大学生创业筹划

1、第四章 大学生创业筹划（6课时）教学内容：市场调查的方法、步骤，创业资金筹集的途径，大学生创业的模式选择，创业计划书的分类、写作方法及要求。教学要求：掌握市场调查的方法、步骤，熟悉创业资金筹集的途径和创业模式，掌握创业计划书的写作方法教学重点：市场调查的方法、步骤，计划书的写作方法、要求教学难点：计划书的写作方法、要求第一节 大学生创业筹划一、市场调查市场调查，又称市场调研、市场研究，就是运用科学的调查方式，有目的、有计划、系统而客观地收集有关商品产、供、销的数据与资料，并进行必要的整理与分析，预测其发展趋势，为企业决策提供依据的活动。在选择创业项目前进行市场调查，是创业者正确地选择项目的前提

2、条件。（一）市场调查的基本方式市场调查的基本方式可根据调查对象进行分类，包括：市场普查、市场典型调查、市场重点调查和市场个案调查。1.市场普查市场普查，也称市场全面调查或市场整体调查，它是指为了搜集比较全面、精确的资料，对调查对象总体的全部所进行的逐一的、无遗漏的专门调查。市场普查有两种形式：一种形式是组织专门的普查机构和人员，对调查单位进行直接调查；另一种形式是利用机关团体、企业内部的统计报表进行汇总。市场普查的最大优点是，获取资料的准确性和标准化程度比较高，可以作为制定政策、计划的依据，可靠性程度比较高。但是，普查的工作量很大，需要耗费较多的人力、物力和财力，有些内容也适宜进行市场普查，所

3、以这种方式在市场调查中很少采用。2.市场典型调查市场典型调查，根据调查目的，在对调查对象全体进行分析的基础上，有意识地选择部分具有有代表性的单位，进行深入细致调查的一种调查方法。典型调查的优点是调查少量典型单位，可以节省人力、物力、财力，弥补市场普查方法中工作量大的不足，同时可以迅速地取得全面细致的调查结果，灵敏的反应市场变动情况。但在典型调查中，必须着重解决好正确选择典型单位的问题以及正确应用典型调查估算总体特征的方法。3.市场重点调查市场重点调查，是在调查对象总体中，只选择少数重点单位进行调查，并用对重点单位的调查结果反映市场总体的基本情况。重点单位，是指那些单位数在总体中占的比重不大，而

4、其某一数量标志值在总量中占的比重却比较大，因而通过对这些单位的调查就可以了解总体某一数量的基本情况的特殊单位。例如：很多企业了解消费者和产品市场占有情况时，往往选择对超市的销售情况进行调查，原因就是超市作为零售市场的重要环节，其销售量基本反映了市场整体销售量。 重点调查的特点是省时、省力，能反映总体的基本情况，但准确性不如市场普查。能否开展重点调查是由调查任务和调查对象特点所决定的。当调查任务只要求掌握基本情况，而且调查对象中又确实存在重点单位时，可采用此种方法。重点调查与典型调查的区别主要包括两点，一是选择调查单位的标准上具有明显不同，典型调查必须选择对总体具有代表性的单位，而重点调查选择的

5、是总体中的重点单位；二是所能达到的目的不同，典型调查通过对典型单位的研究，可以认识同类现象的本质和规律性，借以达到由特殊到一般的认识目的，重点调查则是通过对重点单位的调查，认识总体的基本情况。4.市场个案调查 市场个案调查，也称个别调查，是从调查对象总体中选取一个或几个单位对其进行全面、深入的调查研究的方法。它基本上是一种定性研究，主观随意性比较大，与典型调查不同的是，其主要作用在于深入细致地反映某一个或几个单位的具体情况，而并不是想通过个案调查来推断总体。（二）市场调查的基本方法市场调查的基本方法，主要有询问法、观察法、实验法、抽样调查法四种。1.询问法询问法，由调查人员按照事先拟定的调查提

6、纲，以口头、电话或书面等提问的方式请被调查者回答，从而收集资料的一种调查方法。它可细分为面谈调查法、电话调查法、邮寄调查法和留置问卷调查法。面谈调查法是通过与被调查者面对面的交谈，对有关问题提出询问，并当场记录被调查者提供的答案，从而获取所需资料的一种方法。其主要优点是能直接获取被调查者的真实思想，调查有深度且较为灵活，问卷回收率较高；其缺点是成本较高，调查结果受调查人员的业务水平影响较大。电话调查法，是由调查人员依据调查提纲，用电话向被选定的调查者提出询问，从而获取资料的一种方法。其优点是:获取资料的时间短、成本低，并能以统一的格式进行询问，资料便于处理；缺点是不能询问较为复杂的问题，难以作

7、深入的交谈。邮寄调查法，是调查人员预先将设计好的询问表格邮寄给被调查者，请他们按照要求填妥后寄回，从而获得资料的一种方法。这种方法的优点在于调查范围较广，调查费用较低，被调查者有充分的时间考虑如何回答问题；不足在于回收率较低，时间较长。留置问卷调查法，是由调查人员将设计好的问卷当面交给被调查人，并说明回答要求，留给被调查者自行填写，然后由调查人员收回的一种调查方法。是一种介于面谈调查法和邮寄调查法之间的方法。2.观察法观察法是调查人员到现场观察别调查者的行为，有目的有针对性的收集资料的一种方法。调查人员可利用照相机、摄像机等设备对调查者的反应进行观察记录，被调查者往往在不知不觉中，因而获取的资

8、料准确性较高，实用性较强，但其局限性在于难以发现事物的内在联系和本质问题，花费较多的时间和费用。3.实验法实验法，是指在某种商品大批量生产之前，先生产一小批产品投入到市场进行销售试验，从而达到观察和收集用户有关方面的反应来获得资料的一种调查方法。通过此种方法，能够直接获得产品是否受到消费者青睐的信息。但此种方法成本较高、周期较长，一般适合于对现有产品改良的市场调查，以了解顾客的反应。4.抽样调查法抽样调查法，是指从全部调查对象中选择一部分具有代表性的样本加以调查，从而推断出调查对象总体情况的一种调查方法。此方法适用于一些使用量大、涉及面广、用户多的产品，是一种最基本、最常用的方法。（三）市场调

9、查的步骤1.市场调查的准备阶段调查准备阶段，又可分为确定调查主题、拟定市场调查计划、培训调查人员、非正式调查等阶段。确定调查主题。搞好市场调查，必须针对创业项目的具体情况确定好调查主题。如果主题发生错误，则整个调查将成为无效的劳动。因此，调查主题要在对初步情况分析的基础上，根据调查目的，慎重确定。拟定市场调查计划。计划要具体、明确。调查计划包括：明确调查对象；选择调查和收集资料的方法；明确调查日期；调查经费预算。培训调查人员。调查人员的素质对调查质量关系重大，必须确定合适的人选，并采取有效的方法进行培训。非正式调查，也称试探性调查。调查人员根据调查主题，应在小范围内做一些试探性的调查，如访问有

10、关专家、中间商和推销员，征求顾客和销售人员的意见等。如果在非正式调查时就把主题症结找到且获取了足够的信息资料，就不必进入正式调查了。2.市场调查的资料搜集阶段拟定调查主题和调查计划后，就进入到资料的收集阶段。资料可分为直接资料和间接资料，直接资料是由创业者自己组织市场调查取得的，因此其适用性强、可信度高、但需较多的费用。间接资料是指从由别人所组织的各种调查搜集和积累起来的材料中，摘取出的市场或与市场有紧密联系的社会经济现象的有关资料，可节约资金和时间，但适用性不强，往往需要对资料进行再整理，同时对其可信度要进行考查。在搜集直接资料的过程中，调查人员要深入实际，根据调查计划的安排，系统地收集数据

11、和资料，当文案资料不能满足需要时，就要进行实地调查。3.市场调查的研究阶段市场调查的研究阶段，是将收集到的分散零星的资料进行归类整理与分析。当取得大量的市场资料后，还需对其进行审核、校正、筛选和分类汇总并制成一定的图表，使之成为系统的完整的和可靠有用的资料。4.市场调查的总结阶段市场调查的总结阶段，主要是提出调查报告。市场调查报告要根据调查的目的和所收集到的信息资料，经过分析研究，做出判断性结论，提出建设性意见，使其在实际工作或理论研究中发挥应有的作用。调查报告一般包括五个方面。提出问题，说明调查的目的和意义；说明调查对象及其范围、调查单位、调查项目、资料来源及收集方法；对经过整理的各种数据和

12、资料做出归纳性的分析；对调查结果作出结论，并提出建议与意见；其他需要说明的事项。第二节 创业资金筹集融资决定创业行为的最终“输赢”现在大学生创业中，感觉最难的问题就是资金！那么在融资中是不是有人给钱就行了！为什么我要在这里强调融资这个概念！就是很少有人知道！著名经济学家乔治斯蒂格勒说：“美国著名企业中没有哪家不是采用以融资为基础的资本运营手段发展起来的。这个世界上已没有任何公司能仅依靠内部扩张而成长起来。”美国经济情况代言人约翰威廉姆森说：“融资中的债务和股权代表了公司的资本控制和治理结构。他们的比例是企业活力的基础。”著名经济学家哈特说：“在企业发展中给予经营者以控制或激励并不重要，关键是要

13、设计出合理的融资结构，这是限制经营者不以股东利益为代价而追求自己目标的最佳保证。”一、关于创业资金筹集1.创业需要资金创业需要资金，这是毋庸置疑的。大学生创业的起步阶段，一般需要三大部分资金。（1）设立企业的资金，如前期可行性研究、公司注册登记费用；（2）推动项目起步所需要的资金，如技术获取费用、技术试验费用、场地租赁费、生产投资等；（3）新创企业运行费用，如生产运行费用、企业管理费用等。对于许多创办高新技术企业创业者来说，面临的一个最棘手的问题就是怎样筹措到必要的资金。在我国，由于没有专门为中小企业提供贷款支持的银行，风险投资的相关政策以及投资环境还不完善，中小企业又无财产作为贷款的抵押物，

14、很难从银行取得贷款。对于大学生新创业的企业的前期资金筹集更是难上加难。2.关于高新技术企业资金筹集就我国而言，目前，对于创业高科技企业，可供选择的筹资渠道有：（1）自筹；（2）合伙人筹资或内部职工集资；（3）国家对高科技项目的投入：如孵化器提供担保资金，火炬项目，星火计划等；举例:火炬计划是经国务院批准，由国家科委负责组织实施，旨在促进我国高新技术成果商品化、产业化和国际化的一项指导性开发计划。申报国家级火炬计划项目要具备的条件很高：项目产品符合国家技术和产业政策的要求，属于火炬计划重点支持的新材料、生物技术、电子与信息、机电一体化、新能源高效节能与环保和其它高新技术领域；项目所采用的技术要是

15、先进的、成熟的，已具备商品化生产的条件；项目产品投产后能形成一定的经济规模，且有良好的国内外市场、较好的经济效益和较高的投入产出比；项目承担单位为具有法人资格的经济实体，有较强的技术实力（或技术支撑单位），其领导班子应有较强的科技意识、较高的市场开拓能力和管理水平等等。（4）风险投资（包括风险投资银行、风险投资企业、风险投资家）；（5）银行贷款。总结：高新技术企业筹集资金途径举例总的来说，筹措资金的途径多种多样。例如：四通：是中科院的7名科技人员走出科学院机关和研究所大门，向四季青乡借款2万元创办起来的；京海公司：老总王洪德也是靠借1万元创业；联想集团：则是通过中国科学院计算所以预算外资金方式

16、投入的20万元而自立门户。北大方正：起步时的经济条件较为优越，其前身北大理科技术公司成立时，从学校得到40万元的创业资本，后来又得到了玉渊潭乡农工商总公司的支持，分别两次提供了120万元和320万元的借款，使北大方正的宏伟事业有了最初的资金基础。二、大学生创业资金筹集途径一项调查显示：有四成大学生认为“资金是制约他们创业的最大瓶颈”。创业资金从哪来？45%的学生选择“向银行贷款”，15.6%的学生选择“向父母借”，15%学生选择“利用创业资金”，3.8%的学生想“通过风险投资商”筹措举例：正面在刚刚结束的第五届“挑战杯”广东省大学生创业计划竞赛终审决赛中，人们又惊讶地发现，这个曾被一些人认为是

17、“纸上谈兵”的创业计划比赛收官之时，8个大学生创业项目当场与社会企业签订投资意向书，意向投资金额高达2013万元。更引发社会关注的是，“经济神经”最敏锐的风险投资也来抢滩广东科技风险投资公司一口气拿下了三个项目，掷重金600万元，成为最大的投资者。反面例子1：两大学生为创业筹集资金谋害温州富商温州龙湾区该案件的作案者是两名原湖南大学学生卓科和罗吉军。对创业的向往竟然促使两人打算靠抢劫来筹集资金。2004年10月，两人在深圳杀害了一名出租车司机，抛尸广东省中山市，后潜入温州。今年7月28日，两人联手杀害了温州从事皮革化工贸易的老板林某。9月4日，龙湾警方将卓科抓获。随后，罗吉军也在山东落网。2：

18、大大学生为筹集创业资金敲诈27万206年1月13日12时，沈河区某大商厦经理办公室工作人员打开电脑，在浏览本商厦网站时，发现一封带有敲诈内容的电子邮件，主要内容是：限大商厦在3日内准备27万元付给发邮件者，否则将制造事端。此时正值春节前群众购物的热潮期，发生如此恐怖案件，且该性质案件在沈阳地区属于首例，如不及时破获，势必在市民当中引起恐慌造成恶劣影响，将直接影响到该商厦的正常经营，甚至会发生不可预见的严重后果。接警后，沈河公安分局介入侦破工作：发邮件者精通电脑熟悉商厦一天后，该商厦再次接到电子邮件，内容更为详细：“你们在节日的几天内就能有近亿元的营业额，赚的可真不少啊。假设商场正活动期间突然出

19、事故，那结果会怎么样呢？事故大点损失有多少就不需要说了；如果事故小一点，要是偶尔有个一两次的，那商场也就没有什么人气了。再说不管事故大小，商场都要被停业整顿，关一个月半个月的，那损失也小不了，人一恐慌挤死踩死一两个的，也得负责任吧！我看好了一个生意，现在需要27万做启动资金，想了很久才通过这种方式与你们对话，至于如何达成协议，我将视你们是否有足够的积极态度再通知。我不是在开玩笑，请认真考虑，3天之内回邮件告诉我你们的决定。如果在3天之内收不到回音，将视为故意放弃对话的机会，所有后果要由你们来承担。”针对邮件内容、落款方式，专案组认为这是一个精通电脑，对商厦内部情况十分了解的人。由此，刑警对办公

20、室、联销柜台、超市等重点部门懂电脑的人进行调查，并做了相应的登记。找遍灯塔网吧查出幕后黑手。经调查，邮件是从辽阳市发出的。刑警迅速赶往辽阳，在当地警方的配合下，查出该邮件发自辽阳灯塔市。该人十分狡猾，经常在灯塔15家网吧流动上网，而且每家只上网20分钟即撤离。一网民反映，最近看到一个叫刘伟的人经常出入各网吧，十分奇怪。刑警连夜奋战，对名叫刘伟的灯塔人摸排，但几个叫刘伟的人均不具备作案时间。专案组扩大了调查范围，最终将嫌疑人确定在黑龙江人刘伟身上。刘伟曾在沈阳念书，还在被敲诈的大商厦工作过，经常出没于辽阳灯塔等地区。1月12日，在知情人的指认下，警方将刘伟抓获。现场突审，刘伟拒不交代欺诈行为。民

21、警连夜搜查，在刘伟所住的旅店搜出一本日记，上面详细记录了那家大商厦的资料和网站网址。在证据面前，刘伟低下了头，承认了利用电子邮件实施敲诈的犯罪事实。原是大学生敲诈老东家。刘伟今年27岁，曾在沈阳某大学读计算机专业，精通计算机业务。大学毕业后，他应聘到那家大商厦工作，因为他各方面条件比较优秀，被商厦当作储备人才培训了两个月。培训结束后，刘伟嫌商厦工资低，不能快速发财，就辞职到一家饲料公司干推销员，收入增加了，但与他“快速致富”的目标差距太大。他想自己开家电脑公司，但苦于没有资金，思来想去，想到了老东家，自己懂电脑，还熟悉该商厦的网站和内部情况，决定用电子邮件敲诈商厦。评论：以上两个例子都是违法的

22、，筹集资金应通过正当渠道。1.自筹大学生创业的起步阶段，贷款能力有限，相当一部分资金要依赖自有资本。创业者，尤其是对创办有限责任公司形式的创业者，为了掌握控制权，必须有相当一部分自有资本，这部分资本通过自筹，主要依靠积蓄以及向亲朋好友，包括亲戚、朋友、同事、同学等借钱。 中国第一家学生公司“视美乐公司”，公司的启动资金就是靠视美乐团队中的邱虹云、王科、莫岩、杨锦方4位同学利用课余打工赚来的50万元。华中理工大学计算机学院1994届毕业生、实达铭泰计算机应用技术有限公司副总裁、技术总监何战涛先生，创办公司的第一批款项十万元是他将大三时研制出的硬件保护软件“铁甲008”卖给学校的所得。2.外筹外筹

23、属于负债融资，外筹的主要形式是银行贷款，银行贷款是最为贷款是最为传统的筹款方式。贷款是由企业申请，银行审查。企业向银行贷款，均应事前提出申请。新开户的私营企业，以前从未发生过贷款关系的私营企业，要在十天前向开户银行，提出申请贷款计划，并且提供申请书与证明本企业材料的文件、证件。银行根据私营企业的申请、计划，考查私营企业的贷款用途、还款能力、信用程度，确定贷或不贷。贷款额度确定后，私营企业向银行办理手续、订立借据。根据国家颁发的经济合同法签订契约，双方恪守执行。较适合创业者的银行贷款形式主要有抵押贷款、担保贷款、创业贷款和保证贷款四种。（1）抵押贷款抵押贷款是借款人以其所拥有的财产作抵押，作为获

24、得银行贷款的担保。在抵押期间，借款人可以继续使用其用于抵押的财产，但是当借款人不能按合同约定按时还贷时，银行有权依照相关法规将财产折价或者拍卖、变卖后，用所得钱款优先得到偿还。例如：不动产抵押贷款：创业者可以土地、房屋等不动产作抵押，向银行获取贷款无形资产抵押贷款：是一种创新的抵押贷款，适用于拥有专利技术、专利产品的创业者，创业者可以专利权、著作权等物系国内资产向银行作抵押，获取银行贷款。（2）担保贷款保贷款是指借款方向银行提供符合法定条件的第三方保证人作为还款保证，借款方不能履约还款时，银行有权按约定要求保证人履行或承担清偿贷款连带责任的借款方式。例如：自然人担保贷款：委托担保公司担保贷款：

25、目前各地有许多由政府或民间组织的专业担保公司，可以为包括初创企业在内的中小企业提供融资担保，北京中关村担保公司、首创担保公司等属于政府性质担保公司，目前在全国31个省市中，已有100多个城市建立了此类性质的担保机构，为中小企业提供融资服务。（3）创业贷款创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔万元的贷款支持；对创业达一定规模或成为再就业明星的，还可提出更高额度的贷款申请。创业贷款的期限一般为年，最长不超过年；为了支持下岗职工创业，创业贷款

26、的利率可以按照人民银行规定的同档次利率下浮，许多地区推出的下岗失业人员创业贷款还可以享受的政府贴息。例如，就在2006年，广东省举行了“青年创业小额贷款项目”启动仪式，国家开发银行广东省分行将在“十一五”期间向大学生创业提供5亿元的授信额度。（4）保证贷款如果没有存单、国债，也没有保单，但你的父母有一份较好的工作，有稳定的收入，这也是绝好的信贷资源。当前银行对高收入阶层情有独钟，律师、医生、公务员、事业单位员工以及金融行业人员均被列为信用贷款的优待对象，这些行业的从业人员只需找一至两个同事担保就可以在工行、建行等金融机构获得万左右的保证贷款。而且这种贷款不用办理抵押、评估等手续，如果你有这样的

27、亲属，可以以他的名义办理贷款，在准备好各种材料的情况下，当天即能获得批准，从而较快地获取创业资金。3.所有权融资所有权融资主要是吸引新的合伙人加入创业团队；或者吸引风险投资者的股权资金介入。（1）合伙人入股随着技术创新三个特点的转变，即由单一产品创新向系列产品创新，由能人创新由集体创新；由一次性创新向持续性创新，对创办高技术企业来说，常常需与他人共同创业。许多企业在创业初期，相当一部分资金靠几个或十几个创业者集资。如实达集团在创办之初，相当一部分是由十几个创业者凑足的。（2）风险投资创业者如何得到风险投资呢？首先拟定好一份尽量完美的创业计划书；第二步寻找风险投资者，一个有充分资金的投资者并不是

28、最佳的投资者，应该寻找一个能够提供最大帮助的投资者，学生创业缺乏的不仅仅是资金，在创业过程提供管理、营销等多方面帮助的公司才是最佳的投资者。第三步风险投资合同的谈判，大学生创业者可能生平第一次参加这样的谈判，对谈判的技巧和法律细节并不清楚，因而有必要找一位熟悉风险投资的律师或者财务顾问协助谈判。案例分析：关于视美乐的成败 “视美乐的成功”在没有对未来做出完整规划时，为眼前利益而融资，很容易丧失企业管理经营的主动权。曾被誉为中国第一家高科技学生创业公司的视美乐，如今几乎销声匿迹。视美乐的创始人之一徐中对外公开表示：“我们几个人当初满怀理想创立了视美乐，希望三五年能够上市，20年能发展成为中国的索

29、尼、爱普生。现在，公司已不是当初所想像的样子了，我们几个都转变了方向，可以说是壮志未酬。” 1999年3月，王科、邱虹云和徐中组队参加了清华大学第二届学生创业计划竞赛，并作为最优秀的5个团队之一参加了全国大学生创业计划竞赛的决赛，获得了金奖。同年5月，视美乐诞生，注册资金50万元，邱虹云任公司总工程师，王科任总裁，徐中任总经理。其核心技术为多媒体超大屏幕投影电视，被专家称为“具有革命意义的产品” 视美乐的主要产品多媒体超大屏幕投影，是一种集光学、电子学、机械等多领域专利合成技术的创新型高技术产品。其投影的清晰度比目前数字电视机要高出1倍，该产品可接收电视信号并可将图像直接投影在墙壁或幕布上，可

30、播放电视、DVD、VCD、计算机等多种模拟及数字信号；可通过Internet网收看世界各地的节目，与高级音响组合可建立真正的家庭影院。产品的市场和空间和前景自不待言。该产品本身的技术关键在于它的光路部分。传统的影音设备提供商都有高档大屏幕显示设备，其光路采用的是任何光学工程师都可以想到的解决办法。而邱虹云却运用自已独特的思路解决光路问题，不仅使具有同等性能的产品价格下降很多，而且产品设计中使用了破坏性结构，使模仿和解构都较为困难；因而大增强了产品的市场壁垒作用，使产品的技术风险和市场风险降低到最低限度。这样吸引了风险投资商的注意。视美乐公司创办之时，正是中国经济界开始认同风险投资之际，但是制度

31、的创新和配套服务并非一蹴而就。在校生休学创办企业虽然在国外屡见不鲜，但是在国内并无先例，有关部门也无该方面的相关规定。创业的成功，更加需要规范的中介服务和优良的创业硬件环境。对此，校方和其他各界给予了他们大力支持。对于邱虹云的休学创业，校方表示可以给予特殊考虑，清华大学党委副书记张再兴郑重宣布：允许一些自身条件优越的学生暂时中断学业去创业。 1999年8月，公司顺利入驻清华科技园下属的创业园，成为首批入驻企业之一。在那里，视美乐公司能够享用更加优良的硬件设施和中介机构的咨询和管理服务。创业初期视美乐急需大笔资金的注入，因此他们开始了艰难的融资工作。 视美乐公司的投资管理公司清华兴业投资顾问公司

32、，对于5250万风险投资协议的达成起到了重要作用。使成为新闻焦点的视美乐和上海一百的合作缘于两次“偶然”的机遇。第一次，清华兴业总经理潘福祥偶然地发现了视美乐的产品；第二次，潘福祥偶然地与上海一百总经理张引琪谈起视美乐的产品。两次偶然的背后却显示出清华兴业投资顾问有限公司独具慧眼，看到了产品的发展前景顺应了上海一百的战略发展（模仿国际商业零售企业的商业运作模式，创立自已的品牌，大胆、谨慎地进军风险投资领域）；同时，在风险投资的过程中，引导有关各方严格按照国际惯例进行操作，为业界提供了一个很好的范例，使风险投资分期、分批地注入，具有锁定风险和放大收益的双重效果。点评： 1、视美乐是中国学生创业的

33、典范，开创了学生创办公司的先河。不论其成功与否都将在中国创业史上抹上浓重的一笔。 2、视美乐的创办起源于清华创业者协会的创业计划大奖赛，在视美乐的创办过程中，清华大学围绕着创业计划实施进行了一系列制度创新，允许学生中断学业去创业，清华科技园创办了孵化器，这一切意味着教育体制改革进入新的方向，以学生与青年人的敏感进行创业将是中国经济发展的一股新的力量。 “钱有时候也不是好东西”2000年4月25日，视美乐公司与青岛澳柯玛上海第一百货公司风险资金分二期给，第一期是万元，然而第二年由于没有得到五千余万元的二期投资，最终上海一百将其股权卖给了澳柯玛集团。素有“中国电冰柜大王”之称的澳柯玛集团，其综合实

34、力列我国家电行业前茅。据称，此次澳柯玛集团注入风险投资与视美乐公司组建合资公司，一方面是为了加快集团电子信息产品产业化的步伐，另一方面也是看中了多媒体超大屏幕投影电视的高科技超前性及广阔的市场前景。视美乐与该集团共同组建北京澳柯玛视美乐信息技术有限公司，注册资金3000万元，双方各占50%的股份。原视美乐公司的主要技术人员全部进入澳视公司。 但没有过几年，情况发生了变化，青岛澳柯玛集团控股澳视70%的股份，三位视美乐创始人只作为小股东存在，相继退出了公司管理层。对于过去的创业经历以及后来的退出，这些曾经的创业大学生都不愿意再谈。而随着澳柯玛侵占上市公司资金案发的伤筋动骨，视美乐也从此一蹶不振。

35、视美乐的失败并非一个特例。在上海举行的一个“创业大奖赛”中获奖的20多名大学生，最终都遭遇创业“滑铁卢”。专家指出：好高骛远、资金渠道不畅通、缺乏财务税法和市场经济相关知识及经验，是学生创业的“软肋”。如果创业的是理科生，在财务、企划、管理、文案等方面先天不足，而纯文科生创业则缺乏一定的技术背景，对事物的分析也可能相对表面化。“视美乐的核心问题是资金短缺。”如今在清华大学任教的徐中掩饰不住脸上的伤感，“经验不足也是其中问题之一。尽管当初大学生创业者已经考虑过会遇到的困难，但并不是有预料就意味着能够克服，公司运作是一件很复杂的事情” 评点： 张春霖 (世界银行驻中国代表处高级企业重组专家)： 基

36、于某项技术的新生企业，往往因其技术的先进性而具有极强的生命力，从而能在市场竞争中凭借技术优势占据有利地位。但是仅仅依靠技术，是无法使企业在市场中存活下去的。视美乐的失败给创业者们敲响了警钟：在企业发展初期，特别是遇到困难的时候，应该怎样选择企业发展的路线，直接关系到企业的未来。首先，创业者必须明确创业的目的是什么，这应该在管理者的头脑中有一个清晰的轮廓。如果仅仅是为了被收购，那也要选择一个合适的收购者，才能使企业的利益得到最大化的满足。我国企业在创始阶段，基本都在为资金发愁。国家的贷款政策比较严格，风险投资成了他们最佳的选择。但是风险投资介入的目的非常明确，就是索取回报，分享股权是最常见的要求

37、。这样一来创业者们就应该考虑：有没有必要为了眼前的一点投资把企业的命运交到别人的手中。钱，有时候并不一定是好东西。它可以给企业解决困难，带来短期内的形势好转，但是也可能使企业丧失自主权。在没有对企业的未来做出完整规划的时候，为了眼前利益而融资，很容易丧失企业管理经营的主动权。最初澳柯玛收购视美乐，可能是件皆大欢喜的事情，这也是澳柯玛这样的大企业多元化道路上的一部分。但是从现在的结果看，这是一个双输的结局。第三节、大学生创业计划一、创业计划创业计划又叫商业计划，是指创业者借用风险投资的运作模式，组成优势互补的小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概

38、述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出战略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。目标在于：为自己的创业企业赢得风险资金；为自己的创业企业赢得政府部门的政策支持；争取创业必需的商业人才。 创业计划书首先要告诉人们就是创业者所选取的特定创业项目或者服务项目。创业项目是创业核心的体现，项目的创新性、独特型、可行性和市场前景如何是人们关心的焦点，也是创业计划书的一个重点。 创业计划书除了对产品或者服务项目的特色需要重点介绍外，特别强调对产品或者服务项目的市场分析。二、创业计划书的分类通常的方法将创业计划书按用途分为三类：（一）争取风险投资的创业计划书要争取风险投资商的亲睐，商业计划书是其中

39、一个决定性的因素。风险企业家首先通过商业计划书对创业项目有一个清晰的认识。这类创业计划书通常包括计划概述，产品、服务和资源，市场竞争，营销市场策略，团队的组成与管理，财务分析与预测，风险分析与控制，融资计划等。在该创业计划书中，应该详细描述产品的市场规模和前景。企业成功的根本在于开发产品的有无生命力，能够适应市场变化。风险投资者会仔细考察企业对市场的了解程度，产品的市场前景。（二）争取政府支持的创业计划书从某种意义上说，争取政府支持的创业计划是向政府谋求支持的请示报告的演化，是复杂化了的请示报告。以前，在企业上马之前，业主为了得到政府的支持，要向政府机构提供一个可行性的报告，随着管理的规范化、

40、科学化，政府机关希望创业者提供的可行性报告月来越类似一个商业计划书。这类创业计划在主体上或者说在核心内容上与其他种类的创业计划书一样，主要是围绕着“是什么，为什么，怎么样”这三个问题而进行，与其他创业计划相比，它的最大特色就是在概述部分要侧重于说明该项目的社会意义、经济价值、前景等，在结尾部分则要明确提出希望政府部门给予怎样具体的支持以及怎样的方式支持，政府的支持会取得怎样的预期效果。（三）争取他人合伙的商业计划书要争取他人合伙，就得将自己的创业思路告诉别人，达到心理上的沟通，取得行动目标、价值取向和现实手段上的一致。要想实现邀人合伙的目标，简单的邀请函显然是不够的，它不可能清楚细致地将创业计

41、划及其目标告诉对方，而商业计划正好能起到这样的作用。但是，这类商业计划又无须像争取风险投资为目的的计划书那样面面俱到，其侧重面一般是下面几方面的内容：创业机会及其商业价值；客户或者顾客分析；可能的市场竞争及应对策略；预期收益如何；风险因素和对策；希望对方加入的方式；新加入者的利益形式及大小；其他未尽的事宜等。三、创业计划书的格式和基本要求（一）创业计划书的特点和基本写作要求由于创业计划书的目标指向是指明计划的投资价值所在，围绕着具体的创业活动是什么、为什么和怎么样而展开，因此，它在内容和形式上都有自己的独特性。实用性。真实性。条理性。论说性。（二）创业计划书的书写格式创业计划书不同于请示、报告

42、、合同等应用文体，并没有固定而严格的书写格式。创业计划书因为内容的复杂性和各部分形式的多样性，所以没有规定固定的书写格式，习惯上有三大部分，即：标题或封面、计划主体和附件。1.标题或者封面这个部分主要以下内容：项目的名称、计划书编制的单位（或者个人）、计划书编制的时间等。项目名称是该部分的核心。要求以最简单的语言反映创业项目和性质，如生物认证技术公司商业计划书概要，它表明的创业项目是“生物认证”，性质则是“商业计划书”。再如面向全球化运作的网络通讯综合服务平台商业计划书 也非常说明了该计划的醒目和性质。创业计划书的标题最忌讳含糊不清或者笼而统之，千篇一律地标明“商业计划书”。对于简单的创业计划

43、书，只有一个标题即可。对于比较复杂的创业计划书来说，除了专设的封面陈述这些内容外，大多数都设有目录面，提示创业计划的全面内容。由于大多数创业计划书要包含产品、市场、团队、组织、管理、公司策略等诸多内容，所以，创业计划书一般都采用复杂的创业书文本格式。2.创业计划主体该部分是创业计划的核心部分。主要围绕着产品、市场、创业团队、组织管理、公司策略等诸多内容，分专题进行说明计划主体各部分内容是什么、为什么、怎么样的问题。详尽的创业计划一般由两大块进行：一是前言或者计划概述；一是分专题的说明。前言或者计划该书；一是分专题的说明。前言或概述可以省略不写，但是专题说明则是必不可少的内容。该部分就是对特定的

44、创业计划活动的详尽筹划的描述，既要阐明创业的方向和独特性，创业的专业构成和合理性，公司策略的针对性和可行性，同时还要告诉读者该产品或服务的市场前景如何，利润预期多高，公司融资计划、风险因素等。因此在写作时为了明了起见，一般采用一事一题，各题并列的方法进行。亦即逐个的说明。每个问题都设立相应的标题，各个部分之间采用序列式的方式进行组合。在语言上和分析方法上要求准确、科学、客观。在该部分中主要是以文字形式说明，但涉及财务预测、市场分析等问题时多以表格的形式反映，从而使计划书更加明了、可信。3.附件该部分实质上是计划主体的论据部分，是增强创业计划可行性、可信度的重要材料，也是投资方、政府部门和其他合

45、伙人非常关注的重要材料，它一般包括如下一些材料内容：政府机构关于创业计划所指向的特定创业项目的政策、法规、制度、规定、措施等。大多数的创业活动都离不开政府的支持，都不能与国家或当地政府产业政策相违背。附件中关于这方面的材料就是给读者提供政策参考的，因此不可或缺。证明创业项目现实性的材料，如材料需求量估算表、设备明细表等。证明创业项目科学性的材料，如区域平面图、工艺平面布置图、技术专利证明书、政府部门组织的技术鉴定书等。此外，该创业项目如果涉及土建工程，还应该将有关的基建工程文件，如图建工程设计图、土地使用批文、上级有关机关审查意见等作为一项内容附在后面。四、创业计划书的基本内容和基本框架当我们

46、分析了产业和市场的商业机会，确定了创业的领域、方向和目标后，接下来要去做的就是准备一份全面的细致的商业计划书，商业计划书主要应从创业者的角度、市场的角度和投资者的角度来考虑商业计划书的基本内容。从创业者的角度看。通过创业计划书的撰写，可以使创业者去对新创企业从技术到资金，从组织到管理，从营销到公司策略，从产品到销售等问题进行全面细致的评估，并对企业可能会遇到的种种风险，包括资金、政策环境、市场等风险因素进行一次系统的搜索，设想规避风险或降低风险的种种预案。可以迫使创业者取实事求是地考虑种种问题：创业项目到底有多大意义，可行性有多大，顾客是谁，创业产品或者服务能否满足顾客的需要，是满足当前的需要

47、还是将来的需要？潜在的竞争对手是谁，怎样不被竞争者打败等。从投资者的角度看。投资者最终关心的是他所投资的企业到底会给自己带来多大的利润回报，产品的市场前景如何，产品的市场时间跨度有多大，公司的营销策略是否切实可行，风险有多大，资本如何退出等。所以，创业计划书应对上述问题要作一个全面细致的说明或论证，否则，投资者就不可能轻易地将资金投放给你。从市场的角度看。创业企业的产品和服务最终将会面对市场，市场有多大，市场的前景如何，潜在的竞争对手情况怎样，替代产品对产品的市场构成多大的威胁，该产品或服务的市场是否可以继续培育等等。综合以上情况，凡一份完整的创业计划书应包括如下内容：执行总结、项目背景、市场

48、机会、公司战略、市场营销、生产管理、投资分析、财务分析、管理系统、机遇与风险、合法性评价、风险资本的退出等12个方面。其核心的内容是产品或服务的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、客观的财务预测、精干的管理队伍、明确的投资回报方式五大内容。创业计划书基本内容的12个方面的具体内容：1执行总结执行总结是对创业活动的基本描述，主要围绕创业者要干什么，怎么干，公司的利润预期如何等问题进行概述性的描述，说明公司概况、市场行为及前景、投资与财务、组织与人力资源等重要问题。该部分的写作主要采用文字说明的方法进行，要求语言简练、概括，不需要对上述问题作详细分析和论证。2项目背景此部分主要是围绕创业项目所涉及的

49、产生背景，创业项目的产品概况、创业项目的优势对比分析、产品的应用前景等问题，回答为什么要围绕此一特定的项目进行创业。该部分的写作主要采用文字说明的方法进行，但是遇到数据分析时，可以采用表格式说明，使计划书更直观，更简洁明了。3市场机会此部分主要阐述创业者遇到了一个怎样的创业机会，特定的商业机会对自己来说存在哪些有利因素，抓住这一商业机会，创业者将赢得怎样的市场前景以及现实和潜在的竞争者等问题。具体应说明的问题主要有以下内容：市场特征；市场开发情况包括已开发的和未开发的市场；销售渠道分析；竞争分析，包括竞争产品、竞争对手、竞争影响力分析、创业项目的竞争优势等；市场容量，包括当前市场和趋势预测；政

50、策因素等。这一部分的书写应该既有指标数据为核心表格式表达方式，也有要用文字展现单纯数字无法表达的文章式表达方式，是文字和数据的有机结合体。在分析方法上可采用相对比较法、绝对比较法、数理统计法、结构分析法、相关分析法等研究方法，找到经济现象之间的联系和依存关系，预测市场的发展进程和发展趋势。4公司策略公司策略主要是回答或者阐述公司发展的市场战略，说明公司的市场定位，论证公司的发展战略，如公司的总体战略是什么，分阶段战略目标是什么，公司的使命和宗旨是什么等。市场战略要体现在发展战略中，分阶段的发展战略是本部分内容的重点，在分析时要做到客观、全面、具体、可行。5市场营销事实上，市场营销也属于公司策略

51、的一部分，但通常为了强调市场营销策略而单独将它提出来，组成一个独立的部分。市场营销策略是创业企业在激烈的竞争中赢得市场、击败对手的重要的市场手段，已越来越被各商业生产企业所重视，也为投资者所特别关注。所以，在创业计划中，市场营销策略是一项必不可少的基本内容，主要包括下列具体内容：目标市场；产品（如包装、服务、品牌等）；价格，主要阐述价格策略；销售渠道；推广策略，如广告、公关、促销等；市场的开发与进入策略等等。该部分的写作主要采用文字说明的方法进行。6生产管理主要说明创业企业怎样获取创业所需要的资源及投资；怎样进行创业团队的组织与人力资源的配置；怎样实施项目的具体过程管理。因此，本部分也可理解为项目的组织管理方案。本部分可能会涉及大量的专业技术，如生产工艺流程、生产关键技术、各种技术