市场营销分析PPT课件

1、微观环境分析宏观环境分析第1页/共28页公司简介：361国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关运动配。2005年、2006年，361相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。2007年，361与世界500强企业同获最高奖项“影响中国年度创意营销奖”，成为入选企业中最年轻，发展速度最快的品牌。第2页/共28页宏观环境分析1.政治环境：随着对于环境保护的重视，对于品牌体育用品的要求不仅局限于质量，还要求更高的环保性。361度想更好的进入国际市场必须看中政治环境。另外，在全球经济危机的大背景下，中国一系列刺激

2、消费的政策都有利于361度更好的稳固国内市场。第3页/共28页1.经济环境：世界经济的处于持续低迷期，此时中国鼓励消费，增加消费对经济发展的积极作用，所以面对日渐增大的消费者群体与消费的潜力群体，许多企业一方面通过减少生产成本、减少物料的消耗、挖掘废旧物品中残留的价值，直接增加经济效益，寻求更大的降价空间、更大的价格吸引力，希望能在价格战中处于有利的地位；另一方面，在激烈的竞争环境中，各个企业都致力于提升企业形象、改善企业与消费者的关系，间接地提高企业的经济效益。361度也处于这样的洪流中。第4页/共28页1.社会环境：社会道德风尚、生活水平、文化传统、文化教育、价值观念、社会结构等在当代社会

3、的不断变化、融合和发展，越来越多的人追求更高的生活品质与质量，对此就会逐渐演化为一种常见的社会风尚与社会消费，而休闲娱乐、运动健身就会变为一种消费动力与需求。第5页/共28页1.技术环境：在当今全球化的大背景下，技术的发展与传播在各个领域都更加迅速。这也就造成了体育用品行业的技术的无差异化性。第6页/共28页微观环境分析1.企业内部的力量：一直以来，361人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。第7页/共28页2.顾客：运动用品行业的消费主力大致为16-35岁左右的年轻人。

4、年轻人既有对自我个性和美好生活的追求，也拥有更为丰富而成熟的品牌认知能力。高质低价第8页/共28页3. 竞争者：除了全球巨头耐克和阿迪达斯，361度及其主要竞争对手安踏、李宁、匹克和特步，并称中国“五大”香港上市的体育用品制造商，每一家都有超过7，000家零售店，且产品都分为鞋类和服饰。第9页/共28页第10页/共28页 全民健身的热潮已经掀起，许多青春活力的年轻人都激起了对运动的热情。运动服饰在国内的接受程度越来越高，已成为人民生活着装的一部分。机会第11页/共28页威胁竞争对手阿迪达斯安踏李宁特步匹克耐克中国“五大”香港上市的体育用品制造商第12页/共28页（1）在战略上，以竞争阻力小的北

5、部城市为主，其四成店铺都在北方城市。（2）361度在虚拟销售方面，具备健全网络销售渠道。（3）361度把娱乐融入到人们的生活中，使人们更易接受。优势第13页/共28页（1）终端问题严重。随着361度网点的数量不断增加，会存在一些低销、劣质的网点，这些网点的品牌意识薄弱。（2）消费者对361度的品牌忠诚度并不高。（3）在服装设计上，款式较单一，吸引力不够大。劣势第14页/共28页基于所论述的361度所面临的机会、威胁、优势和劣势，361度应采取优势-威胁战略，即多元化战略。361度在营销策略上占有一定的优势，但是由于国内外其他品牌的强势突袭，必然对361度产生消极影响。因此，361度可采取多元化

6、的战略，可以进入与体育相关的行业，分散风险。第15页/共28页361。市场细分地理细分人口的平均年龄细分心里细分第16页/共28页一线城市（北京等）南部地区北部地区二三线城市（郑州等）竞争力第17页/共28页人口平均年龄及性别差异细分儿童（3-12）青年人（15-35）361度的主要产品也正是针对于这一群体。儿童是运动服饰的潜在市场。361度以“多一度热爱，多一度未来”的价值理念向儿童市场进军。第18页/共28页多一度热爱，多一度未来勇敢做自己第19页/共28页多一度热爱，多一度激情第20页/共28页多一份参与，多一份善举第21页/共28页第22页/共28页第23页/共28页目标市场的选定买一善一第24页/共28页高开中走 （高质低价）高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造361大品牌形象，以品牌和服务为361打造高附加值，全面拉开与中低端品牌甚至国内一线或一线半品牌的距离，走高品质高形象之路。 中走：提升361价位，由原来的中低档提升到中档，与李宁同位，主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较