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文档简介

1、演讲人: 总部 嘉杰为什么要知己知彼你玩过潜乌龟吗？孙子曰：知己知彼方能百战百胜很多时候你只顾着学习话术，却不知道为什么要用这种话术张无忌学太极剑为什么高手都没有方法？E V P 怎 么 用EVP：应聘者价值主张，即卖点Step 1 ：先思考公司有什么优势Step 2 ：做一个调查了解员工想法Step 3 ：进行分类整理提炼 EVPStep 4 ：赋予每个 EVP 表现方式清楚：话术+刻意练习HR：敏感度、声音、礼貌、仪容仪表、自信生动：数据、对比、故事、图片、视频内涵：公司信息、案例、素材（新闻、微信）E V P 怎 么 用EVP：应聘者价值主张，即卖点Step 1 ：先思考公司有什么优势S

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3、找工作面临着好多人打电话给我，分不清了养活自己是第一位，很少有清晰的规划懵逼状态，不知道自己能做什么、适合做什么很多人邀请我面试，不缺工作，但是合适的不多读了这个专业，除此之外好像其他的也不会了应 聘 者 的 需 求基本需要安全需要社交需要自尊需要自我实现地址、上班路线、包吃包住？公司正规吗？安全吗？环境？团队文化？上级、同事、老板？找到价值感？得到肯定吗？学习？目标？创业？EVP 与需求的匹配沟通沟通有非常棒的 EVP（卖点）我找到对方的核心需求了我有效的表达出来了我的需求大于我的抗拒我喜欢这个 HR我 get 到对方的表达了成功的吸引=HR 个人魅力+HR 个人表达+爱+EVP-对方的抗拒课后作业提炼你的公司的 EVP收集50个不同应聘者关注的需求和抗拒点制作

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