企业战略分析——以长虹为例

1、企业战略分析以长虹电器为例一环境分析（一）.宏观环境分析1.政治环境从1997年以来我国宏观经济运行的基本状况是供大于求的失衡，这已为人们所熟知我国经济发展的基本动力已经从供给扩张转换为需求拉动，正是在这种形势下，我们启动了一系列扩张需求刺激消费的政策，一方面居民收入增加，生活水平提高，很多家庭已不满足一台彩电或是一台普通的彩电，而是向智能和高端化发展，这就增加了彩电在质和量上的需求，另一方面，加入WTO后，中国政府废除和修订了一些经济法规使投资环境改善众多国外厂商纷至沓来，企图分得一杯羹。2.经济环境在世界经济增长放缓的情况下，我国保持了国民经济总值年增长率7%的速度，使国民经济持续稳定健康

2、的发展，众多国外企业都瞄准了中国良好的投资环境，许多国际知名彩电品牌都在中国投资或者合作建厂，这无疑会给我国彩电业带来严峻挑战和沉重压力，另一方面外贸的发展和外资的引进，使我们能够更好地利用国内外两个市场和两种资源，特别是加入WTO后，欧盟对我国彩电业的贸易歧视和贸易壁垒将逐渐被打破。3.社会文化环境目前我国居民的消费倾向更趋个性化多样化。对彩电行业来说，收入水平较低的房屋面积较小的，可能要求2129 英寸的彩电就够了，收入水平较高的房屋面积较大的就会要求3442 英寸的背投，而有更高支付能力的就会要求等离子液晶数字彩电。4.技术环境彩电行业进入成熟期，也是顾客趋于成熟的时期。在这个阶段，顾客

3、的品牌选择也是全球性的，此时产品的品牌竞争力就表现出作用，而品牌竞争力小成熟的顾客，追求的是产品的性价比，要想提高性价比必须要提高产品的技术含量，过去我国的彩电企业热衷于低于成本价销，售但一味地价格战，带来的只能是对公司运营的摧残性影响与恶化。（二）基本竞争力分析1.进入威胁彩电行业的进入壁垒较高，进入威胁不大，主要有以下几方面原因。（1）规模经济彩电行业的具有较强的规模经济性，它迫使新进入者必须以较大的规模进入，并冒着现有企业强烈反击的风险，或者以小规模进入，但要长期忍受产品成本较高的劣势，这二者都给新进入者带来障碍或压力。（2）原有品牌的优势彩电行业，经过多年的发展，特别是经历了价格战的历

4、炼，现有企业在顾客服务促销，知名度，信誉顾客忠诚度等方面已形成了一定的优势。这些优势使潜在进入者受到压力，它要获得同样的优势必须耗费大量的资金人力和时间，而且很可能得不偿失。（3）资本需求随着彩电业的竞争，向高端市场发展产品，科技含量扩大对技术知识水平的要求，提高投入研发的资金增多，所需投资更多，新进入者要进入需要大量的资本，这就给它们带来几大的障碍。2替代品威胁彩电的替代品可以认为是计算机，网络，但我们认为它们更应该是合作的关系。随着网络和信息技术的发展，家庭已开始了快速的信息化，几乎所有的彩电都结束了原来单一功能的孤立状态，彩电也不例外，以后彩电将向数字化智能化方向发展。3顾客议价能力（1

5、）供求关系价格战能产生，是因为彩电生产企业的库存较多，产品严重供大于求，买方的购买力有限，可以在几个品牌中任选一个，其议价能力就大。(2)产品差异性在彩电市场上各品牌产品的差异性很小或已标准化,买方可以从任一企业买到相同的产品，则其议价能力较大。国内六大彩电企业虽然纷纷抛出各自的新概念，力图占据先机，但从产品的差异性来看，同档次的彩电产品差别并不大。（3）彩电业的集中程度和转换成本，虽然已经由几百家集中到目前57 家主要的生产商，但是和国际上其他寡头垄断行业，由2-3 家企业控制的格局相比我国彩电业的集中度还不够，转换成本还很小因此买方议价能力还较大。（4）顾客所掌握的信息。面对铺天盖地的降价

6、促销广告，买方可以充分了解彩电的市场价格，其议价能力较大。4.供方议价能力彩电最重要的元件便是彩电显像管，我国企业基本上不具备生产显像管的技术，而单单显像管一项技术，就占到整个电视机成本的三分一，据透露，该项技术使长虹公司卖出694 万台彩电才抵得上索尼卖出50 万台彩电所得利润。可见，彩管生产对彩电企业盈利的重要性。显像管的价格直接影响彩电的价格且关系重大，议价能力高特别是进口产品，供方议价能力更大而从供求方面来说，目前彩管的供应趋紧全球彩管业，正进行结构调整生产线减少，而在国内供少于求的状况，面临资源缺口，彩管企业的议价能力自然高。5现有竞争对手间的竞争（1）彩电业经过几十年的发展已进入成

7、熟期，增长缓慢。特别是在国内市场，各企业为了从对手手中抢得更多的蛋糕，不得不采用多种方式参与到市场争夺中。（2）对于低端传统彩电，无论是哪一品牌，绝大部分是用国外元件组装的。采用的是通用的标准件，各品牌间的性能差别不大，竞争主要表现在价格和服务上，就会非常激烈。而对于高端彩电，由于市场份额还未固定，相互间为争夺尽量多的市场，而展开激战也是在所难免的。（3）退出壁垒。一般来说，进入壁垒高，退出壁垒也高。由于彩电业退出壁垒高，所以原有企业难以退出，纵使失败也苦苦支撑，使相互竞争异常激烈，因为一旦退出，必会损失惨重。生产线销售渠道等将打水漂，对于大企业而言，由于规模报酬的存在，他们一般都不愿意主动降

8、低其产出水平，部分让出生产份额都害怕发生象美国彩电业的状况，逐渐减少产出最终导致全线退出彩电业。（4）洋品牌的反击。国产品牌曾一度代替洋品牌在消费者中的地位，可是现今洋品牌不甘示弱卷土重来，松下索尼等国际知名企业已调整了自身战略，而且这一轮反击，是在国外企业深入研究了中国的低成本优势战略调整的结果，他们对自身的高成本体制进行了彻底改革，而同时由于现今中国家电产品的升级换代早已被提上日程，高端彩电产品的技术和生产的调整转移，已不单单是一两个企业的动作，它似乎已成为目前国内家电产业的发展趋势，国外企业在这方面优势明显力图抢占先机。二内部分析（一）资源分析1.自然资源长虹的生产基地在绵阳，周围没有形

9、成电子产品的大类生产配套体系。因此长虹投入大量资金，完整地构建自身发展所必需的产业链，在拥有了业内最强的配套能力的同时，也不得不独自承担整个链条中的全部风险。在配套器件供应紧张时，这套体系曾使长虹拥有巨大的成本优势，但在专业化日益发展的现在反而制约了长虹降低成本的能力，而交通的闭塞和运输线路的延长，又使得长虹不能形成敏捷的市场反应机制，无形中削弱了长虹的竞争能力，此外交通不便还大大降低了公司对人才的吸引力和信息的敏感性，对于长虹的国际化战略构成瓶颈。2.技术组织信息资源长虹公司对技术创新是很重视的，制定了用高科技的技术创新活动，换来消费者的实用性的技术价值的技术创新战略，并且建立了以国家级技术

10、中心为第一层次，各分公司的设计所为第二层次，生产部门的技术科为第三层次的技术创新体系，长虹公司与国内外众多企业和科研院所建立了紧密的产学研合作关系，中外联合实验室是长虹公司技术创新体制的独特内容，目前正与核心技术提供商及其它国际大公司建立新型的战略联盟关系，强强战略联盟标志着长虹开始与世界尖端技术同步，使公司拥有强大的技术创新能力，将技术引进和消化吸收相结合，实现自有技术自主开发，完成多项自主知识产权科研成果。3人力财力资源（1）人力长虹坚持“人适其位，位适其人”的人才理念。在人才培训方面，为了响应公司的全球化战略，早在2000年初长虹上百名已有国内丰富营销经验的骨干人员，脱产接受国际贸易专业

11、一年期培训。在人事制度方面，同中国电信目前大刀阔斧的用人体制改革一样，长虹正在一步步打破员工的身份界限前，首席执行官倪润峰曾多次提出，在公司工作的都是长虹的员工，公司建立了全员绩效考核制度，近几年在这个公平竞争的舞台上，每年都有一大批一线员工，通过培训充实到工艺和管理队伍中，并成为长虹打造世界级彩电大王过程中提升产品做工的生力军。（2）财力长虹拥有150多亿元优良资产，和330多亿元的品牌价值，2004年彩电实现销售收入85.9 ，亿元占整个主营业务收入的74.45%。2001年全年彩电实现销售收入71 亿元，占整个主营业务收入的74.7%。可见彩电带来的收入在增长，而其他业务发展迅速也有很大

12、的增长。（二）能力分析企业拥有资源和条件 就形成了它的能力我们调研企业的能力也是考察它同竞争对手相比的优势和劣势下面就从产品竞争能力市场调研能力生产能力财务能力适应能力研发能力六方面来做长虹的能力调研1.产品竞争能力（1）产品线长虹已于2002 年成功建成了具备国际领先水平的61/65 英寸超大屏幕背投彩电生产线，并通过国家有关部门的现场审查，和国外采购商的工厂审查，至此长虹已成为世界上规格最齐全的背投彩电生产企业产品型号已覆盖：43 英寸48 英寸51 英寸55 英寸61 英寸65 英寸70 英寸等全部规格。据该项目负责人介绍，该生产线已正式投入生产运行，由此可以看出长虹已拥有世界领先的背投

13、生产线，而这已成为长虹抢占市场带动整个彩电生产销量增长的出路所在。（2）产品质量长虹在实施环境管理体系认证方面，积极与国际惯例接轨。采取走生产绿色产品和取得产品认证的双绿色通道之路，通过实施ISO14000体系提高了公司的整体管理水平，和产品的国际竞争力。取得ISO14000认证书进一步提升了长虹品牌形象。（3） 产品成本和价格1988年以来，几乎每次价格战都是由长虹掀起，虽然长虹在历次价格战中得以抢占市场份额，逐步确立其彩电业老大的地位。但几年来6次大幅度降价，使全行业减少利润150亿元，彩电的利润率已经从100%降到不到2% 长虹也出现了利润下降，生产大量积压的情况。2001年长虹出现了上

14、市以来的首次亏损，净利润同比下降91.3%，到2004年更是亏损达36.7。亿元长虹的决策者们从几年来我国彩电业无数次的价格战中深刻地认识到，打折是体验一次危险的经历，降低价格会贬低你的产品或服务，并极大地降低它的真实价值，重心必须保持在支持价格上。而2001年7月面市的长虹精显王背投彩电，以及2002年7月推出的液晶电视，均以其高科技含量和卓越不凡的品质，立即在业界引起了轰动。主要原因是来自长虹精显背投及液晶产品价值最大化的价格差异性证实价值，而不是价格激活品牌等诸多因素。（4）顾客服务长虹全力推出了拥有国内独一无二的先进技术和优越性能的精显王背投系列，彩电伴随着精显王彩电的横空出世，与之相

15、配合的售后服务也相应地提升到了一个更高更新的境地。多年来长虹在为消费者商家竭诚服务的过程中，已形成了大服务的观念，以百分之百的工作质量来保证百分之百的产品质量，以百分之百的售后服务来弥补万分之一的产品缺陷。如今长虹再一次提升阳光网络优质售后服务工程的水平，将为用户服务的行动深入到市场的每一个神经末梢。长虹决策者们秉承“顾客至上”的宗旨，并且始终认为顾客是企业永远的衣食父母，坚定地以让用户买得放心用得舒心为最终目标。（5）定货交付长虹把目光瞄准在配送平台上，以期进行一次新的价值创新，来减少从顾客发出定单，到商品交货之间的等待时间。因为长虹确信缩短配送时间可以给顾客增加价值，由于长虹事先制定了一个

16、比较合理的配送方案，才使其重新定义了如何与供应商的价值合作，从而降低了成本新的配送方案，使得长虹可以根据顾客的特殊需求来定制产品的物流情况，并于下定单的48小时内将产品送到顾客手中。（6）新产品情况市场嗅觉异常敏锐的长虹，继精显背投系列后近期又找到了新奶酪 应用电视产业，针对全球市场去年长虹完成224个新品开发申请专利，58项新品销售占全年销售总量的88%，成功抢滩了高科技家电领域。2002 年2月，长虹在技术创新的基础上，推出的75Hz 教育用数字变频逐行扫描精显背投彩电，以其卓越的品质和性能成功抢滩了教育市场成功找到了一块鲜美的奶酪。2002 年9 月长虹又宣布研制成功了中国首台屏幕最大的

17、液晶电视，这台被喻为中华第一屏的长虹液晶电视，其屏幕尺寸大大突破了22 英寸的传统业界极限屏幕尺寸达到了30英寸，这标志着长虹在大屏幕液晶LCD 电视研发及技术制造上已经取得了重要突破，同时也意味着液晶电视将成为长虹继精显背投之后进入高端市场的又一利器，针对全球市场需求，长虹公司为进一步提高公司的综合竞争力，扩大销售收入数额，在巩固利用拓展现有产业的基础上，全面整合跨门类跨行业的技术资源，进入新的优势产业，打造世界级企业应用电视系统。就是在这种新环境下，应公司发展需要，而立项上马的以强大的科技力量为后盾，长虹主要进军应用系统电视的四个领域：宾馆网络电视，安防监控墙，无框大屏幕电视墙及车载电视。

18、2.市场营销能力（1）市场广度长虹精显背投的推出，乃是长虹实行全球化战略以来的第一个得意之作，精显背投自开发伊始就，紧跟国内外两个市场，先看国内由于人们可支配收入的增加，居住条件进一步改善，因此提高生活品质成为百姓的迫切要。2001年我国背投销量已经达到了20万台，长虹精显背投的市场销量，更是以平均每个月两位数的速度递增，市场占有率一路飙升至18.5% ，在成都等重点城市的市场占有率高达40%以上（2）价格国内外市场上的出色表现，使长虹通过价值创新获得了相当大的成本优势，因为一个精显背投彩电的成本平均下降了一半，相对于我国彩电行业的平均成本而言，人力资源成本也从销售额的25%-35%下降到20

19、%-23% ，这些节省的成本却可以使长虹提高顾客很看重的服务，并实现了生产的规模经济和高质量的成本控制，成为我国精显背投市场上的先行者，同时也成为长虹在2002 年盈利增长的最大来源，为长虹现在和未来的业务增长提供了有力的帮助，并使长虹真正地从价格战中跳了出来，并且成为中国高端彩电市场的领跑者。3财务能力（1） 盈利能力虽然 2002 年长虹的主营业务走出低谷，处境走好，但公司的盈利能力到2003和2004 年是负数，这是由行业整体供过于求的大背景下，长虹公司在向海外发展，及向高端进军时留下的后遗症，长虹在2004 年年报中表示全年实现主营业务收入115亿多元，实现净利润是负36.7 亿元。就

20、电视机来看，虽然背投产品和液晶等离端产品的利润率比较高，但是由于其市场仍处于成长阶段的初期，市场容量有限，对整体业绩的贡献有限其他产品与国内竞争对手，并没有显著的技术和成本优势，在供大于求的大背景下价格战的压力仍然存在，公司盈利能力在目前来说是十分有限的。（2） 偿债能力长虹运用进口押汇，出口卖方信贷借款等方式，筹措资金，大量增加短期借款，造成2004年有二十五亿多的应收帐款的坏帐，存货方面也在较大的坏帐准备，主要是由于产品的更新及价格战的影响预提费用大幅增长，主要是按公司销售政策预提的与营业收入配比的营业费用，形成鉴于其大量的坏帐准备及负的净利润，目前其偿债能力也是有限的。4优势分析（1）作

21、为大型国有控股公司享有一定的政策优势。（2）企业产品质量好品牌知名度高。（3）依托科研院所注重高端产品的研发与创新自主研发能力强。（4）有遍布全国的销售网络。（5）有优质的售后服务体系。（6）有强有力的领导班子。（7）有灿烂的企业文化核心是产业报国的价值观。（8）实行以人为本的管理机制，有切实有效的员工激励约束机制。（9）经过多年发展有一定的生产规模和技术水平。5劣势分析：（1）企业改制不够彻底产权不够清晰（2）企业多元化战略实施不够成功，除核心业务彩电外其余业务尚未形成新利润增长点。（3）企业大而不强，内部机构臃肿，职能重叠，指令上传下达不够畅通。（4）偏重于国内市场，国际市场开拓不够。（5

22、）公司内部治理结构不健全，缺乏有效的监督机制。（6）企业在2004 年预亏后资金及市场形象等都受损。三小结通过上面的分析，我们可以看出长虹电器的优势与劣势已一目了然，长虹要想取得长足的发展，必须要在ST&WT 战略方向上做产品上的发展，同时也要在SO&WO 战略方向上做经营管理的文章，只在这两个方向上都使力才能配合长虹公司的战略发展上的内力和外力也给合了公司目前发展上遇到的内外环境因素走上自己稳步发展的道路。企业战略分析 以长虹电器为例班级：09旅高本姓名：谢雅莎学号：091202127文 - 汉语汉字 编辑词条文，wen，从玄从爻。天地万物的信息产生出来的现象、纹路、轨迹，描

23、绘出了阴阳二气在事物中的运行轨迹和原理。故文即为符。上古之时，符文一体。古者伏羲氏之王天下也，始画八卦，造书契，以代结绳(爻)之政，由是文籍生焉。-尚书序依类象形，故谓之文。其后形声相益，即谓之字。-说文序仓颉造书，形立谓之文，声具谓之字。-古今通论(1) 象形。甲骨文此字象纹理纵横交错形。"文"是汉字的一个部首。本义:花纹;纹理。(2) 同本义 figure;veins文，英语念为:text、article等，从字面意思上就可以理解为文章、文字，与古今中外的各个文学著作中出现的各种文字字形密不可分。古有甲骨文、金文、小篆等，今有宋体、楷体等，都在这一方面突出了"

24、文"的重要性。古今中外，人们对于"文"都有自己不同的认知，从大的方面来讲，它可以用于表示一个民族的文化历史，从小的方面来说它可用于用于表示单独的一个"文"字，可用于表示一段话，也可用于人物的姓氏。折叠编辑本段基本字义1事物错综所造成的纹理或形象：灿若锦。2.刺画花纹：身。3记录语言的符号：字。盲。以害辞。4用文字记下来以及与之有关的：凭。艺。体。典。苑。献（指有历史价值和参考价值的图书资料）。采（a文辞、文艺方面的才华；b错杂艳丽的色彩）。5人类劳动成果的总结：化。物。6自然界的某些现象：天。水。7旧时指礼节仪式：虚。繁缛节（过多的礼节仪式）。

25、8文华辞采，与“质”、“情”相对：质彬彬。9温和：火。静。雅。10指非军事的：职。治武功（指礼乐教化和军事功绩）。11指以古汉语为基础的书面语：552言。白间杂。12专指社会科学：科。13掩饰：过饰非。14量词，指旧时小铜钱：一不名。15姓。16 皇帝谥号，经纬天地曰文；道德博闻曰文；慈惠爱民曰文；愍民惠礼曰文；赐民爵位曰文；勤学好问曰文；博闻多见曰文；忠信接礼曰文；能定典礼曰文；经邦定誉曰文；敏而好学曰文；施而中礼曰文；修德来远曰文；刚柔相济曰文；修治班制曰文；德美才秀曰文；万邦为宪、帝德运广曰文；坚强不暴曰文；徽柔懿恭曰文；圣谟丕显曰文；化成天下曰文；纯穆不已曰文；克嗣徽音曰文；敬直慈惠曰

26、文；与贤同升曰文；绍修圣绪曰文；声教四讫曰文。如汉文帝。折叠编辑本段字源字形字源演变与字形比较折叠编辑本段详细字义名1右图是“文”字的甲骨文图片，资料来源：徐无闻主编：甲金篆隶大字典，四川辞书出版社。1991年7月第一版。“文”字的甲骨文字绘画的像一个正面的“大人”，寓意“大象有形”、“象形”；特别放大了胸部，并在胸部画了“心”，含义是“外界客体在心里面的整体影像、整体写真、整体素描、整体速写”。许慎说文解字把“文”解释为“错画也”，意思是“对事物形象进行整体素描，笔画交错，相联相络，不可解构”，这与他说的独体为文、合体为字的话的意思是一致的。“说文解字”这个书名就表示了“文”只能“说”，而“

27、字”则可“解”的意思。“文”是客观事物外在形象的速写，是人类进一步了解事物内在性质的基础，所以它是“字”的父母，“字”是“文”的孩子。“文”生“字”举例（以“哲”为例）：先对人手摩画，其文为“手”；又对斧子摩画，其文为“斤”。以手、斤为父母，结合、生子，其子就是“折”（手和斤各代表父母的基因）。这个“折”就是许慎所谓的“字”。“字”从宀从子，“宀”表示“独立的房子”，子在其中，有“自立门户”的意思。故“字”还能与“文”或其他“字”结合，生出新“字”来。在本例，作为字的“折”与作为文的“口”结合，就生出了新的字“哲”。2同本义 figure;veins文，错画也。象交文。今字作纹。东汉·

28、;许慎说文五章以奉五色。春秋·左丘明左传·昭公二十五年。注：“青与赤谓之文，赤与白谓之章，白与黑谓之黼，黑与青谓之黻。”美于黼黼文章。荀子·非相茵席雕文。韩非子·十过织文鸟章，白旆央央。诗·小雅·六月斑文小鱼。明· 刘基诚意伯刘文成公文集3又如：文驾（彩车）；文斑（杂色的斑纹）；文旆（有文彩的旗帜）；文绣（绣有彩色花纹的丝织品；刺花图案）；文织（有彩色花纹的丝织品）；文鳞（鱼鳞形花纹）。4字，文字（“文”，在先秦时期就有文字的意思，“字”，到了秦朝才有此意。分别讲，“文”指独体字；“字”指合体字。笼统地说，都泛指文字。） c

29、haracter饰以篆文。南朝宋·范晔后汉书·张衡传分文析字。东汉·班固汉书·刘歆传夫文，止戈为武。左传·宣公十二年距洞数百步，有碑仆道，其文漫灭。王安石游褒禅山记文曰“天启壬戌秋日”。明· 魏学洢核舟记文曰“初平山尺”。5又如：甲骨文；金文；汉文；英文；文迹（文字所记载的事迹）；文书爻（有关文字、文凭之类的卦象）；文异（文字相异）；文轨（文字和车轨）；文狱（文字狱）；文钱（钱。因钱有文字，故称）；文状（字据，军令状）；文引（通行证；路凭）；文定（定婚）。6文章（遣造的词句叫做“文”，结构段落叫做 “章”。） literary com

30、position故说诗者不以文害辞。孟子·万章上好古文。唐· 韩愈师说属予作文以记之。宋· 范仲淹岳阳楼记能述以文。宋· 欧阳修醉翁亭记摘其诗文。清· 纪昀阅微草堂笔记7又如：文价（文章的声誉）；文魔（书呆子）；文会（旧时读书人为了准备应试，在一起写文章、互相观摩的集会）；文移（旧时官府文书的代称）；文雄（擅长写文章的大作家）；文意（文章的旨趣）；文义（文章的义理）；文情（文章的词句和情思）；本文（所指的这篇文章）；作文（写文章；学习练习所写的文章）；文魁（文章魁首）；文价（文章的声价）；文什（文章与诗篇）。8美德；文德 virtue圣云继之神

31、，神乃用文治。杜牧感怀诗一首9又如：文丈（对才高德韶的老者的敬称）；文母（文德之母）；文武（文德与武功）；文命（文德教命）；文惠（文德恩惠）；文德（写文章的道德）；文薄（谓文德浅薄）；文昭（文德昭著）。10.文才；才华。亦谓有文才，有才华 literary talent而文采不表于后世也。汉· 司马迁报任安书11又如：文业（才学）；文英（文才出众的人）；文采风流（横溢的才华与潇洒的风度）；文郎（有才华的青少年）；文彦（有文才德行的人）；文通残锦（比喻剩下不多的才华）。12文献，经典；韵文 document;classics;verse儒以文乱法。韩非子·五蠹言必遵修旧文而不

32、穿凿。说文解字·叙13辞词句。亦指文字记载 writings;record。如：文几（旧时书信中开头常用的套语。意为将书信呈献于几前）；文倒（文句颠倒）；文过其实（文辞浮夸，不切实际）；文义（文辞）；文辞（言词动听的辞令）；文绣（辞藻华丽）。14自然界的某些现象 natural phenomenon经纬天地曰文。左传·昭公二十八年15又如：天文；地文；水文；文象（日月星辰变化的迹象）；文曜（指日月星辰；文星）；文昌（星座名）。16文治；文事；文职。与“武”相对。 achievements in culture and education；civilian post文能取胜。

33、史记·平原君虞卿列传文不能取胜。文武并用。唐· 魏征谏太宗十思疏精神折冲于千里，文武为宪于万邦。明袁可立晋秩兵部右侍郎诰17又如：文臣，文吏（文职官吏）；文席（教书先生的几席）；文品（文官的品阶）；文帅（文职官员出任或兼领统帅）；文烈（文治显赫）；文员（文职吏员）；文阶（文职官阶）；文道（文治之道）；文业（文事）；文僚（文职官吏）。18法令条文 articles of decree而刀笔吏专深文巧诋，陷人于罪。史记·汲黯列传19又如：文劾（根据律令弹劾）；文法吏（通晓法令、执法严峻的官吏）；文丈（规矩；制度）；文移（官府文书）；文牓（布告；文告）；文宪（礼法；法制）。20文言。古代散文文体之一；别于白话的古汉语书面语 literary language。如：半文半白；文语；文白（文言文和