健康人生终生重大疾病终身保险

1、大大 纲纲 背景目的背景目的 产品介绍产品介绍 案例分析案例分析 健康销售健康销售大大 纲纲 背景目的背景目的 产品介绍产品介绍 案例分析案例分析 健康销售健康销售新农村新农村 新景象新景象新农村新农村 大需求大需求需要的产品需要的产品 背景目的背景目的大力建设社会主义新农村！大力建设社会主义新农村！进一步加强领导进一步加强领导, ,强化措施强化措施, ,加快推进城镇化和城加快推进城镇化和城乡一体化进程乡一体化进程 新农村新农村 新景象新景象 收入越来越多收入越来越多 生活越看越富生活越看越富足足20102010年年7 7月月1515日，国家统计局发布的今年上半年经济数据显示，上半年，全日，国

2、家统计局发布的今年上半年经济数据显示，上半年，全国夏粮产量国夏粮产量1231012310万吨，猪牛羊禽肉产量万吨，猪牛羊禽肉产量37133713万吨。农村居民人均现金收万吨。农村居民人均现金收入入30783078元，元，增长增长12.6%12.6%，扣除价格因素，实际增长，扣除价格因素，实际增长9.5%9.5%，其中工资性收入其中工资性收入增长增长18.0%18.0%，家庭经营性收入增长，家庭经营性收入增长8.0%8.0%，财产性收入增长，财产性收入增长21.3%21.3%，转移性，转移性收入增长收入增长18.6%18.6%。扣除价格因素，农村居民人均生活消费现金支出实际增。扣除价格因素，农村

3、居民人均生活消费现金支出实际增长长8.5%8.5%。 新农村新农村 新景象新景象新农村新农村 新景象新景象新农村大需求新农村大需求需要的产品需要的产品农村谚语：农村谚语： 救护车一响，一头猪白养救护车一响，一头猪白养 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前辛辛苦苦几十年，一病回到解放前 小病卖掉一头猪，大病卖掉一座房小病卖掉一头猪，大病卖掉一座房 小病自我防范，大病自我了断小病自我防范，大病自我了断新农村新农村 大需要大需要据新华社报道：据新华社报道： 我国我国有有79.1%79.1%的农村人口的农村人口没有任何医疗没有任何医疗保障。绝大多数居民靠自费看病，承受保障。绝大多数居民靠自费看病，承受着生理

4、、心理和经济三重负担，着生理、心理和经济三重负担，“生病生病吃药吃药”被群众誉为新三座大山之一。被群众誉为新三座大山之一。新农村新农村 大需要大需要 覆盖面小：覆盖面小：我国目前有就业人口7.58亿，但社保参保人数只有1.73亿（已包含0.54亿农村人口），占比仅为22.8。农村覆盖率仅有不足10%。 报销偏低：报销偏低：社保养老金只能提供最基本的保障，特别在农村医疗报销明显不足。 空账严重：空账严重：2007年8月，劳动社会保障部公布最新的社保空账数字高达9000亿元！每年以1000亿的规模攀升新农村新农村 大需要大需要新农村新农村 大需要大需要重大疾病费用说明平均费用治愈率心肌梗塞早期发现

5、12万，血管复通手术5万以上。8万52%52%冠状动脉旁路手术一条桥5万，二条桥10万7.5万60%60%脑中风5万以上8万71%71%癌症10-30万不等20万90%90%洗肾每次平均425元，每周2-3次，一年5.5万元8万90%90%重大器官移植术肾移植手术：10万元20万75%75%暴发性肝炎治疗住院45天，出院后休养75天，6个月后才能痊愈,共1.5万元。15万70%70%严重烧伤10万元以上，换肤、完全医好至少20万元20万95%95%76%76%的大病几率，医疗费成为不可回避的支出的大病几率，医疗费成为不可回避的支出新农村新农村 新景象新景象新农村新农村 大需求大需求需要的产品需

6、要的产品简单门诊报销简单门诊报销还本钱还本钱 大病费用需求大病费用需求 还本钱还本钱 能赚钱能赚钱还本还本+分红分红需求的变化需求的变化需要的产品需要的产品需要的产品需要的产品 覆盖农村的客户覆盖农村的客户 人人销售容易人人销售容易 公司投资回报高公司投资回报高 确保开门红战役确保开门红战役 提升公司内涵价值提升公司内涵价值1 1，助力开门红，助力开门红2 2，完善产品体系，完善产品体系3 3，满足更多客户需求，满足更多客户需求4 4，填补健康险的市场，填补健康险的市场0能还本能还本分红分红保障长，终身最好保障长，终身最好能赚钱能赚钱-抵通胀抵通胀自由选择，自由选择，何时还何时还重要的是：都能

7、买的起的保险重要的是：都能买的起的保险需要的产品需要的产品 背景目的背景目的 产品介绍产品介绍 案例分析案例分析 健康销售健康销售大大 纲纲一款能成长的保险一款能成长的保险-保额保额+ +红利红利终身保障重疾保险终身保障重疾保险-保障保障+ +终身终身一款更灵活的保险一款更灵活的保险-保障自由保障自由轻松投保轻松投保投保年龄：投保年龄：投保年龄为投保年龄为0 0周岁（出生且出院满周岁（出生且出院满3030天）至天）至7070周（含）周（含）。 投保年龄投保年龄0-600-60周岁（含），交费期满不能超过周岁（含），交费期满不能超过6565周岁；周岁； 投保年龄投保年龄6161周岁（含）以上，交

8、费年期只能选择一次性交周岁（含）以上，交费年期只能选择一次性交。交费期：交费期：趸缴、趸缴、5 5年缴、年缴、1010年缴、年缴、1515年缴、年缴、2020年缴年缴保费：保费： 500500元元/ /份份 两份起卖！两份起卖！身故保险金身故保险金被保险人于本合同生效之日起被保险人于本合同生效之日起1 1年内非因意外伤害年内非因意外伤害导致身故，我们将给付身故保险金，其数额等于已导致身故，我们将给付身故保险金，其数额等于已交纳的本合同和交纳的本合同和 附加合同的累计保险费数额，本附加合同的累计保险费数额，本合同终止。合同终止。被保险人因意外伤害导致身故，或于本合同生效之被保险人因意外伤害导致身

9、故，或于本合同生效之日起日起1 1年后非因意外伤害导致身故，我们将给付身年后非因意外伤害导致身故，我们将给付身故保险金，本合同终止。故保险金，本合同终止。 高残保险金高残保险金被保险人于本合同生效之日起被保险人于本合同生效之日起1 1年内非因意外伤害年内非因意外伤害导致高残，我们将给付高残保险金，其数额等于您导致高残，我们将给付高残保险金，其数额等于您交纳的本合同和附加合同的累计保险费数额，本合交纳的本合同和附加合同的累计保险费数额，本合同终止。同终止。被保险人因意外伤害导致高残，或于本合同生效之被保险人因意外伤害导致高残，或于本合同生效之日起日起1 1年后非因意外伤害导致高残，我们将给付高年

10、后非因意外伤害导致高残，我们将给付高残保险金，本合同终止。残保险金，本合同终止。重疾保险金重疾保险金被保险人于本合同生效之日起被保险人于本合同生效之日起1 1年内非因意外伤害年内非因意外伤害导致重疾，我们将给付重疾保险金，其数额等于您导致重疾，我们将给付重疾保险金，其数额等于您交纳的本合同和附加合同的累计保险费数额，本合交纳的本合同和附加合同的累计保险费数额，本合同终止。同终止。被保险人因意外伤害导致重疾，或于本合同生效之被保险人因意外伤害导致重疾，或于本合同生效之日起日起1 1年后非因意外伤害导致重疾，我们将给付重年后非因意外伤害导致重疾，我们将给付重疾保险金，本附加合同和主合同同时终止。疾

11、保险金，本附加合同和主合同同时终止。一次性选择权一次性选择权如果被保险人在年满如果被保险人在年满6565周岁后的首个本合同的年生周岁后的首个本合同的年生效对应日仍生存，生存保险金受益人可以选择一次效对应日仍生存，生存保险金受益人可以选择一次性领取生存保险金，其数额等于保险金额的性领取生存保险金，其数额等于保险金额的60%60%，本合同终止。本合同终止。 保单红利保单红利：在每一保单年度，如果本合同有效，我们在每一保单年度，如果本合同有效，我们将根据分红保险业务的实际经营状况决定是否向您进行将根据分红保险业务的实际经营状况决定是否向您进行红利分配。如果有红利分配，我们将在保单红利派发日红利分配。

12、如果有红利分配，我们将在保单红利派发日根据保险监管机关的规定确定向您分配的红利金额。根据保险监管机关的规定确定向您分配的红利金额。 保单贷款保单贷款：在本合同有效期内，您可以申请并经我们在本合同有效期内，您可以申请并经我们审核同意后办理保单贷款。贷款金额不得超过您申请时审核同意后办理保单贷款。贷款金额不得超过您申请时本合同现金价值扣除各项欠款及应付利息后余额的本合同现金价值扣除各项欠款及应付利息后余额的70%70%，每次贷款期限最长不超过每次贷款期限最长不超过180180日，贷款利率按您与我们日，贷款利率按您与我们签订的贷款协议中约定的利率执行。签订的贷款协议中约定的利率执行。 保费自动垫交保

13、费自动垫交：如果您在宽限期结束时仍未交纳保如果您在宽限期结束时仍未交纳保险费，我们将以本合同的现金价值扣除各项欠款及应险费，我们将以本合同的现金价值扣除各项欠款及应付利息后的余额自动垫交到期应交的保险费，本合同付利息后的余额自动垫交到期应交的保险费，本合同继续有效继续有效 减保减保：如果被保险人未发生保险事故，您在犹豫期如果被保险人未发生保险事故，您在犹豫期后可以申请减保，将保险金额和保险费按比例减少，后可以申请减保，将保险金额和保险费按比例减少，并领取减少部分对应的现金价值。并领取减少部分对应的现金价值。 轻松投保轻松投保无职业加费无职业加费： 本保险计划被保险人职业类别限为本保险计划被保险

14、人职业类别限为1 1至至6 6类，类，5 5、6 6类职类职业投保无职业加费，拒保职业不受理；业投保无职业加费，拒保职业不受理；附加更周全：附加更周全： 泰康附加大学教育金两全保险（分红型）、泰康附加泰康附加大学教育金两全保险（分红型）、泰康附加高中教育金两全保险（分红型）、泰康附加初中教育金高中教育金两全保险（分红型）、泰康附加初中教育金两全保险（分红型）、泰康附加少儿住院费用补偿型医两全保险（分红型）、泰康附加少儿住院费用补偿型医疗保险、泰康附加安心无忧意外伤害保险、泰康附加意疗保险、泰康附加安心无忧意外伤害保险、泰康附加意外伤害医疗保险。外伤害医疗保险。本保险计划暂不进入本保险计划暂不进

15、入“爱家之约（幸福版）爱家之约（幸福版）”销售销售。 本保险计划的规范简称：本保险计划的规范简称：健康人生终身；健康人生终身； 低交费低交费 高保障高保障 有分红；有分红； 管大病管大病 能养老；能养老； 范围广范围广 终身保终身保 产品特色产品特色产品特色产品特色低交费低交费 高保障高保障 有分红有分红2020岁岁20002000元：保障高达元：保障高达13.613.6万万产品特色产品特色管大病管大病 能养老能养老 范围广范围广 终身保终身保 背景目的背景目的 产品介绍产品介绍 案例分析案例分析 健康销售健康销售案例演示案例演示 30岁男性岁男性 年交年交2500元元 交费期交费期20年年低

16、交费，高保障低交费，高保障获保障：获保障： 重疾医疗金：重疾医疗金：患患3232种重大疾病，赔付保额种重大疾病，赔付保额82405元元。 高残、身价保障金：高残、身价保障金：身故赔付保额身故赔付保额82405元元。123695123695元元6060岁岁:82405:82405元元+41290+41290元元= =能成长能成长8080岁岁:82405:82405元元+133720+133720元元= =216125216125元元7070岁岁:82405:82405元元+78805+78805元元= =161210161210元元本钱稳本钱稳 分红多分红多 年年分红利：年年分红利： （高档红利

17、）（高档红利）还本：还本： 6565岁领取岁领取58175元元 75 75岁领取岁领取103775元元灵活：自由领取，保障时间自由灵活：自由领取，保障时间自由 赚养老：赚养老：重疾和身故保障：重疾和身故保障：82405元元50岁岁存：存：5万元万元85岁岁低交费，低交费，高保障高保障 30岁岁领取领取127015127015元元65岁岁红利：红利：58175元元本钱稳，本钱稳，分红多分红多现金价值：现金价值：68940元元+红利红利能养老，能养老，终身保终身保灵活：自由选择灵活：自由选择25002500元元/ /年年20年存年存5万元，周全保障伴终身万元，周全保障伴终身灵活拿回本利钱，赚到养老

18、不花钱灵活拿回本利钱，赚到养老不花钱案例演示案例演示 0岁男孩岁男孩 年交年交2000元元 交费期交费期10年年利益演示：利益演示：重疾医疗金：重疾医疗金： 1818岁前岁前患重疾返还患重疾返还已交保费已交保费+ +红利红利。 1818岁后（含岁后（含1818岁）岁）患重疾赔付保额患重疾赔付保额77016元元。高残、身价保障金：高残、身价保障金：1818岁前岁前高残、身故返还高残、身故返还已交保费已交保费+ +红利红利。 1818岁后（含岁后（含1818岁）岁）高残、身故赔付保额高残、身故赔付保额77016元元。年年分红利：年年分红利：2828岁领取岁领取20544元元的创业金金（高档红利）的

19、创业金金（高档红利） 或直接到或直接到6060岁领取岁领取养老保险金养老保险金：6060岁时领取岁时领取114276元元（高档红利）（高档红利） 8080岁时领取岁时领取60664元元（现金价值）（现金价值） 10年存年存2万元，重疾保障好运延万元，重疾保障好运延自由拿回本利钱，安排一生不花钱自由拿回本利钱，安排一生不花钱 背景目的背景目的 产品介绍产品介绍 案例分析案例分析 健康销售健康销售大大 纲纲 1 1，计划书，计划书 2 2，速查表，速查表 3 3，市调表，市调表工具支持工具支持讲健康人生讲健康人生一句：一句：有病保病，无病养老有病保病，无病养老三句话：健康终身三句话：健康终身终身保

20、障终身保障二句：二句：这是保终身，保障涨的这是保终身，保障涨的灵活收益灵活收益三句：三句：领取和保障还可以自由选领取和保障还可以自由选择，请看择，请看-计划书计划书计划书计划书速查表速查表男男2020年，年，25002500元元/ /年年年龄年龄1818岁后岁后保保额额缴费满缴费满6060岁岁7070岁岁8080岁岁高档红高档红利利现金价现金价值值高档红高档红利利现金价现金价值值高档红高档红利利现金价现金价值值高档红高档红利利现金价现金价值值0 017047017047016905169052679026790180100180100846158461528461028461010274510

21、274543326543326511850011850010101325201325201682016820282702827013912513912574530745302244702244709050590505346395346395104380104380202010329510329516570165703178531785791807918058095580951356351356357054570545217150217150813658136525259254592545166701667033710337105844058440520505205010472510472563

22、205632051719751719757289572895303082405824051665516655351153511541290412904635046350788057880556280562801337201337206491064910353572735727351649016490358853588527295272954091040910572655726549675496751015101015105729557295404062615626150 00 01592515925359103591039120391204337043370737057370549685496

23、8545455255552555150301503034395343950 00 02467524675372803728050900509004224542245女女2020年，年，25002500元元/ /年年年龄年龄1818岁后岁后保保额额缴费满缴费满6060岁岁7070岁岁8080岁岁高档红高档红利利现金价现金价值值高档红高档红利利现金价现金价值值高档红高档红利利现金价现金价值值高档红高档红利利现金价现金价值值0 019017019017016825168252383023830231490231490930309303035712535712511642011642053748053