使用SWOT分析法自我分析

1、使用SWO疥析法自我分析、运用SWO法对自身进行优势、弱势、机会、威胁的分析如下表格:自身优势(strength)1 .熟悉冲压、锻造、铸造、模具等制作过程与设计，熟悉复合材料的制备，熟悉仪器操作2 .熟悉office等电脑办公技能，通过全国计算机等级二级，掌握编 程等级能，掌握计算机三位制图软件 UG获UGT程师证。3 .能主动关心人，习愦为他人着想，人缘较好，对待朋友真诚友善，重情重义，是同学朋友可以放心倾诉的对象。4 .有机动车驾驶证，通过大学英语 4、6级，英语口语等级B （能用 英语就熟悉的题材进行口头交际）5 .有自信，为人比较活泼，有时候喜欢安逸，可动可静。6 .大学四年任班长兼

2、学生会副主席，领导管理能力比较强，工作严谨踏实,有较强的组织协调能力和团结合作精神, 善于表达自我。7 .擅长跆拳道（黑段），跑步（状巾第一，省第六），羽毛球，京剧。8 .学习勤奋好学、刻苦耐劳，具创新能力、思维活跃。有较强的理解能力、逻辑推理能力、自学能力，动手能力相对较强。9 .参加大学生创新创业比赛，有f的创新能力弱势(weakness)1 .有时候较为固执，不易接受同学朋友的意见。2 .喜怒过于表现，毛毛躁躁，风风火火的个性总带给人不够沉稳不够成熟的印象。3 .实践经验少，社会经验不足。4 .办事较主观拖拉，自主学习能力较差5 .理财能力较差，缺乏理财方面的知识。环境机会(opport

3、unity)1 .自己具备专业知识相对较丰富，熟悉冲压、锻造、铸造、模具等 制作过程与设计。2 .由于大学锻炼的经验，领导管理能力比较强，将来可胜任管理类 职务3 .英语口语较好，能用英语就熟悉的题材进行口头交际，可做需要 英语方面的工作4 .兴趣爱好较多，思维比较活跃，自主动手和创新的能力比较强5 .在长春一汽实习和去哈尔滨电机厂实习。有一定的实习经验，也 从中获得部分工作经验，对工作性质有了 f 的了解和认识。威胁(threat)1 .近几年就业形势严峻，岗位竞争激烈2 .学校人才资源丰富，企业要求也就更高、更严格3 .工科专业女生相对较少，所以职位也相对较少4 .相比于985院校，211

4、学校还是很劣势5 .信息更新过快，很难跟上时代的步伐6 .研究生学的知识更加精，所以就业面也更加窄二、通过以上分析，综合分析后制定未来 3-5年的发展目标:1 .提高自身综合素质，多学习专业知识求精求实2 .跟上时代的步伐、思想，多吸收新鲜事物，争取走在时代的前端3 .积累较为丰富的实践经验，有机会的话多跟企业接触，丰富的自己的社会经验4 .学好专业知识技能，有一技之长，以适应社会主义建设的需要5 .学习理财、管理方面的知识，让自己变得更加专业化，积极开发自身潜力6 .对材料专业的就业形势有较充分的掌握，了解未来就业方向动态，做好就业准备7 .自主学习和借鉴创业知识，为将来做准备三、今后3-5

5、年行动计划：1 .努力学习专业知识，培养自己的专业技能，成为一个优秀的工程师2 .积极参加社会实践，积累社会实践经验，提高适应社会的能力3 .积极提高管理能力、表达能力、处理人际关系的能力，以达到有效地沟通和交流， 培养团队合作精神4 .依据SWOT分析结果，积极发挥自身优点，扬长避短，逐步完善自我。抓住机会， 努力提高自身能力，以尽量避免或减小外界所带来的威胁5 .继续发挥自己的兴趣爱好，培养多元化的自己，让自己成为一个全面发展的人才6 .积极了解就业形势，就业动态，了解社会对人才的要求，与环境相适应，以实现事 业发展，缓解就业压力，提前做好就业准备7 .争取到企业实习，积累实践经验，积极学

6、习与自己职位相关技能，积累职位所需知 识8 .积极参加学校组织的各类比赛，训练自己的动手能力，体验进行课题研究的过程9 .多与老师交流，提高对自己专业的认识，了解专业的前沿动态10 .毕业后先做三年的工程师，积累一下实践经验，也丰富自己的社会经验。三年后可 能会跳槽的另一家企业工作，积累了足够的经验后会准备创业，创办自己的企业，最大化的发挥自己所学，最大化的开发自己一汽轿车公司奔腾X80营销现状及改进建议1、奔腾X80营销现状在中国车市竞争日益激烈的今天，价格是决定汽车畅销与否的重要因素，汽车的 定价直接影响了消费者的购买行为，也影响着企业的利润。定价策略作为汽车企业重 要的营销手段，既要有助

7、于提升销量、获取利润，又要考虑目标客户群的购买能力。 因而，定价策略成为国内汽车企业重要的营销手段，是企业向消费者传递的最真实的 营销信息，也释放着企业赢得目标客户最大的诚意。二是继续延续奔腾品牌“低成本 高技术”的宣传策略，延续奔腾品牌在操控性、稳定性、智能性上的优势。让消费者 认可奔腾的中高级车型的定位，再以低价入市，吸引了更多潜在消费者。产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势 ，在生产、销售产品时所运用的 一系列措施和手段，明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，包括 产品定位、产品组合策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。 影响因素包括产品的特性、

8、质量、外观、品牌、服务等。是价格策略、渠道策略和促 销策略的基础。从汽车产品组合的宽度、深度、长度等3个维度的数据为企业制定产品战略提供了依据。一汽轿车现有红旗、奔腾、欧朗等三个产品线，产品组合的宽度 为3;奔腾产品线下有B9R B70 X8R B50 B30等车型，长度即为5; X80两种排量 共有九种不同配置，深度即为9。随着国内乘用车市场增速明显放缓，尤其是合资品牌 乘用车车型价格进一步下探，自主品牌乘用车市场空间受到挤压，但是SUV车型异军突起，保持了较快的增长速度。为了在竞争日益激烈的市场中抢夺先机，依托一汽强 大的自主研发体系和整体优势资源，一汽轿车推出首款都市型SUV型奔腾X80

9、，是一 汽轿车进军SUV细分市场的开山之作，也意味着一汽奔腾品牌走出了单纯的轿车市场 拓宽了产品阵容，使奔腾品牌的产品线更加丰富，品牌的市场竞争力进一步加强，从 覆盖中高级轿车、中级轿车和经济型轿车，向 SUV车型拓展，进一步拓展了其产品宽 度。就奔腾X80产品设计本身而言，具有诸多优势。首先，一汽奔腾品牌历来重视产品品质并致力于简洁干练的设计，力求生产最符合消费者需求的产品。奔腾 X80正是 传承了奔腾品牌的优良品质同时在设计上大胆创新，才成就了上市图2.改进建议2.1 加强网络建设在“互联网+”的浪潮下各大汽车经销商积极拥抱互联网，抢搭网络快车，与互联 网企业的合作业务范畴已经从最开始的新

10、车销售扩大到合作造车、后市场服务等方面，一些创新合作的方式确实让人眼前一亮。比如：广汽与汽车之家全面合作，双方将搭 建新车销售、售后服务、融资租赁等业务的电商平台；永达汽车牵手阿里巴巴试水“一 口价卖全国的营销模式”，并打造永达汽车生活一号馆等等。奔腾 X80销售模式也应该 紧跟互联网时代，选择探索电商企业合作平台，有两种模式或者可以选择：一种是互联网企业与一汽轿车合作定制车型，实现线上销售；售后服务到4S店完成，同时定制车型的线下体验也在4S店完成，电商对经销商进行相应补贴；一种是互联网企业与 经销商全面合作，经销商利用互联网数据库选定某款车型的最低价格或者双方按照协 商好的最低价格出售，通

11、过合作电商帮助 4S店实现线上引流线下导流集客，经销商 前期的销售服务转到电商平台来完成，同时打造体验式城市生活主题馆。2.2 .创新售后服务模式，强化服务品牌拉近车企与消费者的距离，开拓当地市场，助力奔腾品牌尤其是X80销量提升，品牌认可度提高。第二、渠道轻量化。面对日益激烈的一线城市竞争，可能的限牌冲 击，城市拥堵等现状，一二线城市汽车销量总体份额逐年下降，三四线城市则呈现出 旺盛的增长，市场份额由17.6%曾加至26.6%,增长潜力巨大，成为汽车市场增长的新 引擎。奔腾品牌应该在三四线城市拓展销售渠道，但是鉴于三四线城市的经济发展水 平以及4s店的投资大、成本高等问题，渠道资产轻量化成为

12、一项创新解决方案。它分 为流动资产轻量化和固定资产轻量化，前者包括合理控制库存，解决库存资金占用， 资金占用得越少，经销商的风险就越低，单店经营的效率和回收资金也会越快，经销 商自然加大了盈利的可能；合理利用金融工具，实现轻资产化；后者包括渠道模式多样化、优化网络成本，探索实施以2s销售服务为主的网店布置，建立更多展厅、体验 中心，一方面减少了经销商的压力，调动了经销商的积极性，而且经销商有更多精力 落实销售政策，提升自身管理水平，同时销售公司大力协助对经销商的员工进行素质 提升、技能培训；调整配件供应和维修服务的成本，降低消费者用车成本，实现经销 商的长期收益，真正挖掘出三四线城市的消费潜力，促进整车销量提升和口碑建立。 对经销商而言，降低建店成本，增加资金流动性，合理控制网络规模尤其是区域内经 销商数量都可以保证经销商利益和品牌的长远发展。2.3 创新盈利模式经销商的盈利结构不合理，新车销售约占经销商收入的90%口毛利的45%经销商过于依赖新车的销售。另外，如果没有车型销量积攒稳定的客源，经销商通过售后服 务弥补新车销售利润下滑的方式也是收效甚微，因此，整车厂要鼓励帮扶经销商积极 探索开辟利润增长的新路径，创新盈利模式。加大二手车销售、汽车金融及保险对经 销商利润的贡献度。首先，随着消费者越来越成熟，二手车消费市场也逐渐成为新宠， 二手