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文档简介

1、精品文档医药代表工作计划每周必做： 1参加一次科室学习推广会。 2做一次重点医生的家访。 3请一个目标医生户外活动一次。 4交一个医生或 * 做朋友。 5收集一次疗效显著的 病例。6根据可客户的爱好、学习一门知识。 7与一名优秀同事做一次请教沟通。 8与经理或主管谈心一次。 9与一名新同事沟通交流一次。 10浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。 11总结一次本周工作中的不足。12协助主管开一次科会。 13参加一次找差距式的周例会。 14查找一次本周不足，制定纠错措施。 15参加一次案例'轮讲轮训课。16核销一次本周的费用。 17认真制定下周工作计划及维护计划。 18给医生或 * 发

2、一次祝福周末愉快'的短信 19积极主动清理一次集体和个人卫生。精品文档每月必做：1统计一次当月的销量。 2兑一次费（不带金销售的不在次列） 3排一次当月医生的用量，并重点维护。 4把同类品种做一次比较，找出差距。5系（转载自百分网，请保留此标记。 ）统分析一次客户资 料及竟争对手。6制定一次针对性对策。7开发一位目标医生。8交一位医生做朋友。9参加一次市场部每月例会。10根据业务排名找一次不足。 11请教一次排名上升业务员的工作经验。 12参加或讲一次业务培训课，并做好记录。13申请一次下月的维护费。14细化一次经理下达考核目标任务。 15参加一次市场部娱乐活 动，放松自己。16交一位

3、医药销售方面人士做朋友。 17认真做一次下月的工作计划。每季度必做：1总结一次本季度的工作，找出不足。精品文档2汇总一次医院的季度销量。 3评述一次本季度中的每月销量。 4收集一次专家的学术论文并上报公司。 5和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 6参加市场部全体员工聚餐联欢一次。 7参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文 化。8汇总一次的档案，上报省区。 9认真做一次下季度工作计划。 10细化一次下季度工作、销售目标。 11确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。 12调整心态，善用阳光思维，永不言败。每半年必做： 1汇总一次半年销量与计划任务做比较。 2参加一次半年工作总结会。 3参加一次批评与自我批评活动。 4参加一次下级评价上级的活动。 5申请一次重点主任到公司参观旅游。 6参加一次业务技能比赛。 7参加一次半年工作考核。 8修正一次客户档案及资料并上报。 9参加一次市场部集体旅游活动。精品文档10细化一次经理制定下半年工作计划。11对公司的制度、文化等提一次意见和建议。12回家探亲一次。每年必做：1做一次全年自我工作总结并上报。2制定下一年度工作计划。3收集医生有价值的临床资料并上报。4请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。5找出自己工作中的不足，并改进。6慰问一次 vip 。7参加一次业务培训。8参加一次全国销售会议

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