我国中小企业跨国经营的策略分析

1、我国中小企业跨国经营的策略分析 我国中小企业跨国经营的策略分析 摘要：在经济全球化开展的今天，我国中小企业跨国的经营已成为我国主动融入这一全球化的重要方面。从事跨国经营是我国中小企业不断走向成熟的标志。中小企业要开展壮大，应当充分开拓国际市场，不断寻求新的开展空间。当前在我国扩大开放的政策引导下，我国中小企业更应吸收和借鉴其他国家成功的跨国经营经验，再结合自身情况，找到最适宜的国际化经营模式，争取在剧烈的国际竞争中处于优势地位。 关键词：中小企业 跨国经营 开展策略 经济全球化实现了全球范围内贸易的自由化、投资的自由化、劳动力的自由跨国流动以及生产要素价格的均等化，从而翻开了我国在开放市场背景

2、下的新的贸易格局。我国中小企业跨国经营已成为我国主动融入经济全球化的重要方面。我国中小企业进行跨国经营：一方面可以摆脱国内资源缺乏困境和一些政策限制，获取国际资源和劳动力，能很好地进行企业资源优化配置；另一方面，通过与东道国企业和政府的合作，吸取国外先进的技术和经验，促进自身企业新技术的研发，得到更宽的融资渠道和更大的开展空间，并开拓新的市场。此外，通过国际化经营转移国内过剩的产能，有利于我国经济结构的调整和优化。 一、 我国中小企业跨国经营的优势所在 由于中小企业整体规模较小，管理人员少，进入市场的资金也少。在东道国建厂的时间短，可以减少运输等出口费用，产品能很快接触并投放市场，资金回收快。

3、所以中小企业在东道国进行工程投资时无需投入大量资金，承当大风险。 中小企业资金资源有限，其内部规模经济性并不明显。各中小企业可单独选择有效产品投入市场，也可组成“企业群，进行“集群式对外投资，就可充分共享经营资源，形成规模优势。另外，中小企业内部的环节较少，更易于管理者考核员工的工作效率，提高管理效率，促进企业的整体高效、快速、有序地运作。 中小企业在技术的运用上，首先占有地方技术优势，能在技术变动过程中进行简单模仿和复制。其次由于中小企业需要生存和不断壮大，迫于压力，其创新的积极性就比拟高，成为了高新技术企业和新兴产业的重要源泉。我国根据自己特点消化吸收的引进技术，更适合开展中国家的国情，并

4、且价格也较低，易被东道国国家接受。 二、我国中小企业跨国经营所面临的问题 1、由于中小企业自身因素造成的问题 实力薄弱，经营水平有限。我国中小企业在产品、价格、分销和促销方面，以及整个营销战略和管理方面都仍处于较低级的经营阶段，与国外兴旺国家的中小企业相比还有相当大的差距。从我国中小企业出口的产品结构来看，一些劳动密集型产品，与韩国、东盟、印度等国的出口产品存在严重的同构性，导致我国一些中小企业在劳动力本钱方面不具竞争优势。 缺乏人才，管理效率低。人力资源的贫乏是制约中小企业开展的重要因素之一，而在跨国经营中，有跨国经营之才的管理者更是少之又少。由于中小企业势力单溥，缺少必要的科研设施，难以给

5、紧缺人才支付较高的工资待遇，无法为其职业生涯进行前景设计，再加上根底性科研资金缺乏、技术水平低下，所以难以吸引人才和留住人才。 竞争力差，抵御风险能力不强。首先，中小企业规模普遍偏小, 缺乏拥有自主知识产权的核心技术和核心产品。其次，缺乏国际经营经验。由于历史原因，我国中小企业在上个世纪后期以前几乎没有跨国经营实践，国际经营经验几乎为零。中小企业由此而引发的问题较多。最后，对东道国环境的不熟悉，企业产品单一，市场份额低，导致在对外投资中抵抗风险、分散风险、躲避风险的能力比拟低。 2、由于外部环境因素造成的问题 本国外贸体制制度和金融制度的限制。在我国现有的对外贸易体制下，中小企业出于自身经营规

6、模过小而不能单独获外贸经营权，要使产品顺利出口就不得不依附于一些专门从事对外贸易业务的国有外贸公司，产品在生产的价值链中又多了些环节，使中小企业出口产品的本钱增加，产品的价格等优势受到影响。与此同时，我国金融体系开展不健全，中小企业融资渠道窄。目前我国金融体系间接融资比例高于直接融资；金融机构类型结构偏银行；银行市场结构偏大银行垄断；银行贷款偏大企业贷款。这导致中小企业融资渠道先天缺乏，中小企业融资受到各大银行和金融机构的歧视， 东道国对外国企业投资经营的限制。为保护国家民族产业、新兴产业、幼稚产业的开展，东道国往往会对国外企业在本多的投资进行诸多限制。加上对东道国政治环境、法律环境、贸易条件

7、、金融汇率政策的不熟悉；与东道国之间的文化差异；东道国行业的规模、开展状况、受保护程度了解得不透彻，和东道国政府人员以及当地员工的沟通缺乏等情况，使企业在进入东道国后遇到各种先知或未知的困难，面临更多跨国经营风险 三、我国中小企业跨国经营的策略分析 1、增强实力，优化经营 建立国际战略联盟。战略伙伴必须坚持平等互惠、共享利益、共担风险的原那么。国际战略联盟有利于企业打破贸易壁垒，进入国际市场；有利于实现企业之间的优势互补，增强企业的竞争实力；可以分担巨额的产品开发费用和固定资产投资。战略联盟完善的企业业绩远胜于未联盟的企业。但是在选择合作伙伴时需要谨慎选择，才能保证战略联盟的有效性。因此，我国

8、中小企业更要主动寻求合作伙伴，争取在战略联盟中获得各种优势，从而不断地壮大和开展自己。 发挥价值链优势。我国中小企业没有能力像大型跨国公司那样建造企业的全球价值网，现实的选择就是根据企业已有的能力系统和外部环境选择价值链上的一两个关键环节，集中资源，建立相对优势。例如，海信将关键环节选在辅助活动的技术开发环节和根本活动的生产经营环节，以形成强大的技术开发能力和生产能力。华为那么选择研发为关键环节，华为在美国印度瑞典俄罗斯等国设立了12个研究所，每个研究中心的研发侧重点及方向不同，以求本钱的最低化。 2、创造吸引人才的各种条件 创造条件，吸引人才。对于实力较为薄弱的中小企业而言，创造恰当的非物质

9、的条件，是吸引人才的一种重要的手段。根据人才自身的素质与经验，结合企业内部的实际情况，依照企业的目标策略，给人才设置适宜的具有挑战性的工作或职位，使其能够在工作中得到开展的空间，不但满足了人才自我满足、自我实现的需要，同时也有利于企业的开展。 注重企业文化，营造积极气氛。重视营造一个积极的、协调的环境和气氛。这样可以满足人们在社交方面的需要，提高对人才的吸引力。由于社会的压力，人们在择业上越来越慎重，他们不仅看重企业的当前状况，更注重企业的未来前景及自己身在其中的开展时机。中小企业更应该注重这方面来增加自己对人才的吸引力。 3、利用时机，提升核心竞争力 利用各种优惠待遇。充分利用普惠制所给予的

10、关税优惠待遇一直是中国中小企业拓展国际市场的重要手段。但随着中国经济的快速开展，越来越多的中国出口商品将要面临“产品毕业而无法继续享受普惠制待遇。因此，中小企业在选择跨国经营的目标东道国时，应该将那些能够继续享受普惠制待遇的开展中国家作为重点考虑的跨国经营区域，通过在那些仍然享受普惠制待遇的国家设厂生产延续对普惠制的利用，继续维护相关产品在国际市场上的比拟优势。 培养核心竞争力。以往的“中国制造往往是用低廉的劳动力本钱和对资源的粗加工来换取微薄的利润，中国企业特别是制造业只处于国际分工的底层。长久之计就是要培养企业的核心竞争力。我国中小企业往往产品的技术更新快，产品进入市场快，应该发挥各自的优

11、势，挖掘出自己某一方面或几个方面的优势并将其充分发挥出来，同时努力地“修炼，让其成为自己的核心竞争力，帮助企业在国际竞争中不断开展。 4、实施外乡化经营，削弱东道国限制 文化外乡化。文化差异对企业的跨国经营有着深刻地影响。因此，跨国企业的成功运行必须要妥善处理文化外乡化问题。这样不仅有利于加强与当地消费者和合作伙伴在情感上的沟通，取得认可，而且还可以培养并保持竞争优势，经受得起瞬息万变的外部经营环境的考验。 产品外乡化。产品外乡化是企业根据东道国消费者的需求和偏好成产不同的产品。某些产品领域特别是与社会文化的关联性强的产品领域，国际消费者对产品的需求差异更加突出。因此，产品外乡化首先要针对当地消费特征进行前沿追踪调研，然后生产和销售符合顾客具体需求的产品。 人才和管理外乡化。实现人力资源“外乡化，直接聘用当地管理人员，一方面可迅速获得需要的相关人才；另一方面，这些人熟悉本国经营环境、了解市场需求，善于与本地的政府和有关部门交流，有助于我国海外事业的快速开展。 有效地利用外乡化经营模式，吸取其他国家先进的经验，以东道国最亲近最熟悉的角度与之接触，能更好更快地获得信任，从而降低了中小企业在跨国营销中的难度。 开展中小企业跨国经营，既符