全网营销整体方案

1、全网营销整体方案摘要：随着互联网的发展， 全网营销已经不仅仅是传统意义上的 “淘宝 平台+其他平台+分销+独立 b2c ”。全网营销应该是全网整合营销， 旨在实现所有网站后台的打通，将各种 PC 互联网、移动互联网的营 销方式以及当今新媒体营销的工具有机整合在一起， 形成一个庞大的 营销体系。全网营销通过产品规划、 产品开发、 网站建设、 网站运营、 品牌推广、 产品分销一系列的手段来达到提升品牌形象、 规范销售市 场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠 道的效果。一、全网营销内容 品牌整体解决方案 +电商平台搭建和营销服务 + 企业智慧运营解决方 案1、品牌整体解决方案

2、：（根据品牌、产品不同，方案有改变）品牌战略规划（我们现在在哪里？T我们目标在哪，该往何处？）市场环境分析a. 环境分析b. 产品分析c. 消费者分析d. 竞争分析e. SWOT 分析定位a. 市场细分b. 市场选择c. 市场定位营销策略a. 产品策略b. 定价策略c. 促销策略2、电商平台搭建和营销服务帮助客户建立官方商城、官网微官网 帮助客户推广运营这些平台3、企业智慧运营解决方案企业文化塑造企业团队建设与训练二、全网营销涵盖范围1、搜索引擎（百度、搜狗、 360 、搜搜、谷歌、有道等） 根据行业、品牌、区域等特点整体规划关键词，研究关键词的流 行程度和相关性，在主流搜索引擎的结果页面获取

3、较高的排名次序， 增加企业网站在主流搜索引擎的收录量和展示量， 当客户通过关键词 搜索时，能够方便找到企业、 产品的相关信息， 提高曝光率与转化率。2、社交网络（微博、微信、空间、论坛等）社交网络已经成为覆盖用户最广、 传播影响最大、 商业价值最高 的方式，随着社交网络的不短增长，其盈利模式逐渐形成，为企业带 来无限商机。例如企业可以建立微信号， 定期发送与品牌或产品相关的文章以 及客户感兴趣的热点和信息， 来积累一定的粉丝量， 成为企业的潜在 消费者。也可利用论坛或贴吧这种网络交流平台，通过文字、图片、视频 等方式发布企业的产品和服务信息， 从而让目标客户更加深刻地了解 企业的产品和服务。最

4、终达到企业宣传、加深市场认知度的目的。3、电子商务平台（自有平台和第三方平台）据商务部监测， 2014 年电子商务交易额 （包括 B2B 和网络零售 ） 达到约 13 万亿元，同比增长 25%。而 2015 年电子商务仍在迅猛发 展，将企业和产品信息发布在这些网站平台上， 客户可以通过这些网 站平台搜索到您的企业和产品信息4、信息平台（分类信息、黄页、百科、文库等） 互联网的高速发展，使各类分类信息网站如雨后春笋般发展起 来，而这些网站广告的总营收也在不在提高。5、门户媒体（新浪、腾讯、搜狐、网易等）新闻营销指企业在真实、 不损害公众利益的前提下， 利用具有新 闻价值的事件，或者有计划的策划、

5、组织各种形式的活动， 借此制“新 闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣， 以达到提高社会知名 度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。6、视频平台 视频通过画面和声音更直观的感官感受来传播企业和产品的信 息，加之目前视频制作越来越简单，导致视频营销的门槛越来越低， 企业可以制作相关视频， 分享至各大视频平台， 增强互动性和传播性。7、也可制作视频贴片广告发布在优酷、土豆、爱奇艺、搜狐等主 流视频平台上。8、会员管理随着 IT 技术的发展，尤其是互联网的普及，会员制营销正在成 为企业的必然选择， 会员制可以提高用户的粘合性， 谁先建立会员制 营销体系，谁将在激烈竞争中处于优势。三

6、、全网营销优势1、创造全新的客户群体在市场竞争激烈的情况下， 利用传统的营销已经很难再创造新的 顾客了，反而会渐渐流失已有的客户。而全网营销，借助互联网的春 风，将产品和企业的独特利益点展示给客户， 使顾客的范围在理论上 获得无限扩展。2、全方位的体验式营销在体验经济的时代，客户早就不满于商家单向的“介绍式”营销, 而全网营销注重与客户的双向互动，让客户在很多场合都能有意无意 的接触到企业和产品。3、增强客户的粘性创造一个客户很难，但如何留住一个客户更难，全网营销通过会 员制管理、社交网络的参与与互动来与每一个客户进行交流沟通、 疑 难解答，来增强客户的粘性和忠诚度。4、打通价值链上的运营障碍

7、在信息时代，不能充分利用多网融合的效率以及以互联网为主的 网络优势，企业的运营效率就不会得到提高。ZARA就是以其快速和 灵敏的市场洞察力和反应速度才成为快速时尚界的巨头。因此，利用网络的极速化来指导产品的变革和创新，才能让企业保持旺盛活力。5771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368

8、223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 101152207216014916170881003433