自考试点班政策解读

1、自考试点班政策解读1、高等教育自学考试高等教育自学考试是对社会自学者进行以学历考试为主的高等教育国家考试。自学考试制度继承中国古代优秀文化传统，并与现代教育相结合，创造了以国家考试为主导、以个人自学为基础、辅之以社会助学或自学辅导的教育形式是中国社会主义教育事业的一项创举。2、“全日制本科试点班”“试点班”也叫“助学班”，这个名称始于1998年，当时教育部鉴于尽管高等院校一再抗招，每年仍有不少学生由于种种原因达不到高校录取的分数线或达到自费线而交不起昂贵的赞助费而失去接受高等教育的机会，于是出台了一个规定，允许少数高等院校将一部分低于高校录取分数线的学生招到学校来，按照正规本科生一样进行培养，

2、学生通过四年学习，各科考试及格，同样发给其本科文凭，这种办学形式与正规本科生一样采用全日制的培养模式，最初称为“封闭班”，后来称为“试点班”，现在简称“助学班”，即：利用高校的师资力量、教学环境、办学设备，全日制授课，规范化管理的办学形式。3、全日制试点班的特点全日制自学考试试点班的特点是：学费低、教考分离、毕业生质量高、宽进严出、课程的社会适应性强、单科结业、不限补考次数、各科成绩合格准予毕业、颁发毕业证，是一种学习形式开放灵活的、毕业证含金量高的高等教育。4、本科文凭、学位证书的办理、发放在校期间，学完教学计划规定的全部课程，经考试和毕业鉴定合格，颁发主考院校及省自考委验印章的本科毕业生，

3、国家承认学历。取得本科毕业证书者，学位英语考试合格、学位课程达70分（或参加主考院校学位专业课程考试合格），可获得我校颁发的学士学位。5、试点班的学生毕业后能拿到学士学位，也能报考研究生首先要说明的是，任何一名本科生，能不能够拿到学士学位都是有条件的，统招生也不例外，具体到试点班的学生。如果你在四年的学习中各科考试及格，三门学位课程能达到70分以上，而且通过了学位英语考试，就可以获得由主考院校颁发的学士学位证书。试点班的学生同时具备报考研究生的资格。这一点再次证明了国家是承认试点班学生的本科毕业证的，否则不可能允许报考研究生。6、试点班学生的毕业文凭，国家承认学历，就业不受影响首先必须肯定的是

4、试点班学生的毕业证加盖了自考委的章完全不影响文凭的法律效力，国家承认学历。现在越来越多的单位更重视学生的实际能力，在试点班学生与统招生进行竞争时，试点班的学生反而表现出更强的能力而最终胜出的例子很多，这里面的关键问题是学生在四年的学习过程中是否学到真本事。从长远来看，问题的关键是你应该学到真本事。试点班的学生教学由相关院系统筹安排，授课教师是主考院校教师，有许多都是知名的专家教授和学者。另外，著名高等学府的校园人文氛围和育人环境也是普通高校无法比拟的。7、国家承认高等教育自学考试学历高等教育自学考试暂行条例总则第五条明确规定：“高等教育自学考试的专科（基础科）、本科等学历层次，与普通高等学校的

5、学历层次水平相一致。”1998年8月九届人大四次会议审议并通过的中华人民共和国高等教育法以法律的形式规定：“国家实行高等教育自学考试制度，经考试合格发专、本科毕业证书。”自考是国家立法高等教育制度之一，是国家承认学历的。8、世界认可的高等教育自学考试学历全日制自考学生毕业以后可以考国家公务员、研究生、出国留学等。不少高等教育自学考试学历证书持有者被微软等国际公司录用，而且作为出国留学的学历证明。世界上现已有包括英国、美国、法国、澳大利亚、加拿大、荷兰等在内的23个国家承认中国的自考学历，一是学历互认、二是学分互认。其中在美国内华达大学、休斯敦大学、洛杉矶大学、英国曼乇斯物大学、伦敦大学、澳大利

6、亚悉尼大学等国际知名大学允许持有自考毕业证书和自考单科合格证的学生进行学习或攻读学位，甚至允许免修、减修部分课程，可见，中国高等教育自学考试学历的社会信用值和认可度是优于其他学历的。而且自考毕业生越来越受到国内、国际的高度认可。9、试点班的学生入学转户口、党团组织关系、档案事务等问题现今国家户籍制度改革，户口将全面开放不再成为限制人才流动的条件，自考生凭专科或本科毕业证可在工作所在地直接落户，学生入学时不转户口。今年武汉市已出台了引进人才新政策，明确规定自考试点班毕业生属于引进人才范畴，可迁入户口，不收城市增容费。学生进校后将重新建档（统招生同样如此）。毕业后将大学的档案转到工作所在地的人才交

7、流中心，在工作所在地直接落户。高中档案在正式报到注册时由本人自带交到学校。学生的党团组织关系在学生入学时或入学后转入我校，学生在校时如表现良好，可向学校党组织提交申请加入中国共产党。10、高等教育自学考试本科试点班学籍管理入学后，学校统一建立学生档案及其他手续，负责学生学籍的统一管理。入学时由主考院校在省考委注册、验证（高中毕业证、身份证复印件）。11、高等教育自学考试本科试点班的通过率试点班学生是由主考院校资深教授、讲师全日制授课，多媒体课件教学，规范化管理，班主任认真负责，学院还定期组织教师研究教学大纲、教学方法、分析难点、知识点、考核点、重点，并准备大量的辅导资料，严格要求学生正常上课，

8、认真听讲做作业，充分利用自习时间和学校的教学资源，紧跟教师是完全可以通过考试的。还安排考前辅导等提高学习成绩的具体措施来保障，往届我校的考生都有较高通过率。12、高等教育自学考试本科试点班的录取方式首先要明确的一点是我们这种试点班是计划外招生，所以不在网上录取。仔细研究过我们招生简章的考生和家长会发现我们所采取的录取方式主要有两种：一是直接到我校来咨询报名，经审核发放录取通知书；二是外省的考生，路途过于遥远、不便于到校咨询报名的话，也可以函报，函报的方式是将考生的高中毕业证、高考准考证和高考分数条的复印件寄到我校，同时将报名费汇寄到指定账号，我们在核实过考生的基本资料后如认为考生符合我们的招生

9、要求，可以直接寄给考生录取通知书，考生凭通知书在指定日期到校报名注册。由于我们是计划外招生，所以在我们这里的报名和录取并不影响第三批和第四批志愿的填报和录取，考生可在向我校报名的同时填报第三、四批志愿，两者并不冲突。13、高等教育自学考试本科试点班与二级学院、分校二级学院和分校是近两年来国家整合高校教育资源和社会办学力量的产物，其直接原因是一些高校的发展受到占地面积和奖金投入的严重制约，而社会上有一部分奖金热衷于投资于教育这个朝阳产业，在这种情况下国家允许部分高校吸纳社会奖金开办二级学院或分校。由于二级学院或分校的部分办学资金来自于社会，所以其办学体制也与传统高校有所不同，实行校董事会领导下的

10、校长负责制。二级学院虽然是以某某大学的牌子出现，但实际上它是一个独立的法人。现在许多二级学院都在远郊征地建校，分享本部的教育资源客观上存在一些困难。从办学层次来看，二级学院或分校通常属于三类本科，其毕业生的文凭加盖的是某某二级学院与某某分校的印章。另外，由于二级学院的投入比较大，收费也就相对比较贵，通常每学年都在1200015000元之间或更贵。14、高等教育自学考试本科试点班与第四批高职高专高职高专院校大多是以前的中专学校近两年升级起来的，无论从师资力量、教学育人的环境、校园文化氛围、培养层次来比较，重点大学的优势是不言而喻的。15、高等教育自学考试本科试点班学历文凭查询及毕业后的待遇全日制

11、自学考试毕业证书电子注册，通过证书的编号可以在中国高等教育学生信息网（）和高等教育自学考试信息网（）查询，毕业证的含金量高。全日制自考毕业生享有国家规定的统招高校毕业生同等的毕业待遇（包括编制和工资待遇在内）。高等教育自学考试暂行条例第七章32条中明文规定：“非在职人员录用后，与普通高等学校同类毕业生相同；从获得毕业证书之日起，按普通高等学校同类毕业生工资标准执行。”我校学生毕业后主要采取择优推荐和自主择业两种形式。省教育厅明确指出目前高校统招生就业，进入人才市场自主择业，就连国内著名高校和师范类高校都已完全取消毕业生分配制度，自考生和统招生是一样的，但是成绩优秀的同学，学校负责推荐工作。16

12、、学生在校学习费用学生在校学生的费用主要包括学费、住宿费、书本费、保险费，生活费自理。学生学费一般每学年5500元左右，视专业不同而略有差异，有些专业的办学成本较高，收费也就相对高一点，但总地来说试点班的收费与正规统招本科生大体相当。学生住宿费一般每年800-1200元。按照学校所在地武汉市的消费水平，学生一个月的生活开销大约在400-600元之间。关于高等教育自学考试相关链接教育部自考办自考综合处处长刘粤平说：“自考生的证书效力及待遇等问题，国家法律法规已作出明确规定，这不是哪个人或单位随意说说就可以算数的。目前，国务院“自考暂行条例”仍然有效，我们必须维护法律法规的严肃性，任何部门和个人应

13、该严格执行。1998年，国务院发布了高等教育自学考试暂行条例，对高等教育自学考试的性质、任务、地位、机构及实施办法等，以国家行政法规的形式作出了规定。该条例总则第五条是这样写的，“高等自学考试的专科（基础科）、本科等学历层次，与普通高等学校的学历层次水平的要求应相一致。”关于高自考毕业证书获得者的使用与待遇，第七章第三十二条说得非常明白，“非在职人员录用后，与普通高等学校同类毕业生相同；在职人员的工资待遇低于普通高等学校同类毕业生的，从获得毕业证之日起，按普通高等学校同类毕业生工资标准执行”。1999年1月1日起实施的中华人民共和国高等教育法，将高等教育自学考试纳入我国高等教育的基本制度，以法

14、律的形式确定了自考在我国高等教育中的地位。北京的例子就是很好的佐证。如今有8.8万名自考毕业生活跃在首都的各行各业，相当多的自考生已经成为首都党政军机关、企事业单位的骨干力量。像勇斗歹徒的公安民警袁时光、燕京啤酒集团总经理李福成、TCL信息产业集团总裁吴士宏、赛特集团常务副总裁王辛民、十佳青年北大附中特级教师张思明等，都是自考生。教育部长周济指出：自考“将是中国特色终身教育体系的重要组成部分”，其天地广阔，充满活力和发展前景。根据调查，近几年来，把自学考试作为多学点知识或更新知识，提高自身素质和发展自身能力作为灵活学习形式的就考者，不断增加。自学考试始于1981年。20多年来，累计报考人数达1

15、亿多人次，已毕业的学生达300多万人。目前有在籍考生1680多万人，全国平均每万人中就有56人参加自学考试。目前，全国每万人中就有56人参加自学考试，北京市每万人报考率达到166人，在僵高等教育11%的毛入学率中，自学考试贡献了约2.5个百分点。回顾历史，自学考试由补偿教育向发展教育转型。在发展高中段教育中，教育部提出的“十.五”教育发展规划与人才战略中，明确提出：学校教育、远程教育、自学考试教育等多渠道并举，使高中阶段毛入学率从2000年的44%左右提高到2005年62%左右。承认我国自考文凭的国家已达到了23个，其中有美国、英国、加拿大、澳大利亚等留学热门国家，因此出国留学也越来越受到自考

16、生们的关注。自考本科毕业证与普高同类证书效力等同访教育部自考综合处处长刘粤平 著名专家、学者谈高等教育自学考试中国科学院院士、北京科技大学教授柯俊：我有幸十八年目睹自学考试这一伟大的创造性体制的诞生、成长和壮大，它必将成为教育史和中国历史上的重要事件。北京师范大学教授顾明远：中国高等教育自学考试不仅在中国是新生事物，而且在世界上也是新生事物，因此它不仅在我国具有重大的理论意义和现实意义，而且有国际意义。许多国家的学者对我国高等教育自学考试很感兴趣，愿意学习和借鉴我们的经验。这说明，这是我国自一千多年以前创造了考试制度以后的又一次创举，它必将在教育发展史上留下光辉的一页。中国科学院院士、南昌大学

17、校长潘际銮：发扬中华民族勤奋好学、自强不息的精神，迎接知识经济时代的挑战。中国工程院院士、洪都航空集团公司飞机总设计师陆孝彭：自学考试能弥补高考制度的不足，高考对年轻人的压力太大了，有自学考试这一制度，同样可以走出一条成才的道路。中国人民大学副校长林岗：下个世纪的社会将是学习的社会，自学考试很有可能成为这种学习社会中的重要学习形成，我相信，在下个世纪，自学考试仍然会有很大的发展。清华大学副校长余寿文：通过近年来的发展，自学考试已立下根基，社会信誉好，受到越来越多家长、学生的认同，这是个好现象。北京师范大学副校长王英杰：实事求是地讲，高等教育自学考试是崭新的、发展迅速的事物，我们教育科学的发展是

18、远远落后于这一事物的发展的。中国人民大学教授李金轩：我国的自学考试，是一个开放式的环节联系紧密、过程清晰有序的庞大循环系统。北京师范大学教授李道英：自学考试象一块磁石，吸引着千千万万有志于学习的人们。考生们之所以钟情于自学考试，不是因为这里的学分好混，文凭好拿，而是看好自学考试的质量、信誉，看好自学考试文凭的含金量，他们知道，在这里他们可以得到真才实学，拿了自学考试的文凭，社会认可，自己心里踏实，觉得理直气壮。因此，他们不愿多花点钱去轻而易举地得到一纸廉价的文凭，而甘愿三年五年，甚至十年八年在自学考试这条路上艰难跋涉。武汉大学校长陶德麟教授：有的人说大学应该培养专家，我觉得四年的大学生活是出不

19、了专家的，但是可以培养一个在将来成为专家的、具有这种素质的人。关键的问题就在于要教会学生自学的能力。从这一点上来讲，自学考试还优越于全日制的本科。关于深化自考认识的几点思考高等教育自学考试是个人自学、社会助学和国家考试想结合的教育形式，它和普通高等教育、成人高等教育共同构成了我国独具特色的高等教育体系。但是，不少人仍然对自学考试存在不同程度的误解，对自学考试作为了一种教育制度、教育形式认识的不到位，对自学考试是否符合素质教育要求存在怀疑，对自学考试的发展前景消极悲观，对自考群体存在偏见，等等。这些认识上的误区正影响着自学考试事业的发展。一、自考是单纯的考试吗？有的人只片面地把自学考试视为一种单

20、纯的考试制度，认为发展自考是权宣之计，这种认识在社会上和教育行政部门中普遍存在。其错误在于对自学考试教育制度本身认识不足，只注重传统学校教育，认为自学考试不是教育制度。自学考试的核心是考试，其本质就是教育，是一种独特的教育形式。其不同于其它教育形式的特点在于：一是以考导学，以考促学。其他的教育形式都是以教学大纲、教学计划为核心来组织教学，而在自学考试这种教育形式中，以考试为核心，为主导，以考试大纲和考试计划来组织教学，遵循的是考试的国家标准；二是它不以学校教育为存在形式。普通高校、成人高校都以学校为存在形式，但自学考试不以学校为存在形式，其教育过程是社会化的；三是与其他教育形式不同的是自考的教

21、育者不是个体，不是一个老师，而是一个专家系统，将他们的教育经验，教育智慧变为教育媒体，供学生们去学习，接受教育；四是与现在其它高等教育形式比较，自学考试制度为学生学习主体性发展所提供的条件和空间是最大的。以自学为主的学习方式，使考生能获得比一般大学生更强的自学能力。而且，自学者克服困难所取得的成绩，比在校生所取得的同样成绩有更高的价值，因为他的成绩包含一般在校生较难发展的自学精神与自学能力。二、自考是应试教育吗？有人说自考是最大的应试教育。事实如何呢？自考的核心是考试，但和应该教育是有本质区别的。应试教育，从根本上说，是违背了教育的规律，培养的是知其然而不知其所以然的“人才”。自学考试遵循教育

22、规律，重学习，重能力培养，重个性发展。当然，任何事物都有两面性，既有利也有弊，因为自考考生无法接受正规的学校教育，其拿学历的惟一途径就是通过考试，难免有应试倾向，但是自考的质量保证也在于严格的国家考试，通过考试去培养考生学习和运用所学知识去解决问题的本领。自学考试也为学习者的个性发展提供了非常好的条件，学习者成为真正的选择主体，他们之间的差异能得到较全面的尊重，这样培养的人才往往更加多样化。自学考试还有利于缓解当前全社会的升学压力，对全面推进素质教育和引导人们树立正确的成才观创造良好的社会环境会起到深远的影响。三、自考的前景暗淡吗？有人认为自考是与高校“争饭吃”，高校扩招后自考必然萎缩，这种看

23、法是对自考发展能力、潜力的误解。高等教育自学考试制度在过去的20年中，为适应社会的要求和满足人们接受高等教育的需求，做出了十分突出的贡献。2000年我国高等学校的在校生，包括普通高校和成人高校在内，总共是820万人左右。而按照中国特定年龄人口的数量和结构的特点来看，实现高等教育大众化则意味着在校生人数将达到1600万左右，完成这样一个跨越，单纯依靠已有的高等学校是绝对不够的，即使大力发展现代远程的网络教育和民办教育，恐怕也难以完成这个任务。在这种情况下，进一步完善和发展高等教育自学考试，对于中国这样一个大国来说，是非常现实和可行的一条道路。另外，如果说自考面临数量上扩展规模的压力，还不如说自考

24、面临内涵发展，优化内部结构的压力。根据全国考办自考生群体特征与需求情况调查报告显示：近几年每次考试约1/3的考生为新生，同时约有1/3的考生流失。目前自学考试的课程合格率大至保持在60%，但累计全部课程合格率的比率要小于20%，大约只有47%的考生参加了各种办学机构提供的各种形式的社会助学。应该说，自学考试不仅有发展数量上的需要，更面临着提高质量、稳定生源、提高助学率、提高通过率的要求和压力。今后，自学考试的服务领域将更为拓宽，逐渐改变以学历教育为主的模式，转向学历教育与非学历证书教育并重。正在修改的高等教育自学考试条例也将明确提出，高等教育自学考试包括学历教育和非学历教育考试。考生学历层次的

25、上升，报考本科考生数量的增加已经说明：很多人在为转岗而参加自考，而不仅仅是为了得到一个文凭，实现初步就业。目前，自学考试开办了全国计算机等级考试，全国公共英语等级考试，剑桥少儿英语等级考试等等一批知名品牌，得到社会广泛认可。非学历自考是自考发展的新方向，前景十分广阔。四、自考生是“弱势群体”吗？有的人认为自考生群体是“弱势群体”，这其实是偏重传统学校教育的一种延伸，并对自考生群体地位的认识有严重的偏差。自学考试是社会化开放式教育，能够满足多种层次的教育需求，能给高考失意者提供拾级而上的阶梯；能给专科、中专生提供继续学习，获取更高学历的途径；能给本科及以上学历的人提供拓展知识领域，调整知识结构的

26、机会，能给各行各业的人提供继续学习，重塑自己，造就成功的希望。根据2000年全国考办的问卷调查，考生的考前学历情况为：初中及以下占3.8%，高中及中专占65.3%，大专以上（包括本科及以上）占30%以上。从职业分布来看，在校生占44.7%，医生、教师、企事业单位的管理人员，机关公务员等在职学习人数占40.9%，农民的比例很小，只占0.9%，另外13.5%的考生职业不在给定范围，无论从考前学历还是从职业分布来看，我们都无法得出自考生群体是弱势群体的结论，相反这是一批生机勃勃的群体。历来自考出强者，学习是苦的，以自学为主的自考路更为艰辛，通往成功之路，惟有为奋斗坚韧不拔之人为之。在自学成才者中，有

27、的原是农家女、学徒工，后来成为公务员；有的原来只有初中文化程度，后来成为博士、学者、专家、企业家；有的身残志不残，以自己的知识去医治别人的顽疾；有的在三轮车上读完了大学专科、本科，正向硕士方向迈进，他们的事迹感人至深，揭示了学习改变命运的深刻哲理。正如一名自考成功者所说：倾襄求知，无人能夺；投资知识，受益最多；好学的人必成大器。工作技巧（一） 根据我们多年从事招生工作的经验来看，招生主要是通过各种途径获取考生的信息，最好就是通过你的宣传亲自当面找你咨询过有关详细情况的考生信息，这类信息属于一类信息。通过你的宣传，到你设的招生咨询点咨询；收到你的宣传单、打电话或通过其它途径向你询问过相关详细信息

28、的这类考生信息很重要，他们来上学的可能性最大，但获得的此类信息一般较少。你通过其它的一些途径获得整个学校、地区、省、市的考生信息，这类考生信息获得的可有性较小，但也有，不同的地方情况不一样。具体获取信息的途径有招生工作人员与以前的母校（年级组长、班主任、校长、书记或者在高上复读同学可以通过与他们联系，获得一些成绩较差的但又想上大学的继续深造的考生信息，尤其是招生工作人员在高三有熟人，在教育机构有亲戚朋友在高中有复读的同学等关系。这些关系对你获取考生信息非常重要，若关系比较好，则无需任何成本便可容易得之，若关系不是很好，也可以同班主任，同学商量进行利润分成或请客吃饭等方式，只需少量付出，也可以获

29、得此类信息。以下这类信息一般很多，招生工作人员向同学、朋友、左邻右舍、亲戚朋友等介绍传播有关招生信息，让他们知道你在做招生，并向他们讲诉一些具体的情况，告诉他们若发现有此类情况的学生就向你介绍（可以根据情况适当给予一点介绍费），这样就会有一些落榜考生，慕名而来，向你咨询有关详细情况，这类考生来的可能性很大，因此，你要向他们详细介绍相关情况，并坚定他们来我校读书的信念。招生工作人员可以提前去做宣传。并且在学生放假离校之前宣传，尤其要抓好学生填自愿那几天时间，可以到高中去发宣传单或设立咨询点（制作横幅、标语等）这样做可以吸引很多考生，效果效好。在暑假期间，可以在一个人口密集的地方设立一个考生咨询点

30、进行长达两个月的招生咨询活动，以此同时，可以在报纸、电视上做广告，宣传你所设立的招生咨询点，吸引广大考生前来咨询报名，在一些人口密集的地方，发宣传单或在一些居民楼道口粘贴招生资料，对于通过班主任、复读学生获得的考生信息。在暑假期间，招生工作人员可以打电话或登门拜访向其介绍和了解情况，同时做好宣传，以真诚打动学生及其家长，坚定学生到校上学的信念，获得信息可以与考生联系，也可以约考生家长当面介绍招生信息，可以亲自到考生家中为考生排忧解难，详细介绍情况，其效果一般较好，但要注意时间不要过长，切忌表现出一种乞求别人的心理，你要让他们主动问你各方面的情况。第一阶段（高考前夕）前期准备阶段联系班主任、复读

31、学生找各种关系获取某一高校、地区或省的考生信息。第二阶段（填志愿期间）前期传阶段向班主任寄发宣传资料或亲自到学校宣传，发宣传资料，尤其是在填报第三四批志愿时，可以到学校设立招生咨询点或让班主任组织那些成绩在300-400左右的学生集中在一起，由班主任进行宣传，介绍并发招生资料，此方法宣传效果最佳。第三阶段（暑假期间）中期宣传阶段可以在电视报纸上做宣传，且在人口密集地设立招生咨询点进行较长期的宣传，可能通过亲戚朋友等其它社会关系宣传，此阶段可以带学生到学校进行参观。第四阶段（开学期间）后期宣传阶段，落榜学生且又想上大学的学生很着急宣传效果最佳。（二）1、招生观念的改变以往的招生员总认为搞招生是为

32、了几百块钱在求人家。要彻底改变这种想法，其实我们招生的重点对象是高考失败者，对他们来说，这是一条能继续求学的道路。我们的工作是在帮助他们，给他们提供重要的信息！所以换个角度看，是家长和学生在“求”你！2、注意个人形象衣着，行为举止，证件的使用，要符合一个招生人员的形象，给人一个真实可信，确确实实是个招生员。选择合适的服装，准备好公文包和相关的材料。男生千万不要穿拖鞋染头发，谈吐自然，可事前通过培训，网上查资料了解招生程序，本科试点班这方面的相关知识。3、注意工作程序这点直接关系你能否把你的劳动成果转化成金钱。招生工作涉及方方面面，关系错综复杂，有的办公室有几个老师，所以很容易把你的招生成果有意

33、或无意弄丢。所以，你们务必直接把信息发给我们！下面是工作程序：回家通过张贴广告留下你的联系方式，发传单日，找老师要名单直接上门联系，找在高三复读的同学帮忙。总之，你要通过种种方式和低分学生联系上。和学生或家长面谈，在他们有想来的意思后就把这个学生的相关信息发给我们，由我们给他发放录取通知书。所以务必把学生的姓名，家庭地址，邮编，电话，性别发送过来，署上你的大名和你的工作证号码。我们会用数据库统一管理。心理战术篇 对于设立招生咨询点的情况说明，设立的招生咨询点就给考生及其家长一种较正规的印象，无论是咨询点，内外部的布置还是个人的形象都应给考生和家长一种良好的第一印象，第二是比较详细全面的了解考生

34、详细情况，以及考生及其家长的心理状况，抓住对方的弱点进行说服教育，从心理上打动对方（例如当今社会是一个知识经济的时代，没有知识文化，将找不到工作无法生存，只有读书才是唯一出路，否则将会被社会所淘汰）。结合考生的实际情况：性别、性格、分数等信息，发表你的看法，建议考生读什么性质的（自考、点招的，并结合你宣传的专业给考生定位，并详细说明你的理由，简单介绍有关专业的情况）难度过关率、就业前景情况等。鼓励考生不要就分数考的不理想就灰心丧气，自暴自弃，只要你想读，勤奋刻苦在进入大学后，同样能学好拿到毕业证，提高自己的自身水平，增长见识，开拓视野，甚至考上研究生（某某同学也是同你一样，但自进入大学以后）同

35、时，说服家长要支持孩子读书，不论家庭情况如何贫困，只要孩子想读书，就应大力支持，从而坚定考生读书及家长大力支持的信念。介绍一下高校的基本情况，大学里很开放，全国各地的学生都不得有，上过大学与未上过大学的人差别很大，环境对人的影响很大，大学与高中完全不一样，只要考生想读，就一定能学好，且还可以继续深造。例如：考研、考博甚至还可以出国留学，再一次鼓励考生不要灰心、不要气馁，应振作精神，高考没考好没什么关系，高考只能说明一个方面，不能说明你真的很差，其实每个人的智商都差不多，其它的人也并不比你强多少，只不过你在高考中失败了而已，或许是不适应考试，发挥失常，紧张的缘故，因此，你要相信自己你并不比别人差

36、，给自己一次重反校园的机会，证明给自己和别人看，自己是行的，你现在若不学，你将来一定会后悔，等到你参加工作以后，当你发现知识太少时，即使你想学，那你也将感到非常吃力，可以说到那时后悔就已晚，所以你要的视野就放长远一些应看到你的未来是美好的，“自考”就是给你们这样的高考落榜，但又想上大学继续深造的同学一次重返校园的机会，给你们一次找回自我，体验大学生活，甚至超越自我的机会，使你们在大学中仍掉失落的情绪，找回灿烂的笑容。实际上，你们与其他正取的同学同在一个校园，同样的老师、教室，同样住宿、学习、生活，唯一的区别就是性质不同而已，但这并没什么，你可能通过考研等途径再一次获得与其他正取的同学一样的级别

37、，如果你考上了研究生那你将与其他正取同学一样，没有任何区别，甚至还可以超越他们，到那时，你便可扬眉吐气，抛弃心里的悲伤，失落，以一个全新的面容来面对自己，面对人生，相信自己，你一定能行。通过以上的交流沟通我想你已经消除了那种心中的压抑，希望你能从高考的失败中解脱出来，重新认识自我。隔一段时间，再一次给此同学打电话，了解一下情况，稍微鼓励一下，坚定考生来上学的信念。必须明确的几个概念高等教育是指在完成高级中等教育基础上实施的教育。高等教育包括学历教育和非学历教育。高等教育分全日制和非全日教育形式。中华人民共和国高等教育法总则第六条规定：国家鼓励企业事业组织、社会团体及其他社会组织和公民等社会力量

38、依法举办高等教育事业的改革和发展。招生对象：高中毕业文化程度、应届高中毕业生（少量往届），以及具有中专学历的毕业生。高职是指国家计划内普通计划，受分数限制。以上各层次皆为全日制封闭式教学，国家承认学历的学历教育。招生工作的几个阶段A、思想准备：必须树立一个观念，在社会主义市场经济日益发展的今天，教育必须走向市场，而且教育是个大市场，我们可以在遵守国家法律、法规以及教育的基础上按市场规律进行规范操作。我们反对任何形式的欺诈、误导、瞎承诺，我们鼓励传播真实的信息向社会宣扬知识的价值，鼓励更多人接受高等教育，既帮助了他人，又提高了自己。B、信息准备：到高考前夕，我们必须掌握第一手资料，这个资料包括湖

39、北各县市以及其它各省市面、各重点、各非重点高中不能上省线学生的名单统计表，平时预考总分不到400分的学生。一、获取第一手真实信息的途径1、到母校找班主任或任课老师帮忙（有复读的同学可请同学帮忙），以勤工俭学的名义请求老师或同学帮助，相信你会得到援助。2、直接到教委疏通关系、获取名单。以几个同学为中心成立小范围的招生小组通过社会关系收集信息。找高中在读的同学搜集同学报考志愿方向，建议直截来我校咨询。不填报他校志愿，直接来我处领取预录通知书，我校将优录取（来我校前电话联系）二、招生网络的建立以及氛围的营造1、推荐法：朋友转告朋友熟人介绍2、到学校直接组织联系。找校长、找教师传播信息、组织生源。3、

40、到大型厂矿、企事业单位教育处进行沟通联系。如江汉油、大庆油田、留疆兵团等。最好通过熟人介绍再联系，由它们出面进行招生，提高你的可信度与知名度，有利于大批量组织生源。4、6月7、8日（高考两天）到各高中张贴我们拭目以待宣传纸（招生简章原件或复印件）。5、6月27日（分数已公布）可以在本地区有线电视台、报纸上刊登招生广告，成本低、收入快。6、6月底-8月中旬可以在教委或学校门口设点，挂上横幅XX学校报名咨询处。自然会吸引过往路人或学生家长来咨询，这种“守株待兔”的方式肯定会有收获。7、8月底到9月初可以直接把组织的生源与我方联系后，护送到校。8、千万不要以任何理由收取被招生对象的钱物。9、招生的时

41、候，可以找以前的班主任或同学帮忙。10、可以到学校里设立咨询点。11、招生对象为落榜（含往届生）职业高中生、中专生。12、与学生及家长谈话时，希望各往同学，以真诚的态度来打动他们。13、招到学生之后，直接可以带学生来校参观。如何说服学生选择自考1 学生担心自己的基础差，学不好怎么办。这些考生大部分都是高考落榜，缺乏自信心，学习习惯可能不好，不能够持之以恒，因此要重点调整，助学班对高中基础知识要求不高，有的课程甚至在大学里用不到，但是对学习的自觉性和刻苦性要求很高，对学习兴趣也要求很高，成绩不好，很大部分是缺乏学习兴趣。2 学生高考落榜原因不是成绩不好，而是志愿填写不当怎么办。此类学生大多心情沮

42、丧，有点怨天尤人，甚至悲观绝生，同这类学生咨询要注重人性关怀，现身说法，我们曾经经历过同样的遭遇，关键是这一阶段挺过来就是了，帮助他们恢复自信心，招生工作人员此时一定要以朋友身份来劝慰他们，要强调自考拿的文凭也一样是学士学位，一样可以考取研究生，而且考取的同学学校回给予丰厚的奖金，在面试的过程中有优先录取的机会，而且在大学注重自己的能力培养，面不是仅靠文凭。3 咨询的考生在自考和复读之间徘徊怎么办。明确告诉学生有两点：1复读在很大程度上是一种浪费，压力大，轻易产生厌倦的感觉，很难控制自己的情绪，容易自暴自弃，很有可能导致再一次的失败，而且复读后又比一界的学生低一级。2复读在另外一种程度上是智力

43、的浪费，当然如果学生相信自己能够持之以恒，复读能够考上重点大学我们可以向他们提供复读的经验，设身处地为他们考虑。4 学生来自农村没钱上大学在金费上有困难怎么办。强调自考的费用和统招的费用是一样的，甚至比他们还要少，读大学是鲤鱼跳龙门的唯一方式，当今社会，科技知识便是财富，读大学的花费将由毕业后的薪水数十倍数百倍来回报，人生是一个厚积薄发的过程，过早的踏入社会，在某些程度上来说是对学生的一种伤害，学习改变命运，知识成就未来，其次，贫穷也是一种财富，因为在学校钱不够用会想到挣钱的方法，如，做兼职，既能帮助自己挣得生活费用，又锻炼了自己的能力，而且企业如今看中的是个人的能力而不是全靠文凭。5学生能够

44、上三批学校但家里的经济有困难如何说服此类学生。现在的三批学校收费更高，那样的大学生活大概需要8万元，一般的家庭很难承受，而且大部分三批学校是一些大学的二级学院，还有些是分校，在很大的程度上学生是不能够分享学校的部分资源的，学校的大部分软硬设施跟不上，拿到的文凭通常是二级学校或是分校的本科文凭或学士学位。6学生能够上专科的如何说服这类考生。首先说明现在专科学校的管理，师资软硬件的设施是无法跟本科院校相比的，我们享受的是统招生一样的待遇，校内上课，住宿，能够办理学校的一卡通，对于那些复读的学生他们是绝对不会上专科的，我们要抓住其心里，说服他们上本科，毕竟本科毕业生比专科毕业生好就业。 常见的招生方

45、式一电话招生1收集学生资料，利用自己的关系网络，拿到高考落榜学生的联系方式。2根据所得电话分别与学生联系。三四月份就可以和完全没有希望上大学的学生联系，介绍学校的情况，高考成绩下来后和落榜的学生联系，到第三批录取结束后就和落榜同学联系。3与学生沟通时准确，精炼，简洁的介绍自己的学校的优势，以最短的时间获取学生第一印象。4每次电话结束后做好记录，便于下次联系。二网上招生1通过人际关系获得学生的QQ或其他聊天工具的号码。2根据不同的学生情况做好分类。3通过QQ空间或博客把学校的情况，图片，视频，文字等方式宣传出去。4通过QQ与学生直接沟通，可以准确的掌握其心理，以求更好的把握生源的动向，取得相互的

46、信任，这样才能做好学生的思想工作。5时机成熟后可引导学生网上报名，或者直接到学校派到当地招生点报名。三上门招生1根据所得学生地址筛选适合上门招生的对象。2提前电话通知对方，准备好相关的证件及详细的学校资料，以整洁，热情，真诚的态度耐心的面对家长和学生进行讲解。3要做好家访的记录，最后在电话回访那些意向较大的学生，收取学生相关的资料。四邮寄招生1拿到学生准确的家庭地址。2在7月中旬可以将学校的简章，资料，所招专业，包括各专业特色，就业前景的分析等可做成详细的调查表及学校派到当地咨询点的地址及联系方式。3在8月中旬可把握最后的一次机会，直接给那些意向较大的但仍然左右徘徊的学生直接发放通知书。4最后电话回访学生就读意向，圈定出可能性最大的学生。五电视，报纸广告招生1利用自己在当地的关系，在本地的报纸，电视台发布学校的招生信息。2选择好时间段，以求速效。3利用电话招生做好统计