论潮流前线的营销之道.

1、说 在 前 面论潮流前线论潮流前线的营销之道的营销之道STRUCTURES公司简介公司简介营销策划分析营销策划分析策略优化策略优化实习心得实习心得品牌介绍品牌介绍东莞市搜于特服装股份有限公司，是集研发、设计、销售、物流配送和品牌建设推广为一体的综合性服装企业。而潮流前线是搜于特服装股份有限公司旗下拥有的著名的青春休闲时尚服饰品牌，以快速、平价、时尚的市场定位和大众时尚的经营理念，深受广大消费者的青睐和喜爱。品牌理念品牌理念 与时俱进 使命与梦想 与品牌共辉煌 创造美好生活 以客为尊 品质至上-了解顾客 全员服务 关心顾客 满载而归 管理高效 创新务实-不断研发 品质保证 讲求效率 互动协调 主

2、动热枕 服务真诚-主动进取 开拓天地 宾至如归 挑战自我 共创利润 三赢共荣-互惠互利 结盟连锁 佳绩经营 事业共创产品代言产品代言 国际巨星宋慧乔、香港影视歌三栖巨星谢霆锋广告语广告语 “潮流前线，我穿我喜欢”一、公司简介一、公司简介二、营销策划分析二、营销策划分析波特五力分析 & SWOT分析 行业的新进入者行业的新进入者1 替代品替代品2 供方供方3 买方买方4 行业中原有竞争者行业中原有竞争者56波特五力分析销售渠道销售渠道1.大型百货商场大型百货商场大型百货商场是服装鞋帽类商品销售的重要渠道，特别是中档品牌服饰大型百货商场是服装鞋帽类商品销售的重要渠道，特别是中档品牌服饰的销

3、售，仍然以百货业道为主要渠道。目前潮流前线并没有在这一块发的销售，仍然以百货业道为主要渠道。目前潮流前线并没有在这一块发展展2、连锁专卖的品牌经营店、连锁专卖的品牌经营店专卖店的主要优势有规模的经营优势、商品流通优势、专业分工优势、专卖店的主要优势有规模的经营优势、商品流通优势、专业分工优势、信息优势等。这是潮流前线目前主要的经营渠道，主要在二三线城市，信息优势等。这是潮流前线目前主要的经营渠道，主要在二三线城市，采取加盟的方式合作经营。采取加盟的方式合作经营。3、 网上销售网上销售虽然潮流前线在网上有自己的专卖店，但是并没有经营，在淘宝也没有虽然潮流前线在网上有自己的专卖店，但是并没有经营，

4、在淘宝也没有旗舰店。旗舰店。实力强弱实力强弱国内三四类市场青春休闲服企业数量众多，行业集中度低。国内三四类市场青春休闲服企业数量众多，行业集中度低。 大部分企业大部分企业以抢占周边局部区域市场为主以抢占周边局部区域市场为主,区域性品牌较多区域性品牌较多, 除除“潮流前线潮流前线”外，还有外，还有森马、杰克琼斯、美特斯森马、杰克琼斯、美特斯邦威、真维斯、阿依莲、以纯、诺曼琦、拜丽邦威、真维斯、阿依莲、以纯、诺曼琦、拜丽德、班尼路、高邦德、班尼路、高邦等。这些品牌通过在三四类市场的精耕细作，品牌效等。这些品牌通过在三四类市场的精耕细作，品牌效应初步显现，获得了消费者的广泛认可，在三四类市场的青春休

5、闲服竞应初步显现，获得了消费者的广泛认可，在三四类市场的青春休闲服竞争中处于相对优势地位。争中处于相对优势地位。1（一）行业的新进入者（一）行业的新进入者2（二）替代品（二）替代品（二）替代品（二）替代品 中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随着互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青随着互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。由上图可以看到休闲品牌在中国内地市场年时尚品牌的发展十分迅速。由上图可以看到休闲品牌在中国内地市场非常分散，美特斯邦威的

6、市场占有率居首位，仅有非常分散，美特斯邦威的市场占有率居首位，仅有1.3%的市场份额，的市场份额，6大休闲服饰品牌的合计市场占有率只有大休闲服饰品牌的合计市场占有率只有5.2%。对于休闲品牌潮流前线来。对于休闲品牌潮流前线来说，通过品牌升级提高核心竞争力，将是市场竞争中制胜的关键。说，通过品牌升级提高核心竞争力，将是市场竞争中制胜的关键。 消费者分析：消费者分析： 1、主要消费者是高中、大学生和初涉职场新人。、主要消费者是高中、大学生和初涉职场新人。 年龄大致年龄大致15-29岁。岁。 2、潜在的消费者可能是十八至二十五岁的年龄层的人，或者是爱潮流、潜在的消费者可能是十八至二十五岁的年龄层的人

7、，或者是爱潮流 爱时爱时尚的年轻白领。尚的年轻白领。 3、江门市的潮流前线实际情况：吸引了很多年轻人给中老年人买深色棉服、江门市的潮流前线实际情况：吸引了很多年轻人给中老年人买深色棉服3（三）供方（三）供方4（四）买方（四）买方潮流前线总部服装的供应量足，每个季度新品不断。潮流前线总部服装的供应量足，每个季度新品不断。 5（五）行业中原有的竞争者（五）行业中原有的竞争者优势优势劣势劣势（1 1）与竞争品牌相比，有价格）与竞争品牌相比，有价格优势。优势。（1 1）与竞争品牌相比，知名度）与竞争品牌相比，知名度不高。不高。我询问过一些广东的同学我询问过一些广东的同学竟不知道该品牌。竟不知道该品牌。

8、 （2 2）优良的品质和周到的服务）优良的品质和周到的服务。 （2 2）广告传播力度不够且形式）广告传播力度不够且形式单一，与目标人群沟通互动少。单一，与目标人群沟通互动少。（3 3）定位清晰，突出个性，便）定位清晰，突出个性，便于消费者认知于消费者认知。 （3 3）刚刚打入中国市场，没有）刚刚打入中国市场，没有在市场上形成较强竞争力。在市场上形成较强竞争力。（4 4）国际著名影星宋慧乔、谢）国际著名影星宋慧乔、谢霆锋代言，知名度较高。霆锋代言，知名度较高。SWOT分析分析机会机会威胁威胁（1 1）广东广东的经济一直保持着的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业的增长趋势，有利于服装业的发展。发

9、展。 (1) (1) 以纯、森马等同类型的服装品以纯、森马等同类型的服装品牌知名度较高，已经占据了一定的牌知名度较高，已经占据了一定的市场份额，并拥有了一批粉丝。市场份额，并拥有了一批粉丝。（2 2）抓住）抓住广东外来人口多的广东外来人口多的机遇开拓新的市场机遇开拓新的市场。(2) (2) 目标消费群体是一群引领时尚目标消费群体是一群引领时尚的年轻人，他们的消费心理很难捉的年轻人，他们的消费心理很难捉摸，并且极易改变。摸，并且极易改变。（3 3）目标消费者的消费能力）目标消费者的消费能力逐渐增强逐渐增强 （学生、青年工作（学生、青年工作者、中老年消费者）者、中老年消费者）（3 3）网络购物已经

10、形成一种时尚，）网络购物已经形成一种时尚，消费者的选择将更加广泛和自主。消费者的选择将更加广泛和自主。SWOT分析分析优点1.天时地利人和我所实习的这家潮流前线专卖店位于广东省江门市荷塘镇的荷塘商会广场正对面，客流量集中，不远处有一家肯德基和华莱士，周围是安踏、乔丹、匹克、鸿星尔克等运动品牌，旁边是时尚女鞋店，唯有潮流前线这一家是时尚青春系列品牌服装。因此地理位置独占优势。（三）实习心得（三）实习心得2.店铺设计店铺设计男女装分区域陈列男女装分区域陈列一目了然一目了然巧妙的橱窗展示巧妙的橱窗展示吸引顾客眼球吸引顾客眼球2.店铺设计店铺设计3.品牌展示品牌展示pictures 风格：时尚风格：时

11、尚 青春青春 校园校园DATETAKESCENES101PRODUCTIONCREATED WITHhttp:/ PowerPoint4.广告宣传在品牌的宣传推广上，公司找代言、拍广告，在国内电视、平面和网络等主流媒体，进行规模性的品牌宣传和推广活动。5.节假日促销活动店长策划案：店长策划案：1.元旦期间全场买一送一元旦期间全场买一送一 或一件或一件7折折2.春节期间部分商品五折出春节期间部分商品五折出售售3.配饰不参与优惠活动配饰不参与优惠活动节假日促销活动使客流量迅速增加节假日促销活动使客流量迅速增加产品：产品：1.店内裤型单一，经常遇到无法满足顾客需求的店内裤型单一，经常遇到无法满足顾客

12、需求的情况，比如没有微喇裤型的牛仔裤和休闲裤情况，比如没有微喇裤型的牛仔裤和休闲裤2.热卖型热卖型号缺货而遇冷型号滞销的情况。号缺货而遇冷型号滞销的情况。价格：价格：店长没有遵守专卖店统一定价的商业原则，私自店长没有遵守专卖店统一定价的商业原则，私自规定同等价位加规定同等价位加10元，引起顾客不满，损失业绩和降元，引起顾客不满，损失业绩和降低了信誉。低了信誉。渠道：渠道：建议在市中心和城镇都要有分销店铺建议在市中心和城镇都要有分销店铺促销：促销：店长没有明确告知顾客促销优惠活动的细则，很店长没有明确告知顾客促销优惠活动的细则，很多顾客误解，难免引起不快，影响店内形象。比如同多顾客误解，难免引起

13、不快，影响店内形象。比如同时买三件或四件时如何参与优惠，高价买单还是低价时买三件或四件时如何参与优惠，高价买单还是低价买单？买单？（四）策略优化（四）策略优化-4P理论理论员工管理制度有待提高！1.店长对待员工态度恶劣，影响员工心情，打击店长对待员工态度恶劣，影响员工心情，打击积极性，最终影响销售业绩积极性，最终影响销售业绩2.上下班时间不灵活，有时接待顾客到很晚，必上下班时间不灵活，有时接待顾客到很晚，必须打扫完卫生才能下班，此时员工归心似箭身须打扫完卫生才能下班，此时员工归心似箭身心疲惫，打扫工作马虎。其实可以第二天早上心疲惫，打扫工作马虎。其实可以第二天早上开店前完完整整打扫一遍。开店前完完整整打扫一遍。3.店长不记住员工名字或编号，时常用哎！喂！店长不记住员工名字或编号，时常用哎！喂！称呼，非常不礼貌不尊重，影响心情！称呼，非常不礼貌不尊重，影响心情！4.员工有事迟到不能得到谅解，而店长经常因晚员工有事迟到不能得到谅解，而店长经常因晚起而迟到起而迟到.让员工在店门口傻等让员工在店门口傻等.5.没有激励措施，业绩好的员工得不到奖励没有激励措施，业绩好的员工得不到奖励(与北与北京雪莲伊梦对比京雪莲伊梦对比)防盗