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文档简介

1、渠道事业部销售激励管理办法一、目的为完善渠道事业部的销售绩效体制，积极正面体现员工的绩效，激发员工的工作热情，促进部门内部有序的竞争，建立公司与员工双赢的局面，并根据渠道事业部的工作特性特制定本管理办法。二、定义1、渠道业绩a) 2015年的渠道事业部渠道业绩主要指招商收益 （包含招商会、零散加盟），该业绩按照公司实收费用进行核算，全年共分四个季度分别统计；b) 代理商缴纳的费用标准按照公司统一制定的礼品册招商政策、积分商城招商政策执行，如出现特殊代理商情况，费用以公司实际制定的费用标准为准。2、渠道提成a) 在公司招商盈利的基础上， 渠道事业部项目人员根据其岗位提成占比进行渠道提成。b) 渠

2、道事业部各岗位提成占比：序岗位招商盈利提成占比1渠道事业部执行官2招商经理季度3会务经理招商盈利4文员c) 招商盈利是指公司招商会成本与公司招商会收益之间的差价，本管理办法上所指招商盈利是指该差价为正值时， 如为负值时定义为招商亏损；零散加盟的代理商计为该季度里召开的招商会产生的业绩内；d) 招商会成本包含该场招商会所产生场地费用、 推广费用、物资费用、接待费用、 员工住宿、差旅费用等因招商会所产生的费用，渠道事业部日常差旅费用不记为此类。e) 招商收益指代理商缴纳的除保证金、 预付款等公司经营使用以外的费用；三、季度激励1、本办法中渠道提成是在领取正常薪资外发放的报酬。若渠道事业部人员于该季度内离职，离职人员该项的渠道提成取消发放；2、渠道提成每季度进行发放，发放日期为本季度结束后第一个月15日；如签约代理商解除代理协议，并且公司退还了其缴纳费用，渠道事业部相关人员于当月扣除该部分已发放的渠道提成；3、渠道事业部各岗位新入司人员及岗位调整的人员，根据该人员在岗情况进行发放渠道提成；新入司人员在本季度工作在岗天数达到 60 天，可参与渠道提成，如未满 60 天并不参与当季度渠道提成；岗位调整人员以季度最终所在岗位占比进行核算；四、薪资构成渠道事业部人员薪资由基本薪资、渠道提成、礼册代理商激励提成及其他组成（礼册代理商激励提成根据公司本制定文的可招以商室自销售由激励编

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