彩生活住宅产品认知

1、彩生活住宅产品进一步认知赵旭宏 2016.1.27本报告是严格保密的。2产品认知框架图彩生活认知彩生活住宅认知发展历程商业模式优势分析可行性分析操作难点竞争分析商业模式操作风险营销推广本报告是严格保密的。32002年彩生活成立2007年拆分重组成立彩生活科技有限公司2014年香港上市开始在全国大规模扩张2013年推出彩之云平台2015年推出彩生活住宅彩生活发展历程：稳步发展10余年，战略布局不仅规避了传统房企转型的阵痛，还可能站在下一个风口，成为大数据时代的王者大数据时代逐步来临本报告是严格保密的。4兼具美团网、携程旅游、红岭创投等多种互联网产品的功能！彩生活社区平台电子商务金融理财旅游教育其

2、他增值业务养老社区居民内部借贷安全系数高于银行消灭“最后一公里”构建完整的O2O生态链美易家、星晨旅游社区居民消费的延伸从三点半课堂开始延伸逐步采用赢利模式提供居家老人照料服务、医疗服务如洗衣服务、孵化维修企业、便利店等彩生活商业模式：以社区为根本出发点，打造多方专业服务平台，将各平台接上彩生活社区服务主平台并相互联通，实现多方资源和数据的共享全国百强房企运营的住宅物业面积总和占比不到全国的7%，未来整合前景广阔。本报告是严格保密的。5彩生活住宅商业模式：引入金融机构实现财富增值，以返还购房者固定收益，减轻购房者生活压力，增强购房意愿开发商合资公司彩生活银行业主申请贷款购买房子注入资金提供固定

3、饭票消费饭票技术支持资源整合类似于商铺销售中常用的十年返租的销售模式，商铺通过租金收益返租，该模式通过金融产品、彩之云平台获利返租。武汉的zamapark也采用类似模式，但并未大规模复制。本报告是严格保密的。6优势分析：饭票、首付贷、融资和微商圈四大工具，解决购房者、开发商资金缺口，保障物业长期运营向购买彩住宅业主返还饭票饭票搜房等大多数电商平台为渠道性的，对去库存影响不大。彩生活住宅为金融性的，将对传统营销模式产生颠覆性影响！02010304向购买彩住宅业主提供低息首付贷首付贷为合作彩住宅开发商融资或供应链贷款融资饭票为彩住宅社区配套商业商户提供经营保底微商圈本报告是严格保密的。7可行性分析

4、：通过捆绑开发商、购房者、零售商，以降低购房者生活压力，加快开发商资金回笼，三方共赢，可操作性强赢购房者开发商彩生活（加快项目去化，回笼资金）（获得高额“饭票”，降低生活成本）（代理佣金、物业运营收益、合资公司长期收益）注：大量开发商利润率已低于20%，拿出大量房源参加活动可能性小，但用少量房源做噱头或者用于尾盘去化可能性大本报告是严格保密的。8操作难点：饭票的实际作用对项目的拓展有重要意义，打通线上、线下渠道，发挥饭票最大价值，将对地产销售产生颠覆性影响多平台整合，增加饭票可用渠道，使其广泛用于居民的“衣食住行”等多方面，充分发挥饭票的功能，切实降低购房者生活成本，提高购房者购买意愿。 饭票

5、认知度的提高，功能的拓展； 饭票各方的利益分配； 部分项目商业设施不成熟，饭票用户体验难以保证。饭票用户体验的保障第一步充分利用现有彩之云平台，整合一公里生活圈内所有商家第二部整合线下渠道：整合沃尔玛、家乐福等大型超市，增强“饭票”线下功能整和线上平台：引入京东、淘宝、一号店等知名电商平台第三部本报告是严格保密的。9操作风险：重视项目品质，不能让彩生活住宅成为垃圾产品收集者；加强资金监管，确保资金链安全注重合作项目开发商实力的评估，资金的稳健，追求长期稳定收益大开发商、畅销盘：自身渠道健全，资金压力小，合作可行性低；中小开发商：资金链紧张，注资成立合资公司难度大，且缺乏信誉，后期隐患较多。合作

6、项目质量的把控注重开发商实力，降低后期隐患合资公司运营风险较大，高额饭票，谁来兜底，法律关系如何界定？小开商存在中途倒闭、毁约的可能性，给合资公司运营带来诸多不确定性。合资公司运营风险重视运营监管，确保资金安全本报告是严格保密的。10竞争分析：拥有客户积累的传统房企、敢于烧钱的互联网平台也可能开展该业务，应尽快加大该模式的复制，尽早抢占市场彩生活虽然为该模式的首倡者，但不一定能笑到最后经过半年试点，接下来应加大该模式的复制，尽早的抢占市场社区001、考拉社区、实惠等企业在推广app的同时，也可能涉足该业务互联网企业万科、中海等传统房企有意将物业拆分上市，也可能开展该业务，尤其是拥有一应云的平台的长城控股传统房企本报告是严格保密的。11营销推广：开发商的推广以我公司员工洽谈为主，购房者的推广需依托开发商自身渠道，全方位展开营销推广购房者线上媒体开发商销售团队开发商上门洽谈集团客户彩之云app，当地主流房产网、微信等部分开发商会拿出部分房源，以此为噱头进行推广负责成交，还需负责拓客等大部分城市需一对一洽谈，逐步与开发商达成合作集团自有项目，以及开发商资源本报告是严格保密的。12附件：100万返50万饭票的案例返点过高，难以打平资金缺口 20万原始资金按15%的复利计算，10年后可达70万，正好覆盖返点。 按120个