国际营销的发展阶段

1、国际营销的发展阶段从市场营销的理论和实践看，企业开展国际营销活动的历史演进 过程大致可分为五个发展阶段，通常情况下企业是按照以下顺序由低 到高逐一开展活动的，但也可能存在直接从中间某一阶段开始或者同 时处于几个阶段的情况。企业处于哪个阶段主要决定于该企业本身经 济实力与对国际市场的重视程度。这五个可能重叠的阶段也可以用来 描述一家公司的国际营销参与程度。1非直接对外营销阶段在非直接对外营销阶段中，公司并不积极地寻找或培养国外客户， 公司的产品可能是在自己并不知情的情况下由国内的贸易公司代理 销售到国外，或者产品通过国内的批发商或分销商在厂商并不鼓励的 情况下销售到国外。近年来，随着越来越多的公

2、司在互联网上宣传自 己的产品，不少公司因为国外客户浏览交易网站进行网上采购而获得 订单。2非经常性对外营销阶段非经常性对外营销阶段是指企业因为生产水平和需求的变化，产生临时性的库存，从而引起非经常性的对外销售，国外市场被认为是 国内市场的延伸和补充。由于这种生产过剩是暂时的，企业并没有打 算维持国外市场，只是把为国内目标市场设计的市场营销组合直接推 向国外，组织结构和产品很少因外销而发生变化。 当国内需求回升吸收了过剩产品后，企业就会撤回对外销售活动。属于此类的企业比较 少，因为客户倾向于寻找长期业务伙伴，同时，一般企业也乐于提供 长期服务。3经常性对外营销阶段在经常性对外营销阶段，企业更加重

3、视国际市场。企业不再只是 简单地把国际市场看作国内市场的延伸，而是明确地把国际市场作为 自己的目标市场，有固定的生产能力能够满足国外市场的需求。 企业 或者聘用国内外的进出口贸易中间商，或者在重要的外国市场建立自 己的销售子公司来进行销售。随着海外需求的增加，企业逐步加强针 对外国市场的生产能力，能够根据国际市场上消费者的需求对市场营 销组合作一定修改，以适应国际市场需求，海外利润成为公司整体目 标的组成部分。4国际营销阶段在国际营销阶段，企业全面地参与国际营销活动。 企业在全球范 围内寻找市场，将整个世界视作一个整体，包括国内市场在内的世界 市场被看做是一个个独立的国家市场，各国市场的特殊性

4、成为企业营 销战略的基础。企业根据这些市场各自的特征，实行差异化的营销策 略，有计划地将产品销往各国市场。不仅如此，企业还在境外建立生 产基地，成为国际企业或跨国公司。5。全球营销阶段全球营销阶段发生的最深刻变化体现在企业的市场导向和计划 方面。在这一阶段企业根据各个国家市场的共性制定策略，通过经 营活动的标准化使收益最大化。企业的整个经营、组织机构、资金走 向、生产和营销都以全球市场的共性为基础。When you are old and grey and full of sleep,And no ddi ng by the fire, take down this book,And slow

5、ly read, and dream of the soft lookYour eyes had once, and of their shadows deep;How many loved your mome nts of glad grace,And loved your beauty with love false or true,But one man loved the pilgrim soul in you,And loved the sorrows of your cha nging face;And bending dow n beside the glow ing bars,

6、Murmur, a little sadly, how love fledAnd paced upon the mountains overheadAnd hid his face amid a crowd of stars.The furthest dista nee in the worldIs not betwee n life and deathBut whe n I sta nd in front of youYet you don't know thatI love you.The furthest dista nee in the worldIs not whe n I

7、sta nd in front of youYet you can't see my loveBut whe n un doubtedly knowing the love from bothYet cannot be together.The furthest dista nee in the worldIs not being apart while being in loveBut whe n I pla inly cannot resist the year ningYet prete nding you have n ever bee n in my heart.The fu

8、rthest dista nee in the worldIs not struggli ng aga inst the tidesBut using on e's in differe nt heartTo dig an un crossable riverFor the one who loves you.倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场 流星雨的来临许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的， 青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云