开发小区/城镇，具有村/乡行政机构，周边商业较少，可考虑 与城镇中心的商业组合成为片区。7. 建议片区涵盖较为多样化的业态，如超市、银行、中高档餐厅、培训机构、地产中介、娱乐设施等。%钱棚工山举例：株洲芦淞区裕景片区。从裕景龙苑小区到庆云山庄，地理直径约1.3里公里，涵盖8个小区。人口数量约3万人,商家数量318家,Q到*巨®的重建邻里关系目标可开发为社区商家的有118家, 片区内具有可开发同城商家13家,全市可开发同城商家约9000家。周边业态较为完善。片区代理人每月收入侦计有8000元，最高

3、可达7万元（仅计算商家入驻费用缴纳的收入，其他盈利途径未作核算）第5页共4页二、片区代理问答:目泉：1 .熟么平台是做什么的？2 .熟么的组织结构是怎么样的？3 .怎么实现盈利？4 .除r入驻费用有其他盈利途径吗？5 .城市里面的片区是依据什么标准进行划分的？6 .谁来划分片区？7 .成为片区代理之后需要做些什么？ /职贡8 .谁来推广用户？谁来拓展商家？9 .用户的推广方式？商家的推广方式？10 .推广费用谁来出？11 .平台对于用户的好处？对于商家的好处？12 .城市运营商会提供培训吗？13 .总部给予什么支持？14 .利益分配比例?15 .我们需要多少职员来负责这个项目？16 .需要设置

4、哪些岗位？17 .培训的频率和内容大概是哪些？18 .考核期限多久？合作期限多久？19 .考核机制/标准是怎么样的？20 .正式合作之后有补助吗？21 .成为代理商有什么条件？内容：1 .熟么平台是做什么的？熟么是一个让真实的邻里街坊成为朋友，让商家向街坊邻居发布即时优惠商情/小广告的平台。熟么旨在构建一个 用户与商业双引擎推动的真实的邻里社交平价。2 .熟么的组织结构是怎么样的？全国服务中心位于深圳，各地城市设置城市运营商，往下设片区运营商。为三级管理架构，利用熟么独立开发的 管理 系统平价进行管理。3 .怎么实现盈利？平台的盈利模式大致上有：商家入驻、交易额提点、第三方合作、活动收费、功能

5、升级等等。平台推广初期，以 收取 商家入驻费用为主，商家分为同城商家与社区商家，同城商家每月费用2000元，社区商家每月200元。片 区代理人获益比例是片区所有盈利收入的30%,也就是说商家每缴纳200元，您能直接受益60元。4 .除了入驻费用有其他盈利途径吗？有的，除入驻费用以外，熟么的盈利方式还有交易额提点、第三方合作、活动收费、功能升级等等。随着平台 的 日益完善，盈利方式也会越来越完善。5 . 城市里面的片区是依据什么标准进行划分的？片区的划分依据的是人口，住户以及商圈形态与数理达到划分标准之后，测算出可盈利价值必须达到目标盈利的 标准, 因此才可划分为片区，也就是说.每一个片区的划分

6、都保证片区代理人能获取收益在6000-7万之间，根据商家入驻 的数量决定收益，而这些收入只是商家入驻费用的盈利，其他盈利途径的收益还未H算在内的。6 .谁来划分片区？片区的划分由深圳总部指导，各地城市运营商所执行。7 .成为片区代理之后需要做些什么？ /职责您需要做主要由以下四个:作：片区管理：片区代理接受城市运营商等运营推广策略等及相关培训，成为熟么片区的开拓者、运营者及收益者，成为熟么片区的意见领袖、社区居民商户信息上达，与熟么各项思想政策的传达者。平台推广：以片区代理为核心辐射周边片区，吸纳片区住户进行熟么软件下载、注册登录及认证：洽谈片区商家 入 驻熟么平台，让片区住户与片区商家真实地

7、呈现在熟么平台上。后续运营：片区代理要协助组织社区各类活动，积极发现、鼓励、仇助木片区的社区红人、枳极分子、群主的各 项 【作，监督处理各项违规行为，协助保持社区活跃度与正能量。商家维护与微店业务：片区运营商在城市运营商的引领下，负责对各个片区商家进驻后的关系维护、各类业务合 作等 职能（如广告推广、到期续费等事宜）。经营和运营好自己的微店，为片区居民提供便利C8 . 谁来推广用户？谁来拓展商家？由总部派出城市督导专员，与城市运营商一起，对片区代理进行平台推广运营的培训指导，与片区代理的团队一同 组建成推广团队，共同开拓市场。9 .用户的推广方式？商家的推广方式？用户的推广以地推为主要方式，总

8、部派出的城市督导与城市运营团队与您共同协作（预计5+5+3=13人），利用各种地推的方式方法进行用户的吸纳，以及社区商家/同城商家的洽谈。整个推广时长大概在5-7天，采取集中攻坚的 模式，进行拓展。10 .推广费用谁来出？片区代理拓展所用的物料由总部所提供，吸纳用户与商户所产生的费用，如人匚费用由各自团队所支付，推广用 户时所利用的礼品赠送、座椅、地推宝等:具，由城市运营商所支付。11 .平台对于用户的好处？对于商家的好处?重建邻里关系对于用户，可以在平台上认识周边的邻居结识志同道合的人，通过平台参与各类社区活动，第一时间获取周边的 即时商情，r解社区周边大小事。对于商家，可以在平台上宣传店铺

9、与即时忧惠，获得精准的消费群体，获取更 加优质的客户资源，节约宣传成本，提升曝光率。12 .城市运营商会提供培训吗？不仅城市运营商，总部也会派出督导专员前往各个城市做培训指导，协同城市运营商一同为片区代理做培训指导，务必使每一位合作伙伴都顺利开展各项;作。13 .总部给予什么支持？总部提供平台系统构建与技术，保证平台稳定与更新迭代，市场拓展期将派出督导专员进行现场指导，进入维护 运营期将继续派遣督导专员对城市运营与片区运营进行考核、培训指导等;作支持。14 .利益分配比例？片区代理获益比例是片区产生的所有收益的30%。其他为城市运营商与总部所收益。15 .我们需要多少职员来负责这个项目？前期需

10、要1-3人，理想状态是构建一个3人的团队，前期一旦参与用户推广与商家拓展，对后续的I：作更加有利。16 .需要设置哪些岗位？前期岗位设置可分为用户推广和商家推广，推广结束之后，人员角色需转变为平台线上运营与商家维护服务。具 体工作您可以根据四大职责进行工作分配。17 .培训的频率和内容大概是哪些？基础培训在前期比较集中在项目开展前后，后续进入运营维护期，城市运营商会时刻与片区代理进行沟通衔接，总重建邻里关系 部的城市督导会以月为玳位次数到木地培训指导:作，具体的培训次数以项目开展之后根据实际情况而定。18 .考核期限多久？合作期限多久？合作初期为考核期，为期两个月，两个月内不达标的话，就无法正

11、式合作，考核期内的收益会以比例归您所有， 一 旦达标，成为正式片区代理，合作期限为2年，在这两年也会有不同的考核标准，对工作进展进行指导，2年内如 果1：作不达标，也会被取消代理资格c19 .考核机制/标准是怎么样的？片区代理必须服从城市运营商的统一管理，完成考核期内的推广拓展目标，全而推广片区用户，拓展商户，达到 初期 用户下我与商户入驻的基础数量，同时对于运营作也有一定的要求，需要达成目标成果，具体的考核指标 您可以查 阅熟么片区代理须知的文件，进行J'解。（热么片区代理须知，为考核机制文件,未完成，需要团 队集思广益）20 .正式合作之后有补助吗？第一阶段代理费用6000元：熟么全国服务运营中心将为片区代理提供统一的服装、WIFI设备、DM整、海报、易拉 宝、代理徽章:、授权证明等整套运营材料：这些都属于第一期物资补助。21 .成为代理商有什么条件？ 认同熟么信念理想，思想理念，商业模式，能强有力执行各项政策。© 热爱中华传统文化，具有服务他人、为构建诚信美好社会、和谐邻里社区努力奉献的精神，具有为中华 名族 伟大更兴的中国梦努力做出一份成绩的志向者。片区周边商户，在当地片区具有一定的人脉关系与基础优先。前。期专职人员1-3人。片区及片区周边每天惠优秀便利店优先。© 第一阶段代理费用6000元：熟