「解析郭德纲的成功之道五大营销法则」

1、解析郭德纲的成功之道：五大营销法则有人问我，郭德纲为什么这么火 ？有人这样说郭德纲：“这小子长的不像偶像派，演戏不 像实力派，运气好呗！”的确，他的成功既不像刀郎的斜里杀出，凭的是苍凉而不失野性和真诚的歌喉，也不像 超女”的胜利，凭的是激起民众参与热情的民主投票机制，那么郭德纲如此成功，又凭的是什么呢？口碑营销一一定位于草根，服务大众电视相声更像是贵族的相声，大部分人是在看”，而只能给少数人 说”，且无法与观众互动。要说给大众听，就得把相声说的更贴近于生活。郭德纲在台上的角色多是一些小人 物，而且是很倒霉的小人物，使用的语言也市井气十足，在台上的做派也经常是站没站相坐 没坐相，甚至像个痞子。这

2、样的小人物再用自嘲或者损人的手法抖出包袱来，不由得不受到观众和网友的热烈欢迎。他在一些相声作品中恰当地运用了无厘头的”喜剧风这种手法，比如 是着走着，哎！前边儿出一问号儿，刘备一蹦 噎楞楞楞楞出一蘑菇，把蘑菇吃了，刘备长个儿了：他把游戏超 级玛利用作相声素材，让大家觉得无比亲切。这样的例子有许多，比如西征梦里布什说河南话，论梦当中，地府油锅炸人像是炸油饼等等。于是人们对于相声现状的不满，呵气成 霜的愤慨的聚集，终于凝结成郭德纲一盏漂亮的冰灯。这种不满乃至愤慨，是对听得腻烦的 电视相声、晚会相声的抵抗，是对相声演员的贵族化的嘲讽。口口相传”四个字概括了郭德纲成功的道路，他批评同行，他敢拿春晚开涮

3、，讽刺春晚的近 亲繁殖等操作黑幕，其次，郭德纲相声的定位很巧妙。非著名”相声演员这一称谓用的十分巧妙。他没有名气，甚至成名前他的相声表演连电视也没上过，所以 非著名相声演员”的定位 本无可厚非。凭借这几个字 ，他有效的实现了差异化。如今电视上充斥的著名”相声演员、相声表演艺术家们的表演已经让观众们倒足了胃口。而非著名”给观众带来了全新的感觉，同时也迎合了现代人反主流、反权威的心态。这使得郭成为了又一个草根文化潮流的代表人物。郭德纲的营销与品牌建设一个品牌要想在市场上获得成功，产品力是至关重要的。郭德纲相声从不知名到一票难 求的火爆场面，产品 给力”在其中起到了很大的作用。他的相声可以在十分钟之

4、内让观众笑 10次，产品不 给力”是不可能做到的。另外，风青杨认为坚持小剧场也是一种促销手段，一票难求的现实引起了更多人的注意，也吊起了消费者的胃口。物以稀为贵，为郭德纲相声增加了很多品牌附加值。郭德纲的相声作品，通过这些改良作品创立了自己的品牌”后，培养了一批德云社的忠实观众。细心观察就不难发现，每一段作品中，让观众笑的同时，他都会插入自己的 软广告来营销自己。比如论 50年相声之现状一段，我们从中看到了一个相声演员对事业的热 爱，对社会的责任感，对相声现状的思考。我爱相声，我怕它完了！ ”一句话让台下的老观众热泪盈眶。让人感觉到他在以极其认真负责的态度推进着相声事业，力图为让更多的人了解相

5、声。所有这一切，都让人感动 ，也形成了他在广大观众中的号召力和凝聚力，你不能否认成就郭德纲品牌以及忠实拥护他的粉丝，大部分都是中国相声迷。他打感情牌的时候，不知不觉，这一群庞大的观众就都成了他的粉丝。同时郭德纲的成功在于，他知道一个演员的人格魅力，才是他永久的无形资产。专业成就卓越一一基本功扎实郭德纲的相声，不可否认，其师承渊源，博采众长，可以说是全能选手。因为他知道对于一 个相声艺人来说，对相声的执着和刻苦的练习是非常重要的。熟悉郭德纲相声的观众，都能感觉到他的表演嗓音清脆，口齿清楚，台风松弛稳重，不吵不闹，不紧不飘。在长篇单口相声中，语言的表现力好，进出自然，演人物时刻画细致，感情充沛；作

6、叙述时亲切随意，述评清晰。 在对口相声中，他白表演句子紧凑 ，节奏明快，笑料密，包袱脆，并配有妙趣横生的形体动作 让观众除了听相声以外，不得不去看”相声。在柳活学唱中，他的嗓音清亮，位置集中，高亢有力行腔准确。所有这一切，都来自于并表现出他扎实的基本功。很多人把他的成功归功于他的运气，说他在中国相声的最低谷，让大家看到了传统艺术的救星，而抓住了这个大好的机会。而风青杨认为，即使是机会，也只会降临在那些有有准备的人头上。上天对每个人都是公平的，在你的左手拿走一个梨，右手就会放上一个苹果。成功永远属于那些会取舍，懂选择的人。正是他的这些基本功，让他当主持驾轻就熟，诙谐幽默演影视也顺风顺水，颇受欢迎

7、。 网络营销的高手郭德纲相声之所以卖得好，宣传在其中的作用同样功不可没。应该说，郭德纲是很懂得 宣传的。他当初在网络免费上传自己作品的举动，不但没有影响到他剧场相声的票房，反而让人们在接触后产生了去现场观看的更强烈的冲动，这就好像商家常用的试用装促销一样， 是用来吸引人气的。事实也证明，这些散落在网络上的火种成为今天现场火爆的一个重要助 动力。逆境中的危机的公关能力郭德纲是个有争议的人，批评他的板砖和赞美他的鲜花差不多一样火爆。有人指责他的;有人还挖掘某些作品风格低俗，类似二人转；有人声称他抄袭传统相声名段改为自己的段子出他当年与故人的是非恩怨 面对这些争议和责难， 郭德纲很坦然地说：“什么叫成功？成 功就是善于把扔过来的板砖铺成道路。”人生在世，没有一条路是平坦的。如果要想干出点名堂不容易，要想获彳#成功，不受批评、 不挨板砖更是不可能的，那些意志脆弱的人，可能会被飞来的板砖砸趴下了，一蹶不起，这也就是鲁迅说的被 棒杀”了。在彭杰看来那些真正意