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文档简介

1、完整家居.艺术长廊整合营销基础要素规划方案序言家装建材业的发展趋势是什么？做大卖场规模/促销活动/营销费用做小行业细分/小区广告/终端业务员/精细服务成本 利润我们如何稳固市场？我们如何统领市场？我们如何做到行业的托拉斯！产业链的整合营销推广的整合服务的整合唯一准则优势互补|资源整合大联盟时代装修业巨头：康之居时尚家具引领者：特尔美瓷砖业舵手：惠乐家大众家具航母：香江家居配饰业新秀：尚品配饰五强联诀 所向无敌实现资源共享进行差异化的经营提高服务质量把实惠让给广大消费者通过利益共同体共同推动品牌的升级,在竞争中胜出联盟的价值1项目定位形成一个家居文化的产业链以设计为龙头，整合所属品牌产品建材最好

2、进行现场的组合施工为我们广大业主提供一个完全的、完整的家居环境，包括各种配饰。 更多选择/更强保障/更好服务/更加轻松项目定义五龙FIVELOOGS【案名案名】-完整家居.艺术长廊 - 强调完整服务，超大规模，更高品位项目属性定位 -轻松装修.在五龙 - 用亲和力呼唤业主的心灵与对号入座的思想，我们就是轻松安家装修的好帮手，在五龙你可以不用费尽心机心身疲惫的装修选材。 项目形象定位 “经常听到的经常说的话”装修业主如是说:不知道找那个装修公司合适?装修材料都有那些是不错得牌子?价格会不会坑我?质量靠的住吗?要是一开始看好沙发就好了唉!装修真麻烦!又超支了【这都是来自消费者最真实的话】也许我们会

3、叫起来,我们的产品如何的好,我们的价格如何的平价业主怎么可以这样说呢自己的孩子永远是最完美的那是我们了解的产品,消费者不会用放大镜研究我们的优势他们却是善于发现缺点的一群他们需要我们的引导错误角色:我们找优势,消费者找缺点我们一样明白自己/正视自我的劣势,消除消费者的担忧这些话我们听了很多是反思的时候是反思的时候!2策略规划-统一视觉形象,外立面/内部导视风格一致整体分A区|B区|C区|D区在主入口处设立总服务接待区沿线设置休憩等小品展示卖场内部阳光、植栽引入 - 以体验营销，艺术展示为主，迅速与业主建立品牌体验对话 卖场规划策略 -设立总客服中心，引导消费、定期回馈成立整合销售中心，制定水平销售规则 - 以连环销售为宗旨，业主最大量服务消化销售规划策略 -针对节假时段，举办情感专题活动如：六一儿童节、母亲节、父亲节、情人节以期影响更多最具决策力的女性人群 - 以情感营销为主，强调消费者内心需求，迅速与业主建立品牌认同活动规划策略 -编辑新居DM直邮、建设官方网站，构建业主互动传播平台借助传统媒体，以证言手段快速提升知名度在市内关键要道发布户外广告，提升形象并导航在活动接点，整合媒体资源，达到整合传播效果 - 建立自有

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