特检项目培训ppt课件

1、全国市场部特检项目培训全国市场学术部陈 婕主要内容v哪些属于特检项目范围？v项目的市场前景如何？v 特检项目范围v传染病乙肝，丙肝）v血液恶性血液病MICM）v肿瘤肺癌，胃肠癌，乳腺癌等分子病理）v感染真菌，HP，结核）v新生儿代谢病，耳聋基因，脐带血染色体）v不孕不育Y染色体，封闭抗体，精子DNA碎片）v特殊病理肾脏病理，骨髓活检）v科研项目技术服务等量身定做的工作）特检项目市场分析v项目意义，临床需求情况深度上量）v适用人群，覆盖科室，知识难度广度开发）特检项目市场分析传染病v总体情况：v 目前全国慢性乙肝病人2000万人。至少有500万人用核苷类药物治疗。丙肝病毒感染者人数约有1000万

2、例。v 乙肝是慢性病，治疗过程需要定期检测。一个患者需要送检多次同样的项目。总体费用在2000-4000左右。 v 项目理解和结果解读较容易，医生接受度较高。特检项目市场分析传染病v重点项目：v耐药检测：用核苷类药物治疗的乙肝DNA阳性患者都需要检测耐药情况。（指南规定）v高灵敏度DNA：乙肝DNA低于1000，考虑停药的患者；乙肝起始治疗的患者；治疗24周需评价疗效的患者等v丙肝基因分型：所有丙肝患者在治疗前必须要检测分型指南规定）特检项目市场分析传染病v重点科室：v 肝病科，传染科，特别关注乙肝DNA检测量较大的医院v对手情况：v 金域，迪安，生物技术公司可以做P区v价格方案：v 测序物价

3、，项目组套检测v例: P区测序+C区测序或/S区测序+cobas （1200元用于检测乙肝病毒耐药情况；e抗原或s抗原阴性的肝炎或疑似肝炎患者；准确检测病毒荷载情况 特检项目市场分析传染病v本卷须知：v 高灵敏度乙肝DNA标本采集量大于1.5 ml。v P区送检的乙肝DNA含量。v 检测成功率，临床符合率等。v 实验室检测结果的临床反馈和跟踪处理。开始送检的时候特别关注并及时处理。特检项目市场分析血液病v总体情况：v 我国白血病患者约为34人/10万人口，总体恶性血液病预计约10-20万左右。患者基数较少。但每位患者初诊是一般都需要MICM整套检测，费用约2000-3000。v 检测过程的技术

4、难度较大，分析后的结果解释部分需要的临床知识要求较高。各种检测项目结果相互印证，相互补充，理解较复杂。特检项目市场分析血液病v重点项目：v骨髓活检：骨髓涂片的补充，需要病理科才能开展，技术要求高。v流式免疫分型：几乎每个患者都需要检测，适用范围广，费用高，技术难度较大。v染色体核型分析：白血病患者的必检项目，耗时长，技术难度大。v分子项目：项目种类最多，医生了解程度最低，医院自行开展最少。建议主推融合基因筛查类项目。特检项目市场分析血液病v重点科室：v 血液科，肿瘤内科等v对手情况：v 康圣达：项目齐全，技术过硬v 金域：项目日渐齐全，宣传力度大，分子项目较少v 两家目前都有溶贫类良性血液病检

5、测项目v价格方案：v 血液项目各省基本都有物价，可从服务方面着手和医院整体合作，进医院收费系统。v 可考虑项目组合方案，特别是分子方面，采用各种组套方式。特检项目市场分析血液病v本卷须知：v 标本采集和物流时间温度方面要求特别高。v 跟康圣达的过渡衔接。v 报告结果的临床问题沟通处理。特检项目市场分析肿瘤v总体情况：v 肺癌，胃肠道癌及乳腺癌为高发癌症，总体每年新增患者在100万左右。v 肿瘤项目种类多，价格高。配合不同的联合用药方案，一位患者的送检费用在2000-5000左右。v 项目理解，结果解读较容易。但项目很多无物价标准，收费方面存在难度，走科室合作形式较多，医生接受度有限。特检项目市

6、场分析肿瘤v重点项目：v肠癌MSI检测：指南推荐项目，市场竞争较小。vBRCA1 BRCA2：乳腺癌患病风险筛查项目。v乳腺癌21基因分析：乳腺癌患者复发风险预测项目，与后续治疗方案有密切关系。v 注意与组织病理技术联合绑定，提高公司整体竞争优势特检项目市场分析肿瘤v重点科室：v 肿瘤科，化疗科，胸外科，呼吸科，放疗科v对手情况：v 宝腾，益善：已经有检验资质。专职肿瘤项目v 生物类公司：价格低，服务弱v价格方案：v 根据患者治疗方案而设置各种组套。可考虑与药品厂家合作联合推广。特检项目市场分析肿瘤v本卷须知：v 标本体积太小，检测量不够。v 蜡块标本检测之后的归还流程。特检项目市场分析感染v

7、总体情况：v真菌感染：医院感染率高， 24.4（20192019）；病死率高，6285（曲霉菌病）。v结合菌感染：受感人群4.5亿，其中约10%可能发病。v胃幽门螺旋杆菌(HP)感染：我国感染率为58% 。60%-80%的胃溃疡和70%-100%的十二指肠溃疡病人的胃窦部可检出HP 。HP是致病原因特检项目市场分析感染v重点项目：vG和GM实验：真菌感染的确诊检测及用药效果监控v干扰素释放实验(QFT)：能早期、准确的确定是否有活动性肺结核、肺外结核以及潜伏感染vHP培养及药敏：检测HP耐药性的金标准方法特检项目市场分析感染v重点科室：v G,Gm：呼吸、血液、ICU、感染、肾内、肿瘤内科v

8、QFT: 呼吸、感染、消化内科、血液、风湿v HP:消化科，内镜中心v对手情况：v 康圣达GM,G）:一般只涉及血液科v 迪安T-SPOT）：标本物流时间要求高，4小时v 致远(HP)：物流时间短，阳性率低30%）v价格方案：v HP有物价，其他项目无物价。特检项目市场分析感染v本卷须知：v GM和G实验标本采集管要求v HP取材部位v QFT取材过程特检项目市场分析新生儿v总体情况：v 我国每年新增人口在1200万以上，新生儿出生缺陷发生率呈上升趋势，由2019年的87.7/万上升到2019年的149.9/万，增长幅度达到70.9%。v 新生儿方面的项目都为筛查项目，主要针对健康及有疑似症状

9、的患儿。特检项目市场分析新生儿v重点项目：v脐带血染色体：无创性的染色体检查，早期发现遗传性疾病v耳聋基因检测：早期发现遗传性耳聋病因，指导抗生素使用，预测电子耳蜗的疗效 v代谢病检测：检测40多种新生儿遗传代谢病特检项目市场分析新生儿v重点科室：v 妇产科，儿科v对手情况：v 金域：代谢病检测，染色体检查v 协和洛奇：代谢病检测v价格方案：v 参照各地物价特检项目市场分析不孕不育v总体情况：v 我国有近4000万不孕不育患者。引起不孕不育的原因很多，其中女方因素占50，男方因素占30，男女共有原因占20。v 此类特检项目配合常规不孕不育检查项目，作为常规项目的补充，向客户提供完成的项目体系。

10、特检项目市场分析不孕不育v重点项目：vY染色体微缺失：男性遗传性不育的主要病因之一v精子DNA碎片：碎片率与不育密切相关，可反复检测监控动态变化v封闭抗体：女性反复流产的主要原因之一特检项目市场分析不孕不育v重点科室：v 妇产科v对手情况：v 迪安：Y染色体项目，无参考标准v价格方案：v 可以套用物价特检项目市场分析科研v总体情况：v 2009年国家预计投入科研经费1761亿元。医疗业投入预计至少在几百亿具体数据未查到）。v 医生存在的问题：v有经费无精力无时间技术服务类v有经费无能力无平台科研合作类v有需求无实力课题合作类特检项目市场分析科研v重点项目：v技术合作类：花费人力相对小，项目时间短，收效快v科研合作类：前期项目沟通和技术支持较费时间，效费比稍低v课题合作类：花费人力相当大，人员要求非常高。特检项目市场分析科研v重点科室：v 已经申报课题的临床主任重点为三级医院），医院中心实验室，研究所，科学研究院，生物公司，高校v对手情况：v 技术类公司：纯技术服务，不会站在