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文档简介

1、讲师：讲师：约看时再次与房约看时再次与房 东确认房屋价格，东确认房屋价格，同时教育一下房同时教育一下房东东签署签署看房确认书看房确认书然后去看房，陪同进然后去看房，陪同进入有业主的房屋前先入有业主的房屋前先教育客户教育客户 设计带看途中要提设计带看途中要提出的问题，更进一步出的问题，更进一步了解客户的需求（什了解客户的需求（什么人住，要求楼层采么人住，要求楼层采光等等比重）光等等比重） 清楚知道该房清楚知道该房屋的具体信息屋的具体信息带看前带看前 了解并熟悉带了解并熟悉带看房屋的坐落看房屋的坐落 第一时间与客户约第一时间与客户约定带看地点及时间定带看地点及时间一般一般主推主推还可以还可以主推房

2、源主推房源你会按照哪个顺序带客户去看房你会按照哪个顺序带客户去看房? ? 无业主无业主 的房屋的房屋 有业主有业主 的房屋的房屋不同类型的房屋我不同类型的房屋我们该如何带看？们该如何带看？ 有风景小区大门可以从很近的后门进如带看路线带看路线l查言观色，看客户对房屋的兴趣查言观色，看客户对房屋的兴趣有时业主热情，客户不好意思走，我们要主动问：有时业主热情，客户不好意思走，我们要主动问：“看好了吗，我们再去看下一套，已经约好了看好了吗，我们再去看下一套，已经约好了”以便控以便控制时间。同时向业主打招呼制时间。同时向业主打招呼“如果客户有什么意向我及如果客户有什么意向我及时向您回音时向您回音”看房过程中找出物业的特征，令客户有深刻的印象。看房过程中找出物业的特征，令客户有深刻的印象。不断问他哪个比较满意，向客户求证。不断问他哪个比较满意，向客户求证。带看前不要过分强调优点，不重要的小缺点可以提一带看前不要过分强调优点，不重要的小缺点可以提一 下（虽然。但是。），准备楼盘的资料以便下（虽然。但是。），准备楼盘的资料以便回答问题。回答问题。 我们该如何化解？我们该如何化解？ 如果约好上下家看房时间，如果约好上下家看房时间，自己有紧急事需晚到自

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