秦皇岛7月市调报告 35页

1、2012年7月市调分析报告金嘉营销企划部市场分析总结分析重点项目最新活动分析1.恒大城 2.万科假日风景3.壹品天城4.海洋香都6.盛秦福地 8.在水一方10.巴赛罗那营销亮点分析客群分析影响房地产走势因素分析231市场扫描目录1、万科假日风景起价：起价：6400 6400 均价：均价：7200 7200 最高价：最高价：81008100，一次性，一次性9797折，折，按揭贷款优惠一万元免费办理蓝卡优惠按揭贷款优惠一万元免费办理蓝卡优惠1 1万元房款万元房款. .（销售经理现场控制（销售经理现场控制折扣，折扣，2-32-3个点优惠幅度），本周成交约个点优惠幅度），本周成交约1515套。套。2、

2、恒大城特价房，贷款优惠特价房，贷款优惠18%18%。一次性优惠。一次性优惠22% 22% 老带新各免老带新各免3 3年物业费。年物业费。7 7月月9 9日取消现有优惠。暂定日取消现有优惠。暂定7 7月底推出一栋新房源月底推出一栋新房源 起价起价53805380元，均价元，均价58005800元。具体元。具体优惠情况未定。优惠情况未定。3、香邑溪谷：6 6月月1515日小高层开始收诚意金，交日小高层开始收诚意金，交2 2万元办卡排号。近期开始选房。价万元办卡排号。近期开始选房。价格范围格范围7000-75007000-7500元。均价在元。均价在73007300元左右。元左右。4、曦城花语：近期

3、推出2 2栋小高层栋小高层6 6栋多层栋多层 共共508508套。套。 8 8月份搬进新售楼处，同时新月份搬进新售楼处，同时新推多层房源。价格：多层一层推多层房源。价格：多层一层8800-89008800-8900、下跃、下跃29802980、送南花园及下沉庭院，、送南花园及下沉庭院， 二、三层二、三层7200-73007200-7300，四、五层，四、五层6700-68006700-6800，六层，六层6200-63006200-6300。重点项目最新活动分析5、宏扬铂郡本次开盘房源为宏扬铂郡本次开盘房源为3 3号楼。主力户型号楼。主力户型8585和和130130. .本本次开盘房源为次开盘

4、房源为3 3号楼。主力户型号楼。主力户型8585和和130130。起价。起价6900 6900 ； 最高价最高价8500 8500 ； 均价均价75007500。本周成交两套。本周成交两套 。6、置地广场本次开盘房源为置地广场本次开盘房源为1,2,41,2,4号楼。共号楼。共400400套。主力户型套。主力户型8080到到110110，新推出，新推出118118平米户型。平米户型。7 7月底加推月底加推2 2栋小高层，栋小高层，目前在等预售证。起价目前在等预售证。起价4688 4688 ； 最高价最高价63006300； 均价均价59455945。7、德大雍景苑雍景苑6 6月月2323日调价日

5、调价170-200170-200平米均价平米均价60006000，目前剩余，目前剩余100100余套房源。现在雍景苑和博贤院两个项目在组织内部认余套房源。现在雍景苑和博贤院两个项目在组织内部认购，整体均价在在购，整体均价在在50005000元元-5500-5500元之间。元之间。8、兴龙生态谷于7月21日加推一栋高层房源。起价约4900元，均价5200元，最高价约5400元。一次性：9.6折，贷款9.7折当天去化率约70%左右。客户积累时间约3个月。重点项目最新活动分析对手项目分布及研究5房地产市场 对手项目分布图兴龙生态谷万科假日风情盛秦国际本案恒大城枫情水岸项目项目恒大城恒大城位置火车站开

6、发商恒大房地产项目动态本周成交约5套。来访120组左右。来访客户主要是通过老客户介绍新客户为主。近期成交均价约在。5800元，左右。面积区间80-140客群分析主要以本地刚性需求客户和东北移民为主。楼市扫描楼市扫描恒大城恒大城恒大城商业项目信息恒大城商业项目信息项目起价均价最高价面积差价和区位差价表价11000元每平米12500元每平米14000元每平米约1000元到2000元优惠幅度：贷款和一次性暂时无优惠政策暂时商业不是恒大城主推的房源面积区间：从40平米到200平米左右。项目项目万科假日风景万科假日风景位置东临民族北路、西临规划一路(正在修建，预计不久后即将通车)、南临北港大街，北临耀华

7、南路开发商万科房地产项目动态目前在售状态，全款97折优惠，贷款优惠1万。销售经理有2到3个点权利优惠权利。面积区间92130客群分析本地客户占85%，外地客户占15%.楼市扫描楼市扫描万科万科假日风景假日风景楼市扫描楼市扫描万科假日风景项目信息万科假日风景项目信息项目起价均价最高价层差表价6400一户一价7200左右810020-40-60年后推出房源约：670套。已销售约550套房源、近期加推一栋新房源，起价约5380元。均价约5800元。最高价约6500元。以上价格预计为折后价格。楼市扫描楼市扫描雍景苑雍景苑项目项目雍景苑雍景苑位置河北大街西段，文坛路和岭后街交汇处开发商德大地产项目动态一

8、次性98折优惠，贷款无优惠。大面积房源据说可以打到9折到9.5折。目前剩余房源为100套左右。整体销售均价为6000元到7000元。面积区间面积在63-180客群分析客户以本地为主，外地客户占30%，多数客户购买因素为价格低。楼市扫描楼市扫描楼市扫描楼市扫描壹品天城壹品天城项目壹品天城位置位于海阳路与北环路交叉口开发商金盛达房地产项目动态近期活动为，低首付即五万元首付购房活动。不参加活动的客户可以参加缴纳定金2万元，冲抵5万元。面积区间80-140客群分析本地客户占90%，外地客户占10%。楼市扫描楼市扫描壹品天城项目信息（按壹品天城项目信息（按100平米计算活动均价平米计算活动均价6300元

9、）元）项目起价均价最高价层差住宅折后57006300660030-50商业一次性贷款无优惠18000元22000元25000元如果客户购买商业可与销售总监商议优惠幅度商业面积区间50平米-500平米，主力户型面积为：160平米到500平米50平米为小区内商业无产权价格：1.5万元楼市扫描楼市扫描海洋香都海洋香都项目海洋香都位置海洋镇海达路与海一街交叉口开发商保定民生房地产项目动态海洋香都是小高层产品，现在暂时没有优惠活动及促销方案。面积区间92139平方米客群分析客户主要以本地为主95%左右，外地客户5%左右。楼市扫描楼市扫描海洋香都（小高层）项目信息海洋香都（小高层）项目信息项目起价均价最高

10、价层差表价53805600640040-50一次性付款（98）527254886272贷款（无）折扣价（无）项目项目龙溪御园龙溪御园位置港大街以南，海阳路以东，红旗路规划北路以西开发商秦皇岛兴龙房地产价格起价6458元，一户一价，最高价8000元。层差有20、40、60元。项目动态项目现在属于尾房销售中，目前没有优惠活动面积区间主力户型90120平米客群分析客群主要以本地客户为主，15%左右外地投资客户楼市扫描楼市扫描龙溪御园龙溪御园项目项目盛秦国际盛秦国际位置港城大街与海阳路交叉口聚贤人才市场旁开发商秦皇岛万通房地产项目动态现剩余30套房源，都是大面积的房源。整体均价为7000元左右。面积区

11、间60139平方米客群分析本地客户85%，外地客户占到15%。楼市扫描楼市扫描盛秦福地盛秦福地楼市扫描楼市扫描盛秦福地商业项目信息盛秦福地商业项目信息项目起价均价最高价层差表价17000元19000元21000元一次性付款（无）贷款（无）面积区间40平米到280平米之间，部分房源为项目内街商业。盛秦福地盛秦福地a11（商住公寓）项（商住公寓）项目信息目信息项目起价均价最高价层差表价5600580059002030一次性付款暂时无任何优惠贷款面积区间60平米左右楼市扫描楼市扫描在水一方在水一方项目在水一方位置西港路南段，汤河公园北侧开发商秦皇岛五兴房地产有限公司项目动态起价：8200均价9000

12、元，找内部人可以打8折。折后7200元左右。面积区间在售户型46108平方米客群分析本地客户80%左右，外地客户20%左右。楼市扫描楼市扫描在水一方商业项目信息在水一方商业项目信息项目起价均价最高价层差表价200002200025000一次性付款（99）贷款无面积区间130平米到170平米为上下两层商业为临河平大街为主临和平大街有一栋商业写字楼销售面积为4200平米，销售总价为5500万.可做商务酒店，银行、超市整体销售。项目项目秦新秦新巴塞罗那巴塞罗那位置燕山大街与建国路交叉口开发商河北新顺德房地产开发有限公司秦皇岛分公司价格目前暂无价格项目动态 巴塞罗那去年以4750-4850元认购了15

13、0套房源，户型分别是30、50、70平方米.商业面积区间为：30-300平米，价格未定面积区间305070客群分析认购客户全部都是公司内部员工或者家属楼市扫描楼市扫描巴塞罗那巴塞罗那楼市扫描楼市扫描楼市扫描楼市扫描达润达润时代逸城时代逸城项目时代逸城位置文化路北端头(原北大营营区)开发商达润房地产价格一期起价8300元，均价8500元，最高价8900元。三期起价6900元，均价7500元，最高价7900元。项目动态商业暂时不销售面积区间一期面积在50-130 三期面积在54-130客群分析本地客户为主楼市扫描楼市扫描项目项目盛秦国际盛秦国际位置西港路与燕山大街交汇处西南角开发商万通房地产项目动

14、态目前在售状态，暂无优惠活动面积区间50-139客群分析本地客户为主，青龙客户占到20%。楼市扫描楼市扫描盛秦国际盛秦国际楼市扫描楼市扫描盛秦国际项目信息盛秦国际项目信息项目起价均价最高价层差表价77808300870015-20一次性付款（无）贷款（无）部分临街商业面积区间为160-300平米之间，为较高层高，层高约为6米左右。单价为40000元。项目项目兴龙兴龙生态谷生态谷位置北港大街以南，民族路北开发商兴龙房地产项目动态兴龙生态谷于7月21日加推一栋高层房源。起价约4900元，均价5200元，最高价约5400元。一次性：9.6折，贷款9.7折当天去化率约70%左右。客户积累时间约3个月。

15、面积区间78-138客群分析本地客户80%，外地客户20%。楼市扫描楼市扫描兴龙兴龙生态谷生态谷楼市扫描楼市扫描项目项目万树香堤万树香堤位置红旗北路开发商秦皇岛天洋房地产项目动态项目现在属于尾房销售，剩余20套房源，一次性付款优惠3个点面积区间主力面积90120客群分析以本地刚需客户为主，部分投资客楼市扫描楼市扫描万树香堤万树香堤楼市扫描楼市扫描东华帝景东华帝景项目东华帝景位置东华北里小区内开发商秦皇岛金亿房地产项目动态项目在网上找不到信息，没有做任何推广，只有一栋小高层出售面积区间客群分析楼市扫描楼市扫描东华帝景项目信息东华帝景项目信息项目起价均价最高价层差表价58886600一次性付款（无

16、）贷款（无）折扣价据市调消息，购买东华帝景项目价格可议，400500元可商量的余地。项目项目远洋远洋海世纪海世纪位置秦皇岛市河北大街西段（原白塔岭）开发商远洋房地产项目动态所调信息为远洋海世纪4#地，一次性付款优惠3个点，贷款优惠1个点。面积区间面积在54-129客群分析客户以本地为主，外地客户占20%。远洋远洋海世纪海世纪楼市扫描楼市扫描远洋海世纪项目信息远洋海世纪项目信息项目起价均价最高价层差4号地表价52006500780020505号地表价6600760012000楼市扫描楼市扫描阳光百度城阳光百度城项目阳光百度城位置海港区法院南港城大街与东环路交叉口两侧开发商秦皇岛金港房地产开发有限

17、公司项目动态6+1产品，一次性付款每平米优惠200元，贷款每平米优惠100元，目前剩余30套房源面积区间现有户型73-107平米左右客群分析本地客户90%左右，外地客户10%左右。楼市扫描楼市扫描阳光百度（多层）城项目信息阳光百度（多层）城项目信息项目起价均价最高价层差表价690074008300100一次性付款（每平米优惠200元）670072008100贷款（每平米优惠100元）680073008200折扣价无市场分析市场分析价格分析价格分析以较低的价格入市，吸引客群，奠定丰富的客源基础。产品、园林景观、配套服务各方面精心设计，同时注重细节的打造精装户型，样板间设计成为体验营销的利器。开展

18、各类优惠促销活动，一方面吸引人气，另一方面通过变相降价求得房源成交低价入市产品设计精装示范楼盘代表：雍景苑、恒大城楼盘代表：万科假日风景楼盘代表：恒大城、万科假日风景优惠活动楼盘代表：壹品天城市场分析市场分析营销亮点整合营销亮点整合市场分析市场分析客群分析客群分析类别类别客户构成客户构成客户特征客户特征核心客户秦皇岛周边县区外地在秦工作者职业：公务员、私营业主、企业管理及技术人员、工业区的中层及以上管理人员。置业心理：自住、改善居住条件；投资关注点：价格、物业品质、配套、升值潜力。年龄：30-50岁重要客户京津唐 职业：企业中高层管理者/私营企业主等；置业情况：拥有多套房产；置业心理：投资；度假关注点：升值潜力、价格、配套、服务。年龄：35岁-50岁补充客户东三省职业：私营企业主、钢铁、矿产经营者；置业心理：养老 投